同方股份：專(zhuān)注在真正有用戶(hù)需求的市場(chǎng)中發(fā)展

    RFID產(chǎn)業(yè)之所以在喧囂之后，并沒(méi)有象人們預(yù)期的那樣得到快速發(fā)展，這是非常值得人們深思的問(wèn)題。成立于2000年的同方智能卡公司，從2005年起就認(rèn)識(shí)到RFID一定是未來(lái)最重要的一個(gè)發(fā)展方向，必將擁有廣闊的市場(chǎng)前景。從那時(shí)起，同方智能卡將RFID確定為公司未來(lái)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，并投入相當(dāng)資源開(kāi)始在RFID市場(chǎng)上耕耘。兩年來(lái)，同方智能卡在眾多領(lǐng)域中進(jìn)行了RFID的實(shí)踐與探索，這期間成功與失敗兼而有之。在經(jīng)歷了這一切后，同方智能卡終于逐步形成了自身在RFID領(lǐng)域發(fā)展的核心策略。下面就是霍建燁總經(jīng)理，在經(jīng)歷了三年多RFID一線(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)踐與探索后，對(duì)于中國(guó)RFID市場(chǎng)及公司未來(lái)發(fā)展的一些思考和觀點(diǎn)，供業(yè)界朋友們分享。

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同方智能卡公司總經(jīng)理霍建燁 

     本文的訪談對(duì)象是：同方智能卡公司總經(jīng)理霍建燁，文章作者是RFID中國(guó)網(wǎng)總編

    精彩觀點(diǎn)：
    一、我們認(rèn)為2009年中國(guó)RFID市場(chǎng)將更加務(wù)實(shí)，更加健康，也更加嚴(yán)酷，并存在著極大的不確定性。一方面，經(jīng)過(guò)多年的喧囂，在對(duì)RFID的成本、技術(shù)、以及應(yīng)用領(lǐng)域的探尋過(guò)程中，一部分企業(yè)未能在RFID的發(fā)展大潮中堅(jiān)持下來(lái)，選擇了離開(kāi)或趨于沒(méi)落；另一部分企業(yè)則找到了適合自己的主營(yíng)方向、業(yè)務(wù)領(lǐng)域或應(yīng)用行業(yè)，并已經(jīng)在這一方向、領(lǐng)域或行業(yè)中沉淀了大量的產(chǎn)品、知識(shí)和能力，早期那種探尋式的發(fā)展階段基本上已經(jīng)結(jié)束了，這種進(jìn)化和演變使得RFID從業(yè)企業(yè)對(duì)自身的發(fā)展模式更加務(wù)實(shí)，使得RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為健康。
    二、在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，我們依舊看好RFID技術(shù)在票證防偽、車(chē)輛監(jiān)管領(lǐng)域的應(yīng)用，而這些應(yīng)用在2008年已經(jīng)初見(jiàn)端倪，如：我國(guó)電子護(hù)照的防偽，經(jīng)過(guò)多年的研究終于走向了實(shí)質(zhì)階段；近期，汕頭機(jī)動(dòng)車(chē)不停車(chē)收費(fèi)項(xiàng)目也終于敲定。我認(rèn)為，這些應(yīng)用的示范作用并不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)的成熟，更多體現(xiàn)的是應(yīng)用模式的成熟，關(guān)聯(lián)行業(yè)整合的成熟。一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成一定的規(guī)模，在表現(xiàn)形式上往往不是漸進(jìn)的，而是會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)井噴的態(tài)勢(shì)，在形成井噴之前，必須是滿(mǎn)足各種條件，而這其中行業(yè)應(yīng)用環(huán)境的成熟往往是最后一環(huán)，這種成熟包括政策上的，也包括應(yīng)用習(xí)慣的改變。所以我們說(shuō)，一旦內(nèi)部條件和外部條件都成熟的時(shí)候，那么RFID這只大鵬就會(huì)“扶搖直上九萬(wàn)里”。希望那個(gè)時(shí)候能有更多的企業(yè)能夠享受到RFID產(chǎn)業(yè)成熟所帶來(lái)的豐厚回報(bào)。

