用RFID為機(jī)關(guān)和企業(yè)打造“金城湯池”——“海歸”企業(yè)家孫開(kāi)華的事業(yè)成功之路

記 者：據(jù)說(shuō)在RFID的實(shí)用化技術(shù)的開(kāi)發(fā)方面歐洲比美國(guó)搞得早。而新加坡受歐洲的影響，在亞洲利用RFID又是最早的。早在1997年前后新加坡就在城鐵的車(chē)票上使用了RFID標(biāo)簽，新加坡的璽瑪克集團(tuán)在RFID的應(yīng)用上有何建樹(shù)？
孫開(kāi)華：璽瑪克集團(tuán)從事一卡通設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)已有12年的歷史，在射頻識(shí)別、指紋技術(shù)、通道管理、人員跟蹤、數(shù)字安防等領(lǐng)域處于世界先進(jìn)水平，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于軍隊(duì)、監(jiān)獄、銀行、證券、政府、學(xué)校、工廠、小區(qū)、辦公樓、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)合。我們?cè)谛录悠聦?duì)RFID沒(méi)有停留在對(duì)解決方案的研究上。幾乎與1997年香港城鐵使用RFID電子車(chē)票同時(shí)，我們?cè)跀?shù)字化校園上開(kāi)始了創(chuàng)新和嘗試。1998年將指紋與RFID卡結(jié)合起來(lái)，在新加坡機(jī)場(chǎng)得到應(yīng)用，至今該系統(tǒng)仍然在使用著。2003年非典泛濫期間，我們將RFID用于人員辨識(shí)上，用于可疑患者跟蹤，將他們的身份信息寫(xiě)入卡片通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)到衛(wèi)生管理局。

記 者：那么你們是怎樣在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的呢？
孫開(kāi)華：璽瑪克集團(tuán)是新加坡、英國(guó)、馬來(lái)西亞和中國(guó)共同投資組建的，以新加坡璽瑪克為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際安防集團(tuán)公司。分別在中國(guó)上海設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心，在寧波設(shè)有自己的工廠，同時(shí)在北京、武漢、重慶、成都、南京、蘇州和杭州等中心城市設(shè)有技術(shù)支持中心。與北京、青島的公司合作搞了幾個(gè)項(xiàng)目，又在江蘇徐州做了防止長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員作弊的器械，例如，讓運(yùn)動(dòng)員佩戴著這種器械可以對(duì)其所經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)作記錄，在場(chǎng)地賽跑時(shí)可以計(jì)量跑的圈數(shù)。后來(lái)在北京快速公交上也有應(yīng)用。

