逆勢出擊ＩＴ傳媒定調(diào)“Ｂ２Ｂ戰(zhàn)略”

  上海 2009-07-23(中國商業(yè)電訊)－－連續(xù)盯了半年流量統(tǒng)計(jì)之后，李志高得出結(jié)論：當(dāng)初“賭”對了。 

    ２００８年底，天極傳媒董事會在北京北三環(huán)邊一賓館開會多日，討論集團(tuán)２００９年預(yù)算和發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)時，全球金融危機(jī)越演越烈，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，上證指數(shù)一度跌破１８００點(diǎn)。這架勢大家沒見過，搞不清調(diào)子該怎么定。 

    討論到最后，天極傳媒集團(tuán)總裁李志高拋出一個方案：２００９年實(shí)施“Ｂ２Ｂ”發(fā)展戰(zhàn)略。 

    之后，天極開始招兵買馬，李志高開始緊盯流量。 
    
    加大投入 

    李志高的“Ｂ２Ｂ”，并非電子商務(wù)的“企業(yè)對企業(yè)”（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｔｏ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ），而是Ｂａｃｋ ｔｏ Ｂａｓｉｃ（回歸基礎(chǔ)）。 

    “全球性的金融危機(jī)，在去年下半年就已經(jīng)開始顯現(xiàn)了，我們注意到不少客戶開始在全球調(diào)整他們的投放預(yù)算和投放策略。”李志高回憶，悲觀的市場預(yù)期一度也影響到天極董事會和決策層，他本人也曾非常矛盾和猶豫：２００９年的市場形勢，對天極來講，收入雖然還會增長，但肯定不可能再有之前四年連續(xù)５０％以上的高速增長了。新的一年里，收縮戰(zhàn)線，保持公司的利潤率，是包括董事會和管理層在內(nèi)的不少人的想法。 

    作為ＩＴ領(lǐng)域的傳媒集團(tuán)，天極旗下?lián)碛辛缶W(wǎng)站——比特網(wǎng)、天極網(wǎng)、ＩＴ專家網(wǎng)、ＩＴ商網(wǎng)、５２ＰＫ游戲網(wǎng)、手機(jī)天極和一個ＩＴ信息傳播網(wǎng)絡(luò)——ＩＴ分眾。 

    在悲觀預(yù)期下，穩(wěn)定無疑是最容易做出的選擇。但李志高清楚，ＩＴ網(wǎng)站是國內(nèi)競爭最激烈的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之一，守，能保持住行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位嗎？ 

    金融危機(jī)前的２００８年６月，澳洲電訊對外宣布，同時收購國內(nèi)ＩＴ１６８和泡泡網(wǎng)兩家公司各５５％股份，成為這兩家以ＩＴ起家的網(wǎng)絡(luò)公司最大的股東。澳洲電訊同時宣布，此次收購?fù)瓿珊?，皓辰傳媒及泡泡網(wǎng)兩家公司將之會被合并。 

    這是在中關(guān)村在線、電腦之家于２００４年底被美國ＣＮＥＴ（２００８年被ＣＢＳ兼并）收購之后，在ＩＴ網(wǎng)站領(lǐng)域上演的又一兩家網(wǎng)站同時被國外機(jī)構(gòu)收購并將之進(jìn)行整合的案例。 

    面對ＣＢＳ和澳洲電訊兩大國際巨頭在中國的堵截，天極能不接招嗎？李志高下定決心，在市場預(yù)期不好的時候，還是不能松勁兒，加大天極核心產(chǎn)品投入，回歸市場競爭基礎(chǔ)——產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得長期性市場競爭優(yōu)勢。 

    天極董事會與管理層達(dá)成一致：加大投入，加快發(fā)展，支持李志高的“Ｂ２Ｂ”戰(zhàn)略。 

    把握主動 

    戰(zhàn)略既定，接下來就是強(qiáng)力執(zhí)行。 

    上半年，天極傳媒集團(tuán)人員增長近２０％，旗下天極網(wǎng)、比特網(wǎng)等六大網(wǎng)站都在產(chǎn)品庫、群樂、ＳＮＳ等核心產(chǎn)品上加大了投入。 

    對于投入風(fēng)險，李志高表示，“天極傳媒自２００３年以來就盈利，現(xiàn)金流很充足。即使２００９年市場不好，估計(jì)收入還是會有所增長。投入加大一兩千萬，無非是利潤多和少的問題，這對天極，并不重要?！?nbsp;

    確實(shí)，天極是“不差錢”的。２００６年６月，天極網(wǎng)曾獲得日本ＩｍＰｒｅｓｓ公司金額為１０００萬美元的投資。李志高要的是天極在ＩＴ細(xì)分領(lǐng)域保持老大地位。 

    “半年來，天極旗下主要網(wǎng)站流量都出現(xiàn)了５０％以上的增長，而ＩＴ分眾的核心運(yùn)營平臺ＩＴｃｐｎ也基本完成上線，ＩＴ分眾的內(nèi)容渠道猛增到５００家網(wǎng)站?！睂居纱嗽黾拥牟坏剑玻埃サ某杀就度耄钪靖叻浅M意：“在正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，要取得這樣的發(fā)展，恐怕至少要多增加５０％以上的成本投入?！?nbsp;

    逆勢加大投入，確實(shí)不太像以沉穩(wěn)著稱的李志高的風(fēng)格。但是，如果仔細(xì)分析一下當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和ＩＴ網(wǎng)站的行業(yè)競爭，加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的投入、回歸基礎(chǔ)的“Ｂ２Ｂ”戰(zhàn)略，很可能是天極要保持行業(yè)地位的唯一選擇。 

    日前，互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)北京速途咨詢針對網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)注的問題，對１００家企業(yè)市場主管人員進(jìn)行的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超過８０％的市場主管們的選擇是“廣告效果”。為了應(yīng)對客戶越來越高的營銷效果需求，提高網(wǎng)站黏性和流量，迎合市場需求，是廣告收入保持與增長的不二選擇。 

    “廣告效果跟網(wǎng)站定位、產(chǎn)品服務(wù)黏性及網(wǎng)站基礎(chǔ)流量都有關(guān)系。”國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析服務(wù)商９９ｃｌｉｃｋ總裁馬天云表示，“近半年來，天極旗下網(wǎng)站在流量上的增長勢頭，廣告客戶在投放時應(yīng)該會注意到?！?