2018加速布局，BATJ四家互聯(lián)網(wǎng)巨頭對家居家裝業(yè)“虎視眈眈”？

　　2018年，騰訊正式進軍家居產(chǎn)業(yè)、百度深度布局智能音箱市場、阿里斥巨資投出最大數(shù)額投融資案例、京東家裝建材加速布局……從巨頭的行動中，我們發(fā)現(xiàn)它們跨界入侵的步伐正一步步向家居家裝行業(yè)深入，好戲開鑼了，那么孰輸孰贏?

　　圖片來自“123rf.com.cn”

　　合作、跨界、戰(zhàn)略投資、合并重組事件頻頻出現(xiàn)在2018年的家居家裝行業(yè)，不光是家居家裝上市公司加快了動作，連一眾跨界巨頭也在加速入侵，意欲搶灘家居家裝市場。

　　全年融資額高達214億、30起收購案例

　　——家居家裝業(yè)喧嘩不止，巨頭加速布局

　　據(jù)億歐智庫統(tǒng)計，截至12月10日，家居家裝行業(yè)出現(xiàn)了60起融資事件，全年融資金額高達213.98億元，共有54家企業(yè)獲得投資，獲得上億元融資的企業(yè)有17家。

　　另據(jù)億歐家居12月初統(tǒng)計，32家上市公司在1-11月完成了15起國內(nèi)收購，發(fā)起了15項海外收購與投資事件，最貴收購案超過了40億。

　　在此背景下，不單是上市公司在2018年頻頻加速行業(yè)的跨界收購與合作兼并，BATJ等大公司也加速搶攤家居家裝市場。

　　2018年，騰訊正式進軍家居產(chǎn)業(yè)、百度深度布局智能音箱市場、阿里斥巨資投出最大數(shù)額投融資案例、京東家裝建材加速布局……

　　從巨頭的行動中，我們發(fā)現(xiàn)它們跨界入侵的步伐正一步步向家居家裝行業(yè)深入。

　　阿里54億打響了搶灘家居業(yè)的第一槍，BTJ也不甘示弱

　　——解讀BATJ2018家居業(yè)布局與規(guī)劃

　　要知道，大平臺尤其是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界入侵往往容易引起從業(yè)者的特別關(guān)注，在家居家裝業(yè)，卻經(jīng)常出現(xiàn)“水土不服”、“打腫臉充胖子”、“雷聲大雨點小”等意外情況，BATJ也不例外。

　　但是，BATJ在2018年借投資或合作或上線新產(chǎn)品等方式相繼布局家居家裝業(yè)，向全行業(yè)告知新動態(tài)的同時也釋放出一種利好的信號。

　　阿里：54億戰(zhàn)略投資并落地數(shù)字化賣場

　　2月11日，與多家企業(yè)聯(lián)合投資居然之家130億元，BATJ在2018年布局家居家裝行業(yè)的第一槍就這樣被阿里重磅打響。

　　10月12日，阿里巴巴集團CEO張勇發(fā)內(nèi)部信宣布成立“阿里本地生活服務(wù)公司”，發(fā)力大消費領(lǐng)域。居然之家&天貓新零售戰(zhàn)略發(fā)布會暨雙11啟動儀式也在同一天舉辦，首個“新零售數(shù)字化賣場”亮相居然之家金源店。不難看出，這是繼今年8月居然之家與阿里聯(lián)合打造全國首家盒馬鮮生店之后的又一戰(zhàn)略性舉措。

　　巧合的是，居然之家于今年透露的三大重要發(fā)展方向中就有“實現(xiàn)從大家居向大消費轉(zhuǎn)型”，這與阿里于2個月后正式布局大消費領(lǐng)域有著同工異曲之妙。

　　在發(fā)布會上，天貓透露稱這次合作是雙方基于產(chǎn)業(yè)重構(gòu)達成共識的基礎(chǔ)上達成的，希望加強用戶對服務(wù)、金融以及商品交互的體驗。居然之家則看重阿里在數(shù)字化、大數(shù)據(jù)和打造智慧門店等方面的優(yōu)勢，雙方將有望為整個行業(yè)打造全新的營銷通路。

　　從打法來看，阿里借新零售之勢快速出手，落點快、準、狠，意圖集合多種力量深度改造并賦能傳統(tǒng)行業(yè)，但其布局一度引起從業(yè)人士的質(zhì)疑，數(shù)字化賣場的成果還有待驗證。

