由于圖書(shū)、音像制品經(jīng)營(yíng)所具有的“多品種、小批量、周期短、周轉(zhuǎn)快”的這個(gè)典型而獨(dú)特的特點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中最大的問(wèn)題與挑戰(zhàn)來(lái)源于如何建立一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系、如何快速消化圖書(shū)庫(kù)存，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。在圖書(shū)分銷鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)的銷售都不是真正意義的銷售，真正意義的銷售，是最終讀者購(gòu)買到滿意圖書(shū)的時(shí)候。因而，利用信息技術(shù)，將出版社、發(fā)行商、渠道分銷商、專業(yè)書(shū)店等所有的分支機(jī)構(gòu)統(tǒng)一集中管理起來(lái)，建立一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的市場(chǎng)運(yùn)作體系，實(shí)現(xiàn)用最優(yōu)的庫(kù)存、最快的速度使整個(gè)營(yíng)銷體系達(dá)到最佳運(yùn)營(yíng)狀態(tài)......