    徐東英：根據(jù)您這些年在中國(guó)RFID市場(chǎng)一線(xiàn)的實(shí)踐，您認(rèn)為2008年中國(guó)RFID市場(chǎng)相比往年最主要的特點(diǎn)是什么？最重要的事件和推動(dòng)RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素是什么？    
    霍建燁：首先，正如歐陽(yáng)秘書(shū)長(zhǎng)所言，2008年是RFID發(fā)展相對(duì)平淡的一年。然而也就是在這看似平淡的一年，用戶(hù)對(duì)RFID技術(shù)的認(rèn)知度在不斷地提升，大量的探索性工作在進(jìn)行，大量的商機(jī)在背后涌動(dòng)。今天，RFID已經(jīng)不是一個(gè)生僻字眼了；其次，行業(yè)用戶(hù)對(duì)RFID的熱情有增無(wú)減，尤其是今年北京奧運(yùn)會(huì)電子門(mén)票的應(yīng)用更為RFID的應(yīng)用起到了推波助瀾的作用?？梢哉f(shuō)，無(wú)論從行業(yè)影響力還是建設(shè)規(guī)模來(lái)看，我們?cè)趭W運(yùn)會(huì)門(mén)票、身份證件、以及驗(yàn)證設(shè)備上的RFID應(yīng)用都是開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)外先河的，在RFID的發(fā)展歷程上起到了里程碑的作用。同時(shí)，在2008年，科技部發(fā)布了863先進(jìn)制造技術(shù)領(lǐng)域"射頻識(shí)別"課題申請(qǐng)指南，這是繼2006年之后，科技部又一次在RFID領(lǐng)域的重大舉措，這也將為促進(jìn)我國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到至為關(guān)鍵的作用。

　　所以，我們認(rèn)為：政府的政策支持，行業(yè)用戶(hù)的不斷認(rèn)知，重大項(xiàng)目的示范性作用是推動(dòng)RFID產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要因素。

    徐東英：剛才您對(duì)2008年做了一個(gè)很好的總結(jié)，現(xiàn)在，我們已經(jīng)跨入2009年，您對(duì)2009年中國(guó)RFID市場(chǎng)的特點(diǎn)有何看法，最看好的發(fā)展方向是什么？
    霍建燁：我們認(rèn)為2009年中國(guó)RFID市場(chǎng)將更加務(wù)實(shí)，更加健康，也更加嚴(yán)酷，并存在著極大的不確定性。一方面，經(jīng)過(guò)多年的喧囂，在對(duì)RFID的成本、技術(shù)、以及應(yīng)用領(lǐng)域的探尋過(guò)程中，一部分企業(yè)未能在RFID的發(fā)展大潮中堅(jiān)持下來(lái)，選擇了離開(kāi)或趨于沒(méi)落；另一部分企業(yè)則找到了適合自己的主營(yíng)方向、業(yè)務(wù)領(lǐng)域或應(yīng)用行業(yè)，并已經(jīng)在這一方向、領(lǐng)域或行業(yè)中沉淀了大量的產(chǎn)品、知識(shí)和能力，早期那種探尋式的發(fā)展階段基本上已經(jīng)結(jié)束了，這種進(jìn)化和演變使得RFID從業(yè)企業(yè)對(duì)自身的發(fā)展模式更加務(wù)實(shí)，使得RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更為健康。
    另一方面，除去極少一部份的行業(yè)壟斷企業(yè)外，大部分的RFID從業(yè)企業(yè)已經(jīng)在前幾年的市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品研發(fā)中消耗了大量的財(cái)力，而RFID業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)基本無(wú)法支撐企業(yè)的運(yùn)行成本。而在其中，又有相當(dāng)一部份企業(yè)主要依靠境內(nèi)外的投資來(lái)支持企業(yè)的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，在當(dāng)前的環(huán)境下，能否在世界性的“金融海嘯”中繼續(xù)贏得外部資金的支持，繼續(xù)保持企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，是這個(gè)冬天對(duì)這些企業(yè)的一個(gè)挑戰(zhàn)。所以說(shuō)2009年也是RFID市場(chǎng)更為嚴(yán)酷的一年。
另外，國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)的舉措會(huì)對(duì)RFID的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有什么樣的影響，這個(gè)問(wèn)題存在著極大的不確定性。

