同方智能卡：綜合實(shí)力的三年之“養(yǎng)”

同方智能卡：綜合實(shí)力的三年之“養(yǎng)”——訪清華同方股份有限公司智能卡產(chǎn)品公司執(zhí)行總經(jīng)理霍建燁

　“三年”，這也許是中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)的一個(gè)特殊的關(guān)鍵詞。曾有專家預(yù)測(cè)，2006年會(huì)是RFID技術(shù)應(yīng)用放量增長(zhǎng)最高的年份，而此后3年左右的時(shí)間將是RFID技術(shù)增長(zhǎng)相對(duì)平穩(wěn)的年份，應(yīng)用進(jìn)入技術(shù)發(fā)展的成熟期。無(wú)獨(dú)有偶，近日當(dāng)記者對(duì)同方智能卡產(chǎn)品公司進(jìn)行專訪時(shí)，同方智能卡的霍總也同樣提到了“三年”的概念。在他看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)RFID市場(chǎng)還沒(méi)有完全培育成熟，對(duì)同方RFID市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展而言，近三年將是一個(gè)非常重要的綜合實(shí)力的積累階段，未來(lái)國(guó)內(nèi)RFID技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)的份額分配或許就由這三年的積累所決定。隨著采訪的深入，同方智能卡產(chǎn)品公司RFID綜合實(shí)力培養(yǎng)的三年計(jì)劃也逐步變得清晰起來(lái)。

綜合實(shí)力是什么

　　同方關(guān)心的RFID綜合實(shí)力究竟指的是什么？針對(duì)這一問(wèn)題，霍總詳細(xì)地用三項(xiàng)指標(biāo)向記者介紹了同方智能卡產(chǎn)品公司對(duì)綜合實(shí)力的認(rèn)識(shí)——

　　首先是要對(duì)應(yīng)用行業(yè)和相關(guān)技術(shù)有深刻的了解。RFID作為一種非接觸式的自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，具備很多條碼、磁卡、IC卡等傳統(tǒng)識(shí)別技術(shù)無(wú)法企及的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)在很多行業(yè)和領(lǐng)域顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。但是，像所有的應(yīng)用技術(shù)一樣，RFID應(yīng)用市場(chǎng)的一個(gè)基本前提就是要對(duì)應(yīng)用行業(yè)有深刻的了解。比如說(shuō)對(duì)食品安全領(lǐng)域進(jìn)行RFID應(yīng)用拓展，必須要非常熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)其進(jìn)行全程跟蹤和追溯也要確保RFID技術(shù)能夠分布于最有效的節(jié)點(diǎn)和追溯環(huán)節(jié)上，只有這樣才能保證最終提供的RFID應(yīng)用解決方案是最合適的且最能在自動(dòng)識(shí)別、獲取數(shù)據(jù)、后臺(tái)統(tǒng)計(jì)、管理和處理等功能上發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)。而對(duì)應(yīng)用行業(yè)和相關(guān)需求的了解恰恰是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程，既要不斷地進(jìn)行RFID應(yīng)用試點(diǎn)工作，又要避免出現(xiàn)攤子鋪得太大卻不能使技術(shù)和應(yīng)用效果緊密契合的困窘。

　　其次是擁有一系列RFID產(chǎn)品。了解行業(yè)應(yīng)用目標(biāo)之后，根據(jù)要求調(diào)整RFID技術(shù)進(jìn)行下一步的應(yīng)用開發(fā)，在應(yīng)用方案獲得成功后就可以形成可推廣的RFID技術(shù)產(chǎn)品，后者也是參與RFID市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最核心武器。當(dāng)然，這里所說(shuō)的RFID技術(shù)產(chǎn)品可以是實(shí)物型的硬件產(chǎn)品，也可以是軟件或者解決方案。同方智能卡產(chǎn)品公司在RFID方面的自我定位是應(yīng)用服務(wù)商，更大的精力投入是在RFID應(yīng)用中間件產(chǎn)品供應(yīng)和提供應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)上。目前同方智能卡產(chǎn)品公司已開發(fā)有近十套比較成熟的RFID射頻識(shí)別應(yīng)用系統(tǒng)方案，包括：供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、關(guān)鍵設(shè)備全生命周期實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)、車輛通道管理系統(tǒng)、證照防偽管理系統(tǒng)、牌照防偽管理系統(tǒng)、移動(dòng)護(hù)理中心系統(tǒng)和圖書檔案管理系統(tǒng)，覆蓋食品安全、醫(yī)療衛(wèi)生、交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)物流、生產(chǎn)銷售、資產(chǎn)管理、生物環(huán)境、票證防偽和圖書檔案等多種行業(yè)和領(lǐng)域。通過(guò)將RFID技術(shù)、硬件、軟件、服務(wù)結(jié)合于一體，同方智能卡產(chǎn)品公司一方面可以為市場(chǎng)客戶提供方便、快捷的RFID應(yīng)用解決方案，滿足后者的行業(yè)特殊要求，另一方面也為自身在逐步成熟的國(guó)內(nèi)RFID市場(chǎng)中奠定了堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展基礎(chǔ)。

