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物聯(lián)網(wǎng)概念下的 B2C 電子商務(wù)平臺(tái)“開放”淺析
作者:莊帥Zileo
來源:電商之路
日期:2009-11-03 09:24:38
摘要:對(duì)于目前出現(xiàn)的所謂“物聯(lián)網(wǎng)”并沒有過多去了解,現(xiàn)在根據(jù)自己在電子商務(wù)的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論總結(jié),做了一些深度和關(guān)聯(lián)性的思考。雖然這種思考會(huì)有些偏頗,也算是“一家之言”,僅做“拋磚引玉”,希望借此能夠引發(fā)更多的思考和討論。
對(duì)于目前出現(xiàn)的所謂“物聯(lián)網(wǎng)”并沒有過多去了解,現(xiàn)在根據(jù)自己在電子商務(wù)的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論總結(jié),做了一些深度和關(guān)聯(lián)性的思考。雖然這種思考會(huì)有些偏頗,也算是“一家之言”,僅做“拋磚引玉”,希望借此能夠引發(fā)更多的思考和討論。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在于“信息流”的聚集和分享,達(dá)到更高速的信息交流和傳播(類似電商之路:www.eclu.com.cn就是基于信息流的聚集和分享),這是在戰(zhàn)爭要求下出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng),最初僅有的一個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)用甚至保留至今,那就是“E-MAIL”(電子郵箱系統(tǒng))。基于這樣的 “基因”,互聯(lián)網(wǎng)一直來的運(yùn)營思路均以“信息流”的快速傳播和效果作為目標(biāo)導(dǎo)向,在這個(gè)思路下運(yùn)營以“資金流”和“物流”為基礎(chǔ)的“電子商務(wù)”顯然有點(diǎn)“ 累”,發(fā)展也受到桎梏,特別是在 B2C 的領(lǐng)域。畢竟作為淘寶網(wǎng)的 C2C 和阿里巴巴的 B2B 本質(zhì)上仍然是以“信息流”為主導(dǎo),其運(yùn)營仍然以“互聯(lián)網(wǎng)基因”為主要思路,隨著商家的增加,阿里系的公司開始不斷強(qiáng)化“資金流”管理和服務(wù),同時(shí)更加注重“物流”的協(xié)同效應(yīng),可對(duì)于商品仍然以信息流為主導(dǎo),沒有過度到 “物”的管理階段。
于是,物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生,在物的基礎(chǔ)上,將所有用于互聯(lián)網(wǎng)中商務(wù)活動(dòng)的真實(shí)存在的任何東西變成“物”的對(duì)象,通過聯(lián)接這些個(gè)體的“物”形成一張真正高速運(yùn)轉(zhuǎn)的“網(wǎng)”,從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)電子商務(wù)的整體行業(yè)提升。
舉個(gè)簡單通俗的例子來說明這種物聯(lián)網(wǎng)的形成,在這樣的體系里,人、錢、實(shí)體店、每個(gè)商品等均成為“物”,通過電子商務(wù)平臺(tái)將這些聯(lián)接起來,形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng),這些“物”全部在一個(gè)“電子”系統(tǒng)或者是“平臺(tái)”中,他們的各種數(shù)據(jù)(人的購物行為、錢從物化到虛擬化的過程及轉(zhuǎn)換成商品購買過程、實(shí)體店的進(jìn)銷存和庫存對(duì)接、實(shí)時(shí)的價(jià)格變化體系、商品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)周期、商品的配送等)被統(tǒng)一的“網(wǎng)”對(duì)接起來,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的同步和實(shí)時(shí)處理,信息共享化和透明化,每一個(gè)參與進(jìn)來的“物”均獲得對(duì)等的利益分配。
