假如企業(yè)有10億物聯(lián)網(wǎng)連接量，能做出多大生意？

根據(jù)騰訊財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，截至2021年底，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)為12.68億，QQ智能終端的月活躍賬戶數(shù)為5.52億。基于社交生態(tài)產(chǎn)生的變現(xiàn)形式如視頻號(hào)、小程序、朋友圈廣告等，是騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入的重要組成，直觀表現(xiàn)為：2021年騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入為886.66億元，其中753億元來(lái)自“社交及其他廣告收入”類別。

另外一條可參考數(shù)據(jù)是，截至2021年底中國(guó)移動(dòng)的物聯(lián)網(wǎng)智能連接數(shù)為10.49億，被劃分到政企業(yè)務(wù)的全年物聯(lián)網(wǎng)收入總額為114億元人民幣，占集團(tuán)總營(yíng)收比例為1.34%。

此外在消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，小米集團(tuán)披露截至2021年底AIoT平臺(tái)連接設(shè)備數(shù)（不包括智能手機(jī)、平板機(jī)及筆記本電腦）4.34億，2021全年IoT與生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)收入為850億元人民幣，同比增長(zhǎng)26.1%，主要由于智能電視、智能空調(diào)、小米平板等產(chǎn)品銷售額增加。

事實(shí)上，以上3組數(shù)據(jù)雖然都提及連接量，但卻是3類不同的商業(yè)模式：

1.微信代表的互聯(lián)網(wǎng)模式，核心特點(diǎn)在于流量，而微信憑借超大規(guī)模的用戶數(shù)成為不可忽視的流量入口。

這一優(yōu)勢(shì)甚至復(fù)制到了騰訊云做IoT業(yè)務(wù)的產(chǎn)品打磨，即2019年就推出了以微信小程序?yàn)檩d體的，可面向消費(fèi)者的應(yīng)用入口——騰訊連連產(chǎn)品，以消費(fèi)者日常生活中更熟悉的方式，幫助盤(pán)活物聯(lián)設(shè)備的活躍率和增加增值業(yè)務(wù)收入。

2.運(yùn)營(yíng)商參與物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在于更廣泛的連接能力，因此早期多是以搭建連接管理平臺(tái)為主，同時(shí)在向綜合型使能平臺(tái)演進(jìn)。

但是，物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈上連接的價(jià)值最低，大約僅為10%，這才導(dǎo)致了相較于片面追求連接數(shù)增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商們更看重選擇合適的垂直行業(yè)，觸及更活躍、更高價(jià)值的連接及應(yīng)用。

3.直接面向C端消費(fèi)者銷售智能硬件的廠商，平臺(tái)上設(shè)備連接數(shù)往往代表其智能硬件產(chǎn)品的銷量水平，故連接數(shù)對(duì)其來(lái)說(shuō)是重要、可披露的指標(biāo)。

圖表.各品牌平臺(tái)上智能設(shè)備連接數(shù)

數(shù)據(jù)來(lái)源：各公司官方數(shù)據(jù)

制表：物聯(lián)傳媒

當(dāng)然，以上3種類型也不能涵蓋物聯(lián)網(wǎng)所有的商業(yè)模式。根據(jù)工信部2021年11月數(shù)據(jù)，我國(guó)具備一定行業(yè)、區(qū)域影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)量超過(guò)100個(gè)，連接設(shè)備數(shù)量超過(guò)7600萬(wàn)臺(tái)套。

盡管此時(shí)“100多個(gè)平臺(tái)共同組成的7600萬(wàn)臺(tái)套連接量”這個(gè)數(shù)字無(wú)法與以上任何一家廠商的“億級(jí)”連接量作比，連接量在工業(yè)行業(yè)也可以算是參考數(shù)據(jù)，但除此以外，接入設(shè)備的資產(chǎn)價(jià)值、服務(wù)的行業(yè)類型、服務(wù)的客戶數(shù)量更是關(guān)鍵。

總而言之，按照IDC、IoT Analytics等研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)：全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備發(fā)貨數(shù)量將持續(xù)攀升至百億級(jí)別，到2025年將創(chuàng)造由連接、應(yīng)用、平臺(tái)與服務(wù)等共同組成的萬(wàn)億美元市場(chǎng)空間。與這一數(shù)據(jù)同樣的邏輯模式，眼下很多公司的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、AI平臺(tái)正在形成合力助力客戶開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)，支撐這種目標(biāo)的前提條件正是部分物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)連接設(shè)備數(shù)量初具規(guī)模，匯聚了海量數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，進(jìn)而獲取更大營(yíng)收。

