無(wú)線領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)將來(lái)源于創(chuàng)新應(yīng)用

北京 2010-08-31(中國(guó)商業(yè)電訊)－－2010年8月25日下午，在作為指導(dǎo)單位的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)的大力支持下，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)3G發(fā)展與應(yīng)用工程、天下互聯(lián)科技集團(tuán)承辦的“第二屆3G行業(yè)門(mén)戶財(cái)富營(yíng)銷盛典暨關(guān)系型營(yíng)銷的新起點(diǎn)研討會(huì)”于釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館六號(hào)樓四季廳隆重舉行。新浪網(wǎng)全程直播。

《無(wú)線領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)》主題沙龍

主持人：泰山天使創(chuàng)業(yè)基金投資副總裁、創(chuàng)始合伙人陳亮
參與嘉賓：金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金董事總經(jīng)理潘曉峰

NTT DoCoMo北京事務(wù)所顧問(wèn)佐野升
德同資本董事總經(jīng)理趙軍
達(dá)晨創(chuàng)投北京公司高級(jí)投資經(jīng)理張?chǎng)吾?




主持人（陳亮）：大家好。今天很有幸與幾位創(chuàng)投界的人士一起來(lái)討論3G移動(dòng)這塊的投資機(jī)會(huì)。其實(shí)這個(gè)話題我們是非常愿意進(jìn)行深入討論的?；ヂ?lián)網(wǎng)大會(huì)剛剛結(jié)束，我想這也是3G行業(yè)的發(fā)展契機(jī)。今年談的比較多的是iPhone等渠道上能夠下載很多小的應(yīng)用到手機(jī)上面去，提高用戶體驗(yàn)。中國(guó)會(huì)不會(huì)有這個(gè)。這個(gè)話題我想今天可以來(lái)聊一聊。

第二塊是說(shuō)Anjoy會(huì)不會(huì)在中國(guó)普及，以后的突破量會(huì)是什么樣子，這個(gè)上面會(huì)有什么樣的投資機(jī)會(huì)，咱們還可以展開(kāi)話題聊一聊?，F(xiàn)在從潘先生開(kāi)始。

潘曉峰：大家好。我先簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們金沙江的情況，我們是05年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)做風(fēng)險(xiǎn)投資，主要是BC這個(gè)階段，側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新的早期企業(yè)，有選擇性的做一些中后期的企業(yè)。從05年到現(xiàn)在我們管理的是八個(gè)億美金的基金，投資項(xiàng)目大概40個(gè)，每年增長(zhǎng)8-10個(gè)項(xiàng)目。所以無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)、新能源、清潔技術(shù)和汽車相關(guān)的領(lǐng)域是我們一個(gè)主要的投資方向。本人之前在通信企業(yè)，后來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是做無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，當(dāng)然那時(shí)候非常早，我們不是屬于烈士，也是屬于前期的革命者，當(dāng)時(shí)在整個(gè)環(huán)境，從硬件，從手機(jī)，從老百姓的認(rèn)知，還不成熟的情況下進(jìn)行了艱苦卓絕的嘗試。

剛才陳亮也講了，其實(shí)無(wú)線里面，是非常的豐富多彩，想象的空間無(wú)窮的大，我們想所有的互聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無(wú)線化，至少技術(shù)上是有這個(gè)可能的。所以我們講互聯(lián)網(wǎng)有多大的想象空間，無(wú)線就有多大的想象空間。相比來(lái)說(shuō)無(wú)線的想象空間會(huì)更大，因?yàn)槲矣袩o(wú)線的隨時(shí)隨地的特點(diǎn)，而且它的用戶群的基數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)大于互聯(lián)網(wǎng)。

剛才在臺(tái)下的時(shí)候跟陳總交流，我們說(shuō)老覺(jué)得掛著一個(gè)特別大的餡兒餅，老是夠不著，就是從投資人的角度，包括過(guò)去幾年來(lái)看，在中國(guó)的創(chuàng)新企業(yè)，無(wú)論是從獲得融資的以及從資本市場(chǎng)退出的來(lái)說(shuō)，相比而言無(wú)線占了很小的一個(gè)量，這是為什么？我想這個(gè)也是值得大家去思考的。特別是現(xiàn)在又在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)這么一個(gè)大的前提下來(lái)討論巨大商機(jī)的時(shí)候，從投資者角度，從創(chuàng)業(yè)角度來(lái)說(shuō)該怎么選擇機(jī)會(huì)？我想從這個(gè)上面應(yīng)該有很深的思考。在論壇當(dāng)中我會(huì)跟大家分享一些不是我的經(jīng)驗(yàn)，而是我的一些教訓(xùn)，就是我在看無(wú)線的企業(yè)當(dāng)中體會(huì)到的一些認(rèn)識(shí)。我想這個(gè)無(wú)論對(duì)創(chuàng)業(yè)還是對(duì)投資可能都會(huì)有好處。

