成功的物聯(lián)網(wǎng)項目必需三種合作伙伴

　　在 Team (團隊)這個單詞中沒有 “I” (我)，意在強調(diào)團隊合作的重要性。雖然 IOT 中 有 “I” (我)，但是在物聯(lián)網(wǎng)這個復(fù)雜領(lǐng)域中，真正的成功需要團隊緊密合作。

　　幾年前，我的思科團隊在蘇格蘭格拉斯哥創(chuàng)建并試點了一個物聯(lián)網(wǎng)災(zāi)難管理項目。該物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在緊急情況下收集和顯示來自救護車、消防車和志愿者等資產(chǎn)的數(shù)據(jù)信息，以實時查看地面情況，然而，這不是我們或其他任何公司獨立工作就能完成的系統(tǒng)。在該項目中我們提供IT基礎(chǔ)設(shè)施、協(xié)作和安全相關(guān)技術(shù)， Bronze Labs提供了物聯(lián)網(wǎng)軟件，而 Leonardo則提供了高科技航空航天和國防技術(shù)，另外還有其他的合作伙伴，如蘇格蘭水務(wù)和格拉斯哥市議會等，幫助我們確保順利進行超本地部署。其結(jié)果就是打造了一個完整、強大的可以用來挽救生命的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

　　毫無疑問，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了單一廠商、端到端的經(jīng)營模式。越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)太復(fù)雜，根本無法單獨實施完成，因為這將耗費大量內(nèi)部資源，而且需要重新設(shè)計多個環(huán)節(jié)才能提供可接受投資回報的產(chǎn)品或服務(wù)。因此，各種規(guī)模的公司都希望建立一個團隊，或者更準(zhǔn)確地說，建立一個合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，以提供滿足客戶特定業(yè)務(wù)的技術(shù)需求。

　　我見過最成功的物聯(lián)網(wǎng)項目都涉及三種類型合作伙伴：橫向，垂直和本地?；氐絼倓偺峒暗母窭垢绨咐?，上述三種類型的合作伙伴都具備。思科和Bronze Labs是橫向?qū)＜遥琇eonardo是我們的垂直專家，蘇格蘭水務(wù)和格拉斯哥市議會是本地專家。所有參與者相互依靠，貢獻各自的技術(shù)和知識。

　　當(dāng)你開始建立自己的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)時，請考慮以下每種類型的合作伙伴，他們將會為你帶來什么，以及他們?nèi)绾螏椭銓崿F(xiàn)目標(biāo)。首先，讓我們看看：橫向?qū)＜?，擁有了橫向?qū)＜?，你將確保具有可擴展、可互操作且經(jīng)濟高效的技術(shù)，能夠提供可復(fù)制的成果并經(jīng)得起時間考驗。橫向參與者包括大型供應(yīng)商、顧問，甚至是提供橫向技術(shù)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的初創(chuàng)公司，他們經(jīng)常借鑒IT行業(yè)最佳實踐經(jīng)驗，例如，如何有效保護大量設(shè)備。橫向?qū)＜姨峁┑募夹g(shù)包括云/霧計算、數(shù)據(jù)分析、安全性、設(shè)備編制、系統(tǒng)可視化、網(wǎng)絡(luò)等等。

　　例如，橫向?qū)＜铱梢蕴峁┗跇?biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，在這個基礎(chǔ)設(shè)施上運行物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。同樣，橫向?qū)＜铱梢蕴峁┫冗M的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，從物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備生成的數(shù)據(jù)中提取有價值的信息，最終用戶可以利用這些信息做出更好的決策。

　　作為產(chǎn)品或服務(wù)橫向技術(shù)的補充，垂直專家的作用在于解決特定市場的困難和使用案例，并讓產(chǎn)品和服務(wù)更好地融入現(xiàn)有的系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程。這些專家了解業(yè)務(wù)運營和技術(shù)環(huán)境及其獨特要求。他們常常與業(yè)務(wù)流程、操作技術(shù)或建筑技術(shù)團隊以及特定市場的系統(tǒng)集成商和市場解決方案提供商、設(shè)備(如自動化/機器人，執(zhí)行器，傳感器等)提供商等有著密切的聯(lián)系。

　　采礦業(yè)利用物聯(lián)網(wǎng)預(yù)測性維護

　　例如，垂直市場的系統(tǒng)集成商可以通過運用各種連接技術(shù)和服務(wù)，將物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)與現(xiàn)有或新的業(yè)務(wù)流程相結(jié)合，從而確保所有物聯(lián)網(wǎng)組件可以互操作。雖然定制的系統(tǒng)不一定非常完美，但是無需支付定制產(chǎn)品成本。當(dāng)你需要垂直專家時，請密切關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司，許多公司具有較好的垂直點，這可能為你的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)帶來幫助。

　　本地雖然放在最后講，但并不意味著不重要。本地專家能夠讓你超本地化地實施物聯(lián)網(wǎng)，幫助你考慮當(dāng)?shù)丨h(huán)境、經(jīng)濟和使用案例。這些本地專家，以及當(dāng)?shù)氐拇怪笔袌鱿到y(tǒng)集成商和服務(wù)提供商，可以讓你更加容易地將橫向及垂直專家開發(fā)的技術(shù)運用到特定的本地業(yè)務(wù)及技術(shù)需求中。畢竟，并不是每一個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或服務(wù)都適用于所有地方。例如，如果你想在中國工廠實施一個自動化系統(tǒng)，你應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐碾娦欧?wù)提供商合作，實現(xiàn)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)連接。

　　具備橫向、垂直以及本地這三個合作伙伴，你很快就會發(fā)現(xiàn)這種合作關(guān)系在全面推行物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)時的重要性。這種合作關(guān)系的美妙之處在于它將逐漸演化成我們所謂的“共享經(jīng)濟”，實現(xiàn)合作伙伴和客戶共同創(chuàng)新并共同創(chuàng)造產(chǎn)品，而且，隨著“共享經(jīng)濟”的發(fā)展，我們將看到物聯(lián)網(wǎng)市場取得更大進步和更全面的成功——這就是最好的團隊合作。