    徐東英：基于這樣一種市場(chǎng)環(huán)境，同方智能卡在RFID產(chǎn)業(yè)鏈中的定位是什么？2008年的主要業(yè)務(wù)進(jìn)展情況如何？ 2009年發(fā)展計(jì)劃又是什么呢？ 
    霍建燁：我們會(huì)定位在基于RFID技術(shù)的產(chǎn)品提供商和應(yīng)用服務(wù)商，我們關(guān)注于RFID技術(shù)在票證防偽、車(chē)輛監(jiān)管等領(lǐng)域的應(yīng)用。2008年，我們?cè)谶@些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)開(kāi)展相對(duì)比較穩(wěn)定，基本是處于一個(gè)逐步提升競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，打造行業(yè)壁壘的過(guò)程。而在2009年，我們將繼續(xù)在這兩個(gè)領(lǐng)域加強(qiáng)我們的產(chǎn)品建設(shè)，更好地將同方的芯片產(chǎn)品、封裝技術(shù)、設(shè)備能力貫穿起來(lái)，做好產(chǎn)業(yè)鏈的整合。在票證防偽領(lǐng)域，借助于我們?cè)趪?guó)際賽事票證防偽領(lǐng)域的成功，將這項(xiàng)應(yīng)用拓展到票據(jù)防偽、證件防偽等行業(yè)；在RFID技術(shù)在車(chē)輛監(jiān)管領(lǐng)域的應(yīng)用市場(chǎng)，借助于我們?cè)诒本┉h(huán)保信息卡項(xiàng)目的成功（為全市300多萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)提供電子標(biāo)簽及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備），將這一業(yè)務(wù)模式復(fù)制到其他的城市。

    徐東英：同方智能卡曾經(jīng)涉足過(guò)很多行業(yè)的應(yīng)用，為什么現(xiàn)在非常明確地鎖定在票證防偽與車(chē)輛監(jiān)管這兩個(gè)領(lǐng)域里發(fā)展呢？
    霍建燁：經(jīng)過(guò)這幾年的探索與實(shí)踐，我們對(duì)RFID技術(shù)最先會(huì)在哪些行業(yè)和領(lǐng)域得到推廣與應(yīng)用的認(rèn)識(shí)，越來(lái)越清晰。以目前RFID技術(shù)發(fā)展的特點(diǎn)及成本現(xiàn)狀，我認(rèn)為RFID比較適用于政府監(jiān)管領(lǐng)域。這些領(lǐng)域?qū)Τ杀镜拿舾行圆粡?qiáng)，但卻要求有效地跟蹤、控制與管理。象在車(chē)輛監(jiān)管方面，利用RFID技術(shù)恰恰能有效解決象大量套牌車(chē)這類(lèi)難管的復(fù)雜而頭疼的問(wèn)題。同樣在電子護(hù)照、一些核心業(yè)務(wù)證件和票據(jù)防偽等方面，利用RFID也很容易進(jìn)行管理和監(jiān)控。 
同時(shí)，在選擇應(yīng)用領(lǐng)域時(shí)，我們還非常關(guān)注項(xiàng)目的一致性與可規(guī)模復(fù)制性這一問(wèn)題。只有能夠進(jìn)行一致性、規(guī)模化的應(yīng)用復(fù)制，才能夠獲得項(xiàng)目的利潤(rùn)回報(bào)。而票證防偽與車(chē)輛監(jiān)管都符合上述特點(diǎn)，所以，我們現(xiàn)在將鎖定專(zhuān)注于在這兩個(gè)領(lǐng)域中的發(fā)展。