　　百度：All in AI，押注智能音箱

　　百度在家居家裝業(yè)的落點主要集中在智能家居領(lǐng)域。今年3月，百度在內(nèi)部宣布正式成立“智能生活事業(yè)群組”，簡稱SLG，將原先的架構(gòu)三合一，陸奇兼任總經(jīng)理。此舉透露出百度將拓展智能語音交互市場并加速AI技術(shù)落地的信號。

　　不過，百度發(fā)力智能音箱領(lǐng)域的熱度曾一度被離職事件所掩蓋。原任職百度集團總裁兼首席運營官的陸奇于5月提出了離職，幾乎刷屏了創(chuàng)投媒體圈;7月，出任百度智能家居硬件總經(jīng)理的渡鴉創(chuàng)始人呂聘也提出離職，當時距離百度全資收購渡鴉科技還不到1年半。

　　但百度并未因此“停下”進軍智能家居的腳步。5月，百度領(lǐng)投小魚在家C+輪融資;6月，百度推出新一代僅售89元的小度智能音箱，加入互聯(lián)網(wǎng)補貼戰(zhàn);11月，據(jù)美Strategy Analytics發(fā)布的《2018年第三季度全球智能音箱市場報告》顯示，百度Q3智能音箱發(fā)售量排名全球第四，市場占有率增至8%;12月，百度繼2017年9月之后再次領(lǐng)投云丁科技。

　　不難看出，百度的玩法以產(chǎn)品和戰(zhàn)略投資為主，其優(yōu)勢在于AI和人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等能力。想必在未來，百度將以科技的力量持續(xù)賦能智能家居產(chǎn)業(yè)，這可能會成為百度在短中期進軍家居市場的唯一方向。

　　騰訊：首次跨界入侵并闖入家居智慧營銷

　　與早早布局家居領(lǐng)域的阿里、百度、京東不一樣，騰訊在家居家裝領(lǐng)域算是“稀客”，但在今年下半年喊出“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”口號的騰訊，似乎決心要做出改變。

　　10月31日，馬化騰發(fā)布了《給合作伙伴的一封信》，向外傳遞出了要讓互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)深度融合的信號，成為最好的“數(shù)字化助手”。

　　同一天，騰訊和紅星美凱龍戰(zhàn)略合作暨雙十一啟動儀式在深圳舉行。這一訊號傳來，很快讓大家聯(lián)想起阿里與居然之家的戰(zhàn)略合作，又是兩兩PK，又是線上與線下巨頭的相互結(jié)合，好戲已然開鑼。而它們的首個合作成果叫作“IMP全球家居智慧營銷平臺”，它能連接家居生態(tài)內(nèi)各個角色、場景和內(nèi)容，提供家裝全周期和個性化服務(wù)，并將產(chǎn)生的流量分發(fā)給合作品牌。

　　此舉或是騰訊意圖助力家居產(chǎn)業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要表現(xiàn)。畢竟，家居行業(yè)4萬億市場急需一場新的技術(shù)變革和跨界轉(zhuǎn)型，無論是在智慧化、場景化，還是產(chǎn)業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)化等方向都面臨著新的機遇。

　　在行業(yè)轉(zhuǎn)型之際，騰訊率先發(fā)力，喊對了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的口號，至于是否行得通、巨頭之間的聯(lián)合與競爭將出現(xiàn)什么走向，現(xiàn)在還很難說。

　　京東：高喊“無界零售”口號，一頭扎進家裝建材

　　在一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，京東似乎是離家裝行業(yè)最近的玩家，它不僅和第三方合作，還以自營的方式布局了家裝材料業(yè)的多個領(lǐng)域。

　　今年5月，京東上線了建筑材料業(yè)務(wù)，消費者能在商城上購買砂石水泥、管材管件、涂料等建筑材料，為工長及小b企業(yè)和品牌企業(yè)開放更大的空間;7月，京東成立了京東裝修聯(lián)盟，聯(lián)盟成員將獲得開放性數(shù)據(jù)、一體化營銷能力、供應(yīng)鏈服務(wù)和更多優(yōu)質(zhì)資源。

