海爾在西班牙多門冰箱市場領(lǐng)先歐美品牌

山東 2010-08-02(中國商業(yè)電訊)－－當更多“中國造”還以低價策略徘徊在海外邊緣市場時，海爾已在歐洲市場的多門冰箱領(lǐng)域領(lǐng)先歐美品牌

世界著名的調(diào)研機構(gòu)GFK發(fā)布最新的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：今年1-5月份，在西班牙三門及三門以上的多門冰箱市場，海爾冰箱以36.1%市場份額高居第一。據(jù)了解，西班牙市場上云集了歐美國家的著名冰箱品牌，而海爾之所以能在歐洲市場的多門冰箱領(lǐng)域做到領(lǐng)先，反映了經(jīng)過20年海外歷練的海爾冰箱已經(jīng)具備了世界領(lǐng)先的實力，同時也標志著依托全球化運營的海爾冰箱已經(jīng)開始在歐洲市場逐漸“走上去”。




MIRO是西班牙著名的連鎖渠道。如今，MIRO遍布全國124個賣場都擺上了海爾3D冰箱（中國區(qū)叫“卡薩帝意式冰箱”）、卡薩帝法式對開門冰箱等高端冰箱，并取得了門店最佳的銷售業(yè)績。而此前，海爾高端冰箱根本踏不進這家著名的連鎖渠道。但現(xiàn)在，事情發(fā)生了截然不同的轉(zhuǎn)機——海爾不僅進入了這個著名的連鎖渠道，而且在多門冰箱領(lǐng)域還摘得了銷售冠軍。

進入MIRO的艱難

供職于MRIO的Eeic先生已經(jīng)在采購總監(jiān)的位置上干了5年，他是反對海爾高端冰箱進入該渠道的主要人物之一。但現(xiàn)在，他已經(jīng)把門店的顯眼位置留給了海爾。

“我一直不相信中國企業(yè)能造出歐洲人喜歡的高端冰箱，但事實證明我的判斷有誤。” Eeic先生說。據(jù)Eeic先生透露，他對中國的了解來自低價的“中國造”；對海爾冰箱的了解，則是位于西班牙的一間面積不大的辦公室。在他看來，中國企業(yè)不可能造成高檔貨。

令Eeic先生發(fā)生轉(zhuǎn)變的是他的中國之旅。去年歲末，應海爾冰箱的邀請，Eeic先生來到了中國青島，當他看到海爾全球最大的工業(yè)園，極具標志性的辦公大樓，以及生產(chǎn)線流淌的形形色色的產(chǎn)品，Eeic先生對中國品牌的印象發(fā)生了180度的大逆轉(zhuǎn)——如果此前他在歐洲對海爾冰箱的認識就是一間辦公室，那么他現(xiàn)在看到的卻是一個“家電王國”。態(tài)度逆轉(zhuǎn)直接促使海爾高端冰箱進入MRIO。

贏得西班牙用戶選擇

然而，進入MRIO這個銷售平臺只是海爾冰箱在西班牙市場邁出的第一步，比進入MRIO更艱難的是如何獲取西班牙民眾的選擇。

“海爾的確是個了不起的公司，他們推出的產(chǎn)品就像是專門給西班牙消費者量身定做的一樣，很受歡迎。” Eeic先生對記者表示。

簡約的外觀設(shè)計、頂級的能效等級讓海爾多門冰箱很受歡迎。據(jù)了解，在西班牙購買節(jié)能冰箱，會得到一定金額的政府補貼。而海爾向西班牙市場提供的冰箱均達到了最高能效等級。所以，在經(jīng)濟發(fā)達的馬德里地區(qū)，購買海爾多門冰箱的消費者會得到120歐元的政府補貼，而在經(jīng)濟欠發(fā)達的南部城市瓦倫西亞也會也會得到70歐元的政府補貼。

“與海爾冰箱的合作讓我重新認識了中國，同時，海爾歐洲基地在幫助海爾了解當?shù)卣?、民眾使用習慣上提供了最直接的資料，我相信，海爾會在西班牙得到更好的發(fā)展……” Eeic先生已經(jīng)將海爾冰箱視為最好的戰(zhàn)略合作伙伴之一。

事實證明，Eeic先生做出的新判斷是十分正確的。因為海爾很快用銷售業(yè)績做出了回答：由歐洲團隊設(shè)計的3D冰箱、法式對開門冰箱等高端產(chǎn)品的銷量急速攀升，并于次月成為銷售冠軍。截止到今年5月，海爾多門冰箱在整個西班牙市場已經(jīng)占據(jù)36.1%的市場份額，成為當?shù)囟嚅T冰箱市場的冠軍。