如何說服公司高管支持物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目

　　思科曾聲稱：到2020年，將有500億臺設(shè)備連接到互聯(lián)網(wǎng)，未來10年間，全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)值將達(dá)到8萬億美元。同時(shí)Gartner分析師也表示，到2020年，超過一半的主要新業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)將納入物聯(lián)網(wǎng)。

　　與此同時(shí)，Gartner指出了物聯(lián)網(wǎng)面臨的一些挑戰(zhàn)。但它貌似忘記了一個(gè)問題，那就是，一些企業(yè)在說服高級管理人員對物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目感興趣方面遇到了困難。

　　企業(yè)高管掌握著財(cái)權(quán)和決策權(quán)，但他們中可能不包括精通技術(shù)的人。即使有技術(shù)背景的董事會成員，如果他們目前沒有參與過物聯(lián)網(wǎng)，或者對物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)持謹(jǐn)慎態(tài)度，那么，董事會也有可能同樣對物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目持謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　最終，如果董事會不喜歡某個(gè)想法，它就不會被實(shí)施。

　　關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)的投資回報(bào)率

　　那么，具有良好物聯(lián)網(wǎng)理念的中層經(jīng)理如何說服企業(yè)高管支持物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目呢?

　　你需要做和其他商業(yè)計(jì)劃沒有不同。例如：

　　▲投資將如何產(chǎn)生回報(bào)?

　　▲你期望回報(bào)是什么(這可能不僅僅包括財(cái)務(wù)回報(bào))?

　　▲盈利時(shí)間估計(jì)?

　　▲詳細(xì)說明投資成本?

　　▲詳細(xì)說明所需的開發(fā)資源和時(shí)間——包括任何外包?

　　這都是典型投資回報(bào)( ROI )的內(nèi)容。

　　向企業(yè)展示其好處

　　你需要確定并展示你想法的具體關(guān)鍵好處，也可以通過一些廣泛的數(shù)據(jù)來提供幫助，例如全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量的預(yù)測以及它們將產(chǎn)生怎樣的收入。以我們上面講的思科和Gartner數(shù)據(jù)示例作為參考，并查找更接近你所在行業(yè)的研究調(diào)查報(bào)告內(nèi)容。

　　可以將全球數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為你特定公司的具體細(xì)節(jié)。這里有兩個(gè)關(guān)鍵方面。

　　第一：預(yù)測明確指出，物聯(lián)網(wǎng)的到來將是革命性的——你的企業(yè)是想接受還是想忽視?

　　第二：你的競爭對手已經(jīng)做了什么或正在考慮做什么——你的企業(yè)會被拋在后面嗎?

　　超越產(chǎn)品本身

　　EVRYTHNG創(chuàng)始人Andy Hobsbawm告訴我們：“隨著時(shí)間推移，帶有個(gè)性化互動服務(wù)的硬件產(chǎn)品會使用數(shù)據(jù)來改善消費(fèi)者體驗(yàn)和供應(yīng)鏈管理。它們更具粘性、差異化、并通過訂閱或基于使用數(shù)據(jù)的服務(wù)創(chuàng)造新的收入機(jī)會，或解決物流問題，比如隨時(shí)知道貨物在哪里，以及它們是否被損壞、轉(zhuǎn)移、偽造或以其他方式被篡改。”

　　通過真實(shí)案例說服他們

　　案例研究多如牛毛，尤其是在早期采用物聯(lián)網(wǎng)的市場中，但是，如果你能挑選出一些正在運(yùn)行中、而且與你企業(yè)相關(guān)的真實(shí)案例，那么肯定會對你的情況有所幫助。

　　從商業(yè)角度

　　如果你的董事會成員缺少技術(shù)人員，另一種策略是將你的思維方式從項(xiàng)目純技術(shù)角度撇開，并尋求更靈活的方式提出。

　　TeamViewer首席營銷官David Gingell有一些想法可供參考：“在展示項(xiàng)目時(shí)避免太多技術(shù)細(xì)節(jié)，不要過度使用技術(shù)語言，而是依靠繪制簡化的示意流程圖，并與其他成功實(shí)施的物聯(lián)網(wǎng)方案進(jìn)行對比。”

　　解決負(fù)面問題也很重要。與其他任何新技術(shù)一樣，物聯(lián)網(wǎng)也存在威脅和機(jī)遇。精明的董事會成員將詢問這些內(nèi)容，你將需要回答數(shù)據(jù)安全、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)合規(guī)等問題。注意不要承諾你無法做到的事情。如果你向他們提供了客觀的信息，董事會應(yīng)該能夠理解你對這些問題的答復(fù)，并做出深思熟慮的判斷。

　　總結(jié)

　　物聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)能夠數(shù)字化他們的實(shí)物產(chǎn)品，并積極管理這些新的數(shù)字資產(chǎn)，然后將其融入到更廣泛的互聯(lián)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，從而為企業(yè)帶來更大價(jià)值。

　　你的任務(wù)——讓董事會明白物聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值。