校園場(chǎng)景成移動(dòng)支付布局的香餑餑

校園場(chǎng)景成為移動(dòng)支付布局的香餑餑。今年以來(lái)，中國(guó)銀聯(lián)、支付寶、微信支付均有新動(dòng)作。在移動(dòng)支付市場(chǎng)，支付寶、微信支付形成了壟斷格局，而致力于拓展C端的中國(guó)銀聯(lián)也在不斷尋找突破口。分析人士指出，校園有著近3000萬(wàn)的在校學(xué)生數(shù)量，且鐵打的營(yíng)盤流水的學(xué)生，一次投入可長(zhǎng)期鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)中國(guó)銀聯(lián)來(lái)講，校園場(chǎng)景是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。隨著多類支付工具進(jìn)校園，校園場(chǎng)景有望形成以三大支付巨頭為主、多元化中小支付機(jī)構(gòu)為輔的支付生態(tài)體系。

校園支付迎來(lái)“三國(guó)殺”

據(jù)中國(guó)銀聯(lián)1月18日公告稱，近日，烏魯木齊職業(yè)大學(xué)所有校區(qū)受理云閃付App，1萬(wàn)余名師生可通過(guò)云閃付App完成本校學(xué)生和教職工的身份認(rèn)證。

中國(guó)銀聯(lián)最新披露，截至目前，全國(guó)近1000所高校校園，1.7萬(wàn)家不同類型商戶受理銀聯(lián)移動(dòng)支付產(chǎn)品，超過(guò)300所高校的師生使用云閃付App進(jìn)行線上充值繳費(fèi)。中國(guó)支付網(wǎng)創(chuàng)始人劉剛表示，中國(guó)銀聯(lián)不僅僅在搶占低齡，這兩年他們更重要的一個(gè)工作是“移動(dòng)支付便民示范工程”，承擔(dān)了更多的惠民任務(wù)。

在校園場(chǎng)景布局上，支付寶、微信支付方面開(kāi)年也有新動(dòng)作。校園信息化產(chǎn)品服務(wù)商新開(kāi)普在1月7日將6.28%股份轉(zhuǎn)讓于螞蟻金服全資子公司上海云鑫創(chuàng)業(yè)投資有限公司。轉(zhuǎn)讓完畢后，上海云鑫創(chuàng)業(yè)投資有限公司將成為新開(kāi)普第二大股東。

在分析人士看來(lái)，此次螞蟻金服入股新開(kāi)普，有助于在學(xué)校各個(gè)垂直場(chǎng)景深度滲透。

公開(kāi)資料顯示，新開(kāi)普是國(guó)內(nèi)最早從事智能一卡通系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和集成業(yè)務(wù)的企業(yè)之一。據(jù)新開(kāi)普發(fā)布的2018年半年報(bào)顯示，新開(kāi)普校園信息化產(chǎn)品覆蓋高?？倲?shù)達(dá)千余所，市場(chǎng)占有率逾40%。

微信方面，今年1月10日，騰訊公司微信事業(yè)群副總裁耿志軍在微信公開(kāi)課PRO版上表示，微信支付團(tuán)隊(duì)2019年推出的“智慧36行”，每一個(gè)行業(yè)將結(jié)合相關(guān)工具箱里的各項(xiàng)能力，并配備一個(gè)解決方案。在36個(gè)行業(yè)中，與教育行業(yè)相關(guān)的是校園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

分析指出，隨著移動(dòng)支付市場(chǎng)的飽和，培育低齡人群的消費(fèi)習(xí)慣和黏性，成為支付機(jī)構(gòu)以及銀聯(lián)新的策略。在校園支付場(chǎng)景中，學(xué)生群體數(shù)量龐大，且對(duì)于新事物的接受能力較強(qiáng)，因此校園是支付機(jī)構(gòu)培育“未來(lái)市場(chǎng)”的重點(diǎn)。

布局策略各有不同

事實(shí)上，校園支付市場(chǎng)一直由傳統(tǒng)一卡通服務(wù)商把持，在許多學(xué)校食堂只能刷校園一卡通支付，外部第三方支付機(jī)構(gòu)要想進(jìn)入該市場(chǎng)從中分一杯羹可謂存在不小難度。

