B2C被讀業(yè)務(wù)將成為短期內(nèi)中國(guó)手機(jī)二維碼市場(chǎng)的主流應(yīng)用

背景： 

   通過(guò)對(duì)2007年中國(guó)手機(jī)二維碼細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)的研究，易觀國(guó)際發(fā)現(xiàn)B2C被讀業(yè)務(wù)將成為目前中國(guó)手機(jī)二維碼市場(chǎng)收入的主要組成部分。B2C識(shí)讀應(yīng)用的發(fā)展還需要比較長(zhǎng)時(shí)間的用戶認(rèn)知推廣。 
  
易觀分析： 
  
易觀國(guó)際認(rèn)為，根據(jù)使用對(duì)象的不同和手機(jī)的使用方式的不同，手機(jī)二維碼服務(wù)可以分為三類，B2C識(shí)讀業(yè)務(wù)、B2C被讀業(yè)務(wù)和B2B業(yè)務(wù)。三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、面臨問(wèn)題和未來(lái)趨勢(shì)各有不同。 

B2C被讀業(yè)務(wù)是面向最終消費(fèi)者的手機(jī)二維碼被讀應(yīng)用。其商業(yè)模式相對(duì)成熟，解決方案提供商可以通過(guò)與SP合作而開(kāi)展業(yè)務(wù)，所受到的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商限制相對(duì)較小，用戶推廣相對(duì)容易，短期內(nèi)會(huì)在企業(yè)中形成一定的應(yīng)用，成為手機(jī)二維碼市場(chǎng)收入的主要組成部分。目前面臨的問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)鏈參與環(huán)節(jié)相對(duì)較多，尤其是需要傳統(tǒng)領(lǐng)域商家的配合。通過(guò)在不同行業(yè)的應(yīng)用，地域范圍的不斷覆蓋，B2C被讀業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。 

B2C識(shí)讀業(yè)務(wù)是面向最終消費(fèi)者的手機(jī)二維碼識(shí)讀應(yīng)用。B2C識(shí)讀業(yè)務(wù)在2007年所占的比例非常小，主要是由于用戶方面的認(rèn)知度還非常低，市場(chǎng)仍處于用戶推廣教育和終端預(yù)裝的階段，收入規(guī)模比較小，商業(yè)模式出現(xiàn)，但是還沒(méi)有形成自己的用戶。B2C識(shí)讀業(yè)務(wù)的快速發(fā)展仍需時(shí)日。 

B2B業(yè)務(wù)是面向企業(yè)內(nèi)部管理的手機(jī)二維碼應(yīng)用（包括政府），是傳統(tǒng)二維碼行業(yè)應(yīng)用的補(bǔ)充，手機(jī)成為二維碼整體解決方案中的一個(gè)應(yīng)用環(huán)節(jié)。2006年，B2B業(yè)務(wù)在手機(jī)二維碼所有業(yè)務(wù)中占到30%的份額，但是，隨著RFID技術(shù)的成本進(jìn)一步降低，手機(jī)二維碼識(shí)別技術(shù)在企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)逐漸減少，其市場(chǎng)規(guī)模在整個(gè)二維碼市場(chǎng)中的比重逐漸降低，到2011年僅有約10%的份額。 

易觀建議： 
對(duì)于B2C被讀業(yè)務(wù)的解決方案提供商：    
1.戰(zhàn)略合作方面，重要的是與值得信賴的SP、無(wú)線營(yíng)銷服務(wù)提供商建立長(zhǎng)期合作，探索良好的利益平衡機(jī)制。將二維碼營(yíng)銷納入到無(wú)線營(yíng)銷整體解決方案當(dāng)中。通過(guò)客戶數(shù)據(jù)分析、行為需求分析以及及時(shí)的信息反饋，共同提高營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

2.市場(chǎng)推廣方面，在行業(yè)領(lǐng)域上，充分利用自身已有的成功解決方案的案例，利用先入優(yōu)勢(shì)在相關(guān)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行推廣；在地域上，選擇自身有優(yōu)勢(shì)的地域進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，為本地中小商家提供定價(jià)合理、服務(wù)到位的電子票和電子優(yōu)惠券業(yè)務(wù)。 

對(duì)于B2C識(shí)讀業(yè)務(wù)的解決方案提供商： 
1.運(yùn)營(yíng)商合作方面，鞏固或者爭(zhēng)取與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作，爭(zhēng)取與運(yùn)營(yíng)商分享其獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源、廣告主資源和定制手機(jī)資源。 

2.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上，通過(guò)自主研發(fā)或者合作，探索能夠兼容幾種不同碼制標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)識(shí)讀軟件，以應(yīng)對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)出現(xiàn)的政策變化。 

3.用戶推廣方面，一方面，通過(guò)讓用戶體驗(yàn)二維碼的形式獲得對(duì)二維碼的認(rèn)知，可以考慮與手機(jī)二維碼被讀業(yè)務(wù)合作進(jìn)行推廣；另一方面，通過(guò)與芯片提供商、手機(jī)終端廠商的合作進(jìn)行軟件預(yù)置。 

4.商業(yè)模式上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度優(yōu)化識(shí)讀服務(wù)的商業(yè)模式。一方面，充分發(fā)揮手機(jī)二維碼在用戶行為習(xí)慣捕捉方面的作用，進(jìn)行用戶信息深度挖掘，協(xié)助地域性中小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷；另一方面，協(xié)助煙酒、音像制品等廠商進(jìn)行產(chǎn)品防偽的服務(wù)。 

對(duì)于B2B業(yè)務(wù)的解決方案提供商： 
1.技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)新方面，結(jié)合手機(jī)在行業(yè)應(yīng)用中的不斷拓展，開(kāi)發(fā)手機(jī)二維碼在行業(yè)應(yīng)用中的新模式，包括針對(duì)質(zhì)檢等政府部門的服務(wù)。將手機(jī)終端識(shí)讀或者被讀引入到傳統(tǒng)二維碼行業(yè)應(yīng)用中，使手機(jī)成為原有設(shè)備的一個(gè)有效補(bǔ)充。 

2.定位及發(fā)展思路方面，短期內(nèi)可以將手機(jī)二維碼在企業(yè)內(nèi)部管理上的應(yīng)用作為資金的來(lái)源，同時(shí)應(yīng)當(dāng)積極嘗試并探索面向消費(fèi)者的手機(jī)二維碼應(yīng)用。