全球只需要五朵云？華為的雄心壯志能否實(shí)現(xiàn)

　　全球只需要5朵云?

　　這是上周華為全聯(lián)接大會(huì)上的梗兒

　　華為輪值CEO郭平先生，在主題演講中重新演繹了IBM創(chuàng)始人托馬斯·沃森的5臺(tái)電腦言論。

　　那今天我們就較個(gè)真兒，來探討下：如果華為想要成為5朵云之一，需要把誰拉下馬?

　　上圖是Gartner在今年6月份出品的公有云IaaS魔力象限，有趣的是，分布在領(lǐng)導(dǎo)者和遠(yuǎn)見者象限的公司，總共有6家：AWS、Azure、Google、阿里云、IBM、Oracle。

　　華為云，目前還沒有進(jìn)入象限。要想進(jìn)前五，就得和這6位前輩過招！

　　對(duì)手①：AWS

　　先回顧一組關(guān)于AWS的數(shù)字吧：

　　2016年AWS營收是122億美元，運(yùn)營利潤31億美元;

　　在剛剛過去的2017年Q2，AWS單季度營收達(dá)到41億美元(Q1的數(shù)值是36.6億)，同比增長42%，照此估計(jì)，2017全年，AWS營收將達(dá)到180億美元左右。這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過了中國云計(jì)算市場(chǎng)2020年的總量(根據(jù)德意志銀行的預(yù)測(cè)，2017年，中國云計(jì)算市場(chǎng)容量為31億$，2020年達(dá)到154億$)。

　　光環(huán)新網(wǎng)的財(cái)報(bào)推算，AWS中國上半年的營收應(yīng)該在6.5億人民幣水準(zhǔn)，樂觀估計(jì)下，全年兩億美金，大概占中國當(dāng)前市場(chǎng)容量6%。

　　當(dāng)今云計(jì)算的主戰(zhàn)場(chǎng)有三個(gè)，北美、歐洲和亞太(主要是中國)，北美毫無疑問是AWS的菜，而華為在歐洲野心不小，幾大運(yùn)營商合作伙伴都盤據(jù)在歐洲，中國市場(chǎng)則代表了云計(jì)算的未來。

　　把老大拉下馬沒機(jī)會(huì)，但向老大學(xué)習(xí)，與老大競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取在EMEA與老大死磕，在亞太區(qū)把老大干掉，對(duì)華為來講，算是一個(gè)可預(yù)期的目標(biāo)。

　　對(duì)手②：Azure

　　微軟很鬼，把Azure的營收數(shù)據(jù)藏得很嚴(yán)實(shí)，比如在2016財(cái)報(bào)中，微軟給了一個(gè)打包好的收入總額：商業(yè)云服務(wù)營收達(dá)121億美元，其中智能云板塊的營收為67.1億、Office365飆升xxx、Azure營收翻倍云云，但唯獨(dú)不披露Azure的具體營收數(shù)字。

　　按照常理，我們可以臆測(cè)，Azure的營收水平還沒好到值得嘚瑟的地步，所以微軟匿了。但摩根大通的分析師預(yù)測(cè)，2016年Azure的營收大概是26億美元，約為AWS的1/5。

　　微軟與華為，是很微妙的競(jìng)合關(guān)系，在HC大會(huì)期間，雙方剛剛簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，微軟企業(yè)應(yīng)用將登陸華為云。所以，我們可以理解，在IaaS+PaaS層面，華為云與Azure存在一定競(jìng)爭(zhēng)，但在上層云應(yīng)用，雙方是合作伙伴。

　　對(duì)手③：Google Cloud

　　谷歌的云，一直很神秘，但有一點(diǎn)特別明確，中國不是它的目標(biāo)市場(chǎng)。

　　與微軟類似，Google及其母公司Alphabet在財(cái)報(bào)中從未單獨(dú)披露云服務(wù)的收入狀況，雖然德意志銀行在去年的一份報(bào)告中評(píng)論說阿里云的營收已經(jīng)超越Google，但這個(gè)結(jié)論我表示懷疑。德銀似乎對(duì)中國云計(jì)算市場(chǎng)有些偏愛，很多數(shù)字的預(yù)估都不太令人信服。但可以推斷：Google的云業(yè)務(wù)營收，與阿里云相差不會(huì)太大。

　　從去年9月開始，谷歌將Goolge for work和Google Cloud Platform合并，統(tǒng)一叫做Google Cloud了。但前者更偏應(yīng)用系統(tǒng)，我們能拿來與華為云比較的，還是GCP。

　　我對(duì)谷歌云了解不多，但從計(jì)算實(shí)例上，感覺GCP更推崇容器和FaaS，更適合Cloud Native架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，以及為大數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)提供運(yùn)行環(huán)境。而傳統(tǒng)企業(yè)上云服務(wù)，似乎并不是谷歌的目標(biāo)市場(chǎng)，這也與Google的互聯(lián)網(wǎng)基因有關(guān)吧。

