微信支付、支付寶將占領(lǐng)美國(guó)！幕后推手竟是這家硅谷移動(dòng)支付公司？

　　古時(shí)游子嘆，“西出陽關(guān)無故人”。如今中華兒女踏上美利堅(jiān)的國(guó)土，卻驚覺，“滿城遍是二維碼”。

　　在離北京直線距離為九千公里的美國(guó)三藩機(jī)場(chǎng)，支付寶和微信支付已經(jīng)上線數(shù)月，趕上了十一黃金周的火熱人流。國(guó)慶七天假，三藩機(jī)場(chǎng)的DFS免稅店的大半游客都在通過微信支付及支付寶購物。

　　這僅僅是三藩。紐約、洛杉磯、波士頓……美國(guó)各大城市、景點(diǎn)，已經(jīng)在大半年內(nèi)鋪開了數(shù)千家接受微信支付及支付寶的商戶。龐大的中國(guó)市場(chǎng)，還在吸引著越來越多的商戶擁抱中國(guó)式移動(dòng)支付——2016年，中國(guó)出境游消費(fèi)達(dá)到千億美元級(jí)別，而出境游在整體旅游營(yíng)收中的占比還在不斷上升。

　　這場(chǎng)浩浩蕩蕩的移動(dòng)支付赴美浪潮，不僅是中國(guó)兩大支付巨頭對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，幕后還有一個(gè)重要推手——微信支付及支付寶在美國(guó)的最大合作伙伴Citcon。這家硅谷的移動(dòng)支付企業(yè)給支付寶和微信支付出海提供了必不可少的技術(shù)解決方案和清算服務(wù)，以平臺(tái)化的形式首次把這兩家中國(guó)支付巨頭的服務(wù)聚合到了一項(xiàng)產(chǎn)品中，并通過在美沉淀的大量品牌合作伙伴資源，迅速幫助它們打開了北美市場(chǎng)。

　　“從中國(guó)赴美旅游已經(jīng)是一個(gè)百億級(jí)別的市場(chǎng)，整個(gè)美國(guó)旅游行業(yè)都非常重視中國(guó)的消費(fèi)人群，在積極為這個(gè)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。” Citcon創(chuàng)始人黃春波對(duì)記者說道。

　　全民準(zhǔn)備

　　機(jī)場(chǎng)DFS僅僅是這個(gè)“China Ready”風(fēng)潮的一小部分。在全美各地，不少酒店、景點(diǎn)、奧特萊斯、奢侈品門店、連鎖餐廳等中國(guó)游客及華人聚集區(qū)域，都已經(jīng)部署了Citcon提供的解決方案，用于解決微信支付及支付寶跨境移動(dòng)支付。

　　其中不乏世界頂級(jí)酒店及零售集團(tuán)，如全球最多樣化的度假村集團(tuán)、全美第二大娛樂集團(tuán)凱撒娛樂集團(tuán)，全球最大的旅游零售商DFS集團(tuán)，洛杉磯高端購物中心Beverly Center，以及美國(guó)知名機(jī)場(chǎng)零售管理集團(tuán)Pacific Gateway等等。

舊金山機(jī)場(chǎng)DFS旗下的Burberry門店

　　在這些旅游熱門區(qū)域，中國(guó)游客可以方便地使用微信支付和支付寶。和國(guó)內(nèi)一樣，選定商品后，商戶會(huì)用POS機(jī)掃他們手機(jī)上的支付碼進(jìn)行收費(fèi)。在消費(fèi)者端，支付的仍舊是微信錢包或綁定銀行卡里的人民幣。

　　而商戶則通過Citcon支付系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)交易資金的跨境清算和對(duì)賬服務(wù)，收到的是按照實(shí)時(shí)匯率兌換的美元。除此之外，Citcon還給商戶提供了線上解決方案，能夠覆蓋web、app及公眾號(hào)、小程序支付。

　　“對(duì)于現(xiàn)在的奢侈品零售業(yè)來說，旅游零售業(yè)是主要帶來增長(zhǎng)的部分。通過Citcon提供的解決方案，在不同的消費(fèi)場(chǎng)景下接入微信支付，讓我們能夠給中國(guó)消費(fèi)者提供他們熟悉順暢的購物體驗(yàn)。”DFS集團(tuán)美洲及太平洋地區(qū)總裁Mike Osorio對(duì)記者說道。

　　DFS今年早前上線了微信小程序。有了這個(gè)小程序，中國(guó)游客在到達(dá)機(jī)場(chǎng)以前就可以預(yù)定商品，節(jié)省了尋找商品的時(shí)間，商家也能對(duì)消費(fèi)者的偏好有更多的了解。今年以來，DFS在中國(guó)游客聚集的舊金山機(jī)場(chǎng)，夏威夷檀香山市中心的 T Galleria以及檀香山國(guó)際機(jī)場(chǎng)陸續(xù)上線了微信支付，并將在今年底登陸洛杉磯，紐約等其他主要機(jī)場(chǎng)。