記　者：我們了解到貴公司在中國(guó)的許多應(yīng)用案例，門(mén)禁、停車(chē)場(chǎng)都有大量的應(yīng)用，甚至在檢察院、核電站等機(jī)要部門(mén)都有貴公司的產(chǎn)品，在上述政府機(jī)關(guān)和國(guó)企中，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備都是要通過(guò)招投標(biāo)的，能夠中標(biāo)本身已經(jīng)說(shuō)明了貴公司的實(shí)力，你們是怎樣提升你們的實(shí)力的？
孫開(kāi)華：為了得到各行各業(yè)對(duì)我們安防設(shè)備的注目，我們首先要擁有各種技術(shù)和基于這些技術(shù)的各種各樣的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)各種實(shí)際需要，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)我們有如下技術(shù)：（1）由RFID起步發(fā)展起來(lái)的安防設(shè)備系統(tǒng)；（2）指紋；（3）人員跟蹤；（4）數(shù)字安防。
我們利用這些技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的技術(shù)產(chǎn)品有如下幾種：
（1）門(mén)禁控制器及門(mén)禁系統(tǒng)軟件；
（2） EM讀卡器、Mifare讀卡器和讀寫(xiě)器、Mifare模塊、遠(yuǎn)距離Census讀卡器及其感應(yīng)卡；
（3） 感應(yīng)卡考勤機(jī)及考勤管理軟件；
（4） Mifare指紋讀卡器和按鍵指紋讀卡器；
（5） 巡更機(jī)及巡更管理軟件；
（6） 售飯機(jī)及售飯管理軟件；
（7） 電梯控制器及感應(yīng)卡電梯管理軟件；
（8） 報(bào)警控制器及報(bào)警管理軟件；
（9） 停車(chē)場(chǎng)控制器及收費(fèi)停車(chē)場(chǎng)管理軟件。
我們注重申報(bào)專(zhuān)利，璽瑪克公司研發(fā)的多項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品已獲得多個(gè)國(guó)家的專(zhuān)利。2004年6月，璽瑪克公司被認(rèn)定為軟件企業(yè)。至今為止，已有三大類(lèi)十余項(xiàng)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家軟件測(cè)試機(jī)構(gòu)的檢測(cè),并辦理了軟件著作權(quán)的登記。
另外，我們要在提高產(chǎn)品的質(zhì)量、信賴(lài)性的基礎(chǔ)上通過(guò)各種認(rèn)證。上述產(chǎn)品中，SK系列控制器已通過(guò)國(guó)家公安部的測(cè)試，Census系列遠(yuǎn)距離讀卡器通過(guò)美國(guó)FCC認(rèn)證，所有產(chǎn)品通過(guò)歐洲實(shí)驗(yàn)室的CE認(rèn)證。

圖2 核開(kāi)發(fā)設(shè)施內(nèi)的自動(dòng)安防系統(tǒng)

記者：在門(mén)禁停車(chē)場(chǎng)很多是使用高頻電子標(biāo)簽，例如13.56MHz的產(chǎn)品。貴公司使用的讀寫(xiě)器、卡中所使用

的芯片也是這種高頻方式的嗎？
孫開(kāi)華：我們不使用13.56MHz的高頻標(biāo)簽，我們一直堅(jiān)持使用的是153KHz的低頻電子芯片，所以不論在讀寫(xiě)器和電子標(biāo)簽中的芯片全都是使用這種低頻式的。原因在于首先我們要選用的是我們集團(tuán)公司——英國(guó)和新加坡公司的產(chǎn)品，而且在這種產(chǎn)品的應(yīng)用上我們有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

記 者：據(jù)了解，貴公司的產(chǎn)品很適合于人員的識(shí)別。對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目有沒(méi)有打算？
孫開(kāi)華：我們雖然對(duì)于2008年北京奧運(yùn)會(huì)沒(méi)有直接的項(xiàng)目，但是我們對(duì)體育設(shè)施以及運(yùn)動(dòng)員的識(shí)別、定位等都有成功的解決方案，例如可以應(yīng)用到體育館的通道的快速檢測(cè)。即便用于體育設(shè)施，我們還是要用低頻方式，我們積累了很多這方面的技術(shù)特長(zhǎng)，不但可以判斷人員的存在，還可以判斷行進(jìn)方向。這在通道管理上有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。在這里使用低頻的優(yōu)點(diǎn)得到充分體現(xiàn)，使用低頻能夠容易地判斷運(yùn)動(dòng)方向，但高頻不易判斷方向。另外，低頻產(chǎn)品在體育上應(yīng)用時(shí)，相對(duì)其他頻率產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)人或物穿透能力強(qiáng)，因此受人或物的影響要小。圖3 檢察院內(nèi)的自動(dòng)安防系統(tǒng)

記 者：貴公司的產(chǎn)品有沒(méi)有用在其它領(lǐng)域？
孫開(kāi)華：可以說(shuō)我們的產(chǎn)品主要應(yīng)用在安防上。但是常常能夠派生出一些很有特色的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品還涉及到辦公用品，把RFID產(chǎn)品用在日本三菱的復(fù)印機(jī)上。

