華為企業(yè)通信戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變的是身份不變的是使命

　　提起華為，多數(shù)消費(fèi)者可能最先想到的就是手機(jī)這條產(chǎn)品線，畢竟在手機(jī)市場(chǎng)中，華為前幾年的表現(xiàn)太過(guò)搶眼，尤其在Mate 20發(fā)布的前夕，華為又一次在通信設(shè)備制造領(lǐng)域掀起了一波小高潮。

　　在觸達(dá)用戶最近的手機(jī)這條產(chǎn)品線上，華為做的可謂是風(fēng)生水起，而在企業(yè)級(jí)方面，其表現(xiàn)也是不遑多讓，我們先來(lái)看幾組數(shù)據(jù)：

　　·據(jù)國(guó)外調(diào)研公司IHS Markit的數(shù)據(jù)顯示，在移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)，華為是2017年唯一一家在移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)中取得增長(zhǎng)的企業(yè)(從25%增加到28%)，正因如此，華為在這一市場(chǎng)中躋身頭把交椅;

　　·另一組數(shù)據(jù)顯示，華為在去年下半年推出通信云服務(wù)產(chǎn)品，并不斷推動(dòng)其產(chǎn)品與平臺(tái)的融合，以鞏固自家在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，最終以36.5%的市場(chǎng)份額摘奪了視頻會(huì)議市場(chǎng)的桂冠。此外在其他市場(chǎng)，如呼叫中心市場(chǎng)、IP語(yǔ)音市場(chǎng)等，華為均占有一席之地;

　　而在2018華為全聯(lián)接大會(huì)的采訪環(huán)節(jié)中，華為企業(yè)通信領(lǐng)域總經(jīng)理孫權(quán)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外透露了一組數(shù)據(jù)，孫權(quán)表示在企業(yè)通信領(lǐng)域內(nèi)，目前華為已經(jīng)獲得不少五百?gòu)?qiáng)等大型企業(yè)及中小企業(yè)客戶的認(rèn)可，在政府國(guó)家部委的一級(jí)網(wǎng)占到70%，此外在金融行業(yè)五大行、大交通系統(tǒng)包括全國(guó)200多個(gè)地市的醫(yī)院、教育行業(yè)，均取得了豐碩的成果。

　　通信是華為骨子里的DNA

　　華為之所以在通信領(lǐng)域能有如此好的表現(xiàn)，其一自然是離不開整個(gè)市場(chǎng)的活躍，尤其近年來(lái)受到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的推進(jìn)、大量企業(yè)出海、以及新業(yè)態(tài)不斷興起與壯大的影響，大量企業(yè)分支機(jī)構(gòu)遍及全國(guó)乃至全球各地。

　　而對(duì)于這三大類的企業(yè)而言，創(chuàng)新是企業(yè)在這個(gè)時(shí)代中立足的根本，提高工作效率簡(jiǎn)化通信加速?zèng)Q策并激發(fā)創(chuàng)新成為了企業(yè)發(fā)展的重中之重。而傳統(tǒng)的電話會(huì)議溝通效率太低，故此在這些快節(jié)奏的企業(yè)中，協(xié)作成為了亟需解決的一大問(wèn)題。也正因如此，企業(yè)對(duì)通信的需求被加速釋放了出來(lái)。

　　當(dāng)然市場(chǎng)上“東風(fēng)已來(lái)”，但讓華為能夠占據(jù)一席之地的原因還是他們的“萬(wàn)事俱備”。畢竟從1993年進(jìn)入企業(yè)通信領(lǐng)域的華為，至今已有了近30年的深厚積累。

　　若是比哪家企業(yè)最懂會(huì)議，那必然是華為，用一句玩笑話說(shuō)那就是：“華為的人不是在開會(huì)，就是在去開會(huì)的路上”。一組數(shù)據(jù)顯示，華為在全球共計(jì)部署了7300套視頻會(huì)議系統(tǒng)，平均每天有7萬(wàn)4千場(chǎng)視頻會(huì)議召開。

　　可以說(shuō)，通信是華為代代相傳的DNA。華為創(chuàng)始人、總裁任正非在去年的會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)化及服務(wù)提升項(xiàng)目匯報(bào)會(huì)上曾說(shuō)過(guò)這么一句話：“會(huì)議室即作戰(zhàn)室，華為的目標(biāo)是勝利。”而取得成功的思路便是構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)議服務(wù)管理系統(tǒng)，同時(shí)能支持個(gè)性化會(huì)務(wù)需求，讓員工聚焦會(huì)議。

