萬億智能家居市場(chǎng)爆發(fā)“前夜”，創(chuàng)業(yè)者該如何破局？

　　長(zhǎng)期關(guān)注智能硬件領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)“智能手機(jī)”和“智能家居”的發(fā)展歷程在本質(zhì)上有不少相似之處，智能家居要到達(dá)大爆發(fā)的“奇點(diǎn)”，還需要具備一些基礎(chǔ)性的條件。大爆發(fā)來臨前，智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和投資人可以把更多目光放在穩(wěn)定性強(qiáng)、功能豐富度高、有足夠市場(chǎng)滲透率的“智能單品”上。

　　但這個(gè)行業(yè)的實(shí)際發(fā)展似乎并沒有看起來那么美好。用戶體驗(yàn)一般、產(chǎn)品功能單一、價(jià)格混戰(zhàn)、缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)......以至于智能家居行業(yè)受到不少質(zhì)疑。

　　近年來，智能家居上演著“冰與火之歌”。這個(gè)概念在市場(chǎng)上如火如荼，谷歌、微軟、英特爾、Facebook等科技巨頭紛紛入局，不斷推出自家的智能家居新品。同時(shí)，該領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國智能家居潛在市場(chǎng)規(guī)模約為5.8萬億元。

　　但這個(gè)行業(yè)的實(shí)際發(fā)展似乎并沒有看起來那么美好。用戶體驗(yàn)一般、產(chǎn)品功能單一、價(jià)格混戰(zhàn)、缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)......以至于智能家居行業(yè)受到不少質(zhì)疑。

　　筆者長(zhǎng)期關(guān)注智能硬件領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)“智能手機(jī)”和“智能家居”的發(fā)展歷程在本質(zhì)上有不少相似之處，智能家居要到達(dá)大爆發(fā)的“奇點(diǎn)”，還需要具備一些基礎(chǔ)性的條件。大爆發(fā)來臨前，智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和投資人可以把更多目光放在穩(wěn)定性強(qiáng)、功能豐富度高、有足夠市場(chǎng)滲透率的“智能單品”上。

　　在1996年，有一本年度暢銷書名叫《未來之路》，作者是大家熟知的比爾·蓋茨。他在書中精準(zhǔn)地預(yù)言了很多如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了的技術(shù)，例如：音樂銷售將會(huì)在服務(wù)器上供人們下載，而不是售賣會(huì)磨損的光碟和磁帶;未來的電視節(jié)目是由觀眾選擇觀看而非被動(dòng)觀看等等。此書中，比爾·蓋茨用大篇幅談?wù)摿?ldquo;智能家居”的概念，并且他將自己的豪宅逐步地改成一個(gè)全屋智能的場(chǎng)景。

　　此書是大家所認(rèn)可的智能家居概念的起點(diǎn)，在這之后，因?yàn)榈讓蛹夹g(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸、控制設(shè)備等技術(shù)的發(fā)展，致使智能家居越來越頻繁地出現(xiàn)大家的視野中。但是，價(jià)值的增量感似乎總是感覺有點(diǎn)微弱，對(duì)于家庭的滲透率始終未到一個(gè)基礎(chǔ)的范圍。

　　智能手機(jī)的發(fā)展歷程與之有相似之處，也經(jīng)歷過類似功能單一、穩(wěn)定性差的階段，但從最初的模擬機(jī)發(fā)展至今，一步步增加了市場(chǎng)滲透率，最終引爆了市場(chǎng)。如果我們想深入地研究智能家居，也許智能手機(jī)的發(fā)展可以為我們提供一個(gè)很好的參考案例。

　　回溯：智能手機(jī)的發(fā)展歷程

　　早在上世紀(jì)80年代初，第一臺(tái)手機(jī)就已經(jīng)誕生。但是，那時(shí)更像是試驗(yàn)品。整體來看，我們把手機(jī)的發(fā)展分為三個(gè)階段：模擬機(jī)、功能機(jī)和智能機(jī)。