記 者：您提到在復(fù)印機(jī)上的應(yīng)用，這點(diǎn)很新穎，你們?cè)鯓酉氲綄?shí)施了這個(gè)項(xiàng)目的呢？
孫開(kāi)華：近來(lái)有些大學(xué)提出了數(shù)字化校園的概念，也就是提倡從網(wǎng)絡(luò)、通信、圖書(shū)、復(fù)印等方方面面構(gòu)筑一個(gè)方便的數(shù)字化環(huán)境，對(duì)復(fù)印機(jī)的管理在有些學(xué)校和企業(yè)辦公室是個(gè)需要解決的問(wèn)題。根據(jù)這種需求，我們開(kāi)始與日本的三菱公司合作，在該公司的復(fù)印機(jī)上增加RFID管理裝置，以控制盲目復(fù)印容易造成紙張的浪費(fèi)。所以，我們開(kāi)發(fā)的任何項(xiàng)目都有一定市場(chǎng)的需求。

記 者：這些應(yīng)用型開(kāi)發(fā)很有特點(diǎn)，你們?cè)陂_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，是否有些原則？
孫開(kāi)華：有的，做新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)我們常遵循的一條原則是要研發(fā)差異化產(chǎn)品。所謂差異，就是搞出自己的特色產(chǎn)品，不是人云亦云地尾隨別人搞。例如我剛才提到的低頻就是一個(gè)例子。別人不愿做的，有一定難度但是有市場(chǎng)的我們做。

記 者：你們?cè)赗FID產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上發(fā)揮自己的特色，使得貴公司越做越大，您可以再向我們的讀者介紹一些你們的經(jīng)驗(yàn)嗎？
孫開(kāi)華：大家知道，RFID技術(shù)是從國(guó)外引進(jìn)的一項(xiàng)技術(shù)，既然不是我們固有的技術(shù)，我們要重點(diǎn)研究和學(xué)習(xí)外國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，并且將其應(yīng)用于中國(guó)。我們的底層核心技術(shù)是從英國(guó)引進(jìn)的，但應(yīng)用系統(tǒng)卻要以中國(guó)市場(chǎng)為主。所以我們的第一條經(jīng)驗(yàn)就是如何吸取外國(guó)的技術(shù)并結(jié)合中國(guó)特點(diǎn)，走出自己的一條路來(lái)。第二在于，我們盡量去做離開(kāi)上述底層核心技術(shù)較近的產(chǎn)品，所謂“底層”就是要有“共通”性。我們搞了很多系統(tǒng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以提供給其它RFID集成商來(lái)具體實(shí)施工程項(xiàng)目。作為國(guó)內(nèi)知名的安防廠商要走出新路，就要站在一定的高度。我們將自動(dòng)識(shí)別和自動(dòng)控制結(jié)合起來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品就可以搞出智能化的安防平臺(tái)。我們的產(chǎn)品不僅能識(shí)別人和物的位置，還能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制。我們有了這些產(chǎn)品，就可以做國(guó)內(nèi)幾百家著名安防廠家的“領(lǐng)頭羊”。

在記者與孫總的交談中了解到璽瑪克智能科技有限公司是怎樣在發(fā)展道路上成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)著名企業(yè)的，記者還領(lǐng)悟到該公司的特點(diǎn)是“時(shí)刻把握公司的發(fā)展方向，堅(jiān)持向國(guó)外先進(jìn)技術(shù)學(xué)習(xí)，保持和發(fā)揚(yáng)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，站在同行企業(yè)的前列”，這一切都是使得該公司在幾年當(dāng)中取得了驕人業(yè)績(jī)的原因。我們祝愿璽瑪克在以RFID為中心的安防領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)做大做強(qiáng)，為機(jī)關(guān)和企業(yè)打造“金城湯池”，在這個(gè)還不太安寧的社會(huì)里造就更多的安全舒適的環(huán)境，做好人們工作和生活的優(yōu)秀衛(wèi)士。