年年有創(chuàng)新，雙11又添超級子IP

　　一度讓人大呼“停不下來”的天貓雙11剁手狂歡節(jié)雖已落下帷幕，各式的心儀商品想必剁手族們已經(jīng)悉數(shù)收到。但再回首來看今年的雙11，雖然雙11已經(jīng)歷經(jīng)9個年頭，還是依舊有不少亮點被人所銘記。不管是前期的火炬紅包、百家企業(yè)為雙11打call、捉貓貓等營銷活動，還是領(lǐng)取購物津貼、酷炫體驗未來新零售多類實實在在的優(yōu)惠形式，結(jié)合線下場景讓用戶身臨其境感受到雙11的嗨爆氛圍，甚至是在雙11晚會上馬爸爸親自參演的《功守道》精華版以及明星們的流量勢能，終讓雙11在當天蓄勢爆發(fā)。

　　在11月12日0點，當1682億的成交額定格，較去年1217億的成交額又創(chuàng)造了新的歷史戰(zhàn)績。其實作為電商行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，在成交額上阿里巴巴其實已經(jīng)不需要再證明什么了，更讓人關(guān)注度是這屆雙11的突破和創(chuàng)新之處。

　　最值得一提的莫過于在繼天貓雙11全球潮流盛典、雙11晚會之后，今年雙11又成功孵化了一個子IP——雙11官方爆款清單。這個原本只是一張在每年被瘋傳的內(nèi)部阿里小二私藏的excel表格，今年已經(jīng)從內(nèi)容到形式進行了全面升級，成為雙11的風向標。

　　說到這張爆款清單，可不要真的以為它只是一個簡簡單單的excel表格。這張清單其實是每年都是歷經(jīng)天貓上百人專業(yè)團隊，耗時幾個月，從上萬件貨品中層層把控，精挑細選，嚴格打分評定的雙十一最具消費競爭力的貨品清單。能入選的每一件貨品都兼具超值，大牌，品質(zhì)，人氣爆品等基本點，還要是品牌方優(yōu)惠力度極大的“門面貨”，含金量十足的爆款清單因而每年被消費者們等求。

　　消費者對于雙11電商品質(zhì)化服務(wù)和多維度需求的升級

　　當然，對于消費者來說，雖然深知天貓雙11是個不能錯過的剁手盛宴，但面對鋪天蓋地的商品信息和推薦，還是有不少人無從下手，感覺什么都不缺，又不想錯過好機會，這種窘境是不少消費群體購買的通病。

　　對于這樣的窘境，天貓成功地洞察了消費者雙11購前需求的凸顯，精準地找到了消費者選購的痛點。在這份爆款清單上，各種超值的，大牌的，明星親測，口碑推薦的好貨被通通精選打包，一站式掃清消費者雙11購前的所有迷茫，迅速Get雙11貨品干貨信息，讓消費者閉眼買都也能斬獲品質(zhì)好貨。

　　對于已經(jīng)是第九個雙11的天貓而言，加持雙11哨前戰(zhàn)，提前鎖定和解決消費者購前需求，升級官方爆款清單IP，為雙11蓄能，無疑是今年雙11最大的創(chuàng)新突破。

　　綜藝化娛樂營銷，明星現(xiàn)場帶貨引爆全民加購風潮

　　對于嗷嗷待哺的用戶而言，早在雙11預(yù)熱期間，就已把這些品質(zhì)好貨早早加入購物車，就待雙11當天剁手以報。而一向擅長營銷，會玩的天貓深知如何撩起消費者的購物熱情。今年爆款清單呈現(xiàn)形式上的創(chuàng)新，再次為今年的雙11帶來了最歡樂、最精彩的記憶點。

　　在這個娛樂至死的時代，泛娛樂無疑是最強勢的消費內(nèi)容，此次爆款清單用消費者體驗和感知最強的綜藝化的形態(tài)呈現(xiàn)，同時開啟直播邊看邊買，幫消費者快速加購。讓這次帶貨直播盛典極具可看性、娛樂性、話題性，當天不僅在全網(wǎng)斬獲了超過1.2億的播放量，微博“雙11爆款清單”話題閱讀量高達10億。

　　這次全新的講貨形式也是頗具心意和趣味性，主持人大左和張大大親身示范飾演情景短劇，把各類好貨穿插在日常情景之中，安利這些不得不買商品的利益點，讓用戶都驚呼分外有代入感，在潛移默化中喚醒品牌認知，也是新零售時代娛樂營銷的成功典范。