　　模擬機(jī)時(shí)代的手機(jī)，很大;功能上僅能通話，且續(xù)航時(shí)間短，充電5分鐘，通話根本到不了2個(gè)小時(shí)。因?yàn)楹芏啾Ｃ苄院吐喂δ艿燃夹g(shù)上的瓶頸，故很快就被功能機(jī)逐漸代替了。這個(gè)階段，有點(diǎn)像我們最初期的一些家電，既昂貴、又笨重，實(shí)現(xiàn)的功能非常單一。

　　隨著技術(shù)的發(fā)展，在90年代末，功能機(jī)開始發(fā)展起來。在原有只能通話的基礎(chǔ)上，逐漸增加了一些新的功能，包括諾基亞最先在手機(jī)中植入游戲，三星在翻蓋手機(jī)中設(shè)計(jì)外屏顯示，西門子首先植入MP3音樂功能。更多廠商在功能機(jī)時(shí)代為手機(jī)增加了攝像頭，藍(lán)牙，紅外等功能，并且手機(jī)的設(shè)計(jì)更加小型化多樣化，呈現(xiàn)出急速變化的時(shí)代。

　　從模擬機(jī)到功能機(jī)發(fā)展的過程中，發(fā)生了很多至今都影響深遠(yuǎn)的變化，例如剛才提到的攝像頭，短距離通信的藍(lán)牙和紅外功能，收發(fā)郵件及瀏覽器的加入等，這一系列變化甚至確立了手機(jī)未來的發(fā)展路徑，就是一個(gè)移動(dòng)的PC。手機(jī)硬件的提升，更多功能的加入，更多拓展，這些元素的加入，加上市場(chǎng)上功能機(jī)的滲透率在逐年提高，市場(chǎng)自然會(huì)給予更正面的反饋?？傆凶盥斆鞯囊粨苋耍l(fā)覺到了這一趨勢(shì)，在為智能機(jī)時(shí)代的到來做技術(shù)的儲(chǔ)備。

　　時(shí)間至2007年，IPHONE的誕生，宣告智能手機(jī)的真正到來。在2000年至2007年的7年間，有過塞班和安卓等眾多系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，并且在這期間已經(jīng)有例如OS，APP安裝使用等智能手機(jī)的雛形狀態(tài)，那時(shí)的手機(jī)更像是windows98時(shí)代甚至更早的PC，可以運(yùn)行一些軟件和游戲，但是，仍舊受制于當(dāng)時(shí)手機(jī)硬件技術(shù)、系統(tǒng)穩(wěn)定性及軟件豐富度。

　　但隨著IPHONE的誕生，市場(chǎng)逐漸發(fā)展到兩家OS：IOS和安卓的天下，在統(tǒng)一了市場(chǎng)的OS標(biāo)準(zhǔn)后，智能手機(jī)的發(fā)展也有了清晰的路線，圍繞著這兩大主要OS的智能手機(jī)，開始不停地針對(duì)OS進(jìn)行硬件和軟件上的優(yōu)化，整個(gè)OS體系下的軟件也逐漸變得非常豐富。消費(fèi)者的認(rèn)知被打開，智能手機(jī)的便利性，實(shí)用性和娛樂性使得消費(fèi)者的接受度越來越高，市場(chǎng)的滲透率逐年提高，反過來又促進(jìn)了智能手機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展，現(xiàn)在很多人可以很長(zhǎng)時(shí)間不用電腦，但是卻已經(jīng)無法離開智能手機(jī)。

　　其實(shí)，我們反觀功能機(jī)至智能機(jī)的轉(zhuǎn)變，在功能機(jī)時(shí)代已成為標(biāo)配的郵件，攝像，游戲，基礎(chǔ)軟件之上，隨著技術(shù)的基本及市場(chǎng)滲透率的提升，智能機(jī)的誕生滿足了市場(chǎng)對(duì)于使用體驗(yàn)的升級(jí)，需求的升級(jí)。在功能機(jī)基礎(chǔ)元素完備和一定的市場(chǎng)滲透率，促使了智能機(jī)的推出以及大獲成功。

