2019，通信運營商路在何方？

　　變則通，不變則壅;

　　變則興，不變則衰;

　　變則生，不變則亡!

　　一、通信行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與社會背景

　　日前，中央經(jīng)濟工作會議提出將加快5G商用步伐，加強人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。5G商用提上國家議事議程。

　　根據(jù)工信部發(fā)布的《2018年10月份通信業(yè)經(jīng)濟運行情況》，2018年1-10月，全國電信業(yè)務(wù)總量完成50659億元，同比增長139.8%，10月當月增速達139.5%;電信業(yè)務(wù)收入累計完成10948億元，同比增長2.7%，增速較前三季度回落0.3個百分點。

　　電信業(yè)務(wù)總量保持高位增長，收入增速繼續(xù)回落。通信行業(yè)作為信息產(chǎn)業(yè)的底層承載基礎(chǔ)，在享受了人口紅利和移動智能手機普及的繁榮后，隨著人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新業(yè)務(wù)的興起，面對著最終用戶對信息服務(wù)旺盛的消費需求和爆炸式的帶寬需求，發(fā)展狀況前途堪憂，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　通信市場人口紅利消失。通信業(yè)務(wù)發(fā)展步入慢車道，當前的國內(nèi)通信用戶市場規(guī)模已處于過飽和狀態(tài)，尤其是移動通信用戶。十幾年來支撐通信行業(yè)高速發(fā)展的人口紅利已消失，通信運營商靠常規(guī)營銷模式推動業(yè)務(wù)發(fā)展已無法奏效。

　　運營商之間的同質(zhì)化競爭、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的異質(zhì)替代讓運營商進退維谷。2018年9月份中國移動寬帶規(guī)模首次超過中國電信晉升移動、寬帶雙冠王。三大運營商基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)展開同質(zhì)化貼身肉搏;電信運營商傳統(tǒng)的提供可靠語言和短信服務(wù)業(yè)務(wù)正受到OTT類似應(yīng)用的沖擊和侵蝕。

　　通信運營商基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)量收剪刀差持續(xù)增大。從2018年前三季度數(shù)據(jù)來看，通信業(yè)務(wù)收入增幅創(chuàng)新低，與業(yè)務(wù)量增長對比鮮明，通信行業(yè)業(yè)務(wù)收入與業(yè)務(wù)總量之間的“倒掛”趨勢正在擴大，基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)量收剪刀差尤其明顯。作為央企的三大運營商如何確保國有資產(chǎn)的保值升值更是一項政治任務(wù)不得不重視。

　　數(shù)據(jù)洪流時代用戶對通信網(wǎng)絡(luò)的要求越來越高。AR、VR、自動駕駛、人工智能的逐漸普及，點燃了用戶的剛性需求，用戶對網(wǎng)絡(luò)覆蓋，帶寬和質(zhì)量的提出了更高的要求，網(wǎng)絡(luò)擴容，升級，維護成本越來越高。未來電信行業(yè)如何保持競爭力，從而有力支撐社會其他行業(yè)的數(shù)字化進程，形成數(shù)字經(jīng)濟正循環(huán)，需要整個電信業(yè)一起思考并行動。“變則通，不變則壅;變則興，不變則衰;變則生，不變則亡。”對于正處在發(fā)展瓶頸期的通信行業(yè)，變革轉(zhuǎn)型更是必由之路。

　　二、2019年通信行業(yè)四大戰(zhàn)略高地

　　1. 搶抓5G新機遇，深耕toB大市場

　　2018年12月6日，三大運營商獲得全國范圍5G中低頻段試驗頻率使用許可，通信運營商5G商用之旅進一步。5G的技術(shù)特性決定了5G應(yīng)用將與實體產(chǎn)業(yè)深度融合，5G在提升全要素生產(chǎn)率，推動各行各業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化發(fā)展，加速釋放新型網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)需求和垂直行業(yè)信息化服務(wù)需求方面將起到至關(guān)重要的作用，5G時代或成為電信市場的重要分水嶺，“誰更能掌握5G市場，誰就可以實現(xiàn)更加持續(xù)且高質(zhì)量的發(fā)展”。同時隨著AI、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等“后互聯(lián)網(wǎng)時代”的新興技術(shù)發(fā)展逐日成熟，消費級網(wǎng)絡(luò)逐漸覆蓋到全人群，C端通信市場人口紅利消耗殆盡。與此同時，中國擁有龐大的企業(yè)用戶，中國工商登記的企業(yè)數(shù)量已近3000萬家，整體數(shù)量超過美國，而中小企業(yè)則是to B平臺的理想客戶。而從政策導向看，國家也意識到當前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在由消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，用技術(shù)提升服務(wù)效率解放生產(chǎn)力，是B2B市場的終極目標也是行政服務(wù)的主要目標。三大運營商發(fā)言人在公開講話時均高度重視5G商用以及toB市場布局：