波士頓奶茶店“日出茶太”的推廣活動(dòng)

　　這場(chǎng)來自中國(guó)的移動(dòng)支付浪潮正在全美蔓延，微信與支付寶還聯(lián)合商家順勢(shì)推出了針對(duì)中國(guó)顧客及移動(dòng)支付的推廣活動(dòng)。

　　從7月開始，只要消費(fèi)者在合作商戶里使用微信支付來結(jié)賬，就可以享受9折優(yōu)惠，最高50元人民幣封頂。支付寶也給出了類似的85折優(yōu)惠，同樣50元封頂。

　　參與者是全美數(shù)千線下商戶，包括餐飲，酒店，零售，交通，娛樂等等。而大型商戶如凱撒集團(tuán)、DFS、Pacific Gateway等還有特別的減免活動(dòng)。以旗下?lián)碛谐^50家酒店及娛樂設(shè)施的凱撒集團(tuán)為例，今年9月20日開始，所有在其旗下商戶使用微信支付的消費(fèi)者，只要購物滿100元人民幣，會(huì)獲得隨機(jī)減免，最高減免888元。

　　活動(dòng)在游客中反響熱烈，除了這50家娛樂設(shè)施以外，凱撒還將在11月中將微信支付及支付寶接入旗下另外四十家餐館及商戶。

拉斯維加斯Caesars旗下商店

洛杉磯的麻省理功烤魚店

　　這些合作商戶都通過Citcon的支付方案與微信支付和支付寶進(jìn)行合作，“Citcon是一個(gè)非常專業(yè)的支付合作伙伴。他們?cè)诳缇持Ц额I(lǐng)域有深厚技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在中美支付市場(chǎng)也有豐富經(jīng)驗(yàn)，讓整合及接入來自中國(guó)的移動(dòng)支付方式這件事變得很順暢。” 凱撒娛樂集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)副總裁Bruce C. Bommarito對(duì)記者說道。

　　誘人的中國(guó)旅游市場(chǎng)

　　今年已經(jīng)是中國(guó)連續(xù)第五年坐穩(wěn)“全球最大游客來源”的交椅了。

　　根據(jù)世界旅游組織在4月發(fā)布的報(bào)告，2016年，大陸游客境外消費(fèi)總額超過2610億美元，同比增長(zhǎng)12%。第二名美國(guó)的境外消費(fèi)總額還不到中國(guó)的半數(shù)，增長(zhǎng)率也要低四個(gè)百分點(diǎn)。

　　另一方面，對(duì)于美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)本身來說，中國(guó)游客不管是數(shù)量還是消費(fèi)額，都非常驚人。根據(jù)美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)赴美旅游游客數(shù)量已經(jīng)連續(xù)13年保持上升之勢(shì)，而且中國(guó)游客的總消費(fèi)額已經(jīng)超過英國(guó)等老牌旅游國(guó)家，躍居第一名，占比高達(dá)61%，也就是接近330億美金。

　　“對(duì)于商家來說，最敏感的其實(shí)就是‘增長(zhǎng)率’這件事。最近幾年，商戶的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)基本都來自中國(guó)游客，他們一定會(huì)更加重視(中國(guó))。”黃春波解釋道。

　　除此之外，中國(guó)旅游者的形態(tài)也在發(fā)生種種改變。

　　首先，整個(gè)中國(guó)對(duì)于移動(dòng)支付的接受度為全球最高，微信支付的用戶超過9億人，支付寶超過5億人。出海的游客中有一大部分已經(jīng)很習(xí)慣移動(dòng)支付的形式了。

　　其次，2016年中國(guó)出境游的游客中，“90后”已經(jīng)成為了主力軍。根據(jù)今年10月中國(guó)旅游研究院發(fā)布的《中國(guó)出境旅游發(fā)展年度報(bào)告2017》，2016年中國(guó)出境游的游客中，“90后”占比超過30%，是所有年齡段中占比最高的。

　　“在我們之前做的用戶調(diào)研和訪談中，90后一代明顯有更強(qiáng)的本土品牌情節(jié)，也對(duì)移動(dòng)支付更加適應(yīng)。”黃春波說道。

　　中國(guó)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)支付和民族品牌的認(rèn)可度一路走高，美國(guó)商家對(duì)蓬勃發(fā)展的中國(guó)出境游市場(chǎng)“垂涎欲滴”，兩相作用之下，這場(chǎng)面對(duì)中國(guó)旅游大軍的“China ready”風(fēng)潮就此爆發(fā)。

　　而不斷走高的中國(guó)赴美旅游人數(shù)，也很可能在未來給這些美國(guó)移動(dòng)支付企業(yè)帶來巨大機(jī)遇——在美國(guó)，價(jià)值最高的企業(yè)往往并非那些“黑科技”企業(yè)，而是像90億美元估值的Stripe、市值110億美元的Square等FinTech(金融科技)企業(yè)。