我想作為一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白講一下，我認(rèn)為中國(guó)的無(wú)線市場(chǎng)跟其他地方相比的一個(gè)特點(diǎn)。我覺(jué)得中國(guó)是很有意思的一個(gè)市場(chǎng)，首先咱們有一個(gè)工業(yè)化的基礎(chǔ)去做一個(gè)山寨。從手機(jī)這個(gè)終端被山寨化以后引發(fā)了很有意思的，包括將來(lái)你怎么做推廣，剛才講了山寨的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)怎么跟正統(tǒng)的融合，這個(gè)引發(fā)了很有意思的想象。

第二個(gè)，我覺(jué)得中國(guó)還有一個(gè)不同的特點(diǎn)，就是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的狀況，做互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有一個(gè)運(yùn)營(yíng)商是獨(dú)立的。做任何的移動(dòng)通信你都離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)商，所以我們說(shuō)運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系就是一個(gè)非常值得我們預(yù)先去考慮的問(wèn)題。而且中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商說(shuō)有三大運(yùn)營(yíng)商，四大運(yùn)營(yíng)商，我覺(jué)得不對(duì)，中國(guó)至少有一百個(gè)運(yùn)營(yíng)商，每個(gè)省都是，你在搞這個(gè)集團(tuán)，落不了地，落不了地就簽不了全國(guó)的協(xié)議。還有存在著不平衡的結(jié)構(gòu)，移動(dòng)是一家獨(dú)大，現(xiàn)在通過(guò)工信部強(qiáng)推的改革之后，平等了以后，我想這個(gè)可能會(huì)有一些改變，但是目前不得不承認(rèn)中國(guó)移動(dòng)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力量，無(wú)論從它的用戶基數(shù)、用戶質(zhì)量、對(duì)未來(lái)新業(yè)務(wù)的把握以及定價(jià)的權(quán)利，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中它的決定權(quán)可以輕而易舉決定你的生死，我們說(shuō)它可以不費(fèi)吹灰之力把一個(gè)企業(yè)掐死，它也可以把一個(gè)垃圾的業(yè)務(wù)推成明星業(yè)務(wù)，這就是渠道的力量，我想這個(gè)在國(guó)外是沒(méi)有的，是不一樣的，我想這是第二個(gè)特點(diǎn)。

第三個(gè)特點(diǎn)，就是咱們國(guó)家無(wú)窮的想象力來(lái)源就是我們有巨大的用戶基數(shù)。但是我們一定要認(rèn)識(shí)到在國(guó)內(nèi)用戶群是很離散的，不像歐美，不像東南亞，中國(guó)的用戶群是相當(dāng)?shù)碾x散，我們看到有一百塊錢(qián)的手機(jī)，也也一萬(wàn)塊錢(qián)的手機(jī)，我們有看一個(gè)月花幾十塊錢(qián)的用戶，也有一個(gè)月花幾萬(wàn)塊錢(qián)的用戶，要在這么廣泛的范圍內(nèi)尋找出你的定位需求，這是大家要考慮的，我們不能籠統(tǒng)說(shuō)我們有2.3萬(wàn)億上網(wǎng)用戶。所以這幾個(gè)因素決定下來(lái)，還有看我們的硬件系統(tǒng)，所以我想至少在這幾個(gè)方向上咱們要考慮清楚，我們真正的去做哪塊業(yè)務(wù)，去賺誰(shuí)的錢(qián)，或者我們說(shuō)的冠冕堂皇一點(diǎn)，你去服務(wù)誰(shuí)，這是非常重要的。咱們別忘了，咱們?cè)谝苿?dòng)領(lǐng)域里面還有一股很強(qiáng)大的勢(shì)力，就是騰訊QQ。我覺(jué)得我每次想到無(wú)線，首先我會(huì)想到中國(guó)移動(dòng)會(huì)怎么看，QQ會(huì)怎么看。還有一個(gè)大的勢(shì)力就是我們傳統(tǒng)的非常成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的無(wú)線模塊，就是剛才跟陳總在底下提到的，新浪的無(wú)線，百度的無(wú)線，它們?cè)谶@里面從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向流量的優(yōu)勢(shì)帶來(lái)它的影響力，以及它跨無(wú)線和有線品牌的力量，我們都需要考慮進(jìn)去，我們不能一廂情愿想著無(wú)線，其實(shí)未來(lái)我認(rèn)為沒(méi)有無(wú)線和有線的差別，互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就應(yīng)該是無(wú)線所以這是作為我的一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，就是中國(guó)無(wú)線市場(chǎng)的這么一個(gè)特點(diǎn)。這些特點(diǎn)未必都是正面的，未必都是負(fù)面的，就看我們?cè)趺礃佣x我們的服務(wù)，定義我們的商業(yè)模式，在資本市場(chǎng)里面找到我們的商機(jī)。當(dāng)年有一百個(gè)運(yùn)營(yíng)商的時(shí)候，很多小的公司都可以用你的技術(shù)和人脈資源開(kāi)始旅程的一部分，當(dāng)它非常集中的時(shí)候未必對(duì)我們有好處，當(dāng)然用戶很分散的時(shí)候，將來(lái)我們業(yè)務(wù)做大對(duì)我們業(yè)務(wù)擴(kuò)展也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

