物聯(lián)傳媒 旗下網(wǎng)站
登錄 注冊(cè)

工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)巨星GE和西門子在制造行業(yè)齊頭并進(jìn)

作者:本站收錄
來(lái)源:ZD至頂網(wǎng)
日期:2017-05-10 09:18:02
摘要:工業(yè)領(lǐng)域是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一個(gè)利潤(rùn)豐厚的領(lǐng)域。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),制造業(yè)是2016年投資最高的物聯(lián)網(wǎng)使用實(shí)例,規(guī)模達(dá)到1025億美元。

  越來(lái)越多制造業(yè)客戶開(kāi)始著眼于收集和分析運(yùn)營(yíng)技術(shù)數(shù)據(jù),GE和西門子則以Predix和MindShpere云平臺(tái)向不同方向發(fā)展。

  GE試圖通過(guò)平臺(tái)開(kāi)放和合作伙伴關(guān)系走向工業(yè)市場(chǎng)的前列。GE的Predix云是基于一種多租戶的“封閉社區(qū)”模式,意味著客戶也是工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)組成部分。

  與此同時(shí),西門子則以不同的方式進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,他們專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工廠自動(dòng)化,重點(diǎn)投資產(chǎn)品生命周期管理軟件。

  西門子的MindSphere平臺(tái)是專門設(shè)計(jì)用于在工業(yè)工廠的自動(dòng)化生產(chǎn)環(huán)境中連接各種資產(chǎn)。西門子的綜合數(shù)據(jù)托管平臺(tái)還提供了像機(jī)器工具分析和能源分析這樣基于數(shù)據(jù)的服務(wù)。

  Gray Matter Systems是一家位于匹茲堡的,專注于運(yùn)作技術(shù)的解決方案提供商,該公司首席執(zhí)行官James Gillespie表示:“GE和西門子憑借著他們的運(yùn)作系統(tǒng)以不同方式在工業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。GE有它自己的應(yīng)用,現(xiàn)在是一個(gè)完整的開(kāi)發(fā)者和解決方案提供商社區(qū),圍繞著這些應(yīng)用他們走到了一起?!?/p>

  Gillespie表示,技術(shù)的民主化在制造市場(chǎng)中占據(jù)一席之地?!霸萍夹g(shù)本身的成本越來(lái)越親民,可靠性和可達(dá)性都在提升,這就催生了工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(IIoT,Industrial Internet of Things)運(yùn)作系統(tǒng)。這不僅僅是關(guān)于廠商和他們做些什么,還有圍繞這個(gè)運(yùn)作系統(tǒng)的社區(qū)?!?/p>

  Gillespie的公司正在與GE Digital合作,他表示,他的公司提供一系列模塊,包括自動(dòng)化模塊Brilliant Manufacturing,以及一款石油天然氣的資產(chǎn)管理模塊——幫助合作伙伴輕松構(gòu)建圍繞各種工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的服務(wù)和增值項(xiàng)。

  一位正在與GE和西門子合作的運(yùn)作技術(shù)解決方案提供商高管表示,GE Digital正在用Predix打造針對(duì)工業(yè)市場(chǎng)的案例,但是西門子的專長(zhǎng)是自動(dòng)化,這讓它成為一個(gè)對(duì)客戶具有吸引力的平臺(tái)。

  這位匿名的高管表示:“目前GE統(tǒng)治著美國(guó)市場(chǎng),但是西門子也在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)力。工廠自動(dòng)化可能是西門子業(yè)務(wù)最強(qiáng)的一塊……他們?cè)谶@方面有很大的投資?!?/p>

  工業(yè)領(lǐng)域是物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一個(gè)利潤(rùn)豐厚的領(lǐng)域。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù),制造業(yè)是2016年投資最高的物聯(lián)網(wǎng)使用實(shí)例,規(guī)模達(dá)到1025億美元。

  Zones是一家位于奧本市的解決方案提供商,該公司企業(yè)銷售副總裁Tony Balistrieri表示,他看到工業(yè)客戶正在從內(nèi)部部署升級(jí)到云平臺(tái),但是他預(yù)計(jì)今年年底才會(huì)看到大規(guī)模的加速。

  “物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域肯定會(huì)有很大增長(zhǎng)空間,因?yàn)楹芏嗫蛻粽谠浦袑ふ夷軌驈娜魏蔚胤?、任何時(shí)候進(jìn)行管理的工具。我們所有客戶都希望在云的層面進(jìn)行管理。從任何地點(diǎn)獲得設(shè)備、管理并監(jiān)控設(shè)備,這對(duì)于云來(lái)說(shuō)是一個(gè)自然而然的應(yīng)用?!?/p>

  雖然位于波士頓的GE公司(一家規(guī)模達(dá)1230億美元的多元化企業(yè)集團(tuán))已經(jīng)在北美工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占絕大部分份額,但是西門子(規(guī)模為870億美元)自從2014年以來(lái)在美國(guó)投入的研發(fā)資金已經(jīng)增長(zhǎng)了近30%。

  GE預(yù)計(jì)未來(lái)這一年他們將在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)獲得來(lái)自軟件和相關(guān)服務(wù)的50億美元收入。2016年GE從Predix平臺(tái)及軟件訂單中獲得40億美元收入。與此同時(shí),西門子已經(jīng)從軟件和服務(wù)中獲得54.9億美元。

  Siemens Digital Factory的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)服務(wù)負(fù)責(zé)人Jagennath Rao表示,公司計(jì)劃通過(guò)從現(xiàn)有合作伙伴——包括Accenture和Atos——中打造在北美的渠道,以更好地打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。

