2007—2008年：RFID中國市場進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)

    當(dāng)前RFID產(chǎn)業(yè)處于迅速發(fā)展與變化中，美國的軍品管理、沃爾馬的供應(yīng)鏈管理、中國的二代身份證、中國的火車機(jī)車管理系統(tǒng)、日本的手機(jī)支付與近場通信等都是業(yè)界比較成功的大規(guī)模應(yīng)用案例，盡管這些規(guī)模性的應(yīng)用仍然僅是鳳毛麟角，但網(wǎng)舟咨詢認(rèn)為目前中國RFID市場已經(jīng)具備規(guī)模性展開基礎(chǔ)，理由如下： 

    1、由政府牽頭推動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)制定工作正在實(shí)質(zhì)性推進(jìn)。RFID標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要，關(guān)系到全社會(huì)所有物品的知情權(quán)與管理權(quán)，對確保國家安全具有重要作用，中國政府傾注極大的力量推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)展。  
    
    2、各級政府支持的各關(guān)鍵行業(yè)試點(diǎn)規(guī)模性展開。由于RFID的重要性，政府積極推動(dòng)各種試點(diǎn)工作開展，如郵政、海關(guān)、寵物、食品安全、物流、交通等。隨著應(yīng)用的推進(jìn)與展開，各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也處于相應(yīng)的制定過程中，如不停車收費(fèi)系統(tǒng)、城市一卡通等標(biāo)準(zhǔn)制定工作已經(jīng)完成。 

    3、產(chǎn)業(yè)鏈基本成熟，各環(huán)節(jié)產(chǎn)品基本穩(wěn)定。RFID并不是新技術(shù)，作為一項(xiàng)煥發(fā)青春的老技術(shù)，RFID產(chǎn)業(yè)鏈有比較扎實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)針對新應(yīng)用，滿足RFID柔性、低價(jià)等要求的產(chǎn)品也已經(jīng)具備規(guī)模生產(chǎn)能力。 

    在各方面條件比較穩(wěn)定的情況下，網(wǎng)舟咨詢認(rèn)為2007~2008年是RFID市場規(guī)模發(fā)展前最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)，如果推遲進(jìn)入，可能錯(cuò)過市場最重要的一波商業(yè)機(jī)會(huì)，理由如下： 

    1、目前進(jìn)入的企業(yè)可以參與制定標(biāo)準(zhǔn)，筑高競爭壁壘。RFID各方面標(biāo)準(zhǔn)在國家與各級政府、各行業(yè)機(jī)構(gòu)的推動(dòng)下，處于全面制定與出臺的階段，這個(gè)時(shí)期參與的企業(yè)，既避免了標(biāo)準(zhǔn)制定早期的進(jìn)展緩慢、長期投入，又可趕上標(biāo)準(zhǔn)出臺的高峰期，可將企業(yè)自身優(yōu)勢注入國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，樹立行業(yè)領(lǐng)先者地位，構(gòu)筑比較高的進(jìn)入門檻。 

    2、參與政府試點(diǎn)項(xiàng)目，有效圈地。近段時(shí)間政府試點(diǎn)項(xiàng)目在各行業(yè)展開的比較集中，同時(shí)政府又提供有一定的資金、政策支持，因此參與的企業(yè)可以有效圈地，占領(lǐng)行業(yè)市場，樹立行業(yè)市場領(lǐng)先者地位。 

    3、市場已經(jīng)被炒熱，具備拓展新興應(yīng)用市場的基礎(chǔ)。RFID適合的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，中國市場經(jīng)過了近4年的炒作與小范圍試點(diǎn)，RFID價(jià)值已經(jīng)被廣泛認(rèn)知。當(dāng)前是滿足需求、培育市場的比較好的機(jī)會(huì)，新的商業(yè)模式具備存在的前提，可以有效制造增量市場。如防偽運(yùn)營體系、物流運(yùn)營體系、資產(chǎn)管理體系、消費(fèi)者會(huì)員體系、移動(dòng)支付體系等。RFID在以上各單一領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用都是海量規(guī)模的，商業(yè)模式的規(guī)模效益極強(qiáng)，可以誕生優(yōu)秀公司與業(yè)務(wù)。 

    4、中國民族工業(yè)RFID產(chǎn)品價(jià)值鏈高端空白，存在市場空白點(diǎn)。目前雖然全球范圍看RFID價(jià)值鏈比較完善，但中國的民族工業(yè)對于RFID技術(shù)類高端市場的進(jìn)入仍很有限，如UHF無源芯片、低成本柔性標(biāo)簽制造、RFID中間件/大規(guī)模應(yīng)用軟件、各典型應(yīng)用系統(tǒng)的成熟解決方案等等。這些領(lǐng)域國外供應(yīng)商有一定的產(chǎn)品提供，但由于價(jià)格高、本地化需求滿足以及服務(wù)能力弱等原因，國外企業(yè)在中國本土市場上并沒有很好的表現(xiàn)、也不具備強(qiáng)大的競爭力。但中國本土企業(yè)在芯片、卡/標(biāo)簽制造、軟件開發(fā)等領(lǐng)域經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，技術(shù)門檻已不是不可跨越的障礙。存在打造本土RFID高技術(shù)明星企業(yè)的可能。 

    雖然RFID市場中機(jī)會(huì)明顯，但RFID政策、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)鏈格局與競爭態(tài)勢、用戶需求等極其復(fù)雜，同時(shí)市場大規(guī)模啟動(dòng)前，仍面臨諸多的變數(shù)，因此市場進(jìn)入也面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn)性。網(wǎng)舟咨詢在為RFID業(yè)界企業(yè)制定市場進(jìn)入策略時(shí)，通常采用下圖所示的RFID市場策略開發(fā)體系與方法，希望對業(yè)界伙伴能起到一定的啟發(fā)與參考作用。 

    網(wǎng)舟咨詢RFID市場進(jìn)入策略開發(fā)體系 

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    網(wǎng)舟咨詢建議，為了有效把握商業(yè)機(jī)會(huì)，打算在RFID市場中有作為的企業(yè)，需要清晰定位企業(yè)在價(jià)值鏈中的位置，并開發(fā)有效的RFID相關(guān)方案、策略、戰(zhàn)略。在市場進(jìn)入與策略制定的過程中，RFID業(yè)界伙伴務(wù)必確保自身對RFID市場有足夠的全局概念、對某具體市場進(jìn)行更加深入的了解，對自身情況進(jìn)行清晰的分析，同時(shí)利用科學(xué)的策略開發(fā)體系制定自身策略，確保有的放矢，避免決策盲目性，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。