　　所以，即便業(yè)界對(duì)Google很看好，但從某種意義上講，Google的云只是一個(gè)華為可以在技術(shù)上學(xué)習(xí)、在競(jìng)爭(zhēng)上忽略的對(duì)手。

　　對(duì)手④：IBM Cloud

　　IBM可以算是華為的老師，不知道在剛剛過去的教師節(jié)，華為有沒有向這位老師致敬。

　　但是說到云戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這位老師可謂是一波三折，從Smart Cloud、SCE、CMS，到SoftLayer、Bluemix……，18摸的云品牌可謂18變。

　　上圖是去年年底繪制的，但變化太快，現(xiàn)在IBM已經(jīng)不再談Bluemix了，而是統(tǒng)一到了IBM Cloud，而在品宣和推廣上，IBM弱化了云計(jì)算本身，重點(diǎn)談?wù)J知計(jì)算和watson。

　　我只能說，IBM是一家特別注重“逼格”的公司，在大家都在大談云計(jì)算的時(shí)候，IBM拒絕隨大流，那種“泯然眾人矣”的事兒，106歲的老司機(jī)不能干，老司機(jī)要做的是引領(lǐng)潮流。所以，“我摸”提出了一個(gè)艱澀隱晦的詞匯——認(rèn)知計(jì)算，逼格夠了，但是布道卻要花費(fèi)不少力氣。

　　但積極的一面是，IBM不遺余力的大談?wù)J知計(jì)算似乎效果不錯(cuò)，從Gartner魔力象限的軌跡上看，IBM經(jīng)歷了一個(gè)大回環(huán)，重新進(jìn)入了遠(yuǎn)見者象限。而就我個(gè)人的理解，IBM的云戰(zhàn)略，能夠較好的迎合當(dāng)下“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的熱潮，而IBM多年積累的優(yōu)勢(shì)、對(duì)企業(yè)信息化架構(gòu)的理解，正好能夠派上用場(chǎng)。

　　IBM與華為，亦師亦友亦對(duì)手，但在IaaS公有云層面，雙方未來交戰(zhàn)機(jī)會(huì)不多，而IBM似乎也志不在此。只是，IBM會(huì)在認(rèn)知計(jì)算這條道上跑到黑嗎?

　　對(duì)手⑤：Oracle Cloud

　　與IBM恰恰相反，甲骨文則是一家很“世俗”的公司，不扯什么逼格和理念，也不大談引領(lǐng)趨勢(shì)?？吹皆朴?jì)算的風(fēng)口來了，就扛著大旗沖進(jìn)去，傾公司之力，轉(zhuǎn)型!順應(yīng)潮流，只需要告訴世人，甲骨文的云最NB!剩下的就是該上的產(chǎn)品上，該砍的產(chǎn)品砍，該裁的員裁，該招的人招。

　　所以我們看到，在所有傳統(tǒng)IT大公司里面，甲骨文轉(zhuǎn)云最堅(jiān)決，口號(hào)喊得最響量，落地也很徹底。而甲骨文云最大的特點(diǎn)，是特別私有化部署架構(gòu)和云端部署架構(gòu)的一致性，強(qiáng)調(diào)上云下云自由，強(qiáng)調(diào)Cloud@Customer，強(qiáng)調(diào)一鍵遷移……。甲骨文看重云上的部分，但更看重云下的部分，所以互聯(lián)網(wǎng)系倡導(dǎo)的“Cloud Native”，它并不感冒。

　　我注意到，甲骨文是本屆華為HC大會(huì)的黃金贊助商之一，短期內(nèi)雙方應(yīng)該還是不錯(cuò)的合作伙伴關(guān)系，而甲骨文在中國的公有云業(yè)務(wù)，也還遲遲沒有落地。

　　對(duì)手⑥：Alibaba Cloud

　　阿里云應(yīng)該算是華為云最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，我們先看一下這幾年來阿里云的收入增長趨勢(shì)：

　　2016年度(自然年)，阿里云營收總額為55.63億元人民幣，而2017年上半年達(dá)到了45.94億，按照增長趨勢(shì)，2017自然年應(yīng)該會(huì)突破100億元。

　　阿里云目前宣稱付費(fèi)用戶超過100萬，客戶涵蓋了①長尾中小客戶、②互聯(lián)網(wǎng)流量型客戶、③政企類客戶、④傳統(tǒng)企業(yè)客戶。對(duì)于華為云來講，后兩類客戶，將是未來爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)的2016年中國云計(jì)算IaaS市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，華為雖然并未進(jìn)入前七，但華為“助力”的中國電信，卻排名第二，僅次于阿里云。

　　而華為云的戰(zhàn)略，正是打造“多云聯(lián)盟”，依靠諸侯的合力，殺入前五。如此一來，國內(nèi)華為云+天翼云3.0，將與阿里云形成正面對(duì)抗。而在全球范圍內(nèi)，華為云也與德電、法電等組成多國部隊(duì)，既與國外云商產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，也對(duì)國內(nèi)阿里云、騰訊云的出海計(jì)劃形成挑戰(zhàn)。

