童裝電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸探索與解決探索

    北京 2009-08-19(中國(guó)商業(yè)電訊)－－隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式開(kāi)始發(fā)生變革，新的經(jīng)濟(jì)形式開(kāi)始出現(xiàn)，伴隨它產(chǎn)生的還有電子商務(wù)這種新的商務(wù)模式。當(dāng)前電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲被看作是目前支撐互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收的“三架馬車(chē)”，很多事例也證明了電子商務(wù)對(duì)于企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的效益是傳統(tǒng)模式所不能比擬的，隨著時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì)越來(lái)越廣范，但是在這種良好的大形勢(shì)之下，染指童裝電子商務(wù)者便極為少數(shù)，為什么眾多傳統(tǒng)商家以及現(xiàn)今知名電子商務(wù)網(wǎng)站都不愿涉及這片處女地，是什么原因讓眾多廠(chǎng)商面對(duì)這片藍(lán)海市場(chǎng)望而卻步呢？ 

    瓶頸之痛——童裝品牌建設(shè)耗資不菲 

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌童裝的作用將愈顯重要和突出，一個(gè)有文化內(nèi)涵、有感情、有深度的品牌必定是成功的、長(zhǎng)久的、有領(lǐng)導(dǎo)力的。但是現(xiàn)有這樣有品牌領(lǐng)導(dǎo)力的品牌可說(shuō)是鳳毛麟角，而作為這樣的成熟品牌的網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營(yíng)者又難上加難。 

    創(chuàng)立自主童裝品牌，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確的品牌定位和市場(chǎng)推廣模式。在定位明確的前提下，童裝品牌通過(guò)名稱(chēng)、符號(hào)、色彩和釋義，將童性設(shè)計(jì)和科學(xué)技術(shù)化的產(chǎn)品全方位傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，在消費(fèi)者心中形成有別于其它產(chǎn)品的印記，并逐漸上升為一種文化。這種外在的文化力量可以如此強(qiáng)大，它深入人心，支持消費(fèi)者進(jìn)行重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)，并且獲得購(gòu)買(mǎi)后的滿(mǎn)足感，從而達(dá)到童裝品牌在消費(fèi)者心中的情感鞏固，并有利于品牌持續(xù)發(fā)展。 

    由此看來(lái)，品牌的前景無(wú)限美好。然而，企業(yè)認(rèn)識(shí)到，要建設(shè)一個(gè)童裝品牌，需要花費(fèi)大量財(cái)力進(jìn)行推廣和“口碑”傳播。有人將品牌推廣概括為兩種類(lèi)型：一是“直銷(xiāo)式”推廣；二是“中介式”推廣。“直銷(xiāo)”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評(píng)論、專(zhuān)題報(bào)道等向群眾宣傳品牌。
無(wú)論是哪一種類(lèi)型，對(duì)于剛起步不久、尚且弱小的中國(guó)童裝企業(yè)來(lái)講，都是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。參加展會(huì)一次動(dòng)輒十幾萬(wàn)，到電視上做廣告每秒幾十萬(wàn)，贊助奧運(yùn)會(huì)世界杯，其費(fèi)用更是令人咋舌的天文數(shù)字。那就在報(bào)紙雜志上做廣告吧，每期五六千，細(xì)算下來(lái)，一個(gè)月沒(méi)有十多萬(wàn)的話(huà)，斷斷續(xù)續(xù)投一期停一期，效果肯定也不理想。 

    耗資不菲，這是童裝企業(yè)遭遇了品牌建設(shè)的瓶頸之痛。 

    瓶頸之痛——首先要解決貨源的組織，而非網(wǎng)站建設(shè) 

    國(guó)產(chǎn)童裝設(shè)計(jì)缺乏針對(duì)兒童生理特點(diǎn)的研究，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，市場(chǎng)信息不暢。目前，國(guó)內(nèi)很多童裝無(wú)論是從款式到材料，都是參照成人服裝來(lái)做的，整個(gè)款式完全是成人服裝的縮小或是成人服裝的翻版。要設(shè)計(jì)出好的童裝，不僅要保護(hù)孩子的身體免受外界侵害，而且要具有符合兒童身體生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律及生理機(jī)能特點(diǎn)的功能。因此，對(duì)于童裝設(shè)計(jì)研發(fā)人員的要求是，至少應(yīng)掌握兒童身體生長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律及其心理需求特點(diǎn)，同時(shí)對(duì)材料工藝也要有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知。而如何掌握符合這些條件的優(yōu)秀童裝的貨源成為了首要問(wèn)題。 