　　除了產(chǎn)品和服務(wù)范圍，京東還與家居企業(yè)展開多次合作，比如和曲美兩次試水線下數(shù)字化家居門店，利用無界零售理念為家居行業(yè)賦能。曲美京東之家Living Mall是集休閑娛樂、數(shù)字營銷、一站式消費于一體的新型門店，店內(nèi)既有類似于時尚生活體驗館的泛家居零售場所，又能提供精裝服務(wù)、成品家具，還能向用戶售賣建材產(chǎn)品。

　　從平臺的角度來看，京東借助篩選優(yōu)質(zhì)廠家與部分自營的形式，使家裝建材的品類變得越來越齊全，又向入駐的品牌商家提供更多服務(wù)和技術(shù)支持，同時也向線上線下一體化的數(shù)字化門店發(fā)力。

　　阿里新零售PK京東無界零售，騰訊百度玩轉(zhuǎn)智慧化

　　——基因不同催生不一樣的玩法，家居家裝布局哪家強？

　　開線上線下一體化門店并不算一種新玩法，無論是阿里2017年高舉高打的家居品牌集合店“家時代”，還是其他泛家居零售業(yè)態(tài)的新型門店，都不能代表哪家企業(yè)比另一家公司走得更遠。

　　家居建材行業(yè)擁有非標準化、難以規(guī)模化擴張、注重個性化和落地服務(wù)等特性。

　　曾有同行評價巨頭跨界布局家居市場的原因：“家居建材品類是阿里和京東所剩無幾的未完全開放地和希望田野。”

　　而這種現(xiàn)象出現(xiàn)的終極原因在于家居建材品類的互聯(lián)網(wǎng)化時機正在到來。確實，泛家居產(chǎn)業(yè)正因為巨大的市場空間而受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“跨界入侵”。

　　從四家巨頭的不同策略進行分析：

　　1)  阿里 大力擁抱賣場巨頭、變革賣場門店形式固然能夠獲取新的流量，提供全新的用戶體驗，但是否能夠提升轉(zhuǎn)化率、實現(xiàn)強強聯(lián)合的效果還有待驗證;

　　2) 主攻智能家居的百度 在AI方面蓄力已久，以平臺式思維將家庭場景(智能音箱)、車載場景(車機導(dǎo)航)等場景結(jié)合起來，不失為一種鮮明的技術(shù)型進攻方式，在技術(shù)和產(chǎn)品上具有先發(fā)優(yōu)勢;

　　3)  騰訊 的起步看上去最晚，但占據(jù)了一個“好位置”——把握住了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的好時機，智慧化、數(shù)字化是家居賣場形態(tài)變革的重要特征，如果能把智慧營銷這件事情真正做起來，或許能實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動行業(yè)變革的“小目標”;

　　4) 做好賦能、做大品類，京東 的玩法既能增加用戶與平臺的粘性，也能加大品牌商家與平臺的合作力度，但問題在于非標準化的產(chǎn)品和服務(wù)要依靠服務(wù)商來完成，服務(wù)是否完善、模式是否持續(xù)仍然待定，只能邊跑邊迭代;

　　從實干者的角度出發(fā)，阿里、百度、騰訊、京東仍然不算家居行業(yè)的參賽者，更像是陪跑教練。百度建場景、京東建平臺、阿里和騰訊落地新體驗，它們各自的布局方式皆與基因相關(guān)，相似的地方在于——它們都還未做出足夠好的成績，其過程更像試水、調(diào)整與轉(zhuǎn)型，因此也難判輸贏。

　　總的來說，家居行業(yè)勢必會往個性化、數(shù)據(jù)驅(qū)動、線上線下一體化服務(wù)等方向發(fā)展，但現(xiàn)階段家居產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型期還不夠成熟。事實上，家居行業(yè)面臨的頑疾和挑戰(zhàn)比想象中更難克服：低頻的消費頻次、過于龐雜的服務(wù)鏈條與利益鏈條、過于低下的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)建設(shè)水平，都是被從業(yè)人員深深詬病的痛點。

　　前兩天，億歐家居作者跟從業(yè)者聊天時聽到一句話，用在這里恰好合適：“現(xiàn)在不是互聯(lián)網(wǎng)沒有準備好，而是這個產(chǎn)業(yè)還沒有完全準備好。”無論是巨頭的跨界轉(zhuǎn)型、行業(yè)的并購重組，還是企業(yè)的戰(zhàn)略升級，都必將先行經(jīng)歷一段煎熬的成長期，所以，你準備好了嗎?