　　跨境背景，為中國(guó)系移動(dòng)支付鋪平出海之路

　　截止發(fā)稿，支付寶及微信支付在美國(guó)已經(jīng)在數(shù)千家商戶鋪開。黃春波向記者介紹道，集合了支付寶及微信支付的Citcon跨境移動(dòng)支付方案在美國(guó)及海外市場(chǎng)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)將在年末達(dá)到上億美金的流水，將在2018年接入超過一萬家商戶。

　　這場(chǎng)出海風(fēng)潮來得轟轟烈烈，不過便捷購買的背后，是數(shù)年的嘗試及布局。

　　對(duì)于大部分游客來說，熟悉的掃碼付款后拿到相應(yīng)貨物，簡(jiǎn)單便捷。然而對(duì)于商戶和支付企業(yè)來說，卻有更多需要考慮的問題。

　　支付企業(yè)出海，在境外提供支付服務(wù)往往意味著更多的困難——以美國(guó)市場(chǎng)為例，金融監(jiān)管極為嚴(yán)格，每個(gè)州都有不同的政策法規(guī)，而且整個(gè)市場(chǎng)的信用卡行業(yè)高度發(fā)達(dá)，想要跨境開展支付服務(wù)面臨著相當(dāng)高的門檻。

　　而假如商戶繞過當(dāng)?shù)亟鹑隗w系，用人民幣進(jìn)行交易，當(dāng)然也一定會(huì)違反當(dāng)?shù)氐慕鹑诩岸悇?wù)法規(guī)。

　　所以來自中國(guó)的支付服務(wù)在出海的時(shí)候，往往選擇與擁有資質(zhì)、也了解支付市場(chǎng)的當(dāng)?shù)刂Ц镀髽I(yè)合作。

　　這也是在美國(guó)市場(chǎng)微信支付及支付寶與Citcon合作的原因，后者給他們提供了重要的美國(guó)銀行清算服務(wù)。正是因此，中國(guó)消費(fèi)者在美國(guó)使用支付寶和微信支付，商戶端的交易可以完全以美元進(jìn)行，符合美國(guó)金融體系的監(jiān)管要求——迅捷的交易背后，是利用實(shí)時(shí)匯率進(jìn)行清算的本土銀行。

　　“跨境游是中國(guó)的移動(dòng)支付切入美國(guó)市場(chǎng)最好的機(jī)會(huì)之一。”黃春波說，他畢業(yè)于清華，赴美拿到計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位后，在Visa、PayPal等美國(guó)一線支付企業(yè)工作過十?dāng)?shù)年，積累了許多在移動(dòng)支付方面的技術(shù)及商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。而后，他回國(guó)和合作伙伴創(chuàng)建了移動(dòng)支付企業(yè)北京眾聯(lián)科技，任董事和CTO，在公司新三板上市后，他敏銳注意到了移動(dòng)支付市場(chǎng)在跨境方面的潛力，于2016年初轉(zhuǎn)戰(zhàn)美國(guó)。

　　Citcon公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員也都是中美支付、消費(fèi)行業(yè)里的老兵——在Visa的營(yíng)銷部門擔(dān)任多年領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的蔣蔚，在Groupon及Yelp領(lǐng)導(dǎo)了十?dāng)?shù)年銷售團(tuán)隊(duì)的Ryan Noland等等。除此之外，Citcon的顧問席上還有Palantir VP及Google產(chǎn)品總監(jiān)Eric Rosenblum、前新天域資本管理合伙人孫壯，前攜程CTO及eBay技術(shù)總監(jiān)Eric Ye坐鎮(zhèn)。

　　組建這個(gè)極為熟悉中美支付市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)之后，Citcon在2016年成功地與DFS、凱撒集團(tuán)、美國(guó)太平洋機(jī)場(chǎng)商務(wù)集團(tuán)(Pacific Gateway)等數(shù)十家大型美國(guó)商戶簽署了合作協(xié)議。除此之外，他們還建立了一個(gè)龐大的合作伙伴體系，包括當(dāng)?shù)刈畲蟮娜A人銀行華美銀行、美國(guó)知名支付方案提供商Shift4等等，總共可以觸及超過數(shù)十萬商戶。

　　此后，微信支付和支付寶試水北美市場(chǎng)，Citcon已經(jīng)獲得的金融牌照與搭建好的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，讓它與這兩家支付巨頭一拍即合，達(dá)成合作，也就此帶來了這場(chǎng)影響整個(gè)北美的移動(dòng)支付浪潮。

　　“對(duì)于酒店業(yè)、零售業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等種種相關(guān)商戶來說，中國(guó)的旅游零售市場(chǎng)都是絕對(duì)不能忽視的巨大機(jī)遇，為中國(guó)做好準(zhǔn)備是一個(gè)必然選擇。我們不僅是順勢(shì)而為，更希望通過把移動(dòng)支付帶到美國(guó)市場(chǎng)，幫助中國(guó)品牌進(jìn)一步擴(kuò)大在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力。”黃春波說道。