　　(1) 中國移動

　　2018年12月6至8日，2018中國移動全球合作伙伴大會在廣州舉行，本次大會的主題是“5G連接新時代”。 中國移動尚冰董事長發(fā)表了題為《共筑5G產(chǎn)業(yè)生態(tài)，連接美好未來》的主題演講，演講中提到，面對5G發(fā)展和產(chǎn)業(yè)變革進程加快的新趨勢，中國移動將以更開放的姿態(tài)，順勢而為、因時而動，繼續(xù)深化推進“大連接”戰(zhàn)略落地。以“2019年5G預商用、2020年規(guī)模商用”為目標，積極實施5G網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航者計劃，全面啟動5G規(guī)模試驗網(wǎng)建設(shè)，按照行業(yè)主管部門批復要求，積極推進2.6GHz和4.9GHz的5G網(wǎng)絡(luò)試驗，加速5G網(wǎng)絡(luò)端到端成熟和規(guī)模應(yīng)用。 深耕工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、教育、交通、金融、智慧城市等垂直領(lǐng)域，孵化一批可落地、可推廣的5G示范應(yīng)用，推進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合，支撐數(shù)字中國和智慧社會建設(shè)。

　　(2) 中國電信

　　中國電信在2018年6月26日發(fā)布了《5G技術(shù)白皮書》，闡述了中國電信5G“三朵云”目標網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，明確將采用SA組網(wǎng)方案，通過核心網(wǎng)互操作實現(xiàn)4G和5G網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同，第一階段主要滿足eMBB場景需求。9月13日，中國電信在廣州市廣交會展館舉辦第十屆天翼智能生態(tài)產(chǎn)業(yè)高峰論壇，中國電信董事長楊杰將人工智能、區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)、邊緣計算、智慧家庭、物聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)穿成串兒“ABCDEHI5G”，稱他們將成為產(chǎn)業(yè)升級的源動力。同時，中國電信正式對外公布5G推進計劃，在5G標準研究、5G關(guān)鍵技術(shù)自主創(chuàng)新、5G產(chǎn)業(yè)整合和基于5G技術(shù)的“生態(tài)圈”建設(shè)等方面進行整體部署。“5G即是網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國、智慧社會建設(shè)戰(zhàn)略的重要組成部分，也是中國電信深化轉(zhuǎn)型升級的必然選擇。”。為順應(yīng)“智能化”這一時代潮流和產(chǎn)業(yè)方向，中國電信積極推進轉(zhuǎn)型3.0，著重推進網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運營智慧化，做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運營商。中國電信廣泛開展生態(tài)合作，積極打造智能連接、智慧家庭、互聯(lián)網(wǎng)金融、新興ICT、物聯(lián)網(wǎng)五大業(yè)務(wù)生態(tài)圈。

　　(3) 中國聯(lián)通

　　2018年4月26日，2018年中國聯(lián)通合作伙伴大會暨通信信息終端交易會，會上透露聯(lián)通已經(jīng)在16個城市陸續(xù)開啟了5G規(guī)模試驗，預計將開展超過600個實驗網(wǎng)建設(shè)，2019年將進行業(yè)務(wù)應(yīng)用示范及試商用，并計劃在2020年正式商用。下一步將在工業(yè)、體育、視頻、智慧城市等十大行業(yè)開展合作試驗，豐富5G應(yīng)用。中國聯(lián)通政企客戶事業(yè)部副總經(jīng)理王凌升發(fā)表致辭指出，隨著人類社會的不斷發(fā)展，建設(shè)智慧城市已成為當今世界城市發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流。中國聯(lián)通提出的智慧城市整體解決方案助力城市實現(xiàn)新產(chǎn)業(yè)、新模式、新環(huán)境、新服務(wù)與新生活，為中國乃至全球城鎮(zhèn)化和信息化深度融合、城市文明創(chuàng)新發(fā)展提供了好故事、好智慧和好方案。2018年10月25日2018國際互聯(lián)網(wǎng)+博覽會上中國聯(lián)通亮出數(shù)字城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、前沿技術(shù)三大領(lǐng)域的新技術(shù)新成果。尤其是匯聚數(shù)字城市核心技術(shù)的智慧城市智能管理中心、智慧城市神經(jīng)元、智慧黨建、智慧河長、智慧城管、智慧醫(yī)療等一些列自主研發(fā)產(chǎn)品及應(yīng)用，更凸顯了混改后中國聯(lián)通在發(fā)力云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、全要素集成等創(chuàng)新業(yè)務(wù)平臺化能力構(gòu)建上的華麗轉(zhuǎn)身。