這是一種理想化狀態(tài)的“物聯(lián)網(wǎng)”,當(dāng)然,這是我個(gè)人的理解。作為秀車網(wǎng)市場運(yùn)營總監(jiān)和中國移動(dòng)研究院專家,我一直在思考如何通過技術(shù)(電子)去聯(lián)接商務(wù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈和零售鏈系統(tǒng)的無縫鏈接來提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的水平,是我一直在思考和不斷在秀車網(wǎng)(www.showche.com) 內(nèi)部推行的工作。這需要與供應(yīng)商和終端消費(fèi)者有一種平等的關(guān)系,這種關(guān)系建立在開放的心態(tài)和運(yùn)營思路上。
我接觸過一些相對(duì)大型的 B2C 公司,運(yùn)營總監(jiān)來自傳統(tǒng)的零售業(yè)(我自己也在沃爾瑪市場部任過職),傳統(tǒng)零售業(yè)其實(shí)是一種相對(duì)開放的行業(yè),在任何一家賣場(超市)我們均可以知道這些商品產(chǎn)自哪個(gè)廠家(供貨商),所有顧客可以在開放的環(huán)境隨意選擇賣場(超市),這些均是開放的。只是有些數(shù)據(jù)是無法開放的,例如銷售數(shù)據(jù)、顧客信息等,甚至在傳統(tǒng)零售業(yè)屬于“內(nèi)部公司機(jī)密”,受限于保密協(xié)議,內(nèi)部員工如果外傳都會(huì)受到起訴的風(fēng)險(xiǎn)。于是他們在運(yùn)營 B2C 商城時(shí)就認(rèn)為,所有貨物送達(dá)顧客均需要由 B2C 商城本身發(fā)出,以強(qiáng)化品牌形象及保證自己獲得的顧客不會(huì)被供應(yīng)商“挖走”,這種運(yùn)營思路無形中導(dǎo)致配送時(shí)間和成本的增加,也使供應(yīng)商覺得“很麻煩”,B2C 商城自身也因?yàn)槭肇泦栴}而陷入混亂狀態(tài),讓三方都感到“很不滿意”,利益未能獲得最均衡的分配。
在我這看來,這大可不必,因?yàn)閺氖袌鐾茝V和品牌建設(shè)的角度來看,無論單個(gè)供應(yīng)商如何去“吸引甚至誘惑”你的顧客,如果顧客對(duì)B2C綜合商城本身是有信任度,同時(shí)由于經(jīng)營的品牌更多,綜合購買的成本更低,顧客是不愿意增加自己的“切換成本”(包括信任成本和綜合購買成本)而重新選擇其它渠道(供應(yīng)商)來購買商品。這種不開放的心態(tài),本身也是一種不自信的表現(xiàn)之一。
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,顧客的信息很輕易地被記錄下來,甚至很輕易被傳播出去。在這樣的一種大環(huán)境下,顧客信息在傳統(tǒng)行業(yè)屬于“機(jī)密”,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下則成為“ 開放”的一種資源。如果再用運(yùn)營傳統(tǒng)零售業(yè)的思維來運(yùn)營 B2C 商城,思路就會(huì)受限,開放的心態(tài)不足,那么打造整個(gè)供應(yīng)鏈和零售鏈,形成高效運(yùn)轉(zhuǎn)的“物聯(lián)網(wǎng) ”會(huì)受限,從而導(dǎo)致整個(gè) B2C 商城的淪落,成為一個(gè)純粹的“累人”的商品搬運(yùn)站,無法在一個(gè)整合的高度去提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的水平。
用傳統(tǒng)的零售業(yè)運(yùn)營思路或者單純的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思路,很難滿足電子商務(wù)整體的產(chǎn)業(yè)鏈提升,這也是現(xiàn)在中國整個(gè)電子商務(wù)環(huán)境仍然處于低價(jià)競爭、惡性競爭、搬運(yùn)式盈利模式的癥結(jié)所在。
從歐美的電子商務(wù)發(fā)展來看,首先他們的發(fā)展依托已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)零售業(yè),如美國亞馬遜成立的時(shí)候,本地的沃爾瑪已經(jīng)擁有超過6000家連鎖大賣場(目前中國仍然未出現(xiàn)超過1000家連鎖大賣場的超級(jí)零售企業(yè)),其供應(yīng)鏈和零售鏈整合水平已經(jīng)居于全球首列,技術(shù)成熟度很高,物流體系非常發(fā)達(dá),整個(gè)零售業(yè)的人才儲(chǔ)備相當(dāng)充足。這是亞馬遜成立時(shí)的背景,也是其后來結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)后迅速獲得快迅增長、最終獲得巨大成功的基礎(chǔ)。
中國的 B2C 可能在未來十年不會(huì)產(chǎn)生亞馬遜,因?yàn)橹袊F(xiàn)有的傳統(tǒng)零售業(yè)本身還沒有到充分競爭和技術(shù)整合的高度。那么中國的 B2C 出路在哪里?
