中怡康數(shù)據(jù)：統(tǒng)帥前3季度業(yè)績持續(xù)倍速增長領(lǐng)跑行業(yè)

　　行業(yè)發(fā)展瓶頸期也是新興品牌實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍的最佳時(shí)期。在宏觀經(jīng)濟(jì)低迷、規(guī)模增長紅利消失、消費(fèi)升級(jí)崛起的新時(shí)代，一場(chǎng)新的轉(zhuǎn)型正在中國家電業(yè)醞釀發(fā)生。

　　在風(fēng)云變幻的消費(fèi)市場(chǎng)，充滿活力與好奇心、追求時(shí)尚潮流的年輕消費(fèi)群體永遠(yuǎn)是未來消費(fèi)趨勢(shì)的引領(lǐng)者，無疑，把握年輕消費(fèi)需求，即掌握了新時(shí)代發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者——統(tǒng)帥，顯然已經(jīng)深諳此道，并走向了品牌發(fā)展的“快車道”。

　　年輕突圍戰(zhàn)首戰(zhàn)告捷：戰(zhàn)略正確性成就市場(chǎng)開創(chuàng)者

　　在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中，年輕消費(fèi)群體成為各行各業(yè)爭(zhēng)相布局的戰(zhàn)略重地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅家電行業(yè)，5年內(nèi)便有超過15個(gè)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)年輕市場(chǎng)。而試水者甚多，真正實(shí)現(xiàn)品牌年輕化突圍的只有統(tǒng)帥。

　　據(jù)中怡康推總數(shù)據(jù)顯示，2018年1-9月整體家電市場(chǎng)平穩(wěn)增長，同比增速為-0.6%。而統(tǒng)帥電器連續(xù)7個(gè)季度業(yè)績?cè)鲩L超40%，其中1-9月業(yè)績?cè)龇_(dá)到32%，成功上演業(yè)績的“逆流而上”，戰(zhàn)略發(fā)展的“御風(fēng)而行”。

　　在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的短短兩年時(shí)間里，每年前9個(gè)月收入便超過了去年全年。特別是在深度競(jìng)爭(zhēng)的大家電市場(chǎng)，統(tǒng)帥綻放出了年輕家電品牌的活力與實(shí)力。統(tǒng)帥熱水器、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)業(yè)績?cè)龇謩e達(dá)到63%、28%、30%、45%。

　　如果說年輕市場(chǎng)是新時(shí)代發(fā)展的“風(fēng)口”，那么如何掌握真正的御風(fēng)之術(shù)成為品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。在統(tǒng)帥看來，品牌年輕化絕對(duì)不僅僅是把外觀做得十分另類，在微信上賣賣萌、耍?？崮敲春唵?，品牌定位非常重要。

　　年輕是一個(gè)相對(duì)名詞，隨著年齡的增長需求也會(huì)隨之產(chǎn)生變化，因此，品牌年輕化并不是固定用戶群體，而是以用戶需求為中心而轉(zhuǎn)移。而統(tǒng)帥電器1-9月業(yè)績的逆勢(shì)上揚(yáng)，主要就在于其堅(jiān)持以用戶需求為中心，為年輕人提供了多元化的產(chǎn)品解決方案。特別是在“人單合一”模式下，不斷了解用戶需求與痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的年輕化、定制化、套系化，打造年輕用戶的專屬品牌。

　　譬如，當(dāng)前80后90后為代表的年輕消費(fèi)群體正逐漸掌握市場(chǎng)消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)，統(tǒng)帥89%的用戶便來自這一群體;針對(duì)用戶對(duì)家電健康化需求的日益旺盛，統(tǒng)帥推出輕時(shí)尚家電L.ONE;針對(duì)年輕用戶的“強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)語言、強(qiáng)自我意識(shí)、強(qiáng)品牌意識(shí)”等特點(diǎn)，統(tǒng)帥深入拓展年輕社群，拉近與新生代消費(fèi)群的距離。戰(zhàn)略正確性恰恰成就統(tǒng)帥輕時(shí)尚家電開創(chuàng)者地位。

　　持久戰(zhàn)拉開帷幕：強(qiáng)化年輕標(biāo)簽沖刺百億目標(biāo)

