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十五年厚積薄發(fā) RFID追日歷程——訪聯(lián)旸電子股份有限公司董事長(zhǎng)陳祐隆先生
摘要：成立于九十年代初的臺(tái)灣聯(lián)旸電子股份有限公司，是大中華地區(qū)最早推廣無(wú)線自動(dòng)識(shí)別（RFID）產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的廠商，并以豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及良好的公司經(jīng)營(yíng)體質(zhì)，贏得業(yè)界盛譽(yù)。十五年技術(shù)和應(yīng)用的厚積薄發(fā)，十五年文化積蘊(yùn)，聯(lián)旸走出了一條富有特色的RFID追日之路。
十五年厚積薄發(fā) RFID追日歷程——訪聯(lián)旸電子股份有限公司董事長(zhǎng)陳祐隆先生
在國(guó)內(nèi)自動(dòng)識(shí)別業(yè)界，大多數(shù)公司的從事RFID業(yè)務(wù)的歷史不超過(guò)5年，有十年從業(yè)史的企業(yè)更是屈指可數(shù)，所以面對(duì)擁有15年RFID從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)旸電子（暨上海舜陽(yáng)電子）董事長(zhǎng)陳祐隆先生，我們的話題從這十五年RFID體會(huì)開(kāi)始。
RFID射頻快報(bào)：陳總，您好。作為一家RFID業(yè)界資深公司的掌舵人，您做這一行有何體會(huì)和感悟？
聯(lián)旸電子陳祐隆董事長(zhǎng)：1991年公司一成立就開(kāi)始投入RFID產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)整整十五個(gè)年頭，看盡太多同業(yè)的浮浮沉沉，雖然聯(lián)旸一路走來(lái)表現(xiàn)并不十分突出，但卻十分穩(wěn)健，這讓公司能夠在RFID市場(chǎng)尚未爆發(fā)性成長(zhǎng)前能夠屹立不搖，但對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)卻必須及早因應(yīng)，改變公司體質(zhì)以適應(yīng)下一場(chǎng)硬仗。
RFID射頻快報(bào)：在企業(yè)定位和產(chǎn)品定位方面，目前聯(lián)旸都有什么產(chǎn)品線？聯(lián)旸怎樣定義自己在RFID產(chǎn)業(yè)鏈中的角色和自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
聯(lián)旸電子董事長(zhǎng)陳祐隆先生：成立于1991年的聯(lián)旸電子，一開(kāi)始就將公司定位為RFID 硬件供貨商，經(jīng)過(guò)多年的努力終于于1995年正式與全球IC大廠美商德州儀器公司(TI)取得合作，成為T(mén)I 在亞洲最早的 RFID代理商之一。 并且亦針對(duì)區(qū)域性客戶的需求投入自主RFID Reader的研發(fā)生產(chǎn)。
聯(lián)旸電子股份有限公司董事長(zhǎng)陳祐隆先生
目前聯(lián)旸的產(chǎn)品分為兩大系列，一為代理的TI RFID 全系列商品，上至各個(gè)頻段的RFID標(biāo)簽芯片、Inlay及各式標(biāo)簽成品,還有TI 的各式RFID Reader IC、模塊、開(kāi)發(fā)包、天線及Reader。而另一系列產(chǎn)品為聯(lián)旸電子自行開(kāi)發(fā)的各式RFID Reader、模塊、開(kāi)發(fā)包、天線及各式OEM/ODM產(chǎn)品。
由于自我定位為RFID硬件供貨商，所以所有的系統(tǒng)集成商皆為聯(lián)旸電子的可能客戶群，當(dāng)然還有各式Reader及標(biāo)簽制造商。聯(lián)旸多年來(lái)秉持原則不供貨給最終用戶，就是為了避免與系統(tǒng)集成商產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，這是一種商業(yè)誠(chéng)信的表現(xiàn)，也是公司自我定位清楚的表征。
RFID產(chǎn)業(yè)不同于一般的電子產(chǎn)品應(yīng)用，聯(lián)旸十幾年來(lái)作過(guò)及碰到過(guò)不下百種的不同應(yīng)用，而這些案例所累積的經(jīng)驗(yàn)正是聯(lián)旸的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快更準(zhǔn)確的提供客戶各種專(zhuān)業(yè)的建議，讓客戶少去一段冗長(zhǎng)而且痛苦的摸索階段，而這部分其實(shí)是RFID案子能否成功的關(guān)鍵，多年來(lái)我們遇到過(guò)太多在這條道路上跌跌撞撞差點(diǎn)放棄的客戶，最后因?yàn)槲覀兊膮⑴c而使客戶重拾信心，獲得最后的成功!
RFID射頻快報(bào)：接觸聯(lián)旸的人,首先會(huì)看到遞來(lái)的名片上有大大的ISO 9000標(biāo)志。聯(lián)旸的宣傳冊(cè)上寫(xiě)著“以盡地村的良好企業(yè)公民為職志，并以人性、環(huán)保、知識(shí)為公司的經(jīng)營(yíng)理念基礎(chǔ)，每年投入固定的社會(huì)回饋金，于慈善、環(huán)保、文藝等領(lǐng)域，關(guān)懷的心，創(chuàng)造公司及社會(huì)之生生不息的活力。" 從這些細(xì)節(jié)，都可以看出聯(lián)旸是一個(gè)非常注意質(zhì)量、社會(huì)責(zé)任和環(huán)保的企業(yè)。請(qǐng)問(wèn)聯(lián)旸電子在此方面都做了那些工作？
聯(lián)旸電子董事長(zhǎng)陳祐隆先生：聯(lián)旸雖然只是一個(gè)小公司，但是認(rèn)識(shí)的人都會(huì)驚訝于聯(lián)旸的企業(yè)文化竟是如此的不同于一般強(qiáng)調(diào)于汲汲營(yíng)營(yíng)的公司，就如我們的員工上下班不打卡，請(qǐng)假不扣薪，鼓勵(lì)員工進(jìn)修，認(rèn)養(yǎng)貧困兒童，贊助社會(huì)福利團(tuán)體，自發(fā)性資源回收及所有產(chǎn)品從設(shè)計(jì)生產(chǎn)包裝等都極力要求作到3R(Reduce、Reuse、Recycle;垃圾減量、重復(fù)使用、資源回收)等發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)地球的環(huán)保關(guān)懷。而正是這樣的企業(yè)文化，造就了一批自動(dòng)自發(fā)、高向心力、低離職率、高效率的員工，多年來(lái)我們相信這種發(fā)自?xún)?nèi)心的質(zhì)變才是公司生生不息的最重要力量!
