LoRa市場的業(yè)務(wù)模式

　　在低功耗廣域網(wǎng)(LPWAN)或窄帶物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域里，LoRa技術(shù)無疑是的最熱門的技術(shù)之一。伴隨著物聯(lián)網(wǎng)的低功耗廣域連接需求的發(fā)展，LoRa技術(shù)也給中國物聯(lián)網(wǎng)市場帶來了新的機遇。由于LoRa的開放性和靈活性，在市場應(yīng)用上形成了各種各樣的業(yè)務(wù)模式。小編就從LoRa協(xié)議的角度來看下LoRa市場的一些業(yè)務(wù)模式。

　　LoRa協(xié)議

　　LoRa? (Long Range，遠距離)是一種調(diào)制技術(shù)，與同類技術(shù)相比，提供更遠的通信距離。由于LoRa調(diào)制是物理層(PHY)，因此也可將其用于不同的協(xié)議和不同網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)(如Mesh、Star、點對點)等等。

　　可以將LoRa概括為以下幾種協(xié)議：

　　LoRaWAN協(xié)議

　　CLAA網(wǎng)絡(luò)協(xié)議

　　LoRa私有網(wǎng)絡(luò)協(xié)議

　　LoRa數(shù)據(jù)透傳

　　LoRa的協(xié)議不同，其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)形態(tài)也有所不同。

　　LoRaWAN協(xié)議

　　LoRaWAN協(xié)議是由LoRa聯(lián)盟推動的一種低功耗廣域網(wǎng)協(xié)議，針對低成本、電池供電的傳感器進行了優(yōu)化，包括不同類別的節(jié)點，優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)延遲和電池壽命。LoRa聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)化了LoRaWAN，以確保不同國家的LoRa網(wǎng)絡(luò)是可以互操作的。

　　LoRaWAN構(gòu)建的是一個運營商級的大網(wǎng)，覆蓋地區(qū)乃至全國的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前已建立起了較為完整的生態(tài)鏈：LoRa芯片 -> 模組 -> 傳感器 -> 基站或網(wǎng)關(guān) -> 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) -> 應(yīng)用服務(wù)　　

　　在芯片方面，Semtech授權(quán)了多家公司做芯片，如ST、Micorochip、華普等，使得芯片產(chǎn)品更為豐富，一芯多源，產(chǎn)品不再受限于一家供應(yīng)商。未來或許會有更多的廠家授權(quán)，生產(chǎn)出滿足物聯(lián)網(wǎng)市場多樣化需求的產(chǎn)品來。

　　在LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)還沒有部署好的時候，符合LoRaWAN協(xié)議的模組還不能像2G/3G/4G模組等一樣自由銷售。一般地LoRaWAN模組是與網(wǎng)關(guān)或基站的產(chǎn)品搭配一起銷售。部分廠家也開源了終端部分，提供網(wǎng)關(guān)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部分的解決方案。

　　在LoRaWAN的產(chǎn)品中，多數(shù)廠家是以提供(云)端到(終)端的解決方案為主，包括模組、網(wǎng)關(guān)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器(Network Server)，如NPLINK、八月科技、華立、唯傳、門思、未來寬帶等公司。由于對設(shè)備數(shù)據(jù)的要求不同，LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(NS)有的是私有化部署，有的是部署在公有云或第三方網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器上。

　　面向運營級的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品需要用到運行Linux的處理器，成本相對比較高。ST和RisingHF一起開發(fā)了一款低成本的基于STM32的網(wǎng)關(guān)。網(wǎng)關(guān)的Demo Kit采用了ST公司的STM32F746 Nucleo板子和Semtech公司的網(wǎng)關(guān)模組。STM32F746 Necleo板(NUCLEO-F746ZG)使用了基于ARM Cortex-M7內(nèi)核的STM32F746ZG，主頻為216MHz，1082 CoreMark/462DMIPS，LQFP144, 1MB FLASH。ST還推出了基于ARM? Cortex?-M7內(nèi)核的STM32H7系列更高性能的MCU，400MHz 處理器頻率下性能可達到 2010 CoreMark /856 DMIPS，為低成本的網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品提供了更多MCU產(chǎn)品選擇的機會?；赟TM32的低成本網(wǎng)關(guān)適合于一些小范圍內(nèi)或節(jié)點為數(shù)不多的應(yīng)用。

　　LoRa市場的業(yè)務(wù)特點產(chǎn)生了像LORIOT、AISenz等的專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，提供基于LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)的管理平臺和應(yīng)用服務(wù)。當(dāng)數(shù)據(jù)成為一種服務(wù)，與產(chǎn)品相結(jié)合，硬件不再是產(chǎn)品的全部，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的定義或許會因此而改變，會產(chǎn)生出一些新的商業(yè)模式。

