廚柜業(yè)的重磅炸彈 解密佳居樂(lè)“五彈一星”計(jì)劃
2010年5月25日電/明通新聞專線/--佳居樂(lè)的2010年,注定充滿著不平凡。這家已經(jīng)成立16年的廚柜企業(yè),已經(jīng)積蓄了足夠的能量,在2010年又潑下重墨。在佳居樂(lè)“品牌驅(qū)動(dòng)變革”營(yíng)銷年會(huì)上,佳居樂(lè)總經(jīng)理劉國(guó)雄在品牌變革年會(huì)上提出了一個(gè)令行業(yè)咋舌的概念“五彈一星計(jì)劃”,“2010年,佳居樂(lè)要在廚柜市場(chǎng)投下五枚重型導(dǎo)彈,并且邀請(qǐng)國(guó)際明星林志玲簽約佳居樂(lè)成為形象代言,這就是佳居樂(lè)的“五彈一星”計(jì)劃。眾所周知,五十年代的兩彈一星計(jì)劃助力中國(guó)成為世界大國(guó),佳居樂(lè)的五彈一星計(jì)劃將助力佳居樂(lè)成為廚柜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)!”
圖注:佳居樂(lè)總經(jīng)理劉國(guó)雄
第一顆導(dǎo)彈:智•尚廚房
智•尚廚房是專為未來(lái)10年的“智•尚人群”量身打造的。佳居樂(lè)認(rèn)為,在未來(lái)10年,80后、90后2000后將成為廚柜市場(chǎng)的主體,這個(gè)群體是在時(shí)尚生活和數(shù)碼生活中泡大的人群,智•尚是他們生活的關(guān)鍵詞。因此,以智•尚作為品牌主張、以智•尚群體作為自己的主要目標(biāo)客戶,智•尚廚房必將引領(lǐng)廚柜市場(chǎng)的潮流,掌控廚柜市場(chǎng)的主流和未來(lái)。
第二顆導(dǎo)彈:智•尚空間展示
佳居樂(lè)在2009年就相繼完成了東莞旗艦店、長(zhǎng)安店、大嶺山店的樣板店的建設(shè)與改造。在今天的佳居樂(lè)廚柜店面中,消費(fèi)者看到的不僅僅是自家廚房的未來(lái)圖景,更能體驗(yàn)到佳居樂(lè)獨(dú)有的智•尚感受。時(shí)尚而充滿現(xiàn)代感的購(gòu)物環(huán)境對(duì)銷售的拉動(dòng)作用十分明顯,佳居樂(lè)的銷售數(shù)據(jù)表明,自樣板店升級(jí)改造以來(lái),產(chǎn)品銷量有了大幅增長(zhǎng)。
第三顆導(dǎo)彈:佳居樂(lè)智能交付系統(tǒng)
廚柜是定制產(chǎn)品,大規(guī)模批量訂制一直以來(lái)是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展瓶頸,誰(shuí)最先能解除這個(gè)瓶頸,誰(shuí)就能走在行業(yè)的前面。
佳居樂(lè)斥巨資打造的ERP智能交付系統(tǒng)解決了這個(gè)難題。利用信息的手段快捷高效地將廚柜設(shè)計(jì)到交付需要用到的各種信息資源整合到一起,佳居樂(lè)企業(yè)發(fā)展如虎添翼。
第四顆導(dǎo)彈:2000平米專業(yè)培訓(xùn)基地落成
佳居樂(lè)不僅僅擁有全行業(yè)首屈一指的樣板店,更擁有全行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的超大規(guī)模培訓(xùn)中心。2009年,佳居樂(lè)正是出于讓員工與經(jīng)銷商同企業(yè)一同發(fā)展的目的,建成了2000平米的培訓(xùn)基地。在這里,終端專賣店管理人員、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、安裝以及業(yè)務(wù)人員都會(huì)接受人性化的培訓(xùn)。在這里,來(lái)自佳居樂(lè)不同部門的員工漫步于多功能教室、電教室、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)室、安裝訓(xùn)練室、餐廳、兵乓球室、臺(tái)球室之間,一個(gè)為前方源源不斷輸送人才的基地已經(jīng)建立,一個(gè)充滿了活力與忠誠(chéng)的廚柜帝國(guó)即將建成!
第五顆導(dǎo)彈:智•尚營(yíng)銷理念——智•尚是產(chǎn)品,更是一種生活方式
當(dāng)一個(gè)品牌與一種生活方式聯(lián)系起來(lái)之時(shí),這個(gè)品牌的賣點(diǎn)便不再只有產(chǎn)品的款式與質(zhì)量。消費(fèi)者出于對(duì)品牌價(jià)值觀的認(rèn)同,將愿意支付更高產(chǎn)品附加值,這也是奢侈品之所以賣出天價(jià)的原因。佳居樂(lè)的智•尚營(yíng)銷理念正是出于這種考慮,將智•尚廚房產(chǎn)品打造為一種生活方式,佳居樂(lè)有信心讓市場(chǎng)中的中高端消費(fèi)者接受這一理念,聘請(qǐng)林志玲出任形象代言,就是智•尚營(yíng)銷理念的關(guān)鍵一步。
一星:國(guó)際化的品牌新形象+國(guó)際明星林志玲代言
2009年7月,佳居樂(lè)品牌新形象正式發(fā)布,時(shí)尚國(guó)際的品牌形象驚艷全行業(yè)。
2010年5月,國(guó)際明星林志玲傾情代言佳居樂(lè)品牌。
擁有多倫多大學(xué)美術(shù)史與經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士學(xué)位的國(guó)際明星林志玲,擁有清新脫俗的氣質(zhì),正符合佳居樂(lè)所需要的智•尚形象:時(shí)尚而不失賢惠,靚麗而不失內(nèi)涵。在林志玲成功簽約佳居樂(lè)之后,一系列的大手筆推廣動(dòng)作緊鑼密鼓地展開(kāi)。今年5月,由林志玲出演的廣告片已經(jīng)拍攝完成,該廣告片由香港一線制作團(tuán)隊(duì)攝制完成,耗資超過(guò)百萬(wàn),即將密集投放于全國(guó)各大主流媒體。
圖注:佳居樂(lè)“品牌驅(qū)動(dòng)改革”經(jīng)銷商年會(huì)會(huì)場(chǎng)