公有云市場三國殺,運營商是合縱華為還是連橫阿里?
云市場已經(jīng)是土豪集中地,電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)巨頭和通信設(shè)備商展開了混戰(zhàn),可以說,在中國,很少有一塊市場像云服務(wù)一樣,集中了中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、阿里巴巴、騰訊、百度、金山、網(wǎng)易、360、華為、中興、浪潮等等,讓中國頂尖的科技企業(yè)傾囊而出。
大家都是土豪,沒有誰比誰缺錢,所以出手變得越來越大方。從中國移動一塊錢拿下溫州政務(wù)云、騰訊云一分錢獲得廈門政務(wù)云之后,中國電信就一分錢拿下遼陽市場,隨后,中國電信以0元讓中國移動的一分錢投標敗走連云港,市場大戰(zhàn)愈演愈烈。
在國內(nèi)的公有云市場上,阿里云的實力最強,根據(jù)國際市場研究機構(gòu)IDC公布的“2016年度中國公有云市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)”,阿里云的市場份額是40.67%,幾乎占據(jù)公有云市場的半壁江山,緊隨其后的中國電信“天翼云”、騰訊云、金山云均只有個位數(shù)的市場份額。不僅是份額遙遙領(lǐng)先,阿里云也已經(jīng)逐漸從云存儲向上發(fā)展,進入到了云計算與各行各業(yè)底層服務(wù)結(jié)合的新階段。
作為國內(nèi)最強的科技企業(yè),華為自然不會在云服務(wù)領(lǐng)域作壁上觀。在云計算的四個層次中,華為在三個層次中(技術(shù)供應(yīng)、IaaS、PaaS)都有投入,是全球少數(shù)幾家具備端到端云計算解決方案能力的廠商之一。在SaaS方面,華為一直內(nèi)部應(yīng)用很成熟,最近幾年發(fā)展迅猛。2017年,華為提出了“全面云化”的戰(zhàn)略,以“使能”運營商的姿態(tài)高速切入云市場。
很多人都清楚,與互聯(lián)網(wǎng)公司習(xí)慣高舉高打營銷為先不同,一貫低調(diào)的華為以強悍的業(yè)務(wù)推廣落地執(zhí)行能力著稱。不管是在國外還是在國內(nèi),只要是被華為上心的業(yè)務(wù),其推進力度都超乎想象。
2010年,華為發(fā)布了自己的云計算戰(zhàn)略及解決方案,平時很少拋頭露面的華為總裁任正非不僅出席了這次發(fā)布會,還專門做了主題演講。他詩興大發(fā)地宣稱,華為在云平臺上要在不太長的時間里趕上、超越思科,在云業(yè)務(wù)上要追趕谷歌。進入2017年以來,華為創(chuàng)始人任正非密集拜訪各地政府,先后見了貴州、江蘇、四川、陜西、山西、廣東、浙江和湖北等多位省委書記和省長,且每到一處均與當?shù)卣_成關(guān)于云計算、大數(shù)據(jù)和智慧城市的相關(guān)戰(zhàn)略合作。
當然,在云計算上,華為是投鼠忌器,這也大大限制了華為前幾年的云服務(wù)進展步伐。對于華為來說,雖然通信產(chǎn)業(yè)鏈在重構(gòu),但華為整體上依然是電信運營商的設(shè)備供應(yīng)商的身份,不與自己最大的客戶群體爭奪市場是其發(fā)展的底線??梢哉f,如果電信運營商有足夠的能力和意愿在國內(nèi)云計算市場投入,即便華為再躍躍欲試,都會壓抑自己以和電信運營商合作來獲取雙贏。
不過,一旦國內(nèi)的電信運營商放棄云計算市場,或者電信運營商根本無力與其他巨頭展開爭奪,華為也將赤膊上陣,這就是華為這些年在云計算方面厚積薄發(fā)、廣積糧、緩稱王的主要原因。
