KTF崔峻墉:締造未來新生活 基于ICET的個人中心

TOM科技訊 2006年11月1—2日，“第五屆電信增值業(yè)務(wù)國際論壇暨展示會（VAS2006）”將在北京新世紀日航飯店舉行。隨著全球電信產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和中國加入世貿(mào)組織，中國成為全球電信市場中最大的金礦之一。在此背景下，本次論壇有著特殊意義。TOM科技作為支持門戶網(wǎng)站，對本次論壇進行全程直播。

主持人：下面有請KTF北京辦事處代表崔峻墉，他演講的題目是“締造未來新生活，基于ICET的個人中心”。

崔峻墉 大家下午好！我是韓國移動通信北京代表處崔峻墉，我是韓國人，但是我今天用中文來講內(nèi)容，因為我的中文不太好，所以我慢慢來講。謝謝。今天我演講的主題是“締造未來新生活，基于ICET的個人中心”。

在韓國有一個類似于中國的中國電信，韓國有一個韓國通信，韓國通信是1987年以來國內(nèi)唯一一個通信企業(yè)在韓國。所以不斷的面對科技化過程，現(xiàn)在也是一種壟斷的事業(yè)。大家看，韓國的固定電話KTF集團占的比例是93%以下，特別是寬帶方面也是超過了50%，只是我工作的KTF是最大的運營商，這有一個歷史背景，1987年韓國把全部的移動網(wǎng)絡(luò)，就是一種政府命令化過程中，轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的SKT集團，之后KTF1997年以后，又成立一個移動公司叫KTF，成為韓國第二大移動運營商。現(xiàn)在韓國市場是一種飽和的狀態(tài)，手機占有比例超過80%，對于這樣情況下，像規(guī)模方面的成長，特別是有限方面的情況。KTF一年銷售額大概是500億人民幣，相當于聯(lián)通和網(wǎng)通的一半規(guī)模，韓國總的人口只有4500萬，對于他們的業(yè)績也是不錯的。因為他們的ARPU值比較高，大家可以看到，ARPU值是每個用戶40美金一個月。

現(xiàn)在韓國是一個變化的情況，因為2002年世界杯以后，之前3G移動運營商其中兩個競爭對手SKT已經(jīng)開始3G的業(yè)務(wù)，在這樣情況之下，各種新的技術(shù)推廣很厲害，比如說手機電視，特別是廣播信息的手機電視，韓國叫DMB，特別是DMB方面也有衛(wèi)星DMB和地面播的DMB，商業(yè)化已經(jīng)一年多了。這樣情況之下，右下面圖上（如圖）大家可以看到用戶的手機帶著很多功能，他們的ARPU值也很高的。所以，中國的以后3G市場、手機電視市場肯定是有很大發(fā)展空間的。

1997年，KTF集團安裝移動網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)讓以后，那是我們的網(wǎng)絡(luò)是“20代”的網(wǎng)絡(luò)，2001年覆蓋2.5G，相當于聯(lián)通的CDMAEMS網(wǎng)絡(luò)。2002年在韓國有一個世界杯，那個時候全國覆蓋的VOD的網(wǎng)絡(luò)，相當于現(xiàn)在CDMA3G的網(wǎng)絡(luò)。2003年開始，特別是今年，花了大概100億人民幣的投資，在全國已經(jīng)覆蓋完了SKT和

SCDMA的網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在大家可以看到，KTF比較特殊情況下，KTF手中有3G網(wǎng)。大家可以看到現(xiàn)在的SMS網(wǎng)絡(luò)也可以升級到SMS里面，大家可以從UIP網(wǎng)絡(luò)上，整個有線網(wǎng)絡(luò)和無線網(wǎng)絡(luò)是等和的，因為整個KTF集團開設(shè)wimax。大家現(xiàn)在看的是韓國移動通信KTF移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展情況，我們從SMS開始，怎么用這個品牌推廣，現(xiàn)在我們特別集中在娛樂方面，下面很復(fù)雜的圖，就是音樂門戶網(wǎng)站的品牌。按照電話來說，也有市場推廣的變化，那個時候最主要的是市場的推廣，照顧用戶是最重要的，所以那個時候公司強調(diào)的口號是什么？就是移動通信方面最好的公司。然后，市場慢慢把握以后，更重要的是顧客的滿足。因為顧客慢慢來，運營商各種各樣對顧客的服務(wù)，覺得這是應(yīng)該的，所以，再假如來了新的東西。對于手機的選擇上，用戶看的是設(shè)計，我們的政策又變了，提供的服務(wù)需要一種產(chǎn)業(yè)融合的服務(wù)，新的服務(wù)提供給用戶，用戶才能選擇我們的服務(wù)。