　　所以，無論國內(nèi)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)，阿里云都會(huì)成為華為云(聯(lián)盟)的對(duì)手之一，但短期內(nèi)，生存空間被擠壓的，還是中小云服務(wù)商。當(dāng)然，我們最希望看到的是：兩家基因完全不同的中國公司，一家來自互聯(lián)網(wǎng)陣營，一家來自傳統(tǒng)ICT陣營，他們殊途同歸，共同把市場(chǎng)做大，推進(jìn)中國公有云走向成熟。

　　此前，阿里云在國內(nèi)缺乏強(qiáng)勁對(duì)手，現(xiàn)在華為云來了，國內(nèi)雙雄在一波“比、學(xué)、趕、幫、超”之后，齊頭并進(jìn)、相愛相殺，攜手成為未來全球5朵云之二。

　　Huawei Cloud

　　分析了半天對(duì)手，最后談?wù)勅A為本身：要當(dāng)全球前5，華為靠什么?

　　華為輪值CEO郭平在主題演講中，談到了華為云的幾大優(yōu)勢(shì)，我們來回顧下，看看是否構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1、華為的技術(shù)基因。華為是真正能把人和人、人和物、物和物聯(lián)接起來的技術(shù)公司，過去三、四十年的歷程，華為已經(jīng)證明了自己從無到有、從有到精的技術(shù)研發(fā)能力，在其涉足的每個(gè)領(lǐng)域都成為了佼佼者，而這一次，面對(duì)云、大數(shù)據(jù)、AI，還有很多難關(guān)，等待去攻克。

　　2、從技術(shù)和制度兩個(gè)層面去保障云的安全。上云的安全是剛需，這一點(diǎn)我們特別能夠理解，我也相信所有云服務(wù)商對(duì)安全的愿景都是一致的，無論安全防護(hù)和法規(guī)遵從。華為也多次反復(fù)強(qiáng)調(diào)“上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)”。但我認(rèn)為，這只是做好云的“必要”條件，而非“充分”條件。不過華為針對(duì)安全，提了很特別的一點(diǎn)：保障每年研發(fā)費(fèi)用5%用于安全領(lǐng)域，算是比較剛性的指標(biāo)，讓我們看到了華為立志做好云上安全的誠意。

　　3、華為云的服務(wù)能力。在業(yè)界很多人的眼里，云服務(wù)是一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的、掛在空中的服務(wù)。但在華為看來，云其實(shí)是需要地面服務(wù)的。這一點(diǎn)我深表認(rèn)同，尤其大型政企客戶，如果沒有強(qiáng)大的地面火力支撐，只靠理想化的線上轟炸式交付，幾乎不可能成功。當(dāng)然，從我的理解，不僅限于服務(wù)能力，營銷體系、渠道體系，在上云、建云的過程中，也是不可或缺的地面部隊(duì)。在這方面，華為云比起互聯(lián)網(wǎng)公司、OTT公司的云，擁有先天優(yōu)勢(shì)。

　　4、開放、分享的平臺(tái)能力。在當(dāng)今業(yè)內(nèi)，我們找不到第二家像華為這樣的公司，從CT到IT再到DT，云、管、端全打通。正因?yàn)橛辛诉@樣的基礎(chǔ)，華為才致力打造平臺(tái)+生態(tài)的模式，去連接更多的合作伙伴，面向不同的垂直市場(chǎng)，用開發(fā)和分享的理念，讓大家在華為云上共榮共生。

　　5、運(yùn)營商共建云的聯(lián)盟。與當(dāng)下所有主流的云服務(wù)商的玩法不同，華為希望構(gòu)建的是云的聯(lián)盟，而不是華為云only，這是我認(rèn)為的殺手锏之一。在國內(nèi)有華為公有云，有天翼云3.0，在海外，有與德電OTC、法國電信FE和西班牙電信TOC，海外的三家運(yùn)營商，基本可以覆蓋德語系、法語系、西班牙/葡萄牙語系國家(世界上講法語的有40多個(gè)國家，講西班牙語的有30多個(gè)國家)，這種布局可謂妙筆，所以，華為的終極目標(biāo)，是希望這個(gè)云聯(lián)盟成為全球前五。

　　6、承諾長期投入公有云。以上雖然重要，但都不是核心要素，最后這一點(diǎn)是重中之重。公有云不是一蹴而就的，AWS到現(xiàn)在堅(jiān)持了11年，阿里云8年，騰訊云也號(hào)稱有7年。所以，這一次，華為終于把公有云提升到戰(zhàn)略地位，成立了CloudBu，與三大BG并行，從這一點(diǎn)上，能夠看到華為已經(jīng)做好了長期投入的準(zhǔn)備。

　　之前，有人說，華為云的目標(biāo)是三年干掉阿里云，成為國內(nèi)老大，我覺得這個(gè)目標(biāo)有點(diǎn)急，但三年時(shí)間應(yīng)該能夠看到端倪。華為是國內(nèi)最具國際化視野的ICT公司，我倒希望它的目標(biāo)可以放得更遠(yuǎn)一些，真的成為全球前五!

　　三年太短，只爭(zhēng)朝夕!