　　借助對(duì)這一行業(yè)的切身理解，華為在今年9月時(shí)，面向全球發(fā)布了全新的CloudLink品牌戰(zhàn)略，亮相了融合視頻會(huì)議CloudLink Board、分體式超清視頻會(huì)議終端CloudLink Box、智能導(dǎo)播會(huì)議終端CloudLink Bar在內(nèi)的新一代協(xié)作視頻會(huì)議終端。同時(shí)在本月的華為全聯(lián)接大會(huì)期間，又為CloudLink家族添加了一個(gè)全新的成員——CloudLink Workplace數(shù)字化辦公云服務(wù)。

　　而這些家族成員，均是圍繞著三個(gè)核心目標(biāo)展開：提供數(shù)字化的辦公空間、智能化的溝通方式和行業(yè)化的生產(chǎn)使能。同時(shí)支持公有云、私有云和混合云三種不同方式，兼顧企業(yè)的安全與效率的要求，三大端口(桌面端、會(huì)議室端與移動(dòng)端)確保覆蓋企業(yè)與溝通協(xié)作的全場(chǎng)景。

　　CloudLink Workplace這一全新成員，基于華為18萬(wàn)員工全球化辦公實(shí)踐，以華為內(nèi)部辦公協(xié)同軟件WeLink為原型打造，通過(guò)一個(gè)App，幫助企業(yè)人員搞定通信、辦公、學(xué)習(xí)、生活服務(wù)等日常辦公需要的所有功能，并通過(guò)60+語(yǔ)言的自動(dòng)翻譯，實(shí)現(xiàn)跨地域、跨語(yǔ)言、多渠道的零障礙協(xié)作交流，實(shí)現(xiàn)一站式全場(chǎng)景辦公連接，打破時(shí)間、空間上的限制，讓團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率變得更高。

　　華為轉(zhuǎn)變的是身份，不變的是使命

　　當(dāng)然這些產(chǎn)品也好、戰(zhàn)略也罷，直指的都是華為一個(gè)不變的愿景與使命——“把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界”。

　　但今時(shí)不同往日，華為也在身份上做了一些轉(zhuǎn)變，此前在企業(yè)通信領(lǐng)域，賣視頻會(huì)議出身的華為，漸漸發(fā)現(xiàn)當(dāng)下各行各業(yè)對(duì)視頻通訊有了不同的需求。比如同樣的設(shè)備放在教室是遠(yuǎn)程教育，在醫(yī)院是遠(yuǎn)程醫(yī)療或者分級(jí)診療。華為很清楚，若是想做深行業(yè)，必須轉(zhuǎn)換一下自己在這個(gè)時(shí)代中的“角色定位”。

　　角色的轉(zhuǎn)變，直接影響到了華為的企業(yè)通信業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向，華為與合作伙伴攜手進(jìn)行行業(yè)定制，聯(lián)合創(chuàng)新重新定義行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，孵化出全新產(chǎn)品與解決方案推向行業(yè)市場(chǎng)。在這其中華為提供一個(gè)通用平臺(tái)，并在云端把自家的能力開放出去，方便行業(yè)伙伴進(jìn)行調(diào)用。

　　華為企業(yè)通信領(lǐng)域總經(jīng)理孫權(quán)表示：“戰(zhàn)略上華為堅(jiān)定不移地走‘被集成+生態(tài)聯(lián)盟’方向，華為提供產(chǎn)品和服務(wù)，提供一個(gè)平臺(tái)，攜手合作伙伴一起面向各行各業(yè)的需求，提供完整的解決方案。”

　　華為企業(yè)通信戰(zhàn)略的精髓之處

　　在華為看來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)以及面對(duì)數(shù)字化的商業(yè)未來(lái)，企業(yè)通信與協(xié)作將會(huì)變得更加重要，成為創(chuàng)新創(chuàng)造的新價(jià)值資源，但這一切都需要最先進(jìn)的軟硬件裝備作為支撐。

　　而華為企業(yè)通信業(yè)務(wù)“被集成+生態(tài)聯(lián)盟”戰(zhàn)略的精髓之處就在于，一是成功“做大了蛋糕”。當(dāng)下我們也能感受到，在全球新一輪信息革命和產(chǎn)業(yè)變革中，各行各業(yè)都在積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，一些新業(yè)態(tài)開始不斷涌現(xiàn)，而在這個(gè)大背景下，必然會(huì)帶動(dòng)一波新的采購(gòu)浪潮。

　　二是成功的在競(jìng)爭(zhēng)與合作中找到了最佳的平衡點(diǎn)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代里，若想打開更大的市場(chǎng)空間，合作才是主流的相處之道，而華為的精妙之處就在于面向客戶，發(fā)揮出了各自的優(yōu)勢(shì)與交付價(jià)值，打造雙贏的市場(chǎng)局面。這便是華為大連接的格局，一個(gè)成就自身與伙伴的大廠氣度。