　　2. 持續(xù)深化改革，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　電信業(yè)作為基礎(chǔ)性、支柱性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展和改革倍受關(guān)注 。我國電信產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)改革發(fā)展，仍大而不強，缺乏核心競爭力和創(chuàng)新動力。目前，行業(yè)收入增長放緩，利潤空間壓力陡增，高增長時代結(jié)束，改革勢在必行。還有一點運營商必須正視，當前的運營商轉(zhuǎn)型不是主動的戰(zhàn)略遷移，而是在遭受到了數(shù)量增長天花板而不得不轉(zhuǎn)型。新的信息化時代，場景驅(qū)動特征明顯，信息通訊業(yè)發(fā)展將面臨新趨勢和新階段。運營商需要針對垂直領(lǐng)域的不同場景、不同服務(wù)對象按需提供定制服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)部署向全面云化、軟件化和智能化的新型網(wǎng)絡(luò)演進，以前駕輕就熟的運營管理模式將難以為繼，迫切需要加快建立新型智慧運營體系、探索新的商業(yè)模式，提升管理的科學化、規(guī)范化、精細化水平。電信運營企業(yè)只有轉(zhuǎn)變觀念、把握大勢，加快轉(zhuǎn)型、練好內(nèi)功，進一步深化體制機制改革加快培育面向數(shù)字化服務(wù)的產(chǎn)品研發(fā)和運營能力，進一步開源節(jié)流、提質(zhì)增效，才能在后續(xù)發(fā)展中搶占先機、行穩(wěn)致遠。

　　(1) 中國移動

　　“面對產(chǎn)業(yè)變革趨勢和時代發(fā)展潮流，唯有識時、應(yīng)勢、求變，才能把握戰(zhàn)略主動。在全球信息化進入跨界融合、系統(tǒng)創(chuàng)新、智能引領(lǐng)的今天，中國正在大力推進新時代網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國、智慧社會建設(shè)，中國移動將順勢而為、因時而動，深化推動"大連接"戰(zhàn)略落地，大力促進數(shù)字化創(chuàng)新，積極探索電信運營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)發(fā)展的成功之路。一是建設(shè)高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)，夯實數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。加快建設(shè)高速、移動、安全、泛在的新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施，持續(xù)打造高質(zhì)量4G網(wǎng)絡(luò)和移動物聯(lián)網(wǎng)，全面構(gòu)建百兆能力、千兆引領(lǐng)的家庭寬帶，快速提升NB-IoT的城區(qū)覆蓋深度和鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋廣度，大力推進5G規(guī)模試驗和應(yīng)用示范，同步完善數(shù)據(jù)中心、云計算中心、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)等新型設(shè)施，努力構(gòu)建國際一流的數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。二是堅持創(chuàng)新驅(qū)動，增強數(shù)字化創(chuàng)新能力。加大資源投入，完善科技創(chuàng)新能力布局，加快大數(shù)據(jù)、人工智能等關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用，推進基于SDN/NFV的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，建立5G創(chuàng)新基金，推動5G關(guān)鍵技術(shù)研究、標準完善和端到端產(chǎn)業(yè)成熟。加強數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新，加快建設(shè)智能硬件創(chuàng)新中心，推進研發(fā)運營一體化，聚焦重點領(lǐng)域打造一批跨行業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用和高品質(zhì)智能硬件產(chǎn)品。三是拓展信息消費業(yè)態(tài)，創(chuàng)造數(shù)字化美好生活。貫徹以人民為中心的發(fā)展理念，繼續(xù)推動網(wǎng)絡(luò)提速降費，積極提供大流量、低資費產(chǎn)品，全面推廣移動通信在政務(wù)、醫(yī)療、教育、金融等民生服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用，不斷豐富數(shù)字化家庭產(chǎn)品，大力拓展咪咕視頻、車聯(lián)網(wǎng)、和家庭、統(tǒng)一認證等產(chǎn)品市場，以信息化支撐扶貧攻堅和民生改善，讓廣大用戶享受到用得上、用得起、用得好的數(shù)字化生活服務(wù)，更好體驗便捷高效的數(shù)字化生活。四是賦能各行各業(yè)，強化數(shù)字化生產(chǎn)支撐。進一步發(fā)揮信息通信業(yè)的基礎(chǔ)性、先導性作用，大力踐行"互聯(lián)網(wǎng)+"行動，推動先進信息通信技術(shù)與各行各業(yè)生產(chǎn)運營深度融合，打造覆蓋各領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，深耕工業(yè)制造、交通物流、能源電力等垂直領(lǐng)域、拓展數(shù)字化生產(chǎn)應(yīng)用，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展，催生更多新業(yè)態(tài)新產(chǎn)品新模式，有力支撐供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。五是創(chuàng)新合作模式，共建數(shù)字化服務(wù)生態(tài)。搭建線上線下立體化的能力開放平臺，以平臺為抓手匯聚跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)資源，增強產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展合力。大力推動大中小企業(yè)融通發(fā)展，聚焦5G、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域加強產(chǎn)業(yè)合作，攜手打造能力互補、資源共享、融通發(fā)展的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　(2) 中國電信