電信運營商本身就是IT消費大戶,每年的投入近百億,私有云的需求非常迫切,由此也將有足夠的能力對外提供公有云服務(wù),更何況擁有網(wǎng)絡(luò)、機房等先天優(yōu)勢,財大氣粗的電信運營商絕不應(yīng)該成為云計算服務(wù)市場的旁觀者。
從企業(yè)市場的開發(fā)能力來看,華為是最有經(jīng)驗的,阿里巴巴在企業(yè)業(yè)務(wù)上也耕耘多年,得失成敗的經(jīng)驗教訓(xùn)都是財富,三家電信運營商雖然有政企客戶維系經(jīng)驗,但多數(shù)還停留在傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)層面,技術(shù)長期依賴外部“支撐”,需要與人合作才形成戰(zhàn)斗力。
于是,我們看到,在5.17電信日,中國聯(lián)通宣布和阿里巴巴聯(lián)盟推出混合云解決方案。根據(jù)聯(lián)通官網(wǎng)披露,目前雙方工作將分階段展開,首先雙方資源池通過專線互聯(lián),將聯(lián)通沃云與阿里云組成混合云,實現(xiàn)彼此用戶均可達,以此發(fā)揮出雙方最大空間的優(yōu)勢互補。這一合作透露出來的信息至少是中國聯(lián)通有意與阿里巴巴形成聯(lián)合,未來很有可能一致對外,還不要說中國聯(lián)通的混改可能導(dǎo)致的與BAT的資本合作。
中國電信與華為在云服務(wù)上走的很近,這也是作為第二梯隊零頭的中國電信做出的必然選擇。只有與華為深度合作,中國電信的企業(yè)資源與華為的技術(shù)結(jié)合,才有抗衡其他主要對手的能力。我們也看到了,最近一段時間,中國電信四面出擊,有標必得,其行動迅速果斷,行事風格絕對有華為的作風。
資料顯示,中國電信的天翼云是中國電信與華為合作的產(chǎn)物。官方的說法是,中國電信攜手華為打造全新天翼云3.0,為客戶提供云網(wǎng)融合、安全可信、專享定制的云產(chǎn)品與服務(wù),助力互聯(lián)網(wǎng)+,幫助客戶信息化發(fā)展。
中國移動在此前不久與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議框架,在多方面進行深入的合作,后來也與華為簽署了類似的協(xié)議,這也就是意味著,中國移動將走一條自我為主的獨立云計算發(fā)展道路,與其他競爭者的關(guān)系以全面合作為主,土豪自然有土豪的想法。
從目前的市場狀態(tài)看,三家電信運營商與騰訊云的關(guān)系并不密切,雙方陣營沒有多少互補需要,競爭的成分更多一些。在針鋒相對的廈門政務(wù)云投標中,與騰訊一家對陣的其他公司都來自運營體系。所以,騰訊云的合作對象基本都是國外巨頭,包括思科、甲骨文等等,由此也成為了獨立一派力量。
綜合以上分析,可以清晰的看出中國云計算時候的力量格局和未來走勢。阿里云一枝獨秀占據(jù)市場半壁江山且還在高速增長,阿里巴巴希望與三家電信運營商達成某種默契合作,也不想與華為直面對抗,這是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有的做法。中國電信基礎(chǔ)雄厚,是唯一有能力挑戰(zhàn)阿里云的勢力,希望與華為結(jié)成更緊密聯(lián)盟,獲得與自己實力相稱的云服務(wù)蛋糕。華為還是希望與電信運營商合作,給運營商提供彈藥,但關(guān)鍵時刻挺身而出也是大勢所趨,雖然一定會有所保留。
最后,我們看一下電信運營商的整體利益,與阿里合作是三家共同的心愿,但離開華為,電信運營商也就失去了力量的來源,與包括阿里巴巴在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)對手談判中就失去了籌碼。如果電信運營商不想連管道的話語權(quán)都失去,與華為合作也將是必然的選擇。當然,中國云計算這些主要力量,誰也離不開誰,合作共贏才是主流,也是唯一的道路。