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智能硬件市場也刮起了付費(fèi)訂閱制的“風(fēng)”

作者:物聯(lián)傳媒
日期:2022-12-13 14:19:43
摘要:今年早些時候,據(jù)有關(guān)人士透露,蘋果正在考慮基于iPhone、iPad 等產(chǎn)品提供硬件訂閱服務(wù),只需要每月支付一定的費(fèi)用,就能獲得產(chǎn)品的使用權(quán)。
關(guān)鍵詞:智能硬件

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想必大家對這樣的會員續(xù)費(fèi)提示并不陌生吧?,F(xiàn)如今,比如騰訊、芒果、愛奇藝、網(wǎng)易云、QQ音樂等各種各樣的流媒體服務(wù)平臺,都需要你付費(fèi)訂閱服務(wù)開通VIP會員,才能更好地享用該軟件帶來的全面服務(wù),甚至我們連常用的office辦公軟件也從買斷制的永久性變成了現(xiàn)在的按月或按年付費(fèi)方式獲取服務(wù)。

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毫無疑問,內(nèi)容訂閱或者軟件訂閱服務(wù)模式早已司空見慣,并且早已成為大勢所趨,越來越多的應(yīng)用服務(wù)商紛紛往訂閱制方向轉(zhuǎn)化。

不過,現(xiàn)在不光光是軟件領(lǐng)域,就連硬件領(lǐng)域也開始玩起了付費(fèi)訂閱的“套路”。

清風(fēng)徐徐,吹起了“硬件訂閱制”的浪潮

近年來,“硬件訂閱”風(fēng)掀起了一股熱潮。

今年早些時候,據(jù)有關(guān)人士透露,蘋果正在考慮基于iPhone、iPad 等產(chǎn)品提供硬件訂閱服務(wù),只需要每月支付一定的費(fèi)用,就能獲得產(chǎn)品的使用權(quán)。其實蘋果采用訂閱制對于大家來說并不陌生,使用蘋果手機(jī)的用戶也都知道,蘋果商城的部分軟件,需要支付一定的金額才能享受該軟件提供的服務(wù)與功能。

此外,連汽車行業(yè)的廠商也越來越熱衷于把功能或硬件做成訂閱制,比如座椅加熱、自適應(yīng)巡航、高級輔助駕駛能力、后輪自動轉(zhuǎn)向訂閱服務(wù)等等,這些功能以前都包含在售價內(nèi),現(xiàn)如今也全部變成了訂閱制。

具體來看,奔馳EQS 450+先鋒版的10度后輪主動轉(zhuǎn)向系統(tǒng),以4998元/年試水訂閱制模式。緊接著,寶馬又宣布,將為今后的新車推出遠(yuǎn)程付費(fèi)升級服務(wù),包括座椅加熱、自適應(yīng)巡航等功能。

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不過,把硬件付費(fèi)訂閱玩得最“嗨”的還屬是特斯拉。特斯拉從電動車輔助駕駛功能Autopilot、車載娛樂到通信系統(tǒng)等功能,都需要進(jìn)行付費(fèi)解鎖才能開啟。尤其是Autopilot功能的付費(fèi)訂閱模式,更是遭到了大多數(shù)人的吐槽,沒有Autopilot功能的特斯拉電動車就和缺了1/3的功能差不多,俗稱“非智能的電動車”。

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當(dāng)然,不止于寶馬、奔馳、特斯拉等汽車廠商開啟付費(fèi)訂閱服務(wù),在國內(nèi)蔚來、小鵬、極氪、嵐圖等車企也推出該類服務(wù)。不過,針對這些由于技能和硬件的升級迭代而出現(xiàn)的付費(fèi)模式,不少消費(fèi)者表示接受程度有限,并持反對意見。

你會愿意為訂閱制服務(wù)付費(fèi)嗎?

首先,想問問大家,假如你想要使用某個軟件或者是想體驗?zāi)撤N硬件的功能,你會愿意為了這種訂閱制服務(wù)付費(fèi)嗎?

似乎在訂閱制付費(fèi)領(lǐng)域,我們最常見的一種論述便是:相比起來,國外用戶付費(fèi)意愿高,服務(wù)定價也高;而國內(nèi)用戶付費(fèi)意愿低,服務(wù)定價也低。

其實,對于訂閱制的付費(fèi)服務(wù)模式,大多數(shù)消費(fèi)者早已接受了軟件訂閱服務(wù)模式,畢竟軟件本體是免費(fèi)的,用戶可以白嫖很多內(nèi)容,而且對于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也挺愿意付費(fèi)支持。但為何在硬件訂閱領(lǐng)域上則有不同的聲音出現(xiàn)呢?