　　中國電信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型3.0主要聚焦三個“三”，即三化轉(zhuǎn)型、三大任務(wù)、三大目標。推動“網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運營智慧化”三化轉(zhuǎn)型，完成“加強信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、深化四個融合、提升全要素生產(chǎn)率”三大任務(wù)，實現(xiàn)“建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強國、打造一流企業(yè)、共筑美好生活”三大目標。三大任務(wù)作為中國電信業(yè)務(wù)落地切實措施，主要體現(xiàn)在：加強信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，以CTNet2025為綱，打造“高速、安全、移動、泛在”的新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施;深化四個融合方面，推動信息化與新興工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化融合，推動信息技術(shù)與實體經(jīng)濟融合，推動信息化與政府管理、社會服務(wù)融合，以及推動網(wǎng)信軍民融合，將深化四個融合與打造五大業(yè)務(wù)生態(tài)圈有機結(jié)合，開拓更廣闊的市場空間;提升全要素生產(chǎn)率方面，通過打造智慧中臺、對外提升客戶體驗，對內(nèi)提升運營效率。三大目標：建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強國方面，認真研究網(wǎng)絡(luò)強國標準，與全行業(yè)一起努力，共同全面推進網(wǎng)絡(luò)強國建設(shè);打造一流企業(yè)方面，制定了分階段目標，力爭2035年全面進入世界一流企業(yè)陣營;共筑美好生活方面，力爭客戶滿意度達到更高水平，員工對企業(yè)的認同感歸屬感、生活的幸福感獲得感不斷提高。

　　(3) 中國聯(lián)通

　　“敢為混改急先鋒，趟出一條轉(zhuǎn)型路。” 中國聯(lián)通成為首家開啟集團整體混改的試點單位、首家面向民營資本開放的通信行業(yè)央企、首家采用“引入戰(zhàn)略投資+定增+股權(quán)轉(zhuǎn)讓+員工持股”混改方式的央企……2017年8月16日發(fā)布的聯(lián)通混改方案顯示，聯(lián)通將引入四大類處于行業(yè)領(lǐng)先地位、且與中國聯(lián)通具有協(xié)同效應(yīng)的戰(zhàn)略投資者。這些戰(zhàn)略投資者與聯(lián)通主業(yè)關(guān)聯(lián)度高、互補性強，有利于聯(lián)通實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。通過與新引入戰(zhàn)略投資者在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域開展戰(zhàn)略合作，將有利于推動重點業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，擴大聯(lián)通在創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的中高端供給，培育公司創(chuàng)新發(fā)展新動能。通過一年多的混改中國聯(lián)通已開始展現(xiàn)其新活力。中國聯(lián)通將打造新基因、新治理、新運營、新動能、新生態(tài)在內(nèi)的“五新”聯(lián)通，全力實現(xiàn)差異化突圍和高質(zhì)量可持的續(xù)發(fā)展。 筆者認為中國聯(lián)通在新零售互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型上做的要優(yōu)于中國移動和中國電信，在新零售的構(gòu)建當中，中國聯(lián)通特別注重向渠道合作伙伴賦能，例如：通過天貓、京東線上引流;聯(lián)合阿里、京東和蘇寧等提供多供應(yīng)鏈、全品類的增收來源;通過大數(shù)據(jù)的應(yīng)用捕捉客戶喜好;通過消費金融提升終端銷量。通過新零售、無界零售，加快新零售互聯(lián)網(wǎng)化，實現(xiàn)客戶隨時、隨地、隨心消費。以“生態(tài)化、大數(shù)據(jù)、一體化、高體驗”為特征的線上線下一體化新零售體系已基本構(gòu)建完成 。