    徐東英：RFID應(yīng)用分成低頻、高頻、和超高頻，您怎樣看待這三個(gè)方面的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)？同方智能卡會(huì)定位在哪個(gè)市場(chǎng)？
    霍建燁：低頻由于應(yīng)用模式的限定，缺乏大規(guī)模應(yīng)用的支撐，未來(lái)的發(fā)展空間有限。高頻相對(duì)而言就比較成熟，應(yīng)用的差異化、規(guī)模化是日后主要發(fā)展方向，目前國(guó)內(nèi)有二代身份證、交通卡等典型應(yīng)用做支撐。由于產(chǎn)品成本較低，應(yīng)用模式成熟，在未來(lái)幾年內(nèi)仍將有大量的需求。超高頻由于其自身頻段特性，隨著我國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將成為未來(lái)的主要發(fā)展方向之一。也就是說(shuō)高頻應(yīng)用將呈現(xiàn)平穩(wěn)向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而超高頻隨著大規(guī)模增長(zhǎng)應(yīng)用的出現(xiàn)，將逐漸成為RFID市場(chǎng)的主流。   

    高頻領(lǐng)域我們將側(cè)重于產(chǎn)品特異性的完善以及市場(chǎng)的擴(kuò)張，超高頻領(lǐng)域?qū)?cè)重于基礎(chǔ)產(chǎn)品的定型以及應(yīng)用模式的探索。概括而言，我們關(guān)注于城市級(jí)別的、行業(yè)級(jí)別的RFID應(yīng)用，如：城市一卡通市場(chǎng)、大型企業(yè)園區(qū)一卡通市場(chǎng)、基于IC卡技術(shù)的身份識(shí)別，基于RFID技術(shù)的票據(jù)防偽的應(yīng)用。

    徐東英：根據(jù)目前技術(shù)與產(chǎn)品的現(xiàn)狀，您認(rèn)為中國(guó)RFID產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相比國(guó)際水平，有哪些優(yōu)勢(shì)與差距，國(guó)內(nèi)企業(yè)在哪些方面更有機(jī)會(huì)？
    霍建燁：高頻領(lǐng)域國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展比較成熟，我在這里重點(diǎn)談?wù)劤哳l領(lǐng)域。從技術(shù)與產(chǎn)品的視角來(lái)看，為了有效地解決客戶(hù)應(yīng)用問(wèn)題，我們一直密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外技術(shù)和產(chǎn)品的狀況。在經(jīng)歷的項(xiàng)目中，我們也使用過(guò)多家國(guó)內(nèi)外廠商的產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)廠商在多個(gè)方面都取得了很大的進(jìn)展。具體而言，大容量UHF晶圓的面世，品牌讀寫(xiě)器讀寫(xiě)性能、產(chǎn)品穩(wěn)定性的提高，天線(xiàn)設(shè)計(jì)、制作能力的加強(qiáng)和提高等，是國(guó)內(nèi)RFID產(chǎn)業(yè)取得的可喜成就。同時(shí)我們也清楚地看到，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在很多方面相比國(guó)際水平還是有一定差距的，例如：產(chǎn)品的豐富程度和創(chuàng)新性，核心部件的加工制作工藝，關(guān)鍵產(chǎn)品的穩(wěn)定性等方面，這些因素也制約著我們國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。因此在技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們要多參考國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外技術(shù)交流，降低發(fā)展代價(jià)，這樣才能夠提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
    雖然國(guó)內(nèi)產(chǎn)品存在一定差距，但國(guó)內(nèi)企業(yè)在行業(yè)應(yīng)用的理解程度、企業(yè)人力成本等方面存在著很大優(yōu)勢(shì)。所以國(guó)內(nèi)企業(yè)在認(rèn)真分析自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，可以著眼于在行業(yè)應(yīng)用的深入挖掘、政府支持政策的有效利用、產(chǎn)品價(jià)格和性能競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提高的過(guò)程中，尋找自身的發(fā)展機(jī)遇。