　　周所周知，當(dāng)前，年輕化在各行各業(yè)已蔚然成風(fēng)，但品牌年輕化絕對(duì)是持久戰(zhàn)，而不是游擊戰(zhàn)。無論是日用品還是奢侈品，大量品牌紛紛極力接近“年輕人”這個(gè)一名詞，雖然炒熱了年輕消費(fèi)市場(chǎng)，卻也導(dǎo)致年輕化開始變得泛泛而談乃至同質(zhì)化。

　　如何真正打動(dòng)人心，形成持久的價(jià)值，在筆者看來，統(tǒng)帥至少做到了三點(diǎn)：

　　其一，真正了解年輕消費(fèi)需求，讓用戶彰顯自我。沒有企業(yè)比統(tǒng)帥更了解年輕人，海爾集團(tuán)強(qiáng)大的用戶交互體系是統(tǒng)帥了解用戶需求的重要武器。為了深入挖掘用戶需求，統(tǒng)帥電器建立了90后年輕交互團(tuán)隊(duì)，將自身打造成一個(gè)精準(zhǔn)的社群交互平臺(tái)。通過不斷加強(qiáng)與用戶之間的交流溝通，吸引富有創(chuàng)造力的年輕人不斷融入年輕化生態(tài)圈，共同參與產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，為年輕用戶打造專屬家電。

　　其二，體驗(yàn)式輸出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打造年輕社群IP。統(tǒng)帥的社群交互不僅僅是產(chǎn)品研發(fā)的創(chuàng)意來源，更是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)輸出的最好方式。為了更好地貼近社群，統(tǒng)帥電器還致力于不同領(lǐng)域跨界合作，提升用戶的情感價(jià)值。比如，在重慶地鐵站投放創(chuàng)意海報(bào)，跨界格萊美音樂節(jié)到與鄧倫一起拍攝1㎡時(shí)尚大片等，成功打造2.5億年輕用戶口碑圈層，建立品牌與用戶的溝通平臺(tái)，在營銷活動(dòng)中增長品牌與用戶的情感共鳴與價(jià)值觀的趨同，進(jìn)而打造年輕社群超強(qiáng)IP。

　　其三，基于不斷變化的消費(fèi)需求，加速產(chǎn)品升級(jí)。品牌的年輕化絕不是停留在表明的內(nèi)容形式上，而是在產(chǎn)品需求等方面全面地與年輕群體的溝通。基于年輕社群交互，從改善年輕生活品質(zhì)出發(fā)，統(tǒng)帥推出首套輕時(shí)尚家電L.ONE，實(shí)現(xiàn)了涵蓋冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、廚電、冷柜、彩電等七大品類家電的年輕化轉(zhuǎn)型，滿足年輕用戶時(shí)尚、節(jié)能、智能、極簡等使用需求。

　　比如，為了提升美感、節(jié)約空間，統(tǒng)帥空調(diào)柜機(jī)將方形柱改成了方圓柱，拋棄了不必要的邊角;迎合年輕用戶對(duì)智能化、極簡化需求，統(tǒng)帥洗衣機(jī)一鍵感應(yīng)洗，自動(dòng)識(shí)別水質(zhì)軟硬度、衣物重量和污漬程度智能洗滌，衣物洗得凈不傷色;統(tǒng)帥L.ONE空調(diào)首創(chuàng)躍頻驅(qū)動(dòng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了十秒十度的快速升降溫，為用戶帶來更加便捷的體驗(yàn)。

　　在筆者看來，家電品牌年輕化，必須要擺脫傳統(tǒng)僵化的思維，將年輕化上升到戰(zhàn)略高度，才能真正挖掘出年輕市場(chǎng)的“金礦”。通過數(shù)字化管理，成立核心客戶俱樂部、迭代行業(yè)首套輕時(shí)尚家電等品牌戰(zhàn)略，統(tǒng)帥實(shí)現(xiàn)了年輕渠道的戰(zhàn)略突圍，并向著百億目標(biāo)發(fā)起沖刺，為當(dāng)前中國家電行業(yè)轉(zhuǎn)型樹立了良好的典范。