　　智能家居演變之路：標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一是關(guān)鍵

　　從《未來之路》中，我們看到了智能家居的概念和雛形。類似于手機(jī)的三次大“迭代”，家居產(chǎn)品也有一個(gè)類似的三個(gè)發(fā)展階段：“初代家居”，“功能家居”到“智能家居”。

　　“初代家居”即最初的家電誕生時(shí)間非常早，在經(jīng)歷了很長(zhǎng)一段時(shí)間中，現(xiàn)在我們很常見的標(biāo)配家電被陸續(xù)發(fā)明出來。在20世紀(jì)初，洗衣機(jī)等家電就誕生了，但是，家電產(chǎn)品真正意義上的普及，是在二戰(zhàn)后的美國市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)，那時(shí)家庭的標(biāo)配是電視機(jī)，電冰箱，洗衣機(jī)，電燈等。

　　但是那時(shí)的初代家居所具備的體驗(yàn)是單一的，以洗衣機(jī)為例，二戰(zhàn)后的洗衣機(jī)，具備的功能基本就是洗滌，壓干，較少含有烘干功能。在那時(shí)的美國市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)，基礎(chǔ)家電的普及率非常高，致使后續(xù)各項(xiàng)新技術(shù)的發(fā)明或軍事技術(shù)的民用化，首先商業(yè)化的場(chǎng)景就是在家電領(lǐng)域。

　　“功能家居”的發(fā)展主要是二戰(zhàn)后的50-60年代，晶體管的發(fā)明應(yīng)用，尤其是集成電路的發(fā)明，使得電子技術(shù)進(jìn)入了微電子技術(shù)時(shí)代，自此，家電的發(fā)展可以向前邁向一個(gè)新的高度。同時(shí)，因?yàn)槲⑿陀?jì)算機(jī)的問世，使得家電在自動(dòng)化和智能化的發(fā)展方向上又有了新的一步。

　　其實(shí)，我們深入思考，正是因?yàn)橛谐醮揖訉?duì)市場(chǎng)帶來新的價(jià)值，以及足夠的市場(chǎng)滲透率，致使，在微電子技術(shù)和處理芯片大發(fā)展的時(shí)代，家電才會(huì)最先利用技術(shù)進(jìn)行升級(jí)。

　　所以，在80年代、90年代至今，許許多多的初代家居升級(jí)到了“功能家居”。例如剛才提到的洗衣機(jī)，可以有更多功能選擇，例如設(shè)定洗滌時(shí)間，預(yù)約功能，加速功能等。洗衣機(jī)本身自帶了一些“處理”能力，為消費(fèi)者帶來了更多升級(jí)的使用體驗(yàn)和價(jià)值。

　　現(xiàn)在的電冰箱亦然，除了有各種“冷藏設(shè)定”和“冷凍設(shè)定”外，還帶有場(chǎng)景運(yùn)用，例如，家庭出去長(zhǎng)期度假，冰箱進(jìn)入“休假模式”，冰箱門長(zhǎng)期打開，自動(dòng)報(bào)警等。這些新功能的加入，正是由嵌入式芯片，傳感技術(shù)，微處理技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)的規(guī)模影響力所共同帶來的。

　　從功能手機(jī)至智能手機(jī)的發(fā)展歷程和初代家居至功能家居的發(fā)展來看，我們似乎可以總結(jié)出“功能家居”邁向“智能家居”的一些基礎(chǔ)規(guī)律：

　　單品的穩(wěn)定性和互聯(lián)度

　　關(guān)鍵技術(shù)完善度

　　功能元素的鋪墊

　　統(tǒng)一消費(fèi)者的價(jià)值需求

　　足夠的市場(chǎng)滲透率和影響力

　　以上五點(diǎn)，缺乏任一一點(diǎn)，直接越過去講智能家居的概念和商業(yè)化都是不成熟的。我們類比之前的相似產(chǎn)品發(fā)展階段后認(rèn)為這些條件都具備后，才會(huì)實(shí)現(xiàn)智能家居的跨越式發(fā)展。所以，我們把現(xiàn)階段的智能家居或說是家電的發(fā)展仍舊認(rèn)為是一個(gè)過渡期。

