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握奇佟德海:SIMPASS不僅具有支付功能還有管理功能

作者:RFID世界網(wǎng) 收編
來源:CCTIME飛象網(wǎng)
日期:2010-10-15 16:01:47
摘要:SIMPASS,它不僅僅具有裝了銀聯(lián)或者是銀行的錢包能夠支付一些商品的功能,同時(shí)還具有更高的管理功能。
關(guān)鍵詞:SIMpass佟德海握奇
       訪談時(shí)間:2010年10月13日

       嘉賓: 握奇銷售總監(jiān)佟德海 

       主持人:飛象網(wǎng)CEO 項(xiàng)立剛 

      項(xiàng)立剛:各位網(wǎng)友大家好,由3G產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、飛象網(wǎng)、人民網(wǎng)聯(lián)合舉辦的國際通信展總裁訪談我們現(xiàn)在繼續(xù)進(jìn)行。今天我們第一場非常榮幸邀請到握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的資深高級(jí)業(yè)務(wù)顧問,方案營銷團(tuán)隊(duì)佟德海先生,首先請佟總給我們的網(wǎng)友打聲招呼。

      佟德海:各位網(wǎng)友大家好,我是北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司的佟德海,專門負(fù)責(zé)移動(dòng)支付市場的推廣和方案營銷這塊,很感謝項(xiàng)總給我這個(gè)機(jī)會(huì)跟各位網(wǎng)友見面。謝謝。

      項(xiàng)立剛:我想第一個(gè)問題是這樣的,對(duì)我們所有的網(wǎng)友來說可能有一些人是了解我們的企業(yè)、了解我們的發(fā)展情況,還有一些人了解不夠。第一個(gè)問題想請您給我們介紹一下握奇公司,介紹一下我們移動(dòng)支付的產(chǎn)品。

      佟德海:北京握奇數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司是成立于1994年,我們提供的產(chǎn)品就是為了使廣大的消費(fèi)者能夠在一個(gè)安全、舒適的數(shù)字運(yùn)營的環(huán)境下,能夠通過握奇的安全產(chǎn)品,能夠使我們的用戶得到一個(gè)安全的服務(wù)。我們公司從目前總部在北京,現(xiàn)在員工大概是有1500人,其中國際業(yè)務(wù)總部在新加坡,目前覆蓋大概有40多個(gè)國家跟地方。我們做移動(dòng)支付是04年開始,目前大概已經(jīng)有6個(gè)年頭的時(shí)間了。我們的方案主要就是產(chǎn)品叫SIMPASS,顧名思義實(shí)際上就是在SIM卡上實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付的解決方案。

      項(xiàng)立剛:我也去看過,包括咱們活動(dòng)我也看過,其實(shí)我是覺得咱們現(xiàn)在的卡的東西應(yīng)該說是有很多應(yīng)用,未來有很多機(jī)會(huì)。去年去大連時(shí)候,我還沒有感覺到那個(gè)沖擊,回來過了一個(gè)暑假,過了一個(gè)運(yùn)營商高效拉鋸戰(zhàn),我就感覺了它的力量所在。我給你說一下,我去一個(gè)郵電學(xué)校的時(shí)候,郵電學(xué)校的院長說我們以前跟移動(dòng)關(guān)系很好,一直用移動(dòng)手機(jī)這些服務(wù)。但是去年電信拿了應(yīng)急通,不但可以打電話、發(fā)短信,還可以買飯、管理學(xué)籍、圖書館,甚至管理網(wǎng)上回沒回寢室,學(xué)校覺得很有保障。就問移動(dòng),你們有沒有這個(gè)東西,移動(dòng)說我們沒有這個(gè)東西。他想對(duì)不起了,結(jié)果一個(gè)年級(jí)一兩千人一下子都成了電信的用戶。這一下子格局是很大的改變,因?yàn)殡娦乓郧霸趯W(xué)校里面是零,現(xiàn)在一下子在學(xué)校里面占了1/4,對(duì)移動(dòng)也是很大的沖擊。

      這里面這些技術(shù),這些產(chǎn)品,一級(jí)通(校對(duì))是不是用了你們的方案?

      佟德海:對(duì),目前中國電信校園一級(jí)通裝了一個(gè)校園易支付,就是在SIM卡上解決的,用這張SIM卡所有的工具都不用改動(dòng),都是用標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議。他的工作頻率是13.56兆赫茲,握奇的SIMPAS的方案就是基于這個(gè)協(xié)議給中國電信提供這么一款產(chǎn)品。該產(chǎn)品目前在中國電信的24個(gè)省份已經(jīng)發(fā)了將近120萬張的數(shù)量,北郵是我們在北京地區(qū)比較成功的一個(gè)案例。

      項(xiàng)立剛:從這個(gè)意義上來說,大家說3G的時(shí)候都把3G簡單看成是一個(gè)帶寬,速度越來越高。事實(shí)上,我一直認(rèn)為3G不僅僅是帶寬,還應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò),就是帶寬管理終端業(yè)務(wù)的一個(gè)整合。包括這次在通信展方面來說,我也看看到這樣一個(gè)趨勢,我們正在從帶寬崇拜轉(zhuǎn)向管理優(yōu)先、服務(wù)優(yōu)先,這個(gè)成為綜合的方向。 

      我想在這個(gè)過程中間,是不是我們的手機(jī)支付,包括我們的SIMPASS這樣的卡,我覺得不僅僅是手機(jī)支付,還有更多的管理、控制這方面的功能和能力。 

      佟德海:對(duì),這張SIM卡我們叫它SIMPASS,它不僅僅具有裝了銀聯(lián)或者是銀行的錢包能夠支付一些商品的功能,同時(shí)還具有更高的管理功能。比如說剛才項(xiàng)總談到的校園學(xué)籍的管理、飯?zhí)玫墓芾磉€有圖書館的管理都涉及到身份的識(shí)別的問題。那么在這張SIM卡上只要把你身份識(shí)別的信息寫到這張卡片里面,它所有都會(huì)識(shí)別你的有效身份,這是唯一的能夠給校園的管理者也提供了一種方便。
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