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誰是家電下鄉(xiāng)最大贏家
摘要:誰是家電下鄉(xiāng)最大贏家
關(guān)鍵詞:誰是家電下鄉(xiāng)最大贏家
山東 2009-03-10(中國商業(yè)電訊)--2009年2月1日,家電下鄉(xiāng)政策在全國范圍內(nèi)正式展開,社會各界給予高度關(guān)注。那么,誰將成為這場下鄉(xiāng)運動的最大贏家?一般認為,最大受益者首先是農(nóng)民,13%的財政補助,確保他們買到的產(chǎn)品物美價廉。其次是家電廠家,通過家電下鄉(xiāng),遭遇出口阻塞那部分產(chǎn)能,在農(nóng)村市場得以釋放。再次是國家,國家開展家電下鄉(xiāng)活動,有效激活了農(nóng)村市場購買力,成為國家4萬億經(jīng)濟刺激計劃的一部分。
日前,一家中標洗衣機下鄉(xiāng)的企業(yè)老總與筆者聊天時表示,海爾是家電下鄉(xiāng)的最大受益者。問其原因,他說:很簡單,海爾在農(nóng)村的知名度很高,服務(wù)口碑又好,老百姓特別看重這個。
數(shù)據(jù)表明,家電下鄉(xiāng)對農(nóng)村市場的刺激作用正在顯現(xiàn),春節(jié)之前很多地區(qū)家電銷量比平常提高50%以上甚至脫銷,除了春節(jié)因素之外,家電下鄉(xiāng)功不可沒。
但是,我們更愿意站在更高的角度觀察家電企業(yè)的市場戰(zhàn)略,將城市與農(nóng)村兩個市場統(tǒng)合起來考慮,而不是割裂二者之間的關(guān)系。真正的贏家,是“城鄉(xiāng)通吃”,不僅農(nóng)村市場表現(xiàn)好,城市市場表現(xiàn)更好?,F(xiàn)在,一個令人擔心的傾向已經(jīng)開始顯現(xiàn),很多企業(yè)將主要精力轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場,有意無意忽略了城市市場。我們應(yīng)該清醒地看到,農(nóng)村市場雖然潛力巨大,發(fā)展空間廣闊,但是,與城市這個高端市場相比,農(nóng)村市場仍然是第二位的,對企業(yè)的貢獻還是位居城市市場之后。企業(yè)最盈利產(chǎn)品主銷地在城市,高端產(chǎn)品主銷地在城市,品牌形象建設(shè)更是靠城市來帶動。因此,當大家一窩蜂拼搶農(nóng)村市場的時候,千萬別忘了城市市場這個大后方,要協(xié)調(diào)好兩個市場的關(guān)系,兩手一起抓,兩手都要硬,不能得到農(nóng)村丟了城市。
例如,平板電視一度出現(xiàn)令人擔憂局面,主流城市市場被外資品牌搶奪,本土品牌不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四級市場,結(jié)果造成中外平板“城鄉(xiāng)分層”,人家居高端,我們在下面。
要想實現(xiàn)城鄉(xiāng)兼顧,兩個市場一起贏,對企業(yè)的要求是非常高的。企業(yè)的產(chǎn)品必須能夠同時滿足城市和農(nóng)村兩個消費群體的需求,既能做到陽春白雪,又能做到下里巴人。
環(huán)顧中國家電企業(yè),能做到這一點的少而又少。外資品牌價格高高在上,本土品牌大多形象不足。唯一一個例外就是海爾,可以說,海爾是中國家電品牌里面“上得去,下得來”的典型。
海爾為人稱道之處,其一就是它獨特的產(chǎn)品開發(fā)理念,比如:海爾考慮到大多數(shù)農(nóng)民有把洗衣機放在屋外的習慣,就在洗衣機抗凍、防曬上創(chuàng)新;考慮到農(nóng)民用電、用水習慣,就在洗衣機防漏電上下功夫;甚至,海爾還為農(nóng)民消費者考慮到了老鼠啃咬洗衣機底座的問題。你為消費者想得越周到,消費者越歡迎你的產(chǎn)品。所以,那個企業(yè)老總說海爾是家電下鄉(xiāng)最大贏家,可能原因就在這里。
舉出海爾的例子,意在說明一個道理:你的產(chǎn)品不暢銷,一定是因為你的產(chǎn)品還不夠好。千萬不要低估農(nóng)村消費者的智慧!