    徐東英：您認(rèn)為未來(lái)3年最有潛力的RFID應(yīng)用行業(yè)或領(lǐng)域是什么？您對(duì)未來(lái)3年的RFID市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)持何觀點(diǎn)？ 
    霍建燁：在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，我們依舊看好RFID技術(shù)在票證防偽、車(chē)輛監(jiān)管領(lǐng)域的應(yīng)用，而這些應(yīng)用在2008年已經(jīng)初見(jiàn)端倪，如：我國(guó)電子護(hù)照的防偽，經(jīng)過(guò)多年的研究終于走向了實(shí)質(zhì)階段；近期，汕頭機(jī)動(dòng)車(chē)不停車(chē)收費(fèi)項(xiàng)目也終于敲定。在我們看來(lái)，這些應(yīng)用的示范作用并不僅僅是產(chǎn)品和技術(shù)的成熟，更多體現(xiàn)的是應(yīng)用模式的成熟，關(guān)聯(lián)行業(yè)整合的成熟。一個(gè)產(chǎn)業(yè)形成一定的規(guī)模，在表現(xiàn)形式上往往不是漸進(jìn)的，而是會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)井噴的態(tài)勢(shì)，在形成井噴之前，必須是滿(mǎn)足各種條件，而這其中行業(yè)應(yīng)用環(huán)境的成熟往往是最后一環(huán)，這種成熟包括政策上的，也包括應(yīng)用習(xí)慣的改變。所以我們說(shuō)，一旦內(nèi)部條件和外部條件都成熟的時(shí)候，那么RFID這只大鵬就會(huì)“扶搖直上九萬(wàn)里”。希望那個(gè)時(shí)候能有更多的企業(yè)能夠享受到RFID產(chǎn)業(yè)成熟所帶來(lái)的豐厚回報(bào)。 

    徐東英：標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題一直是RFID業(yè)界非常關(guān)心的問(wèn)題，您認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題是制約RFID發(fā)展的因素嗎？
    霍建燁：我們認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題并不是制約RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素，包括成本、技術(shù)都不是制約RFID產(chǎn)業(yè)發(fā)展的絕對(duì)因素。RFID產(chǎn)業(yè)之所以呈現(xiàn)現(xiàn)在這樣的狀態(tài)，主要是因?yàn)樗€不具備廣泛的、來(lái)自于用戶(hù)層面的、自發(fā)的迫切需求?；蛘哒f(shuō)是大多數(shù)行業(yè)的需求必要性并不是很清晰。這種不清晰體現(xiàn)在用戶(hù)身上是：雖然對(duì)這類(lèi)技術(shù)有極濃厚的興趣，但是當(dāng)真正嘗試應(yīng)用RFID技術(shù)改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程，改變現(xiàn)有的工作習(xí)慣的時(shí)候，因應(yīng)用RFID而對(duì)效率的提高、問(wèn)題的解決到底有多大的作用，需要付出多大的成本的種種疑慮就出現(xiàn)了；體現(xiàn)在RFID從業(yè)企業(yè)身上就是：“為做新詞強(qiáng)說(shuō)愁”，對(duì)行業(yè)需求了解不夠深刻的情況下，一味地強(qiáng)調(diào)RFID的包治百病，一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和技術(shù)。這樣雖然對(duì)RFID的發(fā)展起到了一定的普及作用，但是最終的效果并不見(jiàn)得很好。 
    我們可以看到，國(guó)內(nèi)比較成功的RFID企業(yè)，都是將RFID的產(chǎn)品和技術(shù)與行業(yè)的需求結(jié)合得極為緊密。通過(guò)在局部環(huán)境里的試點(diǎn)、宣傳、推廣、由量變發(fā)展到質(zhì)變。當(dāng)更多的行業(yè)走過(guò)了這一步，整個(gè)RFID產(chǎn)業(yè)就趨于成熟了。

    RFID經(jīng)過(guò)多年的喧囂，在對(duì)其成本、技術(shù)、以及應(yīng)用領(lǐng)域的探尋過(guò)程中，一部分企業(yè)離開(kāi)了，另一部分企業(yè)則在艱苦的探索中找到了適合自己的主營(yíng)方向，并更堅(jiān)定了在RFID市場(chǎng)中耕耘的決心。這是筆者和霍總交流后，印象最深刻的一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，同方智能卡已經(jīng)對(duì)自己的定位及其專(zhuān)注的行業(yè)非常清晰，在這樣一種清晰思路的指導(dǎo)下，衷心地祝愿同方智能卡在2009年有一個(gè)更穩(wěn)健的發(fā)展與成長(zhǎng)