趙軍：德同資本是一個(gè)相對(duì)比較新的資金，我們管理的資金現(xiàn)在是5億美金，中國(guó)投了40多個(gè)項(xiàng)目了，今年成功募集了15億人民幣資金，現(xiàn)在正在投資期，主要投資類型跟金沙江有點(diǎn)類似，新能源，制造，消費(fèi)行業(yè)，生物制藥和高科技以及PMP行業(yè)，我們的投資階段相對(duì)偏晚一點(diǎn)，就是成長(zhǎng)期的企業(yè)比較多一點(diǎn)。

說(shuō)到3G我剛剛在下面想到一個(gè)我小時(shí)候聽(tīng)到的故事，就感觸很深，就是“狼來(lái)了”的故事。我記得五六年以前3G炒的很火，每個(gè)人都考慮做3G，前兩年突然就沒(méi)什么聲音了，兩個(gè)禮拜以前我的搭檔給我從美國(guó)帶回來(lái)一個(gè)Ipad，說(shuō)是3G的，當(dāng)時(shí)在公司放了一個(gè)禮拜，也沒(méi)有多想，所以我就出去把它開(kāi)了，開(kāi)了之后發(fā)現(xiàn)很好用，突然間意識(shí)到我們已經(jīng)到了3G時(shí)代了，實(shí)際這個(gè)感覺(jué)有點(diǎn)懵了，就是突然以前沒(méi)有3G的時(shí)候整天在說(shuō)3G來(lái)了，來(lái)了以后我們做什么，甚至在3G以前出了各式各樣的商業(yè)模式，當(dāng)我們生活在3G時(shí)代反而有點(diǎn)懵了，就像狼突然來(lái)了不知道怎么處理了。我想這就是我現(xiàn)在的感覺(jué)。

主持人（陳亮）：我們看到移動(dòng)投資方面的機(jī)會(huì)，很多企業(yè)家說(shuō)日本怎么做起來(lái)的。您怎么看這個(gè)問(wèn)題，什么樣的機(jī)會(huì)在中國(guó)可以，在日本不可以，什么樣機(jī)會(huì)在日本可以，在中國(guó)不可以？

佐野升：日本的用戶行為不太一樣，日本的青年在上班的時(shí)候是不可以上網(wǎng)的，下班時(shí)候有很多時(shí)候不回家，所以說(shuō)用PC機(jī)上網(wǎng)的機(jī)會(huì)很少，反而更多時(shí)候是用手機(jī)上網(wǎng)，所以產(chǎn)生了很多手機(jī)上的零售業(yè)務(wù)，手機(jī)上游戲業(yè)務(wù)，看起來(lái)這些規(guī)模比中國(guó)大很多。

我感覺(jué)市場(chǎng)的規(guī)模不一樣的，但是基本在中國(guó)、韓國(guó)賣(mài)的游戲、動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)，在日本也受歡迎，這一點(diǎn)三個(gè)國(guó)家應(yīng)該差不多。