　　3. 跨界運營投資市場，打造企業(yè)發(fā)展生態(tài)圈

　　在國外，眾多領(lǐng)先運營商都成立了專門的風險投資公司，用于完善和扶持產(chǎn)業(yè)鏈、培育新的業(yè)務(wù)增長點。AT&T大手筆收購全球電視媒體巨頭時代華納、軟銀跨界收購芯片設(shè)計巨頭ARM等，都不斷刷新運營商轉(zhuǎn)型的想象空間。在國內(nèi)，縱觀三大運營商歷年的財務(wù)報表，不難發(fā)現(xiàn)，手握巨額現(xiàn)金，在基礎(chǔ)通信建設(shè)施設(shè)之外，如何發(fā)揮手中現(xiàn)有資金的價值也考驗著三家運營商的資本運營能力。近年來國內(nèi)電信企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢更猛，陸續(xù)進入娛樂文化、IT互聯(lián)網(wǎng)市場，試圖擺脫對通話、寬帶業(yè)務(wù)的依賴。隨著中國電信投資公司、聯(lián)通投資公司的成立，意味著其在投資界勢必會有更多的運作。

　　(1) 中國移動

　　2016年12月29日，“中移資本控股有限責任公司”和“中移投資控股有限責任公司”掛牌運營，此前已開展了多項投資項目。中國移動早年間已經(jīng)投資了華潤萬眾、浦發(fā)銀行、泰國電信運營商True、巴基斯坦運營商Pakel、鳳凰衛(wèi)視等，并是人工智能企業(yè)科大訊飛第一大股東。對于入資企業(yè)，中國移動大多不參與公司日常經(jīng)營管理，僅履行出資人和戰(zhàn)略投資者義務(wù)。2015年，中國移動與國投集團及基金管理公司共同出資25.5億元成立合資公司。其中，中國移動通信出資15億元占股58.8235%，主要對移動互聯(lián)領(lǐng)域和相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)中有潛力的公司進行投資。2016年，中國移動與招融投資、航信股份等聯(lián)合發(fā)起設(shè)立招商局仁和財產(chǎn)保險股份有限公司。其中，中國移動擬出資10億元認購仁和財險20%的股權(quán)，出資10億元認購仁和壽險20%的股權(quán)，合計出資20億元人民幣。

　　(2) 中國電信

　　中國電信集團投資有限公司于2017年10月31日注冊，天翼資本控股有限公司于11月30日注冊，注冊資本均為50億元，統(tǒng)一簡稱為中國電信投資公司。投資公司定位于加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型而構(gòu)建的投資和資本運作平臺。目前，公司注冊資本100億元，資產(chǎn)管理規(guī)模超過800億元，下設(shè)6只基金。中國電信投資主要還是跟通信主業(yè)有關(guān)聯(lián)。投資公司將圍繞智能硬件、萬物互聯(lián)，在智能連接、物聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭、新興ICT、金融科技等領(lǐng)域，培育新的增長點。公司業(yè)務(wù)覆蓋股權(quán)、基金、資管、投行等。中國電信集團投資有限公司首筆投資即與國內(nèi)公路物流龍頭企業(yè)傳化智聯(lián)合作。2018年11月7日，天翼智聯(lián)科技有限責任公司(以下簡稱“天翼智聯(lián)”)成立暨中國電信智慧物流應(yīng)用能力中心揭牌儀式在烏鎮(zhèn)舉行，這標志著由中國電信集團投資有限公司(以下簡稱“中國電信投資公司”)與傳化智聯(lián)合資成立的天翼智聯(lián)公司正式亮相。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代拼資源整合力。中國電信投資公司和傳化智聯(lián)強強聯(lián)手，瞄準的正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來。