KUN是我們公司的瀏覽器，現(xiàn)在有一個新的變化，以后未來的3G市場用戶通過IEI計時通信來整合，好象現(xiàn)在的QQ一樣，即時通信。這是一種大的變化，這樣大的變化重點是什么？就是手機。移動行業(yè)有四個領(lǐng)域，就是像CDMA的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣四個領(lǐng)域為什么韓國的移動增值業(yè)務(wù)有這么多的發(fā)展，現(xiàn)在KTF整個市場中23%是從Data Internet過來的。

我來中國已經(jīng)年辦了及碰到最大的問題就是手機標準的問題，各個手機標準不一樣，推廣新的業(yè)務(wù)的時候，特別需要手機的業(yè)務(wù)，不是彩鈴用戶，不需要知道手機規(guī)格業(yè)務(wù)以外，很多增值業(yè)務(wù)都是要求手機的標準統(tǒng)一化支持，這樣的話，各個制造商比如說諾基亞、三星都有自己的看法，但是韓國各個手機的標準是由運營商制定的，銷售的時候也是三星這樣的公司都買過來，再賣給用戶。對于三星來說我們是最大的用戶，可以控制產(chǎn)業(yè)鏈，比如說手機的外觀、手機的功能都是和三星一樣的東西，他們提供的手機，按照增值業(yè)務(wù)的計劃都是配合這樣的制式。這樣的話，我們移動通信運營商更容易推進增值業(yè)務(wù)的服務(wù)。

以前的手機只有一些功能，現(xiàn)在帶著攝像頭，現(xiàn)在在韓國的帶攝像頭功能都是一些基本的功能，以及帶著金融功能，可以看到廣播，就是剛才說的GMB等等的功能，所以手機變成個人的重要的核心交流手段。以后對領(lǐng)導(dǎo)層，到底誰來控制手機，是在領(lǐng)導(dǎo)層的手里。通過手機的控制，整個芯片的控制，現(xiàn)在KTF推出各種各樣的服務(wù)。以后的變化如何？我們以前一味只是裝了移動行業(yè)的CPFG，領(lǐng)導(dǎo)曾永遠在手里，但是情況是變了，怎么變的呢？現(xiàn)在競爭不是移動通信運營商之間的競爭，是一個跨產(chǎn)業(yè)的競爭，產(chǎn)業(yè)鏈競爭已經(jīng)開始了，特別是ICET的領(lǐng)域。用中文來說，信息不同、娛樂、教育方面，現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈整合特別厲害，互相競爭的。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈都融合的變化，已經(jīng)突破了有線、無線的ICET的領(lǐng)域，突破了各種各樣的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這樣情況發(fā)生之后有什么變化，大家可以從圖的右邊看，整個產(chǎn)業(yè)的邊界已經(jīng)沒有了，不知道移動行業(yè)還是汽車行業(yè)，沒有邊界。

第二種變化，以前KTF競爭對手就只有韓國移動通信SKT，現(xiàn)在競爭對手是汽車公司、航空公司、銀行、門戶網(wǎng)站都是我們的競爭對手。所以，在這樣情況之下，整個的增值鏈都有了變化了。到底新的New Business和計費，新的實驗有了很大創(chuàng)造空間和希望，現(xiàn)在外掛Web2.0等概念上，外掛Web2.0法國電信一個電離片可以獲得很多的利益。在這樣情況下，我們看的是產(chǎn)業(yè)之間的邊境上有一個計費，邊境上如何計費，就是這個地方有一個計費，特別是在IT行業(yè)有一個很大的競爭力，就是比較容易的進入別的行業(yè)，通過IT行業(yè)包起來各種各樣的產(chǎn)業(yè)，這就是我們競爭力。

我說的信息、溝通、娛樂、教育、四大ICET的行業(yè)上，我們KTF和各個國家運營商，特別是移動運營商目標是什么呢？就是各種各樣的中心。所以，以后需要移動運營商看中的東西很多，除了核心業(yè)務(wù)，比如說移動網(wǎng)絡(luò)、寬帶網(wǎng)絡(luò)以外，也是要看臨界產(chǎn)業(yè)情況，市場以后變得融合的，市場擴張以后，未來市場肯定是一個更大的臨界產(chǎn)業(yè)之間的融合會發(fā)生的。在這樣情況之下，我們就要看的是顧客要求是什么？我們有很多的用戶對于移動通信運營商和各種各樣服務(wù)提供商有三個問題：第一，他們的服務(wù)必須有移動性，不一定有地理限制，他們愿意拿著筆記本來，再坐著車移動可以用寬帶，這樣的變化，就是顧客的要求。第二，寬帶性，上行下行都是寬帶，這是用戶的希望。第三，通過這樣的網(wǎng)絡(luò)，他們約定拿到的內(nèi)容，都必須需要拿到，這是他們的要求。比如說，各種各樣的概念，他們看電影之后，愿意下載電影里邊的音樂，也愿意下載圖片，也愿意看VOD，都通過手機愿意看到，甚至于他們現(xiàn)在自己創(chuàng)造的內(nèi)容，也愿意給朋友、給別的人，自己創(chuàng)造內(nèi)容商的需求很大。所以，這是移動性的要求，寬帶性的要求、內(nèi)容上的要求。通過什么手段來實現(xiàn)？是手機、筆記本、電視，他們通過網(wǎng)絡(luò)，還也Wimax網(wǎng)絡(luò)和IPTV網(wǎng)絡(luò)，他們愿意拿到通過什么工具、什么時候、無論在什么地方愿意拿到自己要求的內(nèi)容，這是一種大的變化，就是由于擴充的變化。