　　“單品的穩(wěn)定性和互聯(lián)度”指的是現(xiàn)在很多琳瑯滿目的智能家居單品讓消費(fèi)者可能挑花了眼，但是，智能家居的基礎(chǔ)是每一個(gè)單品，且都是一個(gè)穩(wěn)定的單元，這樣才可以保證連接起來的智能家居網(wǎng)之間的聯(lián)動(dòng)產(chǎn)生意義。如果單品不能保證穩(wěn)定，那么整體智能家居解決方案也是空談。

　　另外就是，現(xiàn)在因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品的互聯(lián)度上非常弱，基本是自家的產(chǎn)品只和自家的聯(lián)，無法實(shí)現(xiàn)各家不同產(chǎn)品之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。但是反觀手機(jī)行業(yè)，我們可以看到IOS和安卓手機(jī)在通訊協(xié)議，信息傳輸共享上方面基本上實(shí)現(xiàn)了互通，這對(duì)于市場(chǎng)快速發(fā)展，以及生態(tài)圈產(chǎn)品的規(guī)劃都有積極的作用。

　　“關(guān)鍵技術(shù)完善度”對(duì)于智能家居來說是一個(gè)發(fā)展相對(duì)并不平均的環(huán)節(jié)。通訊技術(shù)已經(jīng)有藍(lán)牙，ZigBee，Z-wave，wifi等多項(xiàng)技術(shù)選擇，MCU和傳感器技術(shù)的發(fā)展其實(shí)為智能家居的大發(fā)展已經(jīng)做好了技術(shù)的儲(chǔ)備，但是，在真正實(shí)現(xiàn)智能家居“智能”環(huán)節(jié)的幾大核心技術(shù)側(cè)：人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等仍需要進(jìn)一步成熟，給智能家居的發(fā)展做好鋪墊和基礎(chǔ)工作。

　　更重要的是，智能家居場(chǎng)景的技術(shù)基石是：交互+控制。交互得是最自然的交互——手勢(shì)、語音識(shí)別(語義理解)，而控制不僅僅得有0或1的邏輯控制，還得輔以人工智能的判斷及個(gè)性化的控制，在算法層面不停地逼近每個(gè)人的起居習(xí)慣。而這兩方面還需時(shí)日發(fā)展。

　　“功能元素的鋪墊” 和“統(tǒng)一消費(fèi)者的價(jià)值需求”這兩點(diǎn)可以統(tǒng)一來看，在手機(jī)的發(fā)展中，正是對(duì)手機(jī)這一產(chǎn)品不停地打磨，挖掘新的功能，探索消費(fèi)者的需求，迭代手機(jī)的設(shè)計(jì)，為后續(xù)智能手機(jī)的發(fā)展和設(shè)計(jì)亮了一盞明燈。

　　我們把這兩個(gè)規(guī)律看做是為未來智能家居產(chǎn)品做調(diào)研和驗(yàn)證的過程，目前在探索消費(fèi)者對(duì)于“智能家居產(chǎn)品增加的價(jià)值”上還有待統(tǒng)一，我們客觀地看到市面上有很多找到了消費(fèi)者所需價(jià)值的產(chǎn)品，同樣也存在著一些“華而不實(shí)”的工程師思維式的產(chǎn)物。