    其次，產(chǎn)品的種類(lèi)單調(diào)，斷碼，斷貨，供應(yīng)鏈供給不及時(shí)，壓貨等現(xiàn)象也成了眾多商家望而卻步的原因。電子商務(wù)化需要商家大批量的將生產(chǎn)商的產(chǎn)品買(mǎi)斷才可以徹底的解決這些問(wèn)題。而在電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)起初是無(wú)法消化如此巨大的貨物量，衍生出的物流倉(cāng)儲(chǔ)成本就成為商家最頭痛的問(wèn)題。如果徹底消化巨大的存貨量，那么在電子商務(wù)網(wǎng)站本身推廣就成了首要問(wèn)題。這兩項(xiàng)費(fèi)用總量過(guò)于龐大，讓一個(gè)電子商務(wù)企業(yè)完全背負(fù)下來(lái)過(guò)于困難。所以說(shuō)，童裝電子商務(wù)的首要問(wèn)題是如何解決貨源的組織，而非網(wǎng)站的建設(shè)。 

    貨源的組織困難，這是電子商務(wù)企業(yè)遭遇的瓶頸之痛。 

    解決的信心——迪士尼官方電子商務(wù)網(wǎng)站---小主人網(wǎng)（www.xiaozhuren.com ）“鼠標(biāo)+水泥”戰(zhàn)略的啟動(dòng) 

    小主人網(wǎng)(www.xiaozhuren.com )是迪士尼唯一官方授權(quán)b2c網(wǎng)站, 定位于”兒童精品網(wǎng)購(gòu)樂(lè)園”,在線(xiàn)銷(xiāo)售包括Disney童裝、文具、玩具、家居、圖書(shū)和音像出版物在內(nèi)的全線(xiàn)產(chǎn)品，同時(shí)也銷(xiāo)售其它知名兒童用品，比如芭比娃娃、諾亞舟學(xué)習(xí)機(jī)、任天堂游戲機(jī)等。于2009年3月31日成功上線(xiàn)后取得巨大市場(chǎng)反響。并且在2009年度電子商務(wù)大會(huì)中榮獲2009中國(guó)B2C電子商務(wù)最具成長(zhǎng)性網(wǎng)站獎(jiǎng)。我們分析其主要的優(yōu)勢(shì)為以下幾點(diǎn)： 

    1. 品牌優(yōu)勢(shì)

 迪士尼品牌在美國(guó)《商業(yè)周刊》 世界100強(qiáng)品牌價(jià)值排名為第7位。
 迪士尼品牌被大眾樂(lè)于接受，并且擁有眾多品牌忠實(shí)者
 迪士尼消費(fèi)品在中國(guó)每年銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)十億人民幣，此次將成熟的傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)，具備很強(qiáng)的成功基礎(chǔ)。 

    2. 傳統(tǒng)商業(yè)優(yōu)勢(shì)

 小主人網(wǎng)的投資方香港ROLY集團(tuán)擁有強(qiáng)大的傳統(tǒng)商業(yè)流通渠道，在全球擁有44家事務(wù)所，在大中華地區(qū)擁有2,000多家零售與分銷(xiāo)店柜，在全國(guó)各大城市的商場(chǎng)擁有248家專(zhuān)賣(mài)店。

 貨源優(yōu)勢(shì)。Disney授權(quán)廠(chǎng)商直接供貨，質(zhì)量與數(shù)量有保證。小主人網(wǎng)擁有擁有4萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)中心，1億件商品現(xiàn)貨。 

    3. 定位準(zhǔn)確

 小主人網(wǎng)把主要消費(fèi)受眾定位于0-14歲嬰童。而現(xiàn)在其他電子商務(wù)網(wǎng)站定位都是以0-3歲嬰兒為主。
 小主人將產(chǎn)品定位于全線(xiàn)產(chǎn)品，包括生活學(xué)習(xí)娛樂(lè)。而其他電子商務(wù)網(wǎng)站都是以0-3歲快速消費(fèi)品為主。
 小主人網(wǎng)主攻網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)，而其它兒童用品網(wǎng)站主攻郵寄目錄電話(huà)銷(xiāo)售。 

    我們相信小主人網(wǎng)（www.xiaozhuren.com ）一定會(huì)為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)填補(bǔ)上嬰童類(lèi)的空白，我們預(yù)祝小主人網(wǎng)借助迪士尼出海成功。