這就需要 B2C 企業(yè)們超越傳統(tǒng)零售業(yè)的封閉式運(yùn)營思路,突破互聯(lián)網(wǎng)純“信息流”運(yùn)營的片面性,用更加開放的心態(tài),聯(lián)合已經(jīng)具有國際化水平的品牌供應(yīng)商來共同打造供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng),最終對(duì)接零售終端(B2C 商城),將 B2C 商城真正建立成開放式的“平臺(tái)”服務(wù)商,這樣才有真正帶動(dòng)整個(gè) B2C 產(chǎn)業(yè)鏈的整合速度和產(chǎn)業(yè)提升,獲得超常規(guī)和突破性的持續(xù)性發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在于“信息流”的聚集和分享,達(dá)到更高速的信息交流和傳播(類似電商之路:www.eclu.com.cn就是基于信息流的聚集和分享),這是在戰(zhàn)爭要求下出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng),最初僅有的一個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)用甚至保留至今,那就是“E-MAIL”(電子郵箱系統(tǒng))。基于這樣的 “基因”,互聯(lián)網(wǎng)一直來的運(yùn)營思路均以“信息流”的快速傳播和效果作為目標(biāo)導(dǎo)向,在這個(gè)思路下運(yùn)營以“資金流”和“物流”為基礎(chǔ)的“電子商務(wù)”顯然有點(diǎn)“ 累”,發(fā)展也受到桎梏,特別是在 B2C 的領(lǐng)域。畢竟作為淘寶網(wǎng)的 C2C 和阿里巴巴的 B2B 本質(zhì)上仍然是以“信息流”為主導(dǎo),其運(yùn)營仍然以“互聯(lián)網(wǎng)基因”為主要思路,隨著商家的增加,阿里系的公司開始不斷強(qiáng)化“資金流”管理和服務(wù),同時(shí)更加注重“物流”的協(xié)同效應(yīng),可對(duì)于商品仍然以信息流為主導(dǎo),沒有過度到 “物”的管理階段。
于是,物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生,在物的基礎(chǔ)上,將所有用于互聯(lián)網(wǎng)中商務(wù)活動(dòng)的真實(shí)存在的任何東西變成“物”的對(duì)象,通過聯(lián)接這些個(gè)體的“物”形成一張真正高速運(yùn)轉(zhuǎn)的“網(wǎng)”,從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)電子商務(wù)的整體行業(yè)提升。
舉個(gè)簡單通俗的例子來說明這種物聯(lián)網(wǎng)的形成,在這樣的體系里,人、錢、實(shí)體店、每個(gè)商品等均成為“物”,通過電子商務(wù)平臺(tái)將這些聯(lián)接起來,形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng),這些“物”全部在一個(gè)“電子”系統(tǒng)或者是“平臺(tái)”中,他們的各種數(shù)據(jù)(人的購物行為、錢從物化到虛擬化的過程及轉(zhuǎn)換成商品購買過程、實(shí)體店的進(jìn)銷存和庫存對(duì)接、實(shí)時(shí)的價(jià)格變化體系、商品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)周期、商品的配送等)被統(tǒng)一的“網(wǎng)”對(duì)接起來,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的同步和實(shí)時(shí)處理,信息共享化和透明化,每一個(gè)參與進(jìn)來的“物”均獲得對(duì)等的利益分配。
這是一種理想化狀態(tài)的“物聯(lián)網(wǎng)”,當(dāng)然,這是我個(gè)人的理解。作為秀車網(wǎng)市場運(yùn)營總監(jiān)和中國移動(dòng)研究院專家,我一直在思考如何通過技術(shù)(電子)去聯(lián)接商務(wù),實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈和零售鏈系統(tǒng)的無縫鏈接來提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的水平,是我一直在思考和不斷在秀車網(wǎng)(www.showche.com) 內(nèi)部推行的工作。這需要與供應(yīng)商和終端消費(fèi)者有一種平等的關(guān)系,這種關(guān)系建立在開放的心態(tài)和運(yùn)營思路上。