　　LoRaWAN目前還基本上是面向toB的市場，還沒有普及到toC市場。一些具有行業(yè)或市場資源的公司會較早地部署LoRaWAN網(wǎng)絡(luò)，改變原有或創(chuàng)造新的應(yīng)用系統(tǒng)，而低功耗廣域網(wǎng)市場的創(chuàng)新活力也在于此。

　　CLAA協(xié)議

　　“中國LoRa應(yīng)用聯(lián)盟(China Lora Application Alliance，簡稱CLAA)是在LoRa Alliance支持下，由中興通訊發(fā)起，各行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新主體廣泛參與、合作共建的技術(shù)聯(lián)盟，旨在共同建立中國LoRa應(yīng)用合作生態(tài)圈，推動LoRa產(chǎn)業(yè)鏈在中國的應(yīng)用和發(fā)展，建設(shè)多業(yè)務(wù)共享、低成本、廣覆蓋、可運營的LoRa物聯(lián)網(wǎng)。中興通訊作為LoRa Alliance(簡稱LoRa聯(lián)盟)董事會成員，與LoRa聯(lián)盟成員一起共同推動LoRa技術(shù)在全球低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)(LPWAN)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?！?--> 來自百度百科

　　中興通訊在LoRaWAN的基礎(chǔ)上優(yōu)化了協(xié)議，構(gòu)建了共建共享的LoRa應(yīng)用平臺。憑借中興通訊行業(yè)的實力和影響力，在CLAA平臺上已聚集了很多公司的產(chǎn)品。CLAA提供網(wǎng)關(guān)和云化核心網(wǎng)服務(wù)，可快速搭建起LoRa網(wǎng)絡(luò)的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的應(yīng)用來。

　　CLAA有四種主要的業(yè)務(wù)合作模式：

　　獨立運營商：提供全套解決方案;支持客戶建網(wǎng)，并與CLAA共享物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通

　　大型合作伙伴：直接參股，CLAA負責(zé)建網(wǎng)，多城市大范圍覆蓋，享受全網(wǎng)整體受益，CLAA承擔(dān)運維費

　　中小型客戶：直接采購設(shè)備，CLAA協(xié)助建網(wǎng)，城市級或區(qū)域級覆蓋，享受城市級、區(qū)域級收益，客戶承擔(dān)運維費

　　專業(yè)渠道商：直接采購設(shè)備，自行微客戶建網(wǎng)，協(xié)助客戶運營，客戶承擔(dān)運維費用

　　LoRa私有網(wǎng)絡(luò)協(xié)議

　　在面向小范圍節(jié)點數(shù)不多的應(yīng)用中，使用LoRaWAN網(wǎng)關(guān)部署網(wǎng)絡(luò)成本就顯得高了。用一個或幾個SX127x做一個小“網(wǎng)關(guān)”或“集中器”，無線連接上百個的SX127x，組建一個小的星型網(wǎng)絡(luò)，通過自己的LoRa私有通信協(xié)議，就可以實現(xiàn)一個簡單的LoRa私有網(wǎng)絡(luò)，這也是一種比較靈活方式。

　　當(dāng)然，協(xié)議也可以是LoRaWAN協(xié)議。

　　LoRa數(shù)據(jù)透傳

　　利用SX127x產(chǎn)品的出色的遠距離傳輸特性，搭配MCU做成LoRa模塊，使用MCU封裝AT命令，并保留有RS232/485等接口，將LoRa用于簡單的數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用。華普的LoRa數(shù)據(jù)透傳模塊就是這樣的產(chǎn)品。

　　SX127x產(chǎn)品還可以與4G等各種無線通信技術(shù)相互結(jié)合，做成無線通信融合模塊，滿足不同行業(yè)的應(yīng)用需求，這也是LoRa應(yīng)用的一個特點。

　　結(jié)束語

　　在Machina Research一份報告-《LPWA Technologies - Unlock New IoT Market Potential》中提到了LPWA市場中的六種實體：

　　● 移動網(wǎng)絡(luò)運營商(Mobile Network Operators)

　　● 非移動網(wǎng)絡(luò)運營商(Non-mobile network operators)

　　● 系統(tǒng)集成商(Systems integrators)

　　● 大型工業(yè)區(qū)和園區(qū)(Large industrial areas and campuses)

　　● 產(chǎn)品制造商(Product manufacturers)

　　● 傳感器原始設(shè)備制造商(OEMs)

　　物聯(lián)網(wǎng)低功耗廣域連接的發(fā)展需求，讓產(chǎn)品商、服務(wù)商、運營商等等看到了新的市場發(fā)展機會，紛紛搭建平臺、接產(chǎn)品、做應(yīng)用，以圖在新的應(yīng)用領(lǐng)域里先人一步取得商機。產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的成熟也有利于行業(yè)健康長遠的發(fā)展。

　　經(jīng)歷了2016年的那些“故事”，企業(yè)對LoRa技術(shù)和市場有了一定的認(rèn)識，技術(shù)和產(chǎn)品越來越成熟，2017年對LoRa市場發(fā)展來說，注定將會是一個不平凡的一年。