執(zhí)著并購的甲骨文

和以前甲骨文收購案不同，此次事件牽扯到太多IT巨頭，除了SAP，現(xiàn)在連IBM、HP、微軟都牽扯了進(jìn)來，甲骨文卻沒打算退縮。  

日前，甲骨文宣布，它已經(jīng)同意以67億美元的價格收購BEA公司，這一交易是甲骨文自2006年早些時候60億美元收購 Siebel系統(tǒng)公司以來公司最大的收購。外界評論，這是它在商務(wù)軟件市場與微軟、SAP展開競爭投入的最大賭注。  

和以前甲骨文收購案不同，此次事件牽扯到太多IT巨頭，除了SAP，現(xiàn)在連IBM、HP、微軟都牽扯了進(jìn)來，甲骨文卻沒打算退縮。  

一切充滿戲劇性  

此次的收購隨后發(fā)生戲劇性變化，就在甲骨文已經(jīng)宣布收購BEA后，BEA取消了原定于晚些時候召開的會議，稱67億美元的報價太低，要求甲骨文重新考慮收購價格。  

10月24日最新消息，甲骨文開始威脅BEA稱，無意卷入一場曠日持久的收購大戰(zhàn)，提交的收購請求將于美國東部時間10月28日20:00失效。BEA隨后在聲明中稱，該公司不會反對能夠準(zhǔn)確反映其價值的交易，但甲骨文提交的收購報價確實(shí)過低。  

讓此次事件顯得更有意思的是，10月7日，SAP宣布以68億美元現(xiàn)金收購商業(yè)智能軟件廠商Business Object。10月12日，甲骨文就宣布將并購BEA。  

SAP CEO Henning Kagermann近日表示，SAP不會與甲骨文爭購BEA，因?yàn)镾AP的并購戰(zhàn)略與甲骨文不同。他認(rèn)為，SAP在所謂的面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)（SOA）市場上的地位是很牢固的，他們并不因?yàn)镺racle收購了BEA而擔(dān)心?！拔覀兿嘈胚@種互補(bǔ)性交易會給我們帶來利益。我們對典型的鞏固市場行為不感興趣?！?nbsp; 

眾所周知，SAP一直是甲骨文最大的競爭對手，甲骨文近幾年連續(xù)收購30多家公司也讓SAP感受到巨大壓力。因此，Henning Kagermann一再表示SAP會在“最終用戶市場”進(jìn)行更多交易?！拔覀兘^對不排斥更大的收購?！?nbsp; 

甲骨文此次的收購是最符合其融合戰(zhàn)略的事件，即對其收購的所有公司的軟件進(jìn)行整合，以創(chuàng)建一個新的套裝，這種方式的實(shí)現(xiàn)完全依賴于中間件，這也是為何從去年開始，甲骨文頻繁對其“融合中間件”宣傳的原因。  

但讓外界疑惑的是，目前甲骨文的融合中間件中包含多個BEA對外銷售的產(chǎn)品，其中包括一個應(yīng)用服務(wù)、入口服務(wù)和開發(fā)工具包，如果收購BEA，勢必造成和其融合中間件的大量重疊。  

其實(shí)，甲骨文目前不具備的是技術(shù)高端的Java Web應(yīng)用，而BEA有這方面的優(yōu)勢，在高級Java實(shí)施方面填補(bǔ)了它的一些技術(shù)空白。這也印證了上個月甲骨文首席設(shè)計師“勸誡”開發(fā)商，“要放棄目前事實(shí)上已經(jīng)成為Web 2.0的標(biāo)準(zhǔn)的AJAX架構(gòu)，并鼓勵大型組織回到JavaServer Faces(JSF)架構(gòu)去實(shí)現(xiàn)Web 2.0”的說法。  

另外，國外有分析認(rèn)為，BEA的軟件工具將有助于甲骨文發(fā)展其相當(dāng)自我封閉的Eclipse（開放源代碼基金會）策略,甲骨文的目標(biāo)不是利用Jdeveloper（甲骨文java程序開發(fā)工具）主宰世界；它的目標(biāo)是讓整個世界使用融合中間件產(chǎn)品。  

恩師要拔掉甲骨文的牙齒  

“壞孩子”埃里森在此次收購期間還不忘戲弄BEA，他表示，BEA已經(jīng)是末日黃花，現(xiàn)在甲骨文的市場份額已經(jīng)是BEA的兩倍，BEA在新授權(quán)銷售中正在縮水。甲骨文的增長速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于其競爭對手。  

埃里森直言，甲骨文的下一個目標(biāo)是打敗IBM。此次收購對甲骨文在所謂的連接服務(wù)器電腦的中間件軟件產(chǎn)品市場，開展同IBM的競爭方面將起到極大支持作用。  

近些年，中間件一直是IBM軟件的重大武器。2006年IBM的軟件事業(yè)共收入56億，同比增長21.7%，中間件占44億，占軟件總收入的78%。數(shù)字足以說明中間件在IBM軟件中關(guān)鍵的作用。  