RFID射頻快報(bào)：聯(lián)旸電子在臺(tái)灣都做過(guò)哪些方面的RFID系統(tǒng)，大陸市場(chǎng)和臺(tái)灣市場(chǎng)有何不同，在大陸開(kāi)展RFID 業(yè)務(wù)怎樣將在臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)移植過(guò)來(lái)？
聯(lián)旸電子董事長(zhǎng)陳祐隆先生：臺(tái)灣RFID市場(chǎng)規(guī)模較小,臺(tái)灣只有2000多萬(wàn)人口,人員識(shí)別系統(tǒng)規(guī)模相當(dāng)于公交一卡通在一個(gè)上海市的量。相比而言，大陸市場(chǎng)要廣大的很多。
聯(lián)旸在臺(tái)灣的市場(chǎng)主要以汽機(jī)車(chē)防盜應(yīng)用為主，兼以門(mén)禁，停車(chē)管理,圖書(shū)館管理等等為輔，就以汽車(chē)防盜而言，臺(tái)灣是以售后加裝外銷(xiāo)為主，但大陸卻有廣大的原廠安裝市場(chǎng)，這在臺(tái)灣是絕對(duì)碰不到的，但是兩者之間卻又有著全然不同的技術(shù)門(mén)坎，還好聯(lián)旸有豐富的經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，目前已協(xié)助多家客戶進(jìn)入產(chǎn)品驗(yàn)證階段，相信不久的將來(lái)將可見(jiàn)到本地遍地開(kāi)花的榮景。臺(tái)灣目前的RFID應(yīng)用多以私人產(chǎn)業(yè)及民間應(yīng)用為主，但大陸大型案例皆為政府所主導(dǎo)，這亦是兩地較大的不同。
由于大陸目前是世界工廠，而RFID的超重量級(jí)應(yīng)用便是由WAL-MART 所主導(dǎo)的物流供應(yīng)練管理，可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，大陸將是全球RFID產(chǎn)值最高的單一地區(qū)，相對(duì)的也會(huì)是RFID最慘烈的殺戮戰(zhàn)場(chǎng)!
RFID射頻快報(bào)：聯(lián)旸作為自主設(shè)計(jì)、自主研發(fā)的RFID廠商，將采用何策略與其他RFID廠家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)？
聯(lián)旸電子董事長(zhǎng)陳祐隆先生：自主商品部分，聯(lián)旸一向強(qiáng)調(diào)提供性?xún)r(jià)比最高的商品，而不是以?xún)r(jià)格作為為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，加上零豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),及快速的設(shè)計(jì)更改，能提供客戶各式各樣的產(chǎn)品需求，相信這是未來(lái)RFID應(yīng)用多樣化的競(jìng)爭(zhēng)利器。
RFID射頻快報(bào)：RFID應(yīng)用領(lǐng)域未來(lái)的重點(diǎn)發(fā)展方向在哪里，請(qǐng)您展望一下未來(lái)并國(guó)內(nèi)RFID應(yīng)用趨勢(shì)做一個(gè)預(yù)測(cè)。
聯(lián)旸電子董事長(zhǎng)陳祐隆先生：RFID已被多個(gè)知名單位預(yù)測(cè)為二十一世紀(jì)、影響人類(lèi)生活的十大重要科技，雖然RFID的發(fā)展已超過(guò)二十年 ，但是真正的廣泛運(yùn)用將于未來(lái)的兩三年內(nèi)爆發(fā)性成長(zhǎng)，RFID的很多運(yùn)應(yīng)其實(shí)大家都耳熟能詳，但幾個(gè)重點(diǎn)應(yīng)用應(yīng)該是最值得重視的領(lǐng)域，其中以醫(yī)藥管理、物流管理、生產(chǎn)管理、消費(fèi)管理、貨柜管理、金融消費(fèi)、防偽 、個(gè)人ID包括身分證及護(hù)照等，以上這些其實(shí)未及所有應(yīng)用的十分之一，但卻可能占RFID整體產(chǎn)值的百分之八十以上。
最后，我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，RFID的重要性并非來(lái)自于新穎的科技，而是其背后所帶來(lái)的各種管理上的革命，而這正是它會(huì)被列為二十一世紀(jì)十大重要科技的原因!
采訪后記
當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)采用“打卡”這種方式來(lái)記錄考勤時(shí)，平實(shí)近人、溫文爾雅的陳祐隆董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)旸電子卻放棄了這個(gè)RFID本身最常用的一種應(yīng)用，而造就了一批自動(dòng)自發(fā)、高向心力、低離職率、高效率的員工。有人曾說(shuō)：用戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同，是通過(guò)接受其產(chǎn)品與蘊(yùn)涵在其服務(wù)中的產(chǎn)品文化來(lái)實(shí)現(xiàn)的。拿起小巧靈便，做工精致，結(jié)實(shí)耐用的聯(lián)旸RFID讀卡器，你看到了什么？