　　(3) 中國聯(lián)通

　　中國聯(lián)通集團公司在2018年3月21日注冊成立了聯(lián)通資本投資控股有限公司，注冊資本金為50億元。而成立于2014年的聯(lián)通創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資有限公司，由中國聯(lián)通出資2.4億元設(shè)立，采用“創(chuàng)新孵化服務(wù)+投資平臺，培育創(chuàng)新市場”模式，主要投資互聯(lián)網(wǎng)方向和電信增值業(yè)務(wù)。聯(lián)通投資公司實行獨立化經(jīng)營、市場化運作，董事會由7人組成，集團公司領(lǐng)導兼任董事長，與投資公司業(yè)務(wù)相關(guān)的集團總部部門和子公司總經(jīng)理擔任董事，投資公司管理層設(shè)總裁一名，董事總經(jīng)理若干。投資公司外掛資本運營部牌子，兩個公司實行“一套人馬，兩個牌子”的運作方式。2018年8月3日，中國聯(lián)通與阿里巴巴共同投資的云粒智慧科技有限公司成立，注冊資本3.53億。同日，云粒智慧推出了中國聯(lián)通在政務(wù)領(lǐng)域打造的兩項最新產(chǎn)品——“智慧政務(wù)大腦”與“生態(tài)環(huán)境大腦”。 云粒智慧是中國聯(lián)通實施混改后，與戰(zhàn)略投資者深化合作的最新成果，將專注政企數(shù)字化、轉(zhuǎn)型，依托聯(lián)通在政企市場場景、通信基礎(chǔ)設(shè)施等能力，借助阿里在大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等方面優(yōu)勢，重點關(guān)注政務(wù)、金融、生態(tài)環(huán)境、公安、制造等領(lǐng)域。

　　4. 搶灘新興業(yè)務(wù)人才，占領(lǐng)未來發(fā)展高地

　　有產(chǎn)品，無人才，戰(zhàn)略就成為空談;有市場，無能力，價值就無法變現(xiàn)。在新興業(yè)務(wù)運營上補強能力短板已經(jīng)成為三大運營商的共識和今年的重點工作?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代以及5G的到來，電信運營商要在信息網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)里謀求新發(fā)展、創(chuàng)造新價值，必須實施轉(zhuǎn)型。電信運營商的轉(zhuǎn)型，表面上是業(yè)務(wù)、技術(shù)的轉(zhuǎn)型，但從根本上來書是人的轉(zhuǎn)型。數(shù)字化顛覆帶來的對員工技能更新的要求，以及企業(yè)架構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來的崗位變動，給電信企業(yè)發(fā)展帶來考驗。“態(tài)度決定高度,人才決定未來”， 方向正確速度才有意義。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電信運營商向何處去，決定著對人才的需求和標準，決定著人才的選、用、育、留，決定著人力資源的存量和增量的比例以及人力資源各個功能模塊如何相互配合運作，具體就是“對齊戰(zhàn)略、適配能力、完善體系、激發(fā)活力”。

　　(1) 他山之石可以攻玉

　　AT&T作為最早最積極推進網(wǎng)絡(luò)虛擬化的運營商之一，AT&T目標是到2020年實現(xiàn)75%的網(wǎng)絡(luò)虛擬化。早在2008年開始，當公司高管們開始審視AT&T在這個以移動和軟件為中心的新世界中蓬勃發(fā)展所需要的勞動力技能時，便發(fā)現(xiàn)公司正面臨著嚴峻的現(xiàn)實：缺乏足夠的人才。AT&T大規(guī)模的全球再培訓計劃是對這場人才爭奪戰(zhàn)的最大膽嘗試。相比于Verizon對員工實施的轉(zhuǎn)崗措施，AT&T的員工再培訓計劃顯得更為立足長遠。AT&T內(nèi)部將這一計劃稱為“未來就緒”計劃(Future Ready)，這個多年計劃將投資10億美元，主要以網(wǎng)絡(luò)手段進行。包括在線課程;與Coursera、Udacity和一流大學合作;打造一個職業(yè)中心，讓員工了解公司現(xiàn)在和未來需要的各種工作并接受培訓;一個名為“職業(yè)智能”的在線門戶網(wǎng)站讓員工可以看到公司可提供的工作，以及每項工作所需的技能、薪資水平以及該領(lǐng)域在未來幾年預計會增長還是縮小。如果這一計劃成功，到2020年，AT&T將為新崗位再培訓10萬名具備前沿技術(shù)的員工。2018年10月份AT&T公司公布了員工再培訓計劃的進展情況，AT&T的員工中有一半以上已完成了共270萬個在線課程，涉及領(lǐng)域包括數(shù)據(jù)科學、網(wǎng)絡(luò)安全、敏捷項目管理和計算機科學等。該公司已經(jīng)為5.7萬員工頒發(fā)了17.7萬虛擬徽章，表明他們已經(jīng)完成了學業(yè)。

