分眾傳媒江南春：鎖定NFC 或?qū)⑴c電商合作

　　分眾傳媒投資入股文娛制作團隊并不是買內(nèi)容版權(quán)，而是從娛樂產(chǎn)業(yè)鏈上游掌控內(nèi)容宣發(fā)和廣告投放的那道閘門。

　　當(dāng)你走進小區(qū)電梯，看到電梯箱體上的框架廣告展示著58同城、瓜子二手車等公司的廣告;當(dāng)你站在寫字樓里等電梯，一旁的顯示屏上播放著百度外賣、神州專車的廣告，分眾傳媒目前正牢牢地掌控著這些戶外廣告位。

　　3月8日，成功借殼七喜控股的分眾傳媒將召開股東大會，股票掛牌名稱也將由“七喜控股”更名為“分眾傳媒”。

　　分眾傳媒董事局主席江南春近日在接受記者專訪時透露，在繼續(xù)推進生活圈媒體渠道向三、四線城市下沉的同時，公司在影院廣告中的收益將成為未來增長新動力;分眾傳媒目前有了新獵物，正在和一些熱播劇、綜藝、電影的制作團隊接觸，有意投資這些團隊，目的是從娛樂產(chǎn)業(yè)鏈上游掌控內(nèi)容宣發(fā)和廣告投放的那道閘門。

　　鎖定NFC

　　2013年~2015年，分眾傳媒分別實現(xiàn)利潤約為20億、24億、34億元。易觀國際高級分析師龐億明對記者表示，這兩年像分眾傳媒這類媒體平臺收入表現(xiàn)穩(wěn)定，沒有受到像報紙、雜志、電視等媒體在廣告下滑中的太大沖擊。

　　江南春將這種逆勢上漲解讀為封閉式空間中被動式廣告的優(yōu)勢。在他看來，雖然手機占用了人們生活中的大部分碎片化時間，但當(dāng)進入一部電梯沒有信號覆蓋，電影放映前暗場時，人們都處在一個相對封閉的空間，這時的廣告較難被手機搶去風(fēng)頭?！耙苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代資訊過度、選擇太多是個困境，這反而造就了分眾今天的價值。它最獨有的價值就是在主流城市主流人群必經(jīng)的封閉的生活空間中每天形成了高頻次顯示?！?/p>

　　江南春透露，分眾傳媒現(xiàn)在最大的廣告客戶類別是互聯(lián)網(wǎng)公司，大概占30%~40%，未來比例還可能略有擴大。國內(nèi)廣告市場整體的下滑從理論上說會對分眾傳媒主業(yè)帶來一定影響，但其擅長的互聯(lián)網(wǎng)、高科技公司等行業(yè)處于快速增長狀態(tài)，廣告投放量也會不斷加大。

　　但在移動互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬變的時代，分眾傳媒也感受到種種壓力。在經(jīng)歷了當(dāng)年的“Q卡”(可以與樓宇電梯互動廣告屏配套使用的一種感應(yīng)卡)互動方式銷聲匿跡后，分眾傳媒又嘗試了二維碼、免費Wi-Fi、搖一搖等形式，但總體上并未形成持續(xù)的氣候。眼下，江南春將目光鎖定在NFC(近場支付通信)上，想將品牌展示與用戶下單捆綁起來，但他面臨一個障礙，消費者在分眾屏幕前通過手機NFC支付后，商家怎么把商品送過來?缺乏電商賬戶的分眾傳媒最終很可能去和電商合作。

　　與電商合作的意圖不僅限于此，江南春對記者透露，分眾傳媒將樓宇的位置導(dǎo)給電商網(wǎng)站，可以對該樓進行用戶網(wǎng)購熱門商品分析，過程中是以整棟樓為對象，并不涉及用戶個人的消費隱私。這就和分眾此前已和百度合作類似，通過獲取該樓的搜索熱詞，針對廣告主做精準營銷。

　　此外，分眾傳媒在移動互聯(lián)網(wǎng)上的另一個思路是，嘗試將分眾傳媒2億的流量轉(zhuǎn)化為用戶，進而通過交易進行流量變現(xiàn)。比如將這些用戶導(dǎo)入拿鐵財經(jīng)、實惠等移動App中，做理財和生活服務(wù)入口。

　　新獵物

　　除了廣告業(yè)務(wù)，國內(nèi)電影票房的熱度也給分眾傳媒的營收增長再添了一匹馬。

　　財報顯示，公司營業(yè)收入的同比增長除了得益于樓宇廣告不斷優(yōu)化所帶來的廣告收入增長外，還受益于2015年度中國電影票房的蓬勃發(fā)展，并且通過自身不斷積極開拓院線廣告媒體的資源規(guī)模增加院線廣告收入，從而推動銷售收入持續(xù)增長。

　　從業(yè)務(wù)模式上來看，分眾傳媒的院線廣告和樓宇、框架廣告類似，支付一筆固定打包費用給影院方，以取得電影放映前貼片廣告的經(jīng)營權(quán)，后續(xù)的廣告定價、廣告主挑選等均由分眾傳媒而非影院決定。

　　事實上，分眾傳媒早在2007年就收購國內(nèi)一家經(jīng)營影院廣告的公司，但多年來該業(yè)務(wù)一直不景氣，直到2010年才正式作為一項主業(yè)去做。

　　“除了市場份額第一的萬達之外，分眾和全國前20大影院公司都有合作?！苯洗合蛴浾咄嘎?，分眾的影院廣告現(xiàn)在覆蓋了全國300個城市、1000多家電影院，目前這部分營收在分眾傳媒的收入結(jié)構(gòu)中占比在10%以上。“我設(shè)想的未來理想收入結(jié)構(gòu)是35%樓宇電視、35%框架廣告、30%影院廣告。”江南春說。

　　融入公寓樓、寫字樓、賣嘗影院等消費者最核心的生活軌跡是分眾傳媒的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，而欲鎖定消費者最核心的娛樂生活(包括最火的網(wǎng)劇、電影、體育等)是其在上市后邁向的一條新路徑。江南春稱，目前，分眾傳媒正在和文娛內(nèi)容的上游制作團隊接洽合作，未來將以投資入股的方式進入娛樂圈。

　　但江南春設(shè)想，分眾傳媒投資入股制作團隊并不是要買內(nèi)容版權(quán)，而是利用自有媒體廣告資源為這些內(nèi)容做宣發(fā)，比如電影放映前的新片介紹就是一個轉(zhuǎn)化率相對較高的宣發(fā)渠道。