圖為重慶市江北區(qū)魚嘴鎮(zhèn)杭正明老大爺近日將新買的家電運回家中,他成為江北區(qū)“家電下鄉(xiāng)”活動受惠第一人。
日前,一家中標洗衣機下鄉(xiāng)的企業(yè)老總與筆者聊天時表示,海爾是家電下鄉(xiāng)的最大受益者。問其原因,他說:很簡單,海爾在農(nóng)村的知名度很高,服務(wù)口碑又好,老百姓特別看重這個。
數(shù)據(jù)表明,家電下鄉(xiāng)對農(nóng)村市場的刺激作用正在顯現(xiàn),春節(jié)之前很多地區(qū)家電銷量比平常提高50%以上甚至脫銷,除了春節(jié)因素之外,家電下鄉(xiāng)功不可沒。
但是,我們更愿意站在更高的角度觀察家電企業(yè)的市場戰(zhàn)略,將城市與農(nóng)村兩個市場統(tǒng)合起來考慮,而不是割裂二者之間的關(guān)系。真正的贏家,是“城鄉(xiāng)通吃”,不僅農(nóng)村市場表現(xiàn)好,城市市場表現(xiàn)更好?,F(xiàn)在,一個令人擔心的傾向已經(jīng)開始顯現(xiàn),很多企業(yè)將主要精力轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場,有意無意忽略了城市市場。我們應(yīng)該清醒地看到,農(nóng)村市場雖然潛力巨大,發(fā)展空間廣闊,但是,與城市這個高端市場相比,農(nóng)村市場仍然是第二位的,對企業(yè)的貢獻還是位居城市市場之后。企業(yè)最盈利產(chǎn)品主銷地在城市,高端產(chǎn)品主銷地在城市,品牌形象建設(shè)更是靠城市來帶動。因此,當大家一窩蜂拼搶農(nóng)村市場的時候,千萬別忘了城市市場這個大后方,要協(xié)調(diào)好兩個市場的關(guān)系,兩手一起抓,兩手都要硬,不能得到農(nóng)村丟了城市。
例如,平板電視一度出現(xiàn)令人擔憂局面,主流城市市場被外資品牌搶奪,本土品牌不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四級市場,結(jié)果造成中外平板“城鄉(xiāng)分層”,人家居高端,我們在下面。
要想實現(xiàn)城鄉(xiāng)兼顧,兩個市場一起贏,對企業(yè)的要求是非常高的。企業(yè)的產(chǎn)品必須能夠同時滿足城市和農(nóng)村兩個消費群體的需求,既能做到陽春白雪,又能做到下里巴人。
環(huán)顧中國家電企業(yè),能做到這一點的少而又少。外資品牌價格高高在上,本土品牌大多形象不足。唯一一個例外就是海爾,可以說,海爾是中國家電品牌里面“上得去,下得來”的典型。
海爾為人稱道之處,其一就是它獨特的產(chǎn)品開發(fā)理念,比如:海爾考慮到大多數(shù)農(nóng)民有把洗衣機放在屋外的習慣,就在洗衣機抗凍、防曬上創(chuàng)新;考慮到農(nóng)民用電、用水習慣,就在洗衣機防漏電上下功夫;甚至,海爾還為農(nóng)民消費者考慮到了老鼠啃咬洗衣機底座的問題。你為消費者想得越周到,消費者越歡迎你的產(chǎn)品。所以,那個企業(yè)老總說海爾是家電下鄉(xiāng)最大贏家,可能原因就在這里。
舉出海爾的例子,意在說明一個道理:你的產(chǎn)品不暢銷,一定是因為你的產(chǎn)品還不夠好。千萬不要低估農(nóng)村消費者的智慧!