　　(2) 國內(nèi)運營商人才戰(zhàn)略

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電信運營商需要迅速實施內(nèi)部培訓體系建設(shè)、加強人才的培養(yǎng)和開發(fā)，進一步發(fā)揮在通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護和運營的競爭優(yōu)勢，加快適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐?！≈袊苿诱显芯糯髽I(yè)務(wù)基地成立了新媒體公司，負責內(nèi)容建設(shè)，并正在籌備互聯(lián)網(wǎng)公司負責平臺和門戶;中國聯(lián)通、中國電信相繼成立創(chuàng)業(yè)投資公司，采用“專業(yè)孵化+創(chuàng)業(yè)導師+天使投資”的孵化模式，鼓勵和扶持內(nèi)部員工、外部創(chuàng)業(yè)者進行早期創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。聯(lián)通的“沃易購”B2B終端銷售平臺、流量銀行的率先推出，標志著電信運營商朝著正確的方向正在邁出堅定的步伐。

　　(3) 中國移動

　　中國移動在分析今年形勢時認為公司推進轉(zhuǎn)型發(fā)展、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標仍面臨不少問題短板，需要克服很多困難挑戰(zhàn)。今年要加快推進“大能力”向全面匹配升級，推動公司組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、發(fā)展模式創(chuàng)新、渠道融合創(chuàng)新、協(xié)同管理創(chuàng)新，建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化隊伍和數(shù)字化人才隊伍。

　　(4) 中國電信

　　中國電信認為，公司新興業(yè)務(wù)的銷售專業(yè)能力、支撐體系、專業(yè)隊伍等存在不足，快速響應(yīng)市場的資源配置機制和激勵機制還不到位。對此，中國電信將著力構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)與IT、研發(fā)與運營高度融合的組織體系，建立與生態(tài)圈拓展相適應(yīng)的專業(yè)化組織體系，組建跨專業(yè)、跨地域、跨層級的柔性團隊，重點引進和培養(yǎng)開源軟件人才、大數(shù)據(jù)人才。

　　(5) 中國聯(lián)通

　　中國聯(lián)通則提出“去三化”，即去中心化、去中間化、去邊界化，加快實現(xiàn)企業(yè)運營管理的互聯(lián)網(wǎng)化。今年，中國聯(lián)通將全力打造以能力為核心的創(chuàng)新業(yè)務(wù)體系，堅持創(chuàng)新領(lǐng)域在組織體系、薪酬激勵、選人用人等方面與傳統(tǒng)領(lǐng)域進行區(qū)隔。

　　開放的、多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，足夠容得下更多的電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)運營商。隨著技術(shù)的進步、商業(yè)模式的進化，電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)運營商之間的區(qū)別將逐漸減少并最終融合在一起。特別是隨著混和所有制經(jīng)濟的改革深入，電信運營商面對的是大數(shù)據(jù)浪潮和物聯(lián)網(wǎng)“星空”。機遇，永遠是給有準備的人的。

　　三、敢問路在何方?路在腳下

　　無論是搶抓5G部署，還是企業(yè)轉(zhuǎn)型;無論是跨界出擊，還是人才戰(zhàn)略。其最終的核心還是客戶，客戶需求導向是貫穿于市場、研發(fā)、銷售、服務(wù)等公司的全流程的，企業(yè)必須全業(yè)務(wù)流程以客戶需求導向。以客戶為中心是一個企業(yè)要不斷的變革、動態(tài)管理、持續(xù)改進的過程。所有的企業(yè)，它的收入都來自于客戶和用戶，而且是企業(yè)唯一的收入來源。而來自客戶和用戶的收入，主要體現(xiàn)在我們?yōu)榭蛻艚桓懂a(chǎn)品和提供服務(wù)來實現(xiàn)的價值。信息時代的核心是"突破時間和空間的全連接和零距離"和"基于數(shù)據(jù)的智能和智慧"，在此環(huán)境下，通信運營商需要更加貼近最終用戶，注重用戶的體驗和感受，并與用戶進行交互。

　　華為公司曾總結(jié)了信息時代最終用戶體驗的需求，有如下五個特點：實時，按需定制，全在線，自助服務(wù)，以及社交分享，即：REAL TIME, ON DEMAND, ALL ONLINE, DIY, SOCIAL，將各首字母組合即為ROADS。這些特點也是通信客戶的顯著特點，這條路(ROADS)更是通信運營商轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

