云計算無法忽視的六大成本,小廠商如何破局?
中國的云計算是個快速發(fā)展的行業(yè),業(yè)內(nèi)里的玩家很拼,也圍觀了很多臨淵慕魚的人。我曾經(jīng)和很多人聊過如何設(shè)計、采購、投資或者監(jiān)管云計算,現(xiàn)在將我的觀點通過網(wǎng)文分享給大家。
本文目標(biāo)客戶群,云計算公司的老板和雇員,云計算行業(yè)投資人,重大采購客戶也要看看評估成本。
要做好云計算必須的成本主要分六大類,聽我講完這六大類成本,我再和大家聊聊誰有成本優(yōu)勢,誰能如何發(fā)力。
1. 硬件成本
硬件成本主要就是采購服務(wù)器、交換機及其零部件的成本,富豪大廠還會采購硬件負載均衡和硬件存儲,科研大廠還會自研整柜服務(wù)器。這里小廠商只能用媒體價買服務(wù)器,大廠商一次采購上萬臺服務(wù)器,能把供應(yīng)商的利潤壓榨到低于余額寶收益。
我一直說 Intel 是云計算行業(yè)最大贏家,每個云計算大會 Intel 都會慷慨贊助,因為只要你的技術(shù)選型不太生僻都要采購 Intel 的硬件。
2. 機柜成本
機柜成本簡單說就是電力成本,電力是實打?qū)嵉馁Y源,不是摔一把鈔票到地上就能買到電力,IDC 的不間斷供電要求是等同于 ICU 病房的。小型云廠商基本都是一個 13 安電機柜每月花四五千塊錢;大型云廠商都是自營無利潤 IDC、整柜服務(wù)器、高效散熱系統(tǒng),雖然節(jié)能效率有夸大吹噓的成分,但成本是遠低于小型云廠商的。
3. 網(wǎng)絡(luò)成本
網(wǎng)絡(luò)成本包含 IP 和帶寬,租一小段 IP 不貴,但是可能有錢也買不到幾萬個 IP。帶寬是云計算運營的硬成本,大廠商的集采壓價優(yōu)勢同樣明顯,而且大廠商還可以拉很多對等互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)節(jié)省資費。此外還有還有 DDOS 問題、IP 段被污染問題、ICP 備案問題也在提高網(wǎng)絡(luò)成本。
4. 閑置成本
巨大的采購體量必然會造成極大的資源閑置,假設(shè)我一次采購上架 200 柜服務(wù)器,那就要售出 5 萬臺虛擬機才能充分利用硬件。硬件從上架之時就在不停的折舊,但虛擬機能賣多快卻不好預(yù)估;而你可以隨時上線 200 個機柜,那就代表機柜和網(wǎng)絡(luò)也留了很多富裕。
理論上來說,大廠商規(guī)模大,留作富裕閑置的百分比會小一些,小廠商規(guī)模小,留作富裕閑置的百分比會大一些。但以前從未有過需要機柜帶寬加服務(wù)器一起做規(guī)劃預(yù)估的情況,大廠商的資源估算人員未必估的夠準(zhǔn)確,不會是資源緊繃到過度超賣,就是大水漫灌一樣的浪費;而小廠商的客戶固定估算簡單,就算資源不足也不是大新聞。所以閑置成本這一塊是各有千秋的,說不清楚誰的成本更低。
5. 人力成本
作為云計算從業(yè)人員,感謝這個行業(yè)給我們帶來了高薪。對公司來說,高薪招攬技術(shù)人才可以提高公司核心競爭力,極大加快產(chǎn)品上線速度。如果工資翻倍挖個技術(shù)人員,讓某個項目提前半年上線,或者多花了 200 萬雇個 5 人小組,但融資金額多了 3000 萬,從公司角度是包賺不賠的。