這樣的變化，請大家看KTF各種各樣的業(yè)務(wù)，我們可以通過網(wǎng)站下載MP3，通過無線網(wǎng)站在很短時間內(nèi)下載比較大的MP3的音樂。有些方面，游戲不是比100K小的游戲，是100K以上，好象電腦的游戲一樣，衛(wèi)星和地面播的DMB都是跨行業(yè)的，一個是音樂行業(yè)和移動通信行業(yè)跨的內(nèi)容，GPANG也是有線游戲和移動游戲的跨行業(yè)的內(nèi)容。而VOD跟電視和移動通信行業(yè)跨的內(nèi)容，F(xiàn)IMM也是廣播和移動通信的內(nèi)容。

Kmerce移動銀行的服務(wù)，這是金融和移動通信行業(yè)的融合的結(jié)果。K.ways是汽車行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)融合的行業(yè)，Onephone在家里可以用，ENSPOT Swing是wimax用的網(wǎng)絡(luò)，大家用的是無線寬帶的網(wǎng)絡(luò)。在整個服務(wù)當中，里面都有一個融合。RFID也是未來移動核心技術(shù)。這樣的情況之下，更重要的不是技術(shù)，更重要的是商務(wù)模式，在韓國DMB是韓國用歐洲的DMB方式創(chuàng)造新的技術(shù)，是一個網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，我們推出DMB服務(wù)時候，衛(wèi)星推出是很貴的，但是DMB是不收費的，網(wǎng)絡(luò)用戶不到一年的時間已經(jīng)超過100萬，DMB唯一的收入源泉就是廣告，廣告的市場是韓國整合六個DMB廣告是一兩千萬人民幣。所以，先進的技術(shù)，進行全球化以后，各個地方都是一樣，但是誰來成立完善的、完美的市場。

韓國整個寬帶滲透率整個世界排名第二，電信排名世界第三，計費制式整個世界排名第一。現(xiàn)在整個韓國GDP，韓國的IT行業(yè)占了已經(jīng)超過15.6%，整個的韓國出口產(chǎn)品40%以上是IT行業(yè)的產(chǎn)品。韓國1988年奧運會激發(fā)了電信方面發(fā)展的國家，通過奧運會的機會，韓國發(fā)展的3G方面最發(fā)達的國家。2006年德國通過世界杯，使他們手機電視成為最發(fā)達的國家。馬上中國在2008年的奧運會，這樣大的國際上的比賽、國際上的活動，都是對產(chǎn)業(yè)來說有一個很大的意義，所以中國必須抓住這樣的機會，我愿意看的是中國通過2008奧運會成為3G最發(fā)達的國家。謝謝。

主持人：聽了崔先的敘述真是感慨，不知道我們成為2008 3G最發(fā)達的國家還有沒有機會，我自己都擔心。聽了崔先生的介紹，我覺得又羨慕又擔憂，人家想搞Wimax想搞就搞了，3G想搞也搞了，我覺得感覺中國經(jīng)常干什么呢？就是老討論，從來不決定。因為不決定就不犯錯誤，不犯錯誤就沒有問題，但是最后我們國家失去機會，我們永遠不能超過移動，您做手機就不能做媒體，做手機就不能做電視，做寬帶的就不能做電視，所以IPTV排在是人家的，手機電視也是人家的，我們移動運營商要是搞銀行，估計人家都嚇死了，這么搞的話，我估計大家很擔憂。我要提到一個VP，其實VP不是KTM，是韓國整個政府推的，VP是應(yīng)用程度的一個標準，外國的一個應(yīng)用開發(fā)商，要到韓國去符合VP標準，因為它建立在這個平臺上，這是一個應(yīng)用的平臺，韓國的移動開發(fā)商本身基于VP，同時又躋身于JVAV，在中國今天競爭社會核心是應(yīng)用層的競爭，技術(shù)都可以達到，我不相信SP和Wimax有多大的差別，最核心的是應(yīng)用標準，要大大的重于技術(shù)標準，但是我們現(xiàn)在扯著技術(shù)的標準而3G上不了，我覺得KTF應(yīng)該多給我們上上課。我們再一次感謝崔先生。