海爾空調(diào)打響高效節(jié)能市場(chǎng)百日“惠”戰(zhàn)

   山東 2009-07-03(中國(guó)商業(yè)電訊)－－為積極推動(dòng)“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”，向新中國(guó)成立60年獻(xiàn)禮，海爾空調(diào)方面日前高調(diào)宣布，將從即日起在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“迎建國(guó)60大慶百日特惠”活動(dòng)。在此期間，消費(fèi)者凡購(gòu)買(mǎi)海爾高效節(jié)能省電空調(diào)，不僅可享受到每臺(tái)300-850元的國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼，還可享受250-1000元的“以舊換新”津貼。國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新雙重補(bǔ)貼相加，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)海爾省電空調(diào)可得到的補(bǔ)貼金額最高可達(dá)1850元。除此之外，海爾空調(diào)還將推出即買(mǎi)、即送、即安裝和終身體檢、包修服務(wù)。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，這是海爾空調(diào)進(jìn)行管理顛覆、積極踐行創(chuàng)新商業(yè)模式后的集中發(fā)力，旨在鞏固其在高效省電空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。 

    2級(jí)能效5級(jí)價(jià)格，“雙重補(bǔ)貼”讓消費(fèi)者得實(shí)惠 

    一臺(tái)原價(jià)2799元、2級(jí)能效、1匹的海爾省電空調(diào)，國(guó)家給補(bǔ)貼300元，若消費(fèi)者參加“以舊換新”活動(dòng)，海爾還將發(fā)放500元“以舊換新”津貼。同時(shí)商場(chǎng)還會(huì)折價(jià)再返300元，算下來(lái)，消費(fèi)者只需花1699元就能把這臺(tái)全新的海爾省電空調(diào)搬回家了。相當(dāng)于花5級(jí)能效的價(jià)格買(mǎi)到2級(jí)能效的空調(diào)。 

    日前，海爾空調(diào)市場(chǎng)相關(guān)人員通過(guò)舉例為記者詳細(xì)算了一筆“雙重補(bǔ)貼”的實(shí)惠賬。記者了解到，除了國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼，消費(fèi)者參加“以舊換新”活動(dòng)，只需憑舊家電的消費(fèi)發(fā)票，到海爾空調(diào)專(zhuān)柜填寫(xiě)一張登記表，購(gòu)買(mǎi)任一款，均可享受250元-1000元的“以舊換新”津貼。而舊家電回收范圍也不只限于舊空調(diào)，舊冰箱、彩電、洗衣機(jī)等均可，商家方面會(huì)按其新舊程度，按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，還會(huì)按一定的價(jià)格兌付給消費(fèi)者，收回舊家電。 

    “通過(guò)補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)價(jià)格的實(shí)惠是實(shí)現(xiàn)高能效空調(diào)平民化的一種有效措施，但我們更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身是否能準(zhǔn)確滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。通過(guò)一年來(lái)的市場(chǎng)積累和不斷創(chuàng)新，目前我們已經(jīng)儲(chǔ)備了相當(dāng)強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和省電產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了全部產(chǎn)品型號(hào)的高效節(jié)能”，海爾空調(diào)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，借著迎新中國(guó)60年大慶的契機(jī)，海爾將在全國(guó)范圍加大省電空調(diào)的普及力度，持續(xù)帶動(dòng)高能效市場(chǎng)份額強(qiáng)勁增長(zhǎng)。 

    “惠”戰(zhàn)實(shí)力來(lái)自“管理顛覆和模式創(chuàng)新” 

    高能效空調(diào)的市場(chǎng)普及與推廣，絕非單打獨(dú)斗，更不是簡(jiǎn)單地價(jià)格普及。一場(chǎng)全面普惠戰(zhàn)役的全勝，取決于企業(yè)要有更新式、先進(jìn)的“武器”。特別是在研究消費(fèi)需求、技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售及服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)上，企業(yè)需要構(gòu)建新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)發(fā)力。 

    記者了解到，與目前2009年空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)整體大幅，庫(kù)存居高不下，企業(yè)損失慘重。與此形成鮮明對(duì)比，海爾空調(diào)通過(guò)顛覆傳統(tǒng)管理商業(yè)模式、積極踐行“零庫(kù)存下的即需即供”新商業(yè)模式，不僅率先實(shí)現(xiàn)了在國(guó)美、蘇寧渠道高能效空調(diào)占比30%以上的零售份額，更是在6月份實(shí)現(xiàn)了同比增幅達(dá)60%的高增長(zhǎng)。這也恰恰為海爾空調(diào)決戰(zhàn)高效能市場(chǎng)奠定了勝局。 

    與傳統(tǒng)的空調(diào)企業(yè)為爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng)份額，多采取拍腦袋、賭博式的提前壓貨做法不同，海爾的創(chuàng)新在于取消了庫(kù)存，直接面對(duì)客戶(hù)，做到了每周定單進(jìn)、銷(xiāo)、存的均衡、合理，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、客戶(hù)、用戶(hù)三方的共贏：企業(yè)自身得以領(lǐng)先、高速發(fā)展，也帶動(dòng)客戶(hù)資產(chǎn)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率的大幅提高，更使用戶(hù)能夠在第一時(shí)間買(mǎi)到海鮮般的高效節(jié)能省電空調(diào)。 

    而就產(chǎn)品本身而言，與目前一些品牌產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量雜、多但許多單型號(hào)實(shí)際銷(xiāo)量幾乎為零的傳統(tǒng)做法不同，海爾空調(diào)采用聚焦單型號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新做法，不僅在國(guó)美前五位暢銷(xiāo)空調(diào)型號(hào)中，獨(dú)占四席并包攬冠亞軍，而且在近期高效、節(jié)能產(chǎn)品評(píng)比中成為上榜數(shù)量最多且單型號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)的品牌。這既表現(xiàn)出海爾高效節(jié)能省電空調(diào)的受歡迎程度，也體現(xiàn)了信息化時(shí)代其最新研發(fā)模式的威力。