安防監(jiān)控營銷突圍論道

　　專家預(yù)測，中國將成為繼美國之后全球第二大安防市場，并以每年20%以上的速度增長，2008年的北京奧運(yùn)會、“3111”試點工程建設(shè)會給中國安防市場形成巨大的商機(jī)，而中國持續(xù)不斷的建設(shè)高潮也為安防市場的穩(wěn)定發(fā)展提供了最堅實的基礎(chǔ)，數(shù)字視頻監(jiān)控將作為安防設(shè)備最主要的市場。據(jù)統(tǒng)計，目前中國內(nèi)地的視頻監(jiān)控設(shè)備廠商90%以上規(guī)模較小，真正形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和自我研發(fā)實力的企業(yè)不多。作為在中國電子百強(qiáng)企業(yè)排名第19位的德賽集團(tuán)，有著20多年電子行業(yè)的積累和沉淀，2005年年銷售額達(dá) 170.2億元，出口創(chuàng)匯達(dá)15.1億美金，擁有國家級的技術(shù)中心和2000多人的研發(fā)團(tuán)隊，以及遍及全國的產(chǎn)品營銷和服務(wù)系統(tǒng)。有關(guān)人士表示，視頻監(jiān)控是一個特殊的行業(yè)，像德賽這樣的大型企業(yè)的進(jìn)入，將有力的推動我國視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，并且在技術(shù)研發(fā)和系統(tǒng)的維護(hù)方面更有保障。他同時指出，不久前創(chuàng)維也高調(diào)宣布進(jìn)入視頻監(jiān)控行業(yè)，隨著眾多大型信息電子企業(yè)的介入，這些企業(yè)所具備的規(guī)模、品牌、研發(fā)和服務(wù)優(yōu)勢，也將使整個行業(yè)的格局因此發(fā)生重大的變。 

    市場現(xiàn)狀回顧與展望 

    作為中國視頻監(jiān)控領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)之一，目前已經(jīng)取得的可喜的成績，年銷售額接近億元大關(guān)，產(chǎn)品外銷98%，海外銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固，市場盈利狀況良好，企業(yè)團(tuán)隊穩(wěn)定，業(yè)績穩(wěn)步提升，市場不斷擴(kuò)大。 

    表面上看，一切都是良性的，前景永遠(yuǎn)都是美好的，危機(jī)好像離得很遙遠(yuǎn)，然而，“居安思危、未雨綢繆”才是企業(yè)做大做強(qiáng)，持久發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略思維，世界首富比爾蓋茨最常掛在嘴邊的話就是“微軟離破產(chǎn)只有18個月”，國內(nèi)的企業(yè)更應(yīng)如此，只有比對手早覺醒一刻，才能獲得最后的生存機(jī)會；只有比對手早行動一步，才能獲得最終的決定性勝利。 

    市場現(xiàn)實狀況如何？產(chǎn)品制造商如何成為品牌制造商？產(chǎn)品出口與品牌出口是完全不同的事。 

    2007年的全國視頻監(jiān)控市場創(chuàng)造了約270億元產(chǎn)值，每年的市場增長率在25%以上，1%是多少？約2.7億元;0.5%是多少?約1.35億元。 

    2008年舉辦奧運(yùn)會，“3111”試點工程建設(shè)會給中國安防市場形成巨大的商機(jī)，僅北京市場預(yù)測，安防產(chǎn)品的需求大約在60億元人民幣左右。尤其以傳輸距離在1公里左右、布線容易、成本低廉且性能穩(wěn)定的雙絞線視頻視頻監(jiān)控系統(tǒng)的研發(fā)更具市場前景，根據(jù)中國公共安全網(wǎng)的統(tǒng)計，目前中國內(nèi)地的視頻監(jiān)控設(shè)備廠商90%以上規(guī)模較小，真正形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和自我研發(fā)實力的企業(yè)不多。專家預(yù)測，中國將成為繼美國之后全球第二大安防市場。 

    國內(nèi)市場的行業(yè)地位如何？離行業(yè)巨頭還有很大的差距，但機(jī)會很大，因為整個行業(yè)還處在產(chǎn)品競爭階段，初級市場階段，市場比較混亂的階段，亂世出英雄，這是視頻監(jiān)控企業(yè)最好的成長機(jī)會，誰能運(yùn)用科學(xué)市場手段取得營銷的突破，誰就有機(jī)會成為行業(yè)的新領(lǐng)導(dǎo)品牌，當(dāng)視頻監(jiān)控行業(yè)完全成熟的時候，中小企業(yè)基本就喪失成長的機(jī)會，因為行業(yè)的前十名會(全球品牌網(wǎng))絞殺或者收購小企業(yè)，規(guī)范的行業(yè)里，最受益的是行業(yè)的第一、第二、第三，雜牌是無法在規(guī)范的品牌競爭環(huán)境下生存的，就象中國的彩電行業(yè)，空調(diào)，冰箱等家電行業(yè)，所以，這個階段，是這樣的中小企業(yè)最佳的成長機(jī)會！ 

營銷突圍的思考 

　　如何營銷突圍？先盤點我們的優(yōu)勢和劣勢，我們的市場機(jī)會與威脅是什么？ 

　　雖然對企業(yè)了解不多，但品牌定位、市場細(xì)分、品牌知名度、國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道、完善服務(wù)體系建設(shè)與管理、國內(nèi)市場的拓展經(jīng)驗，國內(nèi)市場拓展團(tuán)隊的建設(shè)和管理、產(chǎn)品營銷推廣、品牌包裝策劃、產(chǎn)品招商策劃等等營銷環(huán)節(jié)都是當(dāng)前面對國內(nèi)市場所需要重新彌補(bǔ)的必修課。 

　　企業(yè)營銷體系建設(shè)，是一個龐大的體系，也是決定企業(yè)國內(nèi)市場運(yùn)作效果的基礎(chǔ)，需要精心策劃和有力度的執(zhí)行才可以確保實現(xiàn)營銷目標(biāo)。