海爾省電空調成功“冬泳”美國市場

    山東 2009-04-08(中國商業(yè)電訊)－－金融海嘯席卷了整個地球村，在經(jīng)濟全球化時代，誰也無法獨善其身。然而，危機之下存商機。美國著名投資者股神巴菲特有句名言：“在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪?！碑斘C襲來時，你可曾發(fā)現(xiàn)其中潛藏著商機并牢牢把握？ 

    今年1月份美國個人儲蓄率升至5%，創(chuàng)下1995年以來最高水平。而在另一份來自美國商務部今年2月底公布的修正數(shù)據(jù)中顯示，約占美國國內生產(chǎn)總值2/3的個人消費開支下降了4.3%，降幅創(chuàng)近30年之最。顯然，金融危機在很大程度上顛覆了以往美國人消費重于儲蓄的觀念。隨之而來的是，美國人消費上節(jié)省緊縮，生活上精打細算。恰恰就在此時，海爾空調準確把握節(jié)能需求，主動出擊，迅速搶占了美國空調市場制高點。 

    憑借EER12的超高能效比和對用戶節(jié)能需求的準確把握，海爾省電空調整體出口逆勢上揚20%，“能源之星”出口占比上漲55%，成為自主品牌出口美國市場上的“冬泳”冠軍。 

    在當前全球金融危機中，各行各業(yè)深受不同程度影響，空調行業(yè)亦然。中國空調出口美國市場的份額正在加速萎縮，據(jù)相關權威機構數(shù)據(jù)顯示，2009年1月中國出口美國的空調總量已同比下降了9.65%。而在這一“經(jīng)濟寒冬”背景下，作為始終堅持自主品牌創(chuàng)新的海爾空調，憑借省電59%節(jié)能省電優(yōu)勢，以整體出口逆勢上揚20%，“能源之星”出口占比上漲55%的增幅成功“冬泳”美國市場，成為自主品牌出口美國市場上的“冬泳”冠軍。 

    “眼下第一要務就是在夏季到來之前，換掉這臺隆隆作響的耗電空調?！蓖废壬患揖幼≡诿绹鹆_里達州南部，被譽為陽光州的那里夏季漫長、炎熱而潮濕。金融危機的爆發(fā)，讓威廉姆一家不得不開始為使用空調而擔心。特別是高昂的使用成本讓一家人決定要更換一臺高能效空調。于是他登陸了全球最大的連鎖商沃爾瑪家電銷售網(wǎng)站。經(jīng)過仔細比較，他看中了一款EER12的海爾高效省電空調，此款空調的能耗水平比美國能源部規(guī)定的“能源之星”標準還要高12％，是目前美國市場能效比最高的一款空調，而且能獲得政府發(fā)放的20%的節(jié)能補貼，這讓他很滿意。 

    在美國，感受危機并持有相同想法的人遠非威廉姆先生一個。在經(jīng)濟持續(xù)低迷的背景下，美國消費者想通過使用節(jié)能空調以降低經(jīng)濟支出的訴求不斷增加。丹尼爾是美國著名家電和電子產(chǎn)品銷售商百思買公司的職員，他對節(jié)能空調暢銷的體會最為直接。丹尼爾說，伴隨危機深化，計劃買空調的顧客更愿意選擇節(jié)能高效的產(chǎn)品，以便長期受益。記者從海爾空調獲悉，預期未來美國市場高能效空調的需求將增大，一些海外經(jīng)銷商正在與海爾空調方面溝通，紛紛要求定貨，其中，作為全球最大的連鎖渠道商沃爾瑪已表示將在原先簽訂的大訂單的基礎上增加5%的采購量。 

    業(yè)內人士分析，遭遇“春天晚點”并不意味著所有企業(yè)都要被凍死。海爾空調憑借“創(chuàng)造有效需求”、“為客戶找產(chǎn)品”的銷售思路，最大限度地滿足美國消費者對于空調產(chǎn)品節(jié)能、健康、高性價比等多重需求，在危機下依舊贏得了消費者的青睞。更重要的是，海爾空調憑借自主品牌出口的力量，牢牢把握了市場的主動權，先一步練就了“冬泳”的本領。依靠頑強的“冬泳”能力，海爾空調持續(xù)穩(wěn)居美國空調市場的前三甲，并將繼續(xù)保持穩(wěn)步高速的市場增長。