　　第三是積累大量的應(yīng)用渠道。與所有的商業(yè)流程相同，無(wú)論RFID技術(shù)的硬件、軟件或服務(wù)提供商，最后的市場(chǎng)目標(biāo)必然是相關(guān)產(chǎn)品銷售到客戶、推廣到行業(yè)、應(yīng)用到社會(huì)，“產(chǎn)”和“銷”必須平衡、配套，而“銷”主要依靠長(zhǎng)期的渠道資源積累。在渠道資源方面，同方智能卡產(chǎn)品公司有著相對(duì)國(guó)內(nèi)大多數(shù)同類企業(yè)無(wú)法比擬的先天優(yōu)勢(shì)。得益于過(guò)去幾年的發(fā)展，同方股份有限公司目前大約有5000家左右同方品牌的合作商，雖然其中很多與智能卡行業(yè)無(wú)關(guān)，但在智能卡產(chǎn)品公司看來(lái)，只要對(duì)方有RFID應(yīng)用需求，公司通過(guò)已有渠道將更容易獲得提供服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三年時(shí)間做什么

　　抓住未來(lái)三年的時(shí)間培養(yǎng)RFID技術(shù)應(yīng)用方面的綜合實(shí)力，已經(jīng)成為同方智能卡產(chǎn)品公司明確的規(guī)劃目標(biāo)?；艨傁蛴浾呓榻B說(shuō)，同方智能卡產(chǎn)品公司雖然成立于2001年，但真正開始研發(fā)RFID技術(shù)并轉(zhuǎn)換為較為成熟的行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)是2005年的事情了。入行時(shí)間不算早，不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)卻是最合適的時(shí)機(jī)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)RFID市場(chǎng)存在著很多有待優(yōu)化的地方。持續(xù)兩年多關(guān)于RFID技術(shù)的炒作，在喧囂之后很少能找到對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展有利的真正市場(chǎng)需求，時(shí)至今日仍有很多企業(yè)不能對(duì)RFID技術(shù)和應(yīng)用有客觀認(rèn)識(shí)。在這種不成熟的市場(chǎng)狀態(tài)下，國(guó)內(nèi)RFID技術(shù)研發(fā)企業(yè)往往難以確定自己的行業(yè)應(yīng)用重點(diǎn)和發(fā)展方向，既擔(dān)心失去市場(chǎng)先機(jī)，又害怕戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)難以維持。

　　一個(gè)成熟的RFID市場(chǎng)應(yīng)該需要三方面力量：政府支持和引導(dǎo)；推廣商研發(fā)和試點(diǎn)應(yīng)用；用戶認(rèn)知并接受。目前政府支持和引導(dǎo)的大環(huán)境基本已經(jīng)形成，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)在RFID技術(shù)應(yīng)用方面的產(chǎn)品逐步發(fā)展成熟，并且RFID技術(shù)的市場(chǎng)覆蓋率逐步擴(kuò)張，可以想象到未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)RFID市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)多么激烈，這也就是同方智能卡產(chǎn)品公司之所以制定三年之期，一邊等待國(guó)內(nèi)RFID技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)成熟，一邊抓緊打造過(guò)硬的綜合實(shí)力以應(yīng)對(duì)日后激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因。

　　從進(jìn)入RFID領(lǐng)域以來(lái)，同方智能卡產(chǎn)品公司一直重視與各行業(yè)內(nèi)專業(yè)科研機(jī)構(gòu)的合作，通過(guò)這種合作來(lái)盡快地了解和熟悉這個(gè)行業(yè)，將RFID技術(shù)更準(zhǔn)確地嵌入到行業(yè)的工作流程中去。在采訪中，智能卡產(chǎn)品公司的技術(shù)總監(jiān)別風(fēng)雷博士，研發(fā)總監(jiān)謝允安博士向記者介紹了這方面的幾個(gè)典型案例，如：同方與中國(guó)城市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會(huì)合作進(jìn)行的針對(duì)城市廢棄物追溯的研究工作，與中國(guó)肉類食品研究所合作進(jìn)行的針對(duì)肉類食品安全追溯的研究工作，與交通部科研所合作進(jìn)行的針對(duì)高速公路路徑識(shí)別的研究工作。對(duì)同方智能卡產(chǎn)品公司來(lái)說(shuō)，未來(lái)的相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，類似的與行業(yè)內(nèi)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的合作仍將是進(jìn)行RFID應(yīng)用積累的重要手段。

　　霍總認(rèn)為：“在國(guó)內(nèi)RFID市場(chǎng)應(yīng)用方面，技術(shù)壁壘基本上已經(jīng)不是很明顯，未來(lái)比拼的主要還是各公司在RFID方面的綜合實(shí)力。”的確如此，當(dāng)一個(gè)行業(yè)在未達(dá)成熟之前，行業(yè)成員往往處于一種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的階段，不僅規(guī)則混亂，包括市場(chǎng)定位、發(fā)展方向、商業(yè)動(dòng)作都容易出現(xiàn)急功近利的情況，但是，如果把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，一方面緊盯市場(chǎng)動(dòng)向，一方面夯實(shí)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力，努力打造過(guò)硬的綜合實(shí)力，不僅對(duì)同方智能卡產(chǎn)品公司，也包括國(guó)內(nèi)其他RFID領(lǐng)域應(yīng)用服務(wù)商而言，這應(yīng)該才是未來(lái)決勝于RFID市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。