新手機(jī)3天銷量不足300，格力IoT轉(zhuǎn)型的陣痛

格力的手機(jī)情緣

說(shuō)起格力與手機(jī)的緣分，最早還要追溯到董明珠與雷軍的"10億賭局"。

2013年，雷軍與董明珠在一次激辯中稱五年內(nèi)小米營(yíng)業(yè)額將超過(guò)格力。如果超過(guò)的話，雷軍希望董明珠能賠償自己一元錢，董明珠回應(yīng)稱如果超過(guò)愿意賠10億。最終在5年后的2018年，格力以總營(yíng)收1981.2億元擊敗小米1749億元，董明珠贏得了賭局。這是大家耳熟能詳?shù)氖虑椤?/p>

雖然格力以微弱的優(yōu)勢(shì)贏得了賭局，但也完全可以看得出小米所打造的以手機(jī)為核心的生態(tài)鏈，成長(zhǎng)潛力有多大。

隨著通信技術(shù)的進(jìn)步，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)扮演的角色也越來(lái)越關(guān)鍵，作為傳統(tǒng)家電巨頭，也需要進(jìn)行突破。

所以，僅在與雷軍的賭局不久之后，格力就自己搞起了手機(jī)。

一向高調(diào)的董小姐甚至放出了 "我做手機(jī)分分鐘干掉小米"、"華為做到世界第一時(shí)格力能做到世界第二"、"格力手機(jī)賣5000萬(wàn)臺(tái)還是1億臺(tái)都不是問(wèn)題"等Flag。而事實(shí)上，格力手機(jī)并沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

就在大家以為格力做手機(jī)已經(jīng)成為歷史的時(shí)候，近日，一則新聞?dòng)直涣鱾鏖_(kāi)來(lái)。

在沒(méi)有上市發(fā)布會(huì)以及官方宣傳的情況下，12月7日，格力在其官方商城低調(diào)上架了手機(jī)新品——大松5G手機(jī)。據(jù)官方信息顯示，該款手機(jī)有"曜夜星河"與"魅夜極光"兩種配色，6+128GB版和8+256GB版兩個(gè)版本，前者售價(jià)2699元，后者售價(jià)2999元。

圖源/格力官方商城

不過(guò)讓人尷尬的是，這兩款手機(jī)的銷量完全可以用"慘淡"二字形容。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，大松5G手機(jī)在上市開(kāi)賣第一天銷量不足30臺(tái)，三天之后，手機(jī)累計(jì)銷量也不足300臺(tái)……

為什么格力偏執(zhí)于做手機(jī)？

其實(shí)大家都知道，現(xiàn)在的智能手機(jī)就是一個(gè)紅海市場(chǎng)，每年智能手機(jī)的總出貨量不僅沒(méi)有增長(zhǎng)，反而呈現(xiàn)一定的下滑趨勢(shì)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2019年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約為3.7億臺(tái) 同比下滑7.5%

由此可見(jiàn)，僅僅是靠買手機(jī)去賺錢并不是一個(gè)好生意，這些顯而易見(jiàn)的道理，格力的決策層不可能不知道。

答案就是IoT

作為傳統(tǒng)家電巨頭，格力的主營(yíng)業(yè)務(wù)——空調(diào)的想象空間越來(lái)越小，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，格力在2019年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已經(jīng)停滯，而在2020年，在疫情的影響之下，走下了下滑。

格力電器財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

企業(yè)面臨這樣的困境肯定是要尋求新的出路，拓展新的業(yè)務(wù)，結(jié)合目前整體的行業(yè)趨勢(shì)，家電企業(yè)往很多的智能設(shè)備業(yè)務(wù)方向突破是一個(gè)最流行的做法，格力也開(kāi)始探索出路。

2019年底，格力對(duì)外展示了家電"一呼百應(yīng)"智能家居全景藍(lán)圖，可通過(guò)格力語(yǔ)音空調(diào)，格力+App、物聯(lián)手機(jī)、智能門鎖、魔方精靈五大控制入口，實(shí)現(xiàn)格力所有大小家電產(chǎn)品的互通互聯(lián)。甚至在規(guī)劃中，格力還將打造智慧廚房、智慧臥室、智慧浴室、智慧書房等等。

此外，格力也有通過(guò)一些資本布局來(lái)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)這條賽道。

在物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中，尤其是針對(duì)家庭消費(fèi)類領(lǐng)域，基礎(chǔ)邏輯是：未來(lái)會(huì)有很多形態(tài)與功能不同的IoT設(shè)備，而要對(duì)這些設(shè)備進(jìn)行集中的管理與控制，并且服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者，就需要有一個(gè)設(shè)備扮演"樞紐"的角色，毫無(wú)疑問(wèn)，手機(jī)是這個(gè)樞紐最佳的形態(tài)。

這也是為何格力對(duì)手機(jī)念念不斷的根本原因。

在IoT這條賽道上，格力是掉隊(duì)的“家電巨頭”

縱觀其他家的巨頭，格力的競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)缇蛯⒛抗廪D(zhuǎn)向了物聯(lián)網(wǎng)。

智能家居成為了中國(guó)"家電三巨頭"（格力、美的、海爾智家）的首選戰(zhàn)略進(jìn)化方向——海爾甚至把名字都改了。

財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，比起格力，美的、海爾已加大了IoT業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比。而格力IoT所屬的智能裝備業(yè)務(wù)，僅占總營(yíng)收的0.3%。

2020上半年格力、美的、海爾業(yè)績(jī)分布圖如下：

來(lái)源：億歐網(wǎng)

"家電三巨頭"的IoT戰(zhàn)術(shù)不盡相同，海爾智家是其中熱情最高的。

海爾智家打的是"差異化"戰(zhàn)爭(zhēng)，基于場(chǎng)景、生態(tài)優(yōu)勢(shì)推出一系列健康場(chǎng)景方案，使用戶只需一次購(gòu)買，便能獲得覆蓋飲食健康、睡眠健康、衣物健康等健康生活。

今年上半年，海爾智家物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)收入達(dá)到37.7億元，同比大漲96%。

去年7月1日，經(jīng)上交所核準(zhǔn)，"青島海爾"的股票簡(jiǎn)稱變更為"海爾智家"。在外界看來(lái)，海爾改名的目的，是向外界釋放自己全面進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭生態(tài)的重要信號(hào)。目前，家電板塊正逐漸成為海爾智家為用戶提供場(chǎng)景方案、生態(tài)服務(wù)的入口。

而在疫情中，格力的空調(diào)產(chǎn)品受限于小區(qū)封閉無(wú)法安裝，對(duì)于董明珠來(lái)說(shuō)，最重要的事情就不是轉(zhuǎn)型，而是盡快去售賣空調(diào)，挽救頹勢(shì)。為緩解庫(kù)存壓力，曾堅(jiān)稱"絕不做直播帶貨"的董明珠，開(kāi)始了全國(guó)巡回直播。

以傳統(tǒng)思維做產(chǎn)品，總是會(huì)遇到天花板。在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)只有不斷突破邊界，才有更大的想象空間。

實(shí)際上對(duì)于傳統(tǒng)白電企業(yè)而言，要想真正深扎IoT智能家居市場(chǎng)并非易事。在智慧家居場(chǎng)景中，娛樂(lè)屬性普遍明顯——智能音箱、手機(jī)的使用都是如此。這對(duì)于早已習(xí)慣了"功能化"的白電企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)待解的難題。

但即便如此，對(duì)于格力來(lái)說(shuō)，這也是一條必須去走，并且需要盡快去走的道路。