傳感器廠商應(yīng)為用戶提供更多的系統(tǒng)性應(yīng)用解決方案

　　目前，有國外業(yè)界專家認(rèn)為，MEMS傳感器營銷缺乏系統(tǒng)或解決方案。為了獲得最優(yōu)成功，MEMS傳感器供應(yīng)商不僅需要提供元器件，還需要提供最能滿足客戶需求的、可為產(chǎn)品增加價值的系統(tǒng)或解決方案。

　　集成MEMS傳感器芯片的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。資料圖

　　專家們認(rèn)為，隨著傳感器群集及應(yīng)用的擴(kuò)展，營銷正變成一種團(tuán)體項目。隨著市場的擴(kuò)張，傳感器供應(yīng)商營銷方式也必須擴(kuò)展，才能跟上在數(shù)字世界中MEMS傳感器應(yīng)用的多元化、嚴(yán)峻性、復(fù)雜性和持續(xù)的挑戰(zhàn)。

　　持相同觀點的國外專家認(rèn)為，與只銷售功能性元件相比，現(xiàn)如今，MEMS傳感器供應(yīng)商越來越多地向客戶提供系統(tǒng)和應(yīng)用解決方案。成功的供應(yīng)商提供獨特的解決方案，而不是拼價格。價格將取決于所提供解決方案的能力，也就是提供可操作的信息。而目前的現(xiàn)實情況是，大多數(shù)MEMS傳感器都被僅視為商品，而市場營銷人員并沒有成功地最大化其產(chǎn)品價值。

　　有專家以MEMS制造商盾安(DunAn)開發(fā)的DURAsense Core舉例稱，盾安的銷售人員在與客戶的實際交流過程中，發(fā)現(xiàn)有的客戶要求用壓力傳感器，來測量暖通空調(diào)(HVAC)系統(tǒng)中的制冷劑。如果在過去，需要做的就只是滿足詳細(xì)的壓力需求，就可圓滿完成任務(wù)。但是，這時，就像盾安營銷組織人員做的那樣，我們可以嘗試著跳出這個框框，嘗試一種不同的方法，一種系統(tǒng)集成的方法。

　　首先，我們可以問自己：為什么要為這個應(yīng)用測量壓力?當(dāng)了解該系統(tǒng)需要測量制冷劑的過熱狀態(tài)，同時計算也需要知道溫度，并且最理想的是可在同一位置測量壓力時，答案就來了。如果我們的壓力傳感器中帶有溫度傳感器會怎樣呢?這將節(jié)省購買溫度傳感器和額外線路的費用，實現(xiàn)節(jié)約成本的目的，同時，由于位置原因，測量結(jié)果也會更加準(zhǔn)確。

　　這個設(shè)計很好，但在我們還必須將此器件制造出來，并且在價格上有一定的競爭力。同時，我們還需要簡化設(shè)計，以達(dá)到實現(xiàn)快速測試并輕松集成到任何客戶應(yīng)用中的目的。

　　正是如此，盾安的技術(shù)人設(shè)計出了DURAsense Core，它減少了重量，使測試夾具更易裝配(無線程)，并且減少了測試時間?，F(xiàn)在，它可經(jīng)過充分測試和校準(zhǔn)，并適應(yīng)客戶需要的任何一種住宅/連接器配置，并且過熱測量的成本極低。

　　可以說，每家MEMS公司都應(yīng)該清楚，提供傳感器解決方案的價值遠(yuǎn)勝于元件。因此，在提供MEMS系統(tǒng)解決方案有助于MEMS供應(yīng)商獲得競爭優(yōu)勢的同時，還需要為這些解決方案開發(fā)更復(fù)雜的創(chuàng)收模式，以分?jǐn)偲湓诮鉀Q方案知識產(chǎn)權(quán)(IP)上的投資，這需要銷售及營銷組織采取一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆绞?，來打破行業(yè)以往的傳統(tǒng)做法。

　　不同行業(yè)應(yīng)用對傳感器創(chuàng)造性解決方案的需求有所不同

　　目前，專注于系統(tǒng)集成的汽車、醫(yī)療和航空航天等領(lǐng)域，已建立成熟的體系。因此，我們可以對物聯(lián)網(wǎng)下一代重大技術(shù)的發(fā)展市場期待滿滿。然而，從一個行業(yè)到另一個行業(yè)的集成有著巨大差異。比如，醫(yī)療行業(yè)趨向于方案的長久性，對于創(chuàng)造性解決方案的代價并不太敏感，反而更關(guān)注應(yīng)用領(lǐng)域。

　　汽車市場則與之相反，該市場試圖通過集成傳感器和電子元件來降低成本。比如，安全氣囊控制模塊就是一個很好的案例。它不僅包括復(fù)雜的安全氣囊電路，還包括用于碰撞檢測、翻轉(zhuǎn)和車輛穩(wěn)定性的MEMS傳感器。這便是傳感器融合非常不錯的樣例。隨著該趨勢的持續(xù)發(fā)展，我們看到越來越多的公司希望擴(kuò)大其在電子產(chǎn)品領(lǐng)域的能力。憑借不僅可用于感知能力，還可用于收集和報告數(shù)據(jù)的傳感器集成到系統(tǒng)中的方式，傳感器將會變得越來越有價值。