寒冬到來 智能硬件企業(yè)如何才能活下去？

　　北京又迎來了陰綿的小雪，似乎告訴人們，2015的冬天將格外寒冷。對于智能硬件領域的創(chuàng)業(yè)公司來說，在這個已經到來的寒冬里，很難再開啟冬眠模式。

　　早在今年初，就有業(yè)內人士預言，到2015年底80%的智能硬件團隊會死掉。原因是大多數智能硬件企業(yè)目前都不盈利，靠燒錢活著，投資趨緊使他們很難拿到下一輪融資。對于那些沒有現金流的企業(yè)，等錢燒完了，現金流斷了，就會迅速走向死亡。

　　其實，不光是硬件企業(yè)，包括技術平臺、孵化平臺、供應鏈、渠道銷售等整個智能硬件產業(yè)鏈都受到了不同程度的影響，發(fā)展不是十分景氣。在這種情況下，如何找準需求做出好的產品成為首要問題。

　　我們需要怎樣的智能硬件?

　　從目前市場的表現來看，沒有哪一款智能硬件產品成為了剛需。即使出貨量突破1000萬部的小米手環(huán)、銷量接近700萬部的Apple Watch，最終也沒有成為一款剛需產品。這主要是因為目前的智能硬件產品雖然找到了一些用戶痛點，但是并不能滿足用戶的需求。國內智能硬件推薦平臺72變的COO范俊飛稱，現在的消費級智能硬件更多是在迎合消費升級過程中的需求，比如運動減肥、健康管理、工作效率管理等，而消費升級過程中的需求是被逐步挖掘和培養(yǎng)的?！蹦壳皝砜矗鄶抵悄苡布€是停留在極客的層面，所以偏玩的智能硬件會相對受用戶喜歡?！胺犊★w說道。

　　而造吧創(chuàng)始人劉函瑜認為，從設計的角度上看，智能硬件需要同理心設計。同理心其實就是換位思考，即需要設計者從用戶需求出發(fā)，來考慮產品的設計。一個好的產品，用戶定位必須清晰，人群聚焦必須精準，在應用場景中想清楚到底為誰而做。劉函瑜向網易科技表示，做智能硬件產品首先要找準一個清晰的功能點，然后根據自身的優(yōu)勢來設計產品。例如，運動手環(huán)并不是為跑步而生，而是為了想要培養(yǎng)運動習慣的人群而做。

　　從用戶的角度看，當然是智能硬件的學習成本和使用成本越低越好。但必須清楚，技術革新才是智能硬件發(fā)展的決定性因素。技術永遠走在前面，當一個技術足以改變人的生活方式的時候才能普及。

　　據范俊飛向網易科技介紹，目前72變平臺上已經有5000多款國內外智能硬件產品，用戶總數達到50多萬。這些用戶都是關注智能硬件的人群，另外還有一批極客玩家，而整個用戶群體中消費者占比不大，但是未來關注的用戶會逐步轉化成消費者。

　　如何找到適合自己的生態(tài)鏈條?

　　由于大多是新品類產品，智能硬件在發(fā)展中會遇到很多”坑“，其中被廣泛吐槽的就是供應鏈生產環(huán)節(jié)。除了元器件生產和供應商協(xié)同的問題，價格居高不下和銷售渠道不通暢也導致價格偏高。這也是影響智能硬件企業(yè)發(fā)展的一大障礙。

　　如何解決供應鏈難題?從整個行業(yè)的角度看，以下兩種方法或許會給創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)。

　　第一種方法是結盟。小米生態(tài)鏈上的企業(yè)大多數都在打價格戰(zhàn)策略，但是在降低了單品的利潤同時，通過完備的供應鏈和小米的渠道支持，最終得到的是巨額的出貨量。所以，小米生態(tài)鏈的玩法不過是一種結盟手段，生態(tài)鏈企業(yè)上承小米，下接供應鏈，他們無需過分關注于銷售渠道或產品制作工藝等等，只需專心的做好研發(fā)。

　　第二種方法是推動市場分工協(xié)作。國內創(chuàng)意孵化平臺Ideebank就是要做這樣一個對接服務。Ideebank將用戶提交的產品創(chuàng)意進行原型挑選，向品牌廠商、電商銷售渠道、通信運營商、設計公司等提供原型方案。實際上，這種思維是將用戶需求反向驅動技術發(fā)展和產品生產的一個典型案例。Ideebank創(chuàng)始人譚斌向網易科技表示，今年的目標是收集一萬個靈感，選出一百款原型，做出十款爆款。這樣就很好的解決了用戶需求和產品功能錯位的問題，又能給硬件企業(yè)和供應商提供了對接平臺和服務。譚斌稱，Ideebank未來著眼于建立智能硬件原型IP庫，根據自身在供應鏈上的優(yōu)勢，做To B的服務。

　　智能硬件企業(yè)要想找到適合自己的生態(tài)鏈條，要充分考慮自己的優(yōu)勢，將研發(fā)、開模、量產、銷售渠道等進行細分查看，做統(tǒng)一規(guī)劃。

　　什么樣的硬件企業(yè)才能活下去?

　　在這個混亂的硬件行業(yè)里，偽需求的產品肯定要被淘汰的，但是如何做出一款好的產品，又如何度過這個寒冬，是許多硬件企業(yè)需要考慮的問題。

　　范俊飛認為，容易活下來的智能硬件企業(yè)，第一種是硬件背后有很強的技術壁壘，這種技術也具有行業(yè)解決方案價值的，比如很強的深度學習技術、VR內容轉換技術等。第二種是出貨量大的智能硬件，不管是走線下渠道還是電商，能賣出去就能活下去。能出貨的智能硬件特點非常鮮明，即設計和性能中庸，但性價比超高，同時渠道資源過硬 。劉函瑜也認為，隨著巨頭的進入，未來能活下來的智能硬件企業(yè)，要么是技術功底深厚，要么建立起屬于自己的品牌。

　　在智能硬件領域，做出來、賣出區(qū)、用戶變現，這三個階段會出現大大小小的困難和坎坷。智能硬件創(chuàng)業(yè)不易，很多企業(yè)在寒冬中都會死去。而且，隨著大公司的布局和進入，小公司將變得越來越沒有機會。但從行業(yè)發(fā)展的角度看，智能硬件的前景非常樂觀。這一波洗牌過后，活下來的企業(yè)將茁壯成長，而解散的團隊也可以二次創(chuàng)業(yè)，明年的智能硬件將會迎來新一波的發(fā)展高潮。