　　通過泛娛樂化品牌營銷的模式，聯(lián)合多重資源。爆款清單發(fā)布盛典上，火星情報局的原班人馬包括汪涵、劉維、大左等知名主持人進行詳細風趣解說，現(xiàn)場的明星嘉賓們也紛紛為這些爆款商品點贊。賈靜雯、袁姍姍、歐陽靖、盛一倫、劉維、楊迪、劉畊宏等明星更是親自上陣為爆款講貨，借粉絲經(jīng)濟效應(yīng)把明星帶貨的效果放到最大。

　　關(guān)于粉絲經(jīng)濟效益，我們知道在移動化電商時代，商家會用直觀化手段，結(jié)合阿里的消費大數(shù)據(jù)作為參考，獲得高效且低成本的流量導(dǎo)入和粉絲沉淀，并幫助品牌在各種渠道增加曝光力度。韓雪，姜潮等各位明星更是紛紛在微博上站臺對商家品牌打call，話題熱議指數(shù)節(jié)節(jié)攀升，如此高效且盡興的娛樂消費體驗，也是天貓雙11此次在關(guān)注消費者購物體驗中打造的重中之重，不可不謂是另一大突破性創(chuàng)舉。

　　全民購物玩出味，賦能商家品效合一

　　在去年的“2016天貓全球商家大會”上，阿里巴巴CEO逍遙子提出要“賦能商家”，旨在通過營銷手段的多樣化，使商家擺脫流量和品牌之困，贏得粉絲之心，獲得可持續(xù)發(fā)展。

　　而今年的爆款清單直播也切實運用多種方式，生動講貨，幫助品牌商家實現(xiàn)了品效合一。天貓不僅在雙11官方爆款清單發(fā)布盛典上誠意滿滿，通過實時場景化的導(dǎo)購方式多個維度來展現(xiàn)自家王牌產(chǎn)品，公布極其誘人的優(yōu)惠力度，同時還精心布置雙11的線上品牌店面和喜迎剁手狂歡的主圖視覺沖擊，通過捆綁式售賣、多組合搭配、明星帶貨等多樣化的讓利促銷手段、更是為帶來品牌強有力的曝光和數(shù)萬的粉絲沉淀，與消費者進行了切實有效的良好溝通。

　　而從結(jié)果上來看，品牌商們通過爆款清單發(fā)布盛典的展示，爆款貨品的銷售量大幅攀升，給商家注入了雙11銷貨的強心劑。據(jù)悉，在官方爆款清單直播短短的前兩個小時，加購金額就破億。在爆款清單直播短短的三個小時內(nèi)，耐克女子中長褲、CPB隔離、維多利亞的秘密薄襯墊文胸、大疆無人機的成交額，預(yù)熱期間的預(yù)售額都上升兩倍以上!最傳奇的爆款單品隔CPB妝前霜，通過爆款清單直播成交額暴漲30倍。支持手勢操控的大疆的曉Spark掌上智能無人機在爆款清單晚會上的亮相也讓人印象深刻，楊迪在臺上以身姿帥氣的一段手勢指令，喚起了無人機在全場來了炫酷的飛行。這不到1分鐘的炫酷的無人機飛行演示讓曉Spark無人機的銷量比直播前銷量翻了10倍，綜藝化直播的帶貨爆發(fā)力讓人驚嘆!

　　現(xiàn)場天貓小黑盒極具神秘感和儀式感的登場，帶出了一批稀缺尖貨，也包括新品Beats Studio3 Wireless藍牙耳機。劉維現(xiàn)場勁歌熱舞對耳機的動感帶貨，瞬間全場嗨翻，給這款中高端的潮流新款成交額拉升30%以上。在雙11活動期間，商家的店鋪關(guān)注度、爆款搜索量、品牌熱度在爆款清單發(fā)布盛典播出都創(chuàng)造了數(shù)據(jù)高峰。

　　回首今年競爭走向白熱化的雙11，不斷刷新的千億成交額數(shù)字，其背后的創(chuàng)新點、價值點、趨勢點是最牽動行業(yè)人神經(jīng)的聚焦。爆款清單，這一最具帶貨勢能的雙11子IP，創(chuàng)新的泛娛樂化的營銷模式，再次激發(fā)了消費者對雙11的興奮度，為雙11帶來了新的想象空間。新零售下的雙11戰(zhàn)場，電商比拼的不僅是物流、場景、品質(zhì)，更有全民消費升級需求和態(tài)勢的捕獲、賦能商家價值的能力。