  “我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單——那就是縱向擴(kuò)展,盡可能連接更多的客戶——通過(guò)系統(tǒng)集成商和經(jīng)銷商,通過(guò)打造進(jìn)入市場(chǎng)的渠道。”

  與此同時(shí),GE希望通過(guò)Predix平臺(tái)連接它的制造產(chǎn)品——從燃?xì)廨啓C(jī),到噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)和燈泡。

  “不要誤會(huì),我們希望繼續(xù)成為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,你會(huì)看到我們的Predix平臺(tái)有更多創(chuàng)新,你會(huì)看到我們開(kāi)始更多地通過(guò)應(yīng)用以及與生態(tài)系統(tǒng)的合作進(jìn)行創(chuàng)新,將其他應(yīng)用帶給我們的客戶,”GE Digital首席執(zhí)行官Aaron Darcy表示。

  “GE的迷人之處在于,因?yàn)槲覀兪且患胰绱她嫶蟮墓I(yè)企業(yè),有如此大型的工業(yè)信息技術(shù)組織,我們已經(jīng)擁有由工業(yè)打造的創(chuàng)新通道,而這正在通過(guò)我們的Predix平臺(tái)提供?!?/p>

  在過(guò)去一年中,GE和西門子已經(jīng)收購(gòu)了幾家美國(guó)技術(shù)公司,因?yàn)樗麄兿M璐嗽谶B接制造領(lǐng)域拓寬市場(chǎng)覆蓋。

  11月,GE以9.15億美元收購(gòu)了ServiceMax,一家基于云的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理提供商,引入了該公司的一系列咨詢、集成和物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴例如NTT Data和ABSI。同樣是在11月,西門子表示已經(jīng)以45億美元收購(gòu)了工業(yè)軟件提供商Mentor Graphics,引入了該公司專注運(yùn)作技術(shù)的咨詢合作伙伴如Caliber Interconnect Solutions和Mindtree Consulting。

  渠道策略

  展望未來(lái),工業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越激烈,尤其是其他像Schneider Electric和Rockwell Automation這樣的技術(shù)廠商開(kāi)始制訂他們的戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)制造領(lǐng)域的利基板塊。

  西門子和GE都在渠道上投入大筆資金,因?yàn)閮杉夜径枷M诠I(yè)市場(chǎng)贏得市場(chǎng)份額。

  GE Digital從一開(kāi)始就在北美市場(chǎng)構(gòu)建了一個(gè)廣泛的渠道生態(tài)系統(tǒng),包括大型全球系統(tǒng)集成商、硬件制造商和經(jīng)銷商。

  該公司的GE Digital Alliance計(jì)劃有4層——Certified、Select、Premier、Global Strategic——讓合作伙伴能夠獲得來(lái)自GE的銷售、營(yíng)銷和技術(shù)資源,以及工具、培訓(xùn)和支持,在線內(nèi)容及資產(chǎn)、Predix認(rèn)證、開(kāi)發(fā)者沙箱、聯(lián)合交易注冊(cè)、基于貢獻(xiàn)水平的獎(jiǎng)勵(lì)。

  在經(jīng)銷商方面,GE有兩個(gè)圍繞工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的計(jì)劃——向合作伙伴提供圍繞Predix平臺(tái)的Predix認(rèn)證,以及利用IT及運(yùn)作技術(shù)的合作伙伴。

  Darcy表示:“我們正在與IT及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴溝通,盡管目前我們大多數(shù)合作伙伴都是在運(yùn)作技術(shù)端的。在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面,我們的合作伙伴與眾不同之處在于,他們對(duì)于一家電廠的運(yùn)作方式有著獨(dú)到的理解。我們有很多經(jīng)銷商都具有運(yùn)作方面的技術(shù)專長(zhǎng)。”

  2016年,GE通過(guò)招募渠道以及正式與合作伙伴簽訂協(xié)議來(lái)打造自己的渠道,但是隨著數(shù)字化戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn),它將“開(kāi)始調(diào)動(dòng)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)”,GE Digital渠道及聯(lián)盟全球負(fù)責(zé)人Guy Taylor這樣表示。

  與此同時(shí),西門子仍然處于在北美擴(kuò)張合作伙伴計(jì)劃的初期階段,從而幫助整體向該市場(chǎng)的推進(jìn)。截止2016年,西門子的4層計(jì)劃中已經(jīng)有62家北美合作伙伴。

  很多獲得了西門子協(xié)作軟件及數(shù)據(jù)信息管理工具的合作伙伴,都是那些擁有產(chǎn)品生命周期管理解決方案專長(zhǎng)的運(yùn)作技術(shù)合作伙伴。

  西門子的計(jì)劃中包含渠道合作伙伴、咨詢及系統(tǒng)集成合作伙伴、軟件及技術(shù)合作伙伴,不過(guò)在追趕上全球計(jì)劃(截止2016年有大約800家合作伙伴)仍然有很長(zhǎng)一段路要走。

  合作伙伴認(rèn)為,最終這些云平臺(tái)將推動(dòng)面向IT和運(yùn)作技術(shù)合作伙伴的專業(yè)服務(wù)。

  “對(duì)我們來(lái)說(shuō),專業(yè)服務(wù)端對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì),”Zones的Balistrieri表示?!皞鞲衅鞫丝赡軟](méi)有這么多錢,這都可以追溯到數(shù)據(jù)、存儲(chǔ)系統(tǒng)、可視化產(chǎn)品。這是一個(gè)重要的部分,這推動(dòng)著我們的技術(shù)?!?/p>

人物訪談