張?chǎng)吾摚何覀児臼菤v時(shí)十年的基金，我們做了將近十期，十一期，我們投了80家企業(yè)，有十多家在中小板和創(chuàng)業(yè)板，還有海外的納斯達(dá)克上市，我們主要投入GMT，消費(fèi)投資，清潔技術(shù)，還有新能源這四個(gè)領(lǐng)域。3G市場(chǎng)為什么沒(méi)有起來(lái)？我覺(jué)得大家單純看到的是網(wǎng)絡(luò)層面，但是如果3G時(shí)代到來(lái)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)再加終端，所以iPhone真正開(kāi)啟了3G的大幕，我覺(jué)得從iPhone開(kāi)始以這個(gè)為階段，就是把無(wú)線市場(chǎng)可以分為舊世界和新世界。具體舊世界和新世界怎么樣稍候有時(shí)間可以展開(kāi)講。

我們?cè)趺纯?G的投資機(jī)會(huì)呢？我是覺(jué)得所代表的是對(duì)信息的重構(gòu)，我們回顧一下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，其實(shí)雅虎是門(mén)戶和信息的組合方式，它是一個(gè)大的門(mén)戶，所有信息都在門(mén)戶上。到了第二代Google，它是信息以網(wǎng)狀在網(wǎng)上進(jìn)行的搜索。第三個(gè)就是以語(yǔ)言為中心，信息以人為節(jié)點(diǎn)來(lái)聚集，到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候我覺(jué)得信息會(huì)再往前推進(jìn)一步，一些特點(diǎn)大家可以探討。一個(gè)就是基于位置，我們覺(jué)得是基于現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)槭謾C(jī)出現(xiàn)在我們生活的方方面面，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就是大家查地圖，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候只能拿著，在PC上查地圖，在手機(jī)上成為導(dǎo)航，這樣的性質(zhì)導(dǎo)致很多新的應(yīng)用的出現(xiàn)，就是在第一現(xiàn)場(chǎng)能誕生的新業(yè)務(wù)，而這些新業(yè)務(wù)在PC時(shí)代是無(wú)法出現(xiàn)的，而且更多的可能跟行業(yè)應(yīng)用，跟很多傳統(tǒng)領(lǐng)域結(jié)合。

第二個(gè)方面互聯(lián)網(wǎng)的新特點(diǎn)，信息是一個(gè)，原來(lái)的信息是大家索取或者瀏覽的模式，現(xiàn)在信息是一個(gè)推送的過(guò)程，就是所有的信息是向人為單位，以手機(jī)為單位來(lái)靠近，我認(rèn)為這個(gè)會(huì)導(dǎo)致從傳統(tǒng)的PC端互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，未必在移動(dòng)有很好的發(fā)展，所以我覺(jué)得在座的各位加入到3G大潮里面真的是有很多的機(jī)會(huì)。所以如果有什么好的項(xiàng)目，歡迎大家相互交流。謝謝。

主持人（陳亮）：張總用的話很精彩，用舊世界和新世界，認(rèn)為iPhone可以是新世界，另外是阻礙，還有就是認(rèn)為基于位置的應(yīng)用。第二，信息是推送的方式。下面展開(kāi)話題，今天在座的各位，從投資者的角度看來(lái)，哪些細(xì)分的領(lǐng)域是看好的，什么樣的團(tuán)隊(duì)才能做好，哪些是好的投資機(jī)會(huì)？我先起個(gè)頭，我一般總是說(shuō)話比較極端，一個(gè)是說(shuō)可能只有真正iPhone體驗(yàn)好的時(shí)候，用戶才能付錢(qián)，廣告才能出廣告效益，才能造一個(gè)比較大的產(chǎn)業(yè)鏈。昨天晚上我玩我愛(ài)人的iPhone的時(shí)候，每次免費(fèi)下音樂(lè)的時(shí)候都能看到它的付費(fèi)版，有時(shí)候用戶體驗(yàn)好很多，就愿意下載，用戶付錢(qián)到這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)了，不是說(shuō)原來(lái)自己來(lái)做這個(gè)事情，這是一個(gè)很關(guān)鍵的。所以我們看好真正對(duì)用戶體驗(yàn)?zāi)軌蜃鞒龈锩缘臇|西，這里面可能會(huì)打造出來(lái)的，也許是新的像美國(guó)那種手機(jī)廣告模式，也許是真正開(kāi)發(fā)出的應(yīng)用。