　　在國家轉(zhuǎn)重視發(fā)展質(zhì)量的大背景下，國資委對運營商的考核也將會從規(guī)模發(fā)展向服務(wù)質(zhì)量轉(zhuǎn)變，近期中國移動重啟“全球通”品牌，在 2018年中國移動集團恢復對省公司的客戶滿意度考核的基礎(chǔ)上，2019年將繼續(xù)加大考核分值和考核項目，由10分提高到15分，滿意度考核由原來的4G和寬帶兩項增加4G、光寬、集團客戶和營業(yè)廳四項考核，這只是開始，隨著攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的全面普及，客戶服務(wù)將是未來運營商吸引和挽留客戶的重要戰(zhàn)略。

　　1. R- Real time

　　當社會中的每個人都可以用較低的門檻被連接時，“及時性”、“有效性”、“體驗性”等差異化指征的特性更加受人關(guān)注，用戶體驗被高度分化，單一的價值量綱顯然已經(jīng)無法適應(yīng)新的發(fā)展趨勢，在滿足任何一部分人的同時一定會引發(fā)另一部分人的不滿。實時零距離，點擊即可得，業(yè)務(wù)發(fā)放對用戶實時生效，從訂單生成，付款，系統(tǒng)配置完成，業(yè)務(wù)下發(fā)只需幾秒鐘時間，在用戶還在興趣還未消散之前，就能享受到訂購的服務(wù)。對比以前業(yè)務(wù)發(fā)放需要幾個小時，甚至幾天幾星期，極大提高了用戶滿意度。

　　2. O- On demand

　　按需定制，讓用戶可以按照自己實際需要定制各項服務(wù)，與過去通信服務(wù)的思路有所區(qū)別，數(shù)字化平臺更看重能力而非產(chǎn)品，因此運營商要確保平臺的開放性、易維護性和可編排性。電信用戶在選取電信業(yè)務(wù)時在帶寬，容量，時間，質(zhì)量等各維度上更加自由地進行選擇。在“普遍服務(wù)”的基礎(chǔ)上增加價值標簽，將現(xiàn)有通信服務(wù)分層分級，由普遍服務(wù)負責廣域覆蓋，而優(yōu)先通信負責特殊場景的增值服務(wù)。

　　3. A- All online

　　全在線，現(xiàn)今用戶已經(jīng)越來越習慣在線進行各種操作和訂購各種服務(wù)，在線購物，在線繳費，在線辦公……等，未來基于云技術(shù)，越來越多業(yè)務(wù)將可以通過在線方式完成，極大方便了用戶。電信運營商服務(wù)也應(yīng)該向全在線轉(zhuǎn)變，一方面方便用戶，提升工作效率;另一方面自身門店和人員的成本投入。

　　4. D- DIY

　　用戶自助服務(wù)，提供用戶做任何想做的機會，甚至提供用戶參與各種業(yè)務(wù)的開發(fā)優(yōu)化過程的機會，幫助加速業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升用戶的參與感。DIY已形成一種社會主流行為，騰訊CDC對千禧一代調(diào)查研究報告顯示。92%的00后認為應(yīng)該堅持自己的興趣，愿意為自己的興趣付費。他們會以某個領(lǐng)域深刻的洞見和創(chuàng)造來定義自我，并為此投入更多的時間和金錢。

　　5. S- Social

　　社交分享，提供用戶群體可以分享經(jīng)驗，使用心得，吐槽的社交平臺，形成固定粉絲群體，給用戶歸屬感，增加用戶黏度。無論是前幾年的QQ空間、人人網(wǎng)、微信朋友圈，還是現(xiàn)在的抖音、火山、斗魚、bilibili等微視頻社交軟件都抓的是客戶的社會分享心理。即將成為社會中堅力量的90后、00后，自我展現(xiàn)欲和社會分享意愿比起上幾代更強烈。如何獲得這批客戶群體的青睞也是運營商需研究的課題。

　　ROADS是企業(yè)在信息時代下以用戶為中心的外在表現(xiàn)，其背后需要是企業(yè)的商業(yè)模式、營銷模式、研發(fā)模式、運營模式、服務(wù)模式等全方面的改變，同時需要通信運營商對自己的網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、運營進行重構(gòu)以支撐上述改變。最后用電視劇《西游記》主題歌的一句歌詞結(jié)尾，與所有運營商同仁共勉。

　　敢問路在何方?路(ROADS)在腳下……………