我接觸過一些相對(duì)大型的 B2C 公司,運(yùn)營總監(jiān)來自傳統(tǒng)的零售業(yè)(我自己也在沃爾瑪市場部任過職),傳統(tǒng)零售業(yè)其實(shí)是一種相對(duì)開放的行業(yè),在任何一家賣場(超市)我們均可以知道這些商品產(chǎn)自哪個(gè)廠家(供貨商),所有顧客可以在開放的環(huán)境隨意選擇賣場(超市),這些均是開放的。只是有些數(shù)據(jù)是無法開放的,例如銷售數(shù)據(jù)、顧客信息等,甚至在傳統(tǒng)零售業(yè)屬于“內(nèi)部公司機(jī)密”,受限于保密協(xié)議,內(nèi)部員工如果外傳都會(huì)受到起訴的風(fēng)險(xiǎn)。于是他們在運(yùn)營 B2C 商城時(shí)就認(rèn)為,所有貨物送達(dá)顧客均需要由 B2C 商城本身發(fā)出,以強(qiáng)化品牌形象及保證自己獲得的顧客不會(huì)被供應(yīng)商“挖走”,這種運(yùn)營思路無形中導(dǎo)致配送時(shí)間和成本的增加,也使供應(yīng)商覺得“很麻煩”,B2C 商城自身也因?yàn)槭肇泦栴}而陷入混亂狀態(tài),讓三方都感到“很不滿意”,利益未能獲得最均衡的分配。
在我這看來,這大可不必,因?yàn)閺氖袌鐾茝V和品牌建設(shè)的角度來看,無論單個(gè)供應(yīng)商如何去“吸引甚至誘惑”你的顧客,如果顧客對(duì)B2C綜合商城本身是有信任度,同時(shí)由于經(jīng)營的品牌更多,綜合購買的成本更低,顧客是不愿意增加自己的“切換成本”(包括信任成本和綜合購買成本)而重新選擇其它渠道(供應(yīng)商)來購買商品。這種不開放的心態(tài),本身也是一種不自信的表現(xiàn)之一。
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,顧客的信息很輕易地被記錄下來,甚至很輕易被傳播出去。在這樣的一種大環(huán)境下,顧客信息在傳統(tǒng)行業(yè)屬于“機(jī)密”,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下則成為“ 開放”的一種資源。如果再用運(yùn)營傳統(tǒng)零售業(yè)的思維來運(yùn)營 B2C 商城,思路就會(huì)受限,開放的心態(tài)不足,那么打造整個(gè)供應(yīng)鏈和零售鏈,形成高效運(yùn)轉(zhuǎn)的“物聯(lián)網(wǎng) ”會(huì)受限,從而導(dǎo)致整個(gè) B2C 商城的淪落,成為一個(gè)純粹的“累人”的商品搬運(yùn)站,無法在一個(gè)整合的高度去提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的水平。
用傳統(tǒng)的零售業(yè)運(yùn)營思路或者單純的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思路,很難滿足電子商務(wù)整體的產(chǎn)業(yè)鏈提升,這也是現(xiàn)在中國整個(gè)電子商務(wù)環(huán)境仍然處于低價(jià)競爭、惡性競爭、搬運(yùn)式盈利模式的癥結(jié)所在。
從歐美的電子商務(wù)發(fā)展來看,首先他們的發(fā)展依托已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)零售業(yè),如美國亞馬遜成立的時(shí)候,本地的沃爾瑪已經(jīng)擁有超過6000家連鎖大賣場(目前中國仍然未出現(xiàn)超過1000家連鎖大賣場的超級(jí)零售企業(yè)),其供應(yīng)鏈和零售鏈整合水平已經(jīng)居于全球首列,技術(shù)成熟度很高,物流體系非常發(fā)達(dá),整個(gè)零售業(yè)的人才儲(chǔ)備相當(dāng)充足。這是亞馬遜成立時(shí)的背景,也是其后來結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)后迅速獲得快迅增長、最終獲得巨大成功的基礎(chǔ)。
中國的 B2C 可能在未來十年不會(huì)產(chǎn)生亞馬遜,因?yàn)橹袊F(xiàn)有的傳統(tǒng)零售業(yè)本身還沒有到充分競爭和技術(shù)整合的高度。那么中國的 B2C 出路在哪里?
這就需要 B2C 企業(yè)們超越傳統(tǒng)零售業(yè)的封閉式運(yùn)營思路,突破互聯(lián)網(wǎng)純“信息流”運(yùn)營的片面性,用更加開放的心態(tài),聯(lián)合已經(jīng)具有國際化水平的品牌供應(yīng)商來共同打造供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng),最終對(duì)接零售終端(B2C 商城),將 B2C 商城真正建立成開放式的“平臺(tái)”服務(wù)商,這樣才有真正帶動(dòng)整個(gè) B2C 產(chǎn)業(yè)鏈的整合速度和產(chǎn)業(yè)提升,獲得超常規(guī)和突破性的持續(xù)性發(fā)展。