第二塊，手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)之間是沒(méi)有壁壘的，更多的公司是因?yàn)樗诨ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的有一定的基礎(chǔ)了，然后它用手機(jī)上做一些更實(shí)時(shí)的，更基于位置的信息，開(kāi)始是一個(gè)早期的投資者，但是最近投資幾個(gè)案子也能看到幾個(gè)趨勢(shì)，像第一個(gè)我們和金沙江投的拉手，這個(gè)是60%的團(tuán)購(gòu)，還有基于位置的交友網(wǎng)站，這兩個(gè)可以很好整合的。拉手不光是團(tuán)購(gòu)，還有基于位置的交友功能在里面。我們投資了一家優(yōu)勢(shì)網(wǎng)，是中國(guó)商業(yè)的SNS交友網(wǎng)站，一個(gè)商業(yè)人士交友網(wǎng)站，他以前花很大的力氣做一個(gè)，或者基于諾基亞基于iPhone交友的，如果說(shuō)只是做一個(gè)在iPhone商務(wù)交友的應(yīng)用的話，可能沒(méi)人會(huì)用，但是很多是優(yōu)勢(shì)的用戶了，他想實(shí)時(shí)找東西的時(shí)候就上優(yōu)勢(shì)里面去了，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候在線下，用戶可能通過(guò)這個(gè)功能就能在聯(lián)系在一塊。還有像我們的家庭網(wǎng)，是明星打折，限時(shí)搶購(gòu)，買(mǎi)國(guó)外奢侈品的，這個(gè)是基于活動(dòng)的。所以說(shuō)其中一個(gè)很強(qiáng)烈的建議是做無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)不要局限于說(shuō)在手機(jī)上做什么，一定把思路拓寬，就是說(shuō)是不是用戶在辦公室時(shí)候可以用PC做這個(gè)事情，或者回家的路上可不可以做這個(gè)，不管游戲，還是社交，兩個(gè)領(lǐng)域都是貫通的。尤其在今天終端多樣化了，今天3G慢慢成熟的時(shí)候它已經(jīng)沒(méi)有壁壘了，我一個(gè)很強(qiáng)烈的建議是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的話，一定從這個(gè)圈子跳出來(lái)看這個(gè)事情。下面請(qǐng)潘總來(lái)談?wù)?，哪些是大市?chǎng)，哪些是創(chuàng)業(yè)者可以投進(jìn)去做出大公司。

潘曉峰：我們現(xiàn)在正在跟合伙人討論這個(gè)問(wèn)題，就是怎么樣看無(wú)線未來(lái)幾年的機(jī)會(huì)？首先就是說(shuō)有沒(méi)有機(jī)會(huì)？就是能夠成為市值十億，一百億公司的機(jī)會(huì)。其實(shí)可以用很多的二分法來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，按照哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。上個(gè)禮拜還在討論一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)無(wú)線的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)造就什么樣的公司，大家有不同的看法，我們實(shí)際上同一個(gè)基金的人有不同的看法，首先第一條就是說(shuō)大家是不是覺(jué)得如果簡(jiǎn)單的無(wú)線，就是互聯(lián)網(wǎng)無(wú)線化的一個(gè)延伸，這個(gè)機(jī)會(huì)我個(gè)人認(rèn)為成功的，就是單靠這個(gè)做法要造就百億的公司的機(jī)會(huì)不大，這個(gè)機(jī)會(huì)可能更多的是像我剛才說(shuō)的，像騰訊，像新浪這些現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)成功企業(yè)。

主持人（陳亮）：強(qiáng)烈同意。

潘曉峰：我只是作為一個(gè)補(bǔ)充板塊做，但是不會(huì)做到百億的公司，但是可以做成一個(gè)賺錢(qián)的公司?；剡^(guò)頭來(lái)看，手機(jī)跟無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)到底有什么區(qū)別？實(shí)際上我們?cè)倩厝タ吹脑?，?shí)際上是平臺(tái)的不同，手機(jī)很大的一個(gè)特點(diǎn)是跨平臺(tái)，這個(gè)不同實(shí)際上決定了很多，我們叫用戶體驗(yàn)的不同。也就是說(shuō)你提供同樣的服務(wù)，提供同樣的產(chǎn)品，在不同的地區(qū)運(yùn)營(yíng)商和不同的用戶使用的終端體驗(yàn)完全不一樣，它沒(méi)有一個(gè)等同性。但是現(xiàn)在的趨勢(shì)你可以看到，就是原先我們講區(qū)域性，決定了一個(gè)地方服務(wù)和產(chǎn)品的特點(diǎn)。比如中國(guó)市場(chǎng)是一塊，日本市場(chǎng)是一塊，很明顯的，比如DNA，在日本非常的成功，它有一部分是文化的因素，但更多的是一個(gè)平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)商關(guān)系的綜合因素造成了不一樣。你看歐美又是一個(gè)。從全球來(lái)看有四大移動(dòng)市場(chǎng)是完全不一樣的，相互之間的模式移植了可能不會(huì)成功。