事實上,消費(fèi)者并非反感訂閱服務(wù),而是認(rèn)為自身已經(jīng)為部分硬件付費(fèi)的情況下,仍需要額外付費(fèi)才能解鎖該硬件提供的功能與服務(wù),消費(fèi)者并不樂意接受。就拿上面提到的汽車行業(yè)來看,汽車這種硬件,消費(fèi)者在一開始購買的時候本就已經(jīng)付過費(fèi)用了,結(jié)果出現(xiàn)后續(xù)還需要再額外付費(fèi)才能解鎖該功能,又有哪個消費(fèi)者愿意樂此不疲呢?

由此看來,訂閱制讓用戶產(chǎn)生抵觸情緒的原因在于不斷地掏錢。以前的買斷制,用戶只需要掏一次的錢就能獲得永久使用權(quán),即使推出新的版本,需要再付費(fèi)升級,在不影響使用的情況下,用戶也能照常使用舊版本。而且,用戶在不需要花費(fèi)多少金額的前提下,總有其它渠道獲得使用權(quán),亦或是形成一人花錢,多人享用的形式。

但現(xiàn)在的訂閱制,大多是按月或者按季度或者按年來收費(fèi),這就意味著你需要不斷付費(fèi)才能一直享用該權(quán)限或功能,而且還會出現(xiàn)新升級再付費(fèi)、隨時漲價的情況,依次累計,用戶平均每年花費(fèi)下來的錢并不比買斷制花的少,甚至多得多。此外,訂閱制讓用戶從擁有者變成了租賃者,時間一到,如果不續(xù)費(fèi),就完全沒有了權(quán)限使用權(quán),失去主導(dǎo)權(quán)。

你看好硬件訂閱制的市場嗎?

雖然目前大家對于硬件的付費(fèi)訂閱制模式還頗有怨言,但從市場情況反應(yīng)看來,不管是軟件服務(wù)商,亦或者是硬件生產(chǎn)商,付費(fèi)訂閱模式似乎更加常見了,訂閱經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模也有所上升。

根據(jù)英國知名媒體市場調(diào)查與研究公司Juniper Research發(fā)布的一項研究發(fā)現(xiàn),訂閱型經(jīng)濟(jì)體在全球的市場規(guī)模將在2022年增至2750億美元(約合2426億歐元),相較2021年(2240億美元)有所上升。其中實物訂閱服務(wù)市場、數(shù)字視頻訂閱服務(wù)市場、數(shù)字音頻訂閱服務(wù)市場等三類市場在2022年取得最高收入。

可以看出,訂閱型經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模在慢慢擴(kuò)大。當(dāng)下,越來越多的消費(fèi)者,其實更加注重的是對商品的需求程度以及商品的使用感。如果該商品是用戶正好所需要的,而且它的使用感十分良好,不管是買斷制還是訂閱制,總會有消費(fèi)者會愿意為了它而買單。

當(dāng)下,在聯(lián)網(wǎng)越來越加寬泛的時代里,對于硬件生產(chǎn)商來說,采用付費(fèi)訂閱模式,能夠穩(wěn)定與客戶間的關(guān)系,創(chuàng)造細(xì)水長流式的可預(yù)測收入。另外,伴隨著物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的迭代更新,產(chǎn)品功能的升級提升也會越來越頻繁,采用付費(fèi)訂閱服務(wù),生廠商可在原有的基礎(chǔ)上更新升級,大大降低了成本;還可以更好地服務(wù)用戶,與時俱進(jìn),提供用戶最新的功能體驗。

其次,在技術(shù)橫流的世界里,物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)不斷更新迭代,賦予了訂閱模式新的能力,譬如付費(fèi)訂閱和AI的結(jié)合。英國公司IntelligentX的啤酒訂閱中,當(dāng)消費(fèi)者購買啤酒時,就可以與官方的機(jī)器人交流聊天,然后從消費(fèi)者反饋的啤酒甜度、苦味等屬性進(jìn)行調(diào)整,下一次購買時消費(fèi)者就能獲得最喜歡的啤酒。

綜合看來,未來付費(fèi)訂閱制模式極有可能成為智能硬件的發(fā)展趨勢。

寫在最后

盡管當(dāng)下硬件訂閱制模式的發(fā)展還處于一個消費(fèi)者存在抵觸心理的過程中,但我們都知道,當(dāng)出現(xiàn)的每一種新的商業(yè)模式,必然是市場變革發(fā)展的產(chǎn)物。而我們要做到的是,認(rèn)真思考其背后發(fā)展的邏輯,為迎接它的到來,做好充分的準(zhǔn)備,硬件訂閱制模式亦是如此。

人物訪談