　　這與“標(biāo)準(zhǔn)”有關(guān)，例如當(dāng)年手機(jī)加入攝像頭這一功能就有廠商認(rèn)為是一個(gè)“華而不實(shí)”的價(jià)值，但是隨著市場(chǎng)的推演，終究變成了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，為未來智能手機(jī)掃碼和識(shí)別等場(chǎng)景做下鋪墊。所以，如果單品發(fā)展到了我們定義的成熟階段，那一定會(huì)滿足了很多消費(fèi)者認(rèn)可的功能元素的鋪墊，并且在行業(yè)內(nèi)一定程度上統(tǒng)一了消費(fèi)者的價(jià)值需求。這兩點(diǎn)是智能家居產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，加速發(fā)展得重要基礎(chǔ)。

　　“足夠的市場(chǎng)滲透率和影響力”這一點(diǎn)目前來看，因?yàn)樯鲜鰩c(diǎn)的缺乏，一直很難形成，呈現(xiàn)出“百家產(chǎn)品，百家方案”的市場(chǎng)局面，并且大家都想一步跨越到全屋智能整體方案。但是，通過一些市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于這些方案的買賬程度還偏低，并且這些公司仍在不停地探索如何去繼續(xù)增強(qiáng)自己的行業(yè)影響力，但是，突破還是難覓，始終在滲透率上未能找到一個(gè)奇點(diǎn)去最大化影響力。

　　如何破局?智能單品領(lǐng)域大有可為

　　由上述邏輯來看，現(xiàn)在我們正處于從“功能家居”到“智能家居”的“過渡期”。在這個(gè)階段中，關(guān)鍵技術(shù)正在大踏步的完善和升級(jí)，消費(fèi)者的價(jià)值需求在不斷地被探索和重塑，功能需求也在市場(chǎng)的變化中持續(xù)被升級(jí)和明確。

　　什么樣的“智能單品”更具投資價(jià)值?對(duì)于我們而言，現(xiàn)階段會(huì)更側(cè)重于智能單品的穩(wěn)定性、功能豐富度、對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的運(yùn)用程度，以及商用場(chǎng)景的合理性、價(jià)值性等。我們花了很長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研智能家居主題，幾乎把排名靠前的十多家企業(yè)走訪了一遍，在深入到單個(gè)產(chǎn)品，最終鎖定了智能門鎖這一個(gè)品類。

　　我們認(rèn)為：?jiǎn)我韵M(fèi)品的邏輯來看，紅利十分明顯，況且智能門鎖在智能家居領(lǐng)域中還具備高頻、剛需等特點(diǎn)，是智能家居體系中的核心產(chǎn)品之一。未來人們的起居生活空間會(huì)更加多元化，而滿足此類起居便利及管理需求的智能門鎖會(huì)成為未來智能安防體系中核心元素。

　　智能家居公司的發(fā)展軌跡是由少數(shù)甚至單款核心產(chǎn)品，由點(diǎn)及面的進(jìn)化過程，即必須經(jīng)過由核心產(chǎn)品進(jìn)而延展到建立生態(tài)平臺(tái)的過程。而智能家居生態(tài)型公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)是擁有具備用戶體驗(yàn)，高品質(zhì)的智能家居產(chǎn)品，所以，以智能家居目前的發(fā)展階段來看，當(dāng)下是重核心產(chǎn)品的階段。而對(duì)于產(chǎn)品的定義一定得基于消費(fèi)者的需求，也許從存量消費(fèi)者中挖掘痛點(diǎn)，價(jià)值點(diǎn)去解決會(huì)是一個(gè)突破點(diǎn)，這樣可以更方便幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)在增量市場(chǎng)中找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。

　　圍繞著空間、居住的創(chuàng)新正在持續(xù)發(fā)生，智能家居的實(shí)際場(chǎng)景正在靠近。分享投資將會(huì)圍繞著消費(fèi)品、科技產(chǎn)品以及“大居住”的整體理念去挖掘最有潛力的智能單品，其特點(diǎn)是——各項(xiàng)子系統(tǒng)完備、功能元素充分、性價(jià)比和未來普及率較高，同時(shí)在消費(fèi)者眼里足夠好。

　　在“智能單品之路”上，分享投資會(huì)堅(jiān)實(shí)邁進(jìn)，與創(chuàng)業(yè)者們攜手前行。