說技術(shù)人員的具體薪水有點泄密,我們八卦一下某些銷售人員也能驚掉外行的下巴。一個智商和溝通能力都正常,無任何特殊社會資源,公司商機正常分配的商務(wù)客服級銷售人員,他們的底薪和提成是其他軟件行業(yè)銷售的 2-5 倍;別說你不信,剛確認這個消息的時候,我也郁郁寡歡了好幾天。
那些自負盈虧沒有 VC 資金支持的老一代廠商都在嘗試轉(zhuǎn)云,但他們的員工待遇太低了,在搶人大戰(zhàn)中沒有任何勝算,從某 su 出來的技術(shù)人員體驗最深。
6. 市場成本
云計算企業(yè)的企宣和會務(wù)的成本能比傳銷公司還高,以某最火 runtime 環(huán)境為例,據(jù)知情人士透露該行業(yè)的初創(chuàng)公司 50% 的成本用在企宣了。每年到開各種技術(shù)會議的時候,機票酒店都會漲價,大量二手售賣會議贈品,也是一片繁華景象。
無論是初創(chuàng)公司還是大公司的云計算分舵都不愿意這樣燒錢,但你不燒錢市場就會忽略你的存在。上文說到一些普通銷售靠公司分配商機,也和強大的市場引流(燒錢)能力有很大關(guān)系,只要產(chǎn)品過硬多參會總是不虧的。
綜合評估
綜上所述,前三條成本都是大廠商對比小廠商占據(jù)絕對優(yōu)勢,但大廠商之間的成本區(qū)別并不大,因為硬件降價折扣是有底線,全國能拿到便宜服務(wù)器、機柜和帶寬的廠商肯定超過十家了。企業(yè)客戶是理性選擇供應(yīng)商,并不會盲目黏在一個平臺不走,而各廠的技術(shù)差距早晚是能追平的,后入場的大玩家一樣有插足分羹的機會。
小廠商的機會集中在如何避免同大廠商在前三條上正面競爭,少丟分或不丟分,然后在后三條上發(fā)力破局。首先,天使和 A 輪的小廠商,創(chuàng)始人大都是業(yè)內(nèi)知名人士。BCD 輪的小廠商搶人的姿勢超級兇殘,燒點工資快速刷出產(chǎn)品線和銷售額,VC 也會很開心。小廠商可以保持靈活的身姿、手握精兵團隊,而大廠商因為決策鏈太長,庸才冗吏太多,后三條很容易丟分。
小廠商并非毫無勝算,甚至活的比過去更好,因為大廠商在完成培育市場教育客戶的工作,小廠商在現(xiàn)狀下可選的策略非常多,我簡要描述一下。
1. 小廠商可以做私有云,硬件機柜和帶寬成本讓客戶來承擔(dān)。
2. 小廠商有自身靈活性,售前階段技術(shù)總監(jiān)親自出馬很容易吹死大廠商的普通職員,出了故障 CTO 掛帥快速解決故障;而大廠員工吹牛怕是過不了法務(wù)這一關(guān)、沒高層和公關(guān)確認都不敢承認平臺有故障。
3. 小廠商可以做特定領(lǐng)域的公有云,其短板不明顯還能發(fā)揮其他長處。以某云存儲為例,因其巨大的磁盤采購量磁盤價格已經(jīng)很低了,其技術(shù)選型盡量廉價通用,又找回來一部分硬件成本。云存儲習(xí)慣做 CDN 源站不需要 BGP 帶寬,網(wǎng)絡(luò)成本也很低。
4. 小廠商可以直接用大廠商的資源,比如一些 PaaS 和 SaaS 廠商的海外節(jié)點,可能就是租的兩 A 的虛擬機。但你讓 3A 去租 3A 的虛擬機去做自己的海外節(jié)點,這新聞爆出來就是笑料了。
5. 小廠商可以賣股份給大廠商或者大客戶,或者和 IDC 組成利益共同體。因為大廠商也知道自己神經(jīng)末梢太長,陳腐組織太多了,急需新鮮血液補充。
6. 小廠商相對大廠來說足夠中立,客戶可能和大廠云的兄弟部門是直接競爭關(guān)系。