在歐美可以成功的企業(yè)在中國(guó)或者日本可能不會(huì)成功。像看到的SNS，無(wú)線社交網(wǎng)絡(luò)，在日本和韓國(guó)非常的成功，在歐美不成功，在中國(guó)到現(xiàn)在我沒(méi)有看到有一家成功的，在這里面投了非常多的錢(qián)，我本人在這里面也投了錢(qián)，至少現(xiàn)在我沒(méi)有看到成功，所以歐美是一個(gè)市場(chǎng)，但是現(xiàn)在歐美有一個(gè)很明顯的，就是以iPhone牽頭的帶來(lái)的所謂新世紀(jì)的一個(gè)機(jī)會(huì)，這在別的地方?jīng)]有。多運(yùn)營(yíng)商，多體制，多用戶的特點(diǎn)決定了中國(guó)需求的多元性也不一樣，就是像中國(guó)成功的公司，像神州探月成功了，但是你看它成功的背后是不一樣的，像它這個(gè)模式在國(guó)外根本不存在，沒(méi)有這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。還有一種機(jī)會(huì)就是剩余的其他地方，東南亞加中東這塊市場(chǎng)很有意思，這塊市場(chǎng)也是不同的國(guó)家跨區(qū)域，很多的運(yùn)營(yíng)商，但是它有一個(gè)共同的特點(diǎn)，它的語(yǔ)言英語(yǔ)基本通行，水平差不多，都不是特別好，但是在那個(gè)地方增值服務(wù)或者應(yīng)用開(kāi)發(fā)都非常不活躍，也就是說(shuō)供求極度的缺乏，很多企業(yè)在中國(guó)不成功，在歐美不成功，走到那個(gè)地方卻成功了，物以罕為貴，他沒(méi)有選擇。所以總的來(lái)講會(huì)有這么四大市場(chǎng)，這個(gè)以前是按照區(qū)域劃分的市場(chǎng)，現(xiàn)在逐漸會(huì)回到平臺(tái)來(lái)劃分，像剛才陳亮提到的AnJoy，現(xiàn)在作為投資應(yīng)該看到這個(gè)機(jī)會(huì)，就是這個(gè)平臺(tái)出來(lái)以后，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)會(huì)成為跨區(qū)域，但是因?yàn)槟阌幸恢滦?，有統(tǒng)一性，我就服務(wù)這一片人群就可以了，就像我服務(wù)iPhone的人群是一樣，有這個(gè)改變?cè)谶@里。

當(dāng)然我剛才講了，就是反復(fù)強(qiáng)調(diào)SNS，這個(gè)是無(wú)線帶給你的，有線不能替代的，而且你可以把互聯(lián)網(wǎng)相應(yīng)的模式添加到這里，讓你變得不可替代，你完全可以從無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)零起步來(lái)做這個(gè)業(yè)務(wù)，你不用去怕其他的公司跳進(jìn)來(lái)來(lái)做這個(gè)業(yè)務(wù)。

在中國(guó)電子商務(wù)從去年開(kāi)始到近來(lái)持續(xù)的火熱，在互聯(lián)網(wǎng)上面，它對(duì)應(yīng)到無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上是很自然的延伸，但是從無(wú)線開(kāi)始，我覺(jué)得有一個(gè)技術(shù)，就是即時(shí)性的消費(fèi)業(yè)務(wù)，可能更適合從無(wú)線開(kāi)始.這是很零碎的，很分散的，但是在這個(gè)時(shí)候手機(jī)有它天然的優(yōu)勢(shì)，它有天然的人際關(guān)系，第二個(gè)它有一個(gè)天然的支付渠道。我覺(jué)得像這類的應(yīng)用也是我們比較看中的。