圖表：歷年全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接數(shù)及預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來(lái)源：IoT Analytics

假如有足夠多的價(jià)值數(shù)據(jù)積累

能做出多大生意？

設(shè)備接入以后，物聯(lián)網(wǎng)核心價(jià)值在于數(shù)據(jù)，這一點(diǎn)被行業(yè)普遍認(rèn)同。

在近期由物聯(lián)傳媒、AIoT星圖研究院聯(lián)合發(fā)布的2022中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告中（文末海報(bào)附下載方式），歸納了物聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中沉淀下來(lái)的兩種數(shù)據(jù)內(nèi)容：

第一類沉淀下來(lái)的是消費(fèi)端用戶數(shù)據(jù)。

最典型的是智能硬件品牌通過(guò)平臺(tái)上的算法及工具研究用戶的使用習(xí)慣及偏好，一方面提高用戶的使用體驗(yàn)，另一方面可以支撐開(kāi)展一些廣告服務(wù)、用戶變現(xiàn)服務(wù)，這類路徑與互聯(lián)網(wǎng)模式有些相似。

第二類沉淀下來(lái)的是垂直行業(yè)知識(shí)和相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)、算法工具。

最典型如工業(yè)場(chǎng)景，當(dāng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備數(shù)據(jù)源源不斷上傳時(shí)，只看設(shè)備物聯(lián)的部分或許大同小異，但廠商們往往在此基礎(chǔ)上沉淀大數(shù)據(jù)平臺(tái)、AI平臺(tái)，目的為了豐富平臺(tái)產(chǎn)品功能，以便支撐更上層的應(yīng)用，更有價(jià)值的項(xiàng)目實(shí)施效果。

在該類情況中，最為關(guān)鍵的是掌握行業(yè)Know-how而構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，以及在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域形成可快速?gòu)?fù)制應(yīng)用的產(chǎn)品或工具。

甚至近年來(lái)更強(qiáng)烈的趨勢(shì)是：在大環(huán)境的影響下，很多行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了高速、規(guī)模增長(zhǎng)的階段。

例如一部分可穿戴市場(chǎng)由于產(chǎn)品功能升級(jí)有限、民眾消費(fèi)情緒趨向保守的原因而出貨量下滑，此時(shí)需要廠商開(kāi)發(fā)新的功能亮點(diǎn)，同時(shí)利用數(shù)據(jù)挖掘增值服務(wù)，運(yùn)營(yíng)存量用戶；

例如當(dāng)疫情反復(fù)造成部分行業(yè)貨運(yùn)總量增長(zhǎng)放緩時(shí)，不僅是單一貨物運(yùn)輸，此時(shí)具有數(shù)據(jù)智能、具備貨運(yùn)環(huán)節(jié)全鏈貫通能力的企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

物聯(lián)網(wǎng)生意經(jīng)：

堅(jiān)持在正確的路徑上積累

盡管開(kāi)篇將微信的連接規(guī)模作為引入，物聯(lián)網(wǎng)生意卻不似互聯(lián)網(wǎng)般快速迭代可復(fù)制。一切都需要理解行業(yè)痛點(diǎn)，了解行業(yè)know-how、掌握使用細(xì)分行業(yè)生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的方法，最終獲得客戶信任并為之提供長(zhǎng)期服務(wù)。

但盡管探索的時(shí)間相對(duì)更長(zhǎng)，有企業(yè)在接受2022中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告調(diào)研中表示：

“就像外賣、地圖、電商、支付這些領(lǐng)域能作為獨(dú)立分支發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)也會(huì)存在細(xì)分的功能點(diǎn)支持產(chǎn)生有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。他們的特性是懂行業(yè)，產(chǎn)品及方案具有低成本、部署周期較短、可快速?gòu)?fù)制的特點(diǎn)，非常具有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

在多年扎根行業(yè)后，這些企業(yè)正在或?qū)⒁M(jìn)入行業(yè)視野……

以物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為核心內(nèi)容，有關(guān)平臺(tái)玩家及市場(chǎng)最新、最全面的動(dòng)態(tài)及格局，可掃碼獲取下方物聯(lián)傳媒及AIoT星圖研究院最新發(fā)布的《物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告（2022）》，全面獲取相關(guān)重要信息。