說IBM是甲骨文的“恩師”一點(diǎn)不為過，埃里森當(dāng)年就是看到IBM研究人員發(fā)表了一篇具有里程碑意義的數(shù)據(jù)庫論文后打造出了甲骨文。現(xiàn)在，埃里森卻頻頻敲IBM的腦門。 

“甲骨文獨(dú)一無二的數(shù)據(jù)庫格子架構(gòu)足以從IBM手中搶得更多市場份額?！薄癐BM無法與我們相提并論?！比绱似缫旾BM，讓藍(lán)色巨人“相當(dāng)”不滿。  

生氣了的IBM后果真的很嚴(yán)重，10月15日，IBM軟件事業(yè)部全球銷售副總裁邁克· 鮑曼表示，IBM會盡快“拔掉甲骨文的牙齒”。  

鮑曼說：“我們聘用了大量銷售人員，他們惟一的任務(wù)就是搶回甲骨文的客戶，讓他們使用IBM的DB2?！焙翢o疑問，如果甲骨文成功收購BEA，那么與IBM的競爭將更加激烈。  

BEA股東卡爾·伊肯稱，惠普和IBM也可能加入到BEA并購大戰(zhàn)中。這并非不可能，雖然IBM和BEA一直處于競爭關(guān)系，但兩家公司幾年前攜手合作，設(shè)法化解彼此Java軟件之間的技術(shù)差異后，就一直鮮有直接的沖突。此次如果加入到收購BEA行列打壓甲骨文也不無可能。  

惠普一直是和BEA關(guān)系最密切的。雙方在業(yè)務(wù)上沒有直接沖突而且展開過多次合作，比如早期的雙方達(dá)成捆綁協(xié)議；共同推廣和銷售解決方案，到RFID之間的合作等。國外也有分析說，如果價格適合，感情上BEA更愿意被惠普收購而不是甲骨文。  

堅持以收購為賭注  

埃里森確實(shí)很執(zhí)著，自從迷戀上應(yīng)用軟件的市場，他從來就沒有放棄過停止收購的想法，到現(xiàn)在，如果幾個月內(nèi)看不到甲骨文在并購案上有什么新的動作，會讓人懷疑甲骨文是不是不正常了。  

太多的收購讓甲骨文變得沒有朋友，只有敵人。近幾年，還能看到多少甲骨文和其它IT廠商合作的消息？能被甲骨文看得上的廠商都被他裝進(jìn)了行囊里。  

根據(jù)世界上一些著名的分析機(jī)構(gòu)如IDC和Gartner近些年的數(shù)據(jù)表明，世界上的中間件前三強(qiáng)一直是IBM、BEA、甲骨文。但埃里森真是個不同尋常的人，這個“我不介意坐著自己的噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)在微軟總部扔下一枚導(dǎo)彈?！钡募一镆恢睂⑽④洰?dāng)作自己最大的敵人。  

在他眼中，微軟是中間件市場中毫無疑問的第一名，因?yàn)楹芏嘀虚g件都是嵌入在Windows操作系統(tǒng)中。雖然如此仇視微軟，但他坦承，因?yàn)橐脍s超微軟在近期幾乎是不可能的事情。  

從SAP對甲骨文有些不以為然的姿態(tài)中似乎能看出些什么。那就是，SAP這幾年和微軟的合作關(guān)系確實(shí)不錯，例如SAP的企業(yè)資源管理軟件將微軟的Office有機(jī)的結(jié)合在一起，讓微軟進(jìn)軍行業(yè)應(yīng)用軟件有了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。  

埃里森對微軟的擔(dān)心不無道理。微軟Windows中嵌入并支持了眾多的中間件，很難具體估算微軟中間件業(yè)務(wù)到底有多大。其SQL Server低價的策略和強(qiáng)大的營銷能力對收攏低端用戶很有幫助。  

此時如果甲骨文惹惱了微軟，微軟可以用多種手段打擊甲骨文，扶持SAP；和其它中間件廠商合作；甚至是在SQL Server上發(fā)力打回到甲骨文的老家去。  

另外，甲骨文幾年來瘋狂的行為已經(jīng)形成了一些弊病，從BEA此次討價還價上就已經(jīng)看出，對一個將好東西占為己有當(dāng)成習(xí)慣的有錢人來說，多討得一些錢完全有把握。另外，甲骨文“高頻率收購是為了實(shí)現(xiàn)‘大而全’戰(zhàn)略目標(biāo)?！痹谶@個目標(biāo)和IT技術(shù)不斷變化的今天，甲骨文在收購的路上已很難停下來。  

雖然很多人都抨擊甲骨文對收購技術(shù)和產(chǎn)品的整合與消化能力不足，但今天依然沒有看到甲骨文在整合上的失誤和問題。收購使其應(yīng)用軟件奪取了更多的市場份額，也有效地削弱了對手的實(shí)力。雖然上帝一直不認(rèn)為自己是拉里·埃里森。但埃里森卻一直在為這個理想下賭注。  

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毫無疑問，如果甲骨文成功收購BEA，那么與IBM的競爭將更加激烈