門(mén)禁對(duì)講，向左走向右走?

　　自1992年起，國(guó)外樓宇對(duì)講系統(tǒng)生產(chǎn)制造商陸續(xù)到中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)。引暴了中國(guó)樓宇對(duì)講的群起發(fā)展，時(shí)至今日，在大陸外國(guó)品牌近10個(gè)，國(guó)內(nèi)樓宇對(duì)講企業(yè)發(fā)展迅速，已有300家陣容。占據(jù)85%的市場(chǎng)份額，其中深圳的占有率就高達(dá)60%以上。從布局和產(chǎn)品技術(shù)上，門(mén)進(jìn)對(duì)講已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)革新的階段。而行業(yè)的突飛猛進(jìn)必然帶動(dòng)格局的改變。智能家居、電子安防的不同定位面臨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

　　可視對(duì)講機(jī)引流直進(jìn)

　　隨著可視對(duì)講產(chǎn)品的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)三方互相通話、樓宇對(duì)講、圖象監(jiān)視、中心綜合管理等功能。選配外接煤氣泄漏探頭、紅外微波雙鑒探頭、緊急按鈕、門(mén)磁開(kāi)關(guān)等，形成完整的家居電子安防系統(tǒng)?？梢暿覂?nèi)機(jī)已超越管理中心主機(jī)、門(mén)口機(jī)、信號(hào)轉(zhuǎn)換器賦予的對(duì)講、視頻功能，形成一個(gè)系統(tǒng)控制器，成為智能家居的先驅(qū)。
目前，對(duì)講已經(jīng)發(fā)展成為智能家居的重要組成部分，隨著對(duì)講系統(tǒng)功能的拓展，對(duì)講系統(tǒng)逐漸成為了智能家居的管理中樞。甚至有廠家表示，在智能家居的投資比例上，對(duì)講系統(tǒng)就占了50%以上。06年，對(duì)講產(chǎn)品的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化趨勢(shì)已非常明顯，彩色可視對(duì)講及具有報(bào)警聯(lián)動(dòng)和信息發(fā)布功能的對(duì)講產(chǎn)品更成為了眾多廠商的寵兒，并體現(xiàn)出人性化，個(gè)性化、智能化等特點(diǎn)。在07年，數(shù)字化小區(qū)、智能家居繼續(xù)成為可視對(duì)講產(chǎn)品最大的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，主推智能家居的可視對(duì)講廠商有：安居寶 、廈門(mén)振威、視得安羅格朗、 正星特、 松本先天下、 廈門(mén)立林等等。而這部分正是樓宇對(duì)講的主要廠家，可見(jiàn)，可視對(duì)講已進(jìn)入市場(chǎng)輪變，產(chǎn)品資源進(jìn)入智能家居領(lǐng)域整合。

　　智能家居反攻終端

　　據(jù)2007年智能家居廠家調(diào)查統(tǒng)計(jì)，智能家居部分廠家已經(jīng)涉足可視對(duì)講產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，海爾智能、索博、波創(chuàng)先后開(kāi)發(fā)自己的對(duì)講產(chǎn)品，主要是可視室內(nèi)整合機(jī)。智能家居廠家的進(jìn)入，擴(kuò)大了可視對(duì)講控制功能的范圍，與家居控制進(jìn)一步融合，初步形成了全方位的智能家居形態(tài)。同時(shí)也打亂可視對(duì)講主機(jī)與室內(nèi)機(jī)的捆綁。

　　消費(fèi)取向要求可視對(duì)講機(jī)升級(jí)

　　消費(fèi)者需求決定室內(nèi)可視對(duì)講機(jī)必須更新?lián)Q代，從消費(fèi)習(xí)慣上說(shuō)，用戶更希望電器產(chǎn)品功能系統(tǒng)化、操作簡(jiǎn)單化，也越來(lái)越追求時(shí)尚感，所以廠家在產(chǎn)品的功能整合和外觀設(shè)計(jì)上還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，以便達(dá)到家庭所有電器控制的整合。這也成為智能家居發(fā)展的原因，也是可視對(duì)講室內(nèi)機(jī)整合控制系統(tǒng)、更新?lián)Q代的潛在因素。

　　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)分流

　　與其他行業(yè)一樣，安防廠商做大、做強(qiáng)離不開(kāi)渠道的支持。渠道營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于：以品牌為支點(diǎn)，以渠道為杠桿，把廠商的市場(chǎng)政策最大化地體現(xiàn)出來(lái)，不但能擴(kuò)大品牌影響范圍、產(chǎn)品市場(chǎng)占有空間。同時(shí)，穩(wěn)定且完善的渠道還可以為企業(yè)帶來(lái)具有規(guī)模效應(yīng)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　從市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的采購(gòu)中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商提供給用戶的是管理中心主機(jī)、門(mén)口機(jī)等基礎(chǔ)設(shè)備，這部分由工程商來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)、安裝。而讓整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行操作應(yīng)用的可視室內(nèi)機(jī)隨著行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入個(gè)人選擇購(gòu)買(mǎi)階段，更多的消費(fèi)者喜歡自主選擇室內(nèi)機(jī)而非房廠商配套的機(jī)子。消費(fèi)的大眾化形成了新的銷(xiāo)售模式。

　　銷(xiāo)售渠道分叉引發(fā)企業(yè)多方位經(jīng)營(yíng)，工程商和最終用戶兩個(gè)銷(xiāo)售渠道的形成，這必然影響到廠家對(duì)產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)方向和銷(xiāo)售渠道的重新考慮和取舍。如果完全依靠廣告、展會(huì)等方式推廣宣傳，勢(shì)必在資金投入、市場(chǎng)廣度等方面顧此失彼。因此，面對(duì)兩個(gè)不同的市場(chǎng)，大量中小門(mén)禁對(duì)講企業(yè)必然會(huì)選擇企業(yè)優(yōu)勢(shì)傾斜，針對(duì)不同渠道調(diào)整戰(zhàn)略方向，并促使可視對(duì)講內(nèi)、外機(jī)分流。國(guó)標(biāo)的確立解決了各大廠家不同標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，為分流提供了可能性。

    總的來(lái)說(shuō)，樓宇可視對(duì)講將面臨一個(gè)全新的整合時(shí)代！從可視對(duì)講機(jī)到智能家居，從門(mén)口機(jī)繼續(xù)依靠房產(chǎn)商的本質(zhì)到電子安防行列，產(chǎn)品資源的整合將結(jié)合市場(chǎng)需求而分化。只有順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，才能引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流，也只有適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，才能引導(dǎo)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。

　　選好路才能走好路，又到十字路口，你轉(zhuǎn)左還是轉(zhuǎn)右？