統(tǒng)帥冰箱1-9業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)背后的3大成功密碼
10月30日晚,青島海爾公布2017年3季報(bào),集團(tuán)前3季度營(yíng)業(yè)收入1192億元,同比增長(zhǎng)41%,并且實(shí)現(xiàn)了全品類市場(chǎng)份額正增長(zhǎng)。作為海爾互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局的年輕化品牌統(tǒng)帥電器1-9月整體完成率117%,增幅40% 。其中統(tǒng)帥冰箱板塊份額達(dá)產(chǎn)業(yè)渠道收入的22%,并在行業(yè)整體出現(xiàn)零售負(fù)增長(zhǎng)的局面下,逆勢(shì)增幅兩位數(shù)。從披露的數(shù)據(jù)看,統(tǒng)帥冰箱呈現(xiàn)強(qiáng)增長(zhǎng)趨勢(shì)歸功于以下3大因素。
全新定位,搶占年輕市場(chǎng)
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在全新品牌定位帶動(dòng)下,統(tǒng)帥冰箱提貨單價(jià)較去年上漲9個(gè)百分點(diǎn)領(lǐng)先行業(yè)。而在今年1-8月,統(tǒng)帥冰箱業(yè)績(jī)呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。國(guó)慶、中秋雙節(jié)期間,業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)41%。在80、90后為主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)下,統(tǒng)帥冰箱率先打開思路,將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)群體。以“新生代的選擇”為全新理念,統(tǒng)帥冰箱為年輕人打造出一系列設(shè)計(jì)佳、功能簡(jiǎn)的差異化產(chǎn)品,也實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。
頻發(fā)新品,靠技術(shù)取勝
據(jù)某冰箱企業(yè)公布《調(diào)價(jià)通知》顯示,最近半年冰箱原材料成本連續(xù)上漲,其中冰箱的保溫材料發(fā)泡料、黑料漲幅超過(guò)110%至2.1萬(wàn)元每噸,白料漲幅超過(guò)40%,鋁銅漲幅超過(guò)25%以上。加上下游市場(chǎng)需求飽和的影響,冰箱市場(chǎng)的消費(fèi)主要靠慣性和剛需拉動(dòng),缺乏新技術(shù)和新產(chǎn)品的品牌很難打開市場(chǎng),用戶對(duì)冰箱的需求也呈現(xiàn)出多樣化。統(tǒng)帥冰箱能在行業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)兩位數(shù)增長(zhǎng),根本原因則是產(chǎn)品充分匹配了用戶需求。
例如,統(tǒng)帥中字格局冰箱,首創(chuàng)全溫區(qū)變溫空間。獨(dú)特的中字第五空間設(shè)計(jì),參照中國(guó)年輕女性160-163公分的平均身高,設(shè)置105公分高度的儲(chǔ)存空間,讓使用更加方便,同時(shí)搭配5℃到-20℃超寬變溫技術(shù),滿足用戶不同的存儲(chǔ)需求。另外,在行業(yè)首次應(yīng)用iphone“三段式”裝配工藝的L.one系列新品,首次應(yīng)用鋁合金倒角技術(shù),用圓角弧線收邊,真正實(shí)現(xiàn)了家電設(shè)計(jì)的“扁平化”。
注重體驗(yàn),開展社群交互
在CNNIC《第39次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,我國(guó)40歲以上網(wǎng)民占比23.1%,移動(dòng)社交用戶40歲以上用戶則僅有4.3%,年輕化特征明顯?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,只關(guān)注產(chǎn)品本身很難長(zhǎng)期維護(hù)用戶黏性,如何利用移動(dòng)端與新生代消費(fèi)群體進(jìn)行交互,成為企業(yè)亟需思考的問(wèn)題。統(tǒng)帥冰箱的社群交互方式為其保持較大增長(zhǎng)起到了推動(dòng)作用。
如統(tǒng)帥冰箱通過(guò)視頻演示4種飲料制作 “冰沙”,演示超寬變溫技術(shù)。此類演示可讓用戶通過(guò)移動(dòng)端直觀感知冰箱的技術(shù)優(yōu)勢(shì),從而拉動(dòng)銷量的不斷攀升。同時(shí),統(tǒng)帥冰箱還通過(guò)跨界綜藝、網(wǎng)劇、線上發(fā)起互動(dòng)活動(dòng)等形式與年輕社群交互,實(shí)現(xiàn)良好的口碑傳播。
從統(tǒng)帥冰箱的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,伴隨著用戶消費(fèi)的不斷升級(jí),統(tǒng)帥冰箱也以社群為交互的基本單元,生產(chǎn)出更加符合時(shí)代要求的領(lǐng)先產(chǎn)品,這也將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新升級(jí),引發(fā)家電業(yè)向更深層次變革。