第三個(gè)，當(dāng)然基于無(wú)線的廣告，實(shí)際上它更多的體現(xiàn)它的即時(shí)性和與位置相關(guān)，這個(gè)都是互聯(lián)網(wǎng)所不可替代的。我個(gè)人認(rèn)為無(wú)線有很大的機(jī)會(huì)，但是作為互聯(lián)網(wǎng)自然的延伸，作為VC來(lái)看我們不認(rèn)為有多大的商業(yè)機(jī)會(huì)，但是從無(wú)線起步的企業(yè)會(huì)有機(jī)會(huì)，但是我個(gè)人認(rèn)為不會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)那么多，不會(huì)有十個(gè)，二十個(gè)，我們叫百億價(jià)值的公司，所以這里有機(jī)會(huì)，但是你要真正做到價(jià)值還是很具有挑戰(zhàn)，這是我個(gè)人觀點(diǎn)。

趙軍：剛才潘總分析的很詳盡了，我覺(jué)得3G提供了其他渠道和平臺(tái)所沒(méi)有的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得這樣可能是理論上已經(jīng)全部蓋了。所以我從更簡(jiǎn)單的角度來(lái)說(shuō)，反正人性不會(huì)變的，就是人總會(huì)做一些他習(xí)慣做的事情，這些事情在原有的平臺(tái)上做，新的平臺(tái)怎么換一種方法做。所以我個(gè)人的話，簡(jiǎn)單說(shuō)，游戲肯定還會(huì)更加猖獗。

張?chǎng)吾摚簞偛排丝?，趙總講的非常同意，在這個(gè)層面可能會(huì)面臨兩個(gè)問(wèn)題，面對(duì)現(xiàn)在這樣一個(gè)新世界，舊世界交叉的時(shí)代，你去做一個(gè)產(chǎn)品，你要面向所有的用戶，就是你要跨平臺(tái)，還是有iPhone這樣的基礎(chǔ)，這是兩個(gè)選擇問(wèn)題。我覺(jué)得像剛剛潘總講的，如果你作為互聯(lián)網(wǎng)年輕的企業(yè)可能全部要做的，但是作為一個(gè)大的企業(yè)，如果想調(diào)整到一個(gè)非常好的切入點(diǎn)的話，我建議從iPhone以前做這一個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)上的用戶的體驗(yàn)會(huì)好。

第二個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)選哪個(gè)行業(yè)？我覺(jué)得在中國(guó)娛樂(lè)肯定是50%以上的營(yíng)業(yè)市場(chǎng)，而且在一個(gè)蓬勃的市場(chǎng)，像互聯(lián)網(wǎng)這樣的市場(chǎng)肯定是娛樂(lè)先行。但是在手機(jī)的時(shí)候，在3G時(shí)代我覺(jué)得還有一點(diǎn)就是功能性還是值得注意的，因?yàn)樗Ц兜穆?lián)系，跟真實(shí)性都會(huì)導(dǎo)致一些功能性的應(yīng)用，可能現(xiàn)金流方面都不錯(cuò)的，所以在線上和線下功能性的結(jié)合是大家思考的一個(gè)方式。我非常同意趙總說(shuō)的游戲是大頭，它掙到快錢(qián)是一定的。

主持人（陳亮）：下面請(qǐng)各位嘉賓祝福一句話吧。

潘曉峰：我覺(jué)得大家要賺錢(qián)一定要尊重行業(yè)里的老大，就是運(yùn)營(yíng)商，大家千萬(wàn)搞好關(guān)系。

趙軍：想好了就做，這樣的機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過(guò)，但是也不要盲目的去做。

張?chǎng)吾摚何矣X(jué)得大家處在新舊變革交替時(shí)代，有非常好的機(jī)會(huì)，像這樣的時(shí)代有很多機(jī)會(huì)，希望大家目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，抓住現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)。

“第二屆3G行業(yè)門(mén)戶財(cái)富營(yíng)銷盛典暨關(guān)系型營(yíng)銷的新起點(diǎn)研討會(huì)” 通過(guò)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)專家、各界企業(yè)精英對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)關(guān)系型營(yíng)銷、企業(yè)的品牌創(chuàng)建與提升等方面的深入探討為企業(yè)在3G商務(wù)運(yùn)營(yíng)方面提供了許多可借鑒的思路。通過(guò)本次盛典增進(jìn)了企業(yè)之間的3G營(yíng)銷交流，激發(fā)出企業(yè)對(duì)3G的熱情，使3G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)成為推動(dòng)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力以及可持續(xù)發(fā)展的重要力量。