在分析人士看來(lái)，校園場(chǎng)景的特殊性決定了中國(guó)銀聯(lián)以及兩大支付市場(chǎng)的不同布局。一位支付機(jī)構(gòu)人士指出，校園的優(yōu)勢(shì)非常明顯，應(yīng)用較為集中，改造難度較小，學(xué)校掌控力強(qiáng)，客戶群體確定且優(yōu)質(zhì)，可以短期之內(nèi)快速推進(jìn)。且可以讓學(xué)生群體養(yǎng)成使用習(xí)慣，而這些人是未來(lái)的優(yōu)質(zhì)人群，具有較強(qiáng)的帶動(dòng)效果。

相較來(lái)看，中國(guó)銀聯(lián)更加注重校園場(chǎng)景細(xì)分領(lǐng)域的線下滲透。近年來(lái)，中國(guó)銀聯(lián)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)各方共同推進(jìn)智慧校園建設(shè)，圍繞高校師生工作、生活需要，以食堂、校內(nèi)超市為主要應(yīng)用場(chǎng)景，提供包括線下支付、身份識(shí)別、充值繳費(fèi)等多種功能在內(nèi)的校園服務(wù)。

支付寶、微信支付則主要以線上校園解決方案為主。支付寶在App端也嵌入了“教育公益”板塊，具體服務(wù)包括大學(xué)生活、中小學(xué)、運(yùn)動(dòng)、親子賬戶等多個(gè)細(xì)分品類。微信支付方面，在2018年4月，騰訊推出了以微信校園卡為核心的數(shù)字校園整體解決方案，即通過(guò)“騰訊微?！贝罱ǜ咝Ｐ畔⒒仃嚕⒔柚⑿判@卡完成校園網(wǎng)絡(luò)的連接。緊接著在2018年7月18日，騰訊又推出了以微信校園卡和騰訊校園碼為核心的數(shù)字校園解決方案。

上述支付機(jī)構(gòu)人士指出，與支付寶和微信民營(yíng)企業(yè)的身份相比，銀聯(lián)與高校談判的過(guò)程中具有身份優(yōu)勢(shì)。將重點(diǎn)集中在高校，進(jìn)行線下滲透，也可以使銀聯(lián)集中有限的營(yíng)銷資源重點(diǎn)投入，獲得事半功倍的效果。

校園支付市場(chǎng)格局待定

在分析人士看來(lái)，在校園細(xì)分場(chǎng)景中，隨著多類支付企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)搏殺，校園支付市場(chǎng)格局將重定。

目前國(guó)內(nèi)的移動(dòng)支付市場(chǎng)主要由支付寶和微信這兩家為主導(dǎo)，二者的市場(chǎng)份額加在一起超過(guò)了90%，形成了壟斷的格局。不過(guò)，從2017年開(kāi)始，中國(guó)銀聯(lián)在C端發(fā)力，通過(guò)商戶拓展、營(yíng)銷費(fèi)用等方式投入了大量資源，據(jù)披露，目前用戶數(shù)已經(jīng)過(guò)億。

蘇寧金融研究院互聯(lián)網(wǎng)研究中心主任薛洪言表示，從時(shí)間點(diǎn)上看，2016年前后是移動(dòng)支付進(jìn)校園的高峰期，兩大巨頭在校園場(chǎng)景動(dòng)手較早，相繼完成布局。銀行卡一直是校園場(chǎng)景主流的支付渠道，銀聯(lián)POS也一直是線下支付時(shí)代校園場(chǎng)景中最主要的支付方式之一，近兩年銀聯(lián)開(kāi)始力推云閃付，可視作是在原有基礎(chǔ)之上的支付渠道升級(jí)。

不過(guò)，上述支付機(jī)構(gòu)人士指出，支付寶和微信的用戶習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，且兩家資金實(shí)力雄厚，如果銀聯(lián)不出奇招很難變道超車。校園是一個(gè)比較好的細(xì)分場(chǎng)景，有著近3000萬(wàn)的在校學(xué)生數(shù)量，且鐵打的營(yíng)盤流水的學(xué)生，一次投入可長(zhǎng)期鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

“當(dāng)前，適齡人群中高等教育普及率接近50%左右，是年輕人步入社會(huì)前的最后一站，相比在社會(huì)化場(chǎng)景中獲客，校園場(chǎng)景高度集中且支付解決方案可復(fù)制性高，被支付機(jī)構(gòu)視作低成本、高效率批量轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)年輕用戶的重要場(chǎng)景漏斗?！毖檠哉J(rèn)為，支付方式的多元化會(huì)消解單一支付產(chǎn)品的市場(chǎng)壟斷性，隨著多類支付工具進(jìn)校園，校園場(chǎng)景有望形成以三大支付巨頭為主、多元化中小支付機(jī)構(gòu)為輔的支付生態(tài)體系。