借電信技術(shù)優(yōu)勢 西安大唐切入煤礦物聯(lián)網(wǎng)

      大西北陜甘交界地帶蘊藏豐富的煤炭資源，坐落于此的陜西長武縣胡家河煤礦是由陜西煤業(yè)集團彬長公司去年剛投產(chǎn)的一座大型礦井，計劃總投資高達26億元。2010年8月27日一早，煤礦負(fù)責(zé)信息化的技術(shù)人員風(fēng)塵仆仆驅(qū)車趕往省城西安。

　　不久前，大唐電信旗下的西安大唐電信有限公司投標(biāo)胡家河煤礦的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項目。胡家河煤礦此行一來實地考察西安大唐的技術(shù)實力，二來把他們對安全管理上的具體要求、設(shè)想與西安大唐交流，希望西安大唐在設(shè)計中考慮到他們的要求并能滿足這些條件。

　　西安大唐負(fù)責(zé)煤炭業(yè)務(wù)群的銷售總監(jiān)薛勝利在公司辦公室接待了他們。最近這段時間對薛勝利來說，類似這樣的登門造訪絡(luò)繹不絕?！皩幟骸⒅忻?、云南、貴州的各地煤礦客戶過來比較多，他們有的是想把原來的業(yè)務(wù)擴展，有的是想咨詢，各個方面的需求都有?！毖倮f。

　　吸引各地煤礦派人遠道而來的，都與胡家河煤礦的目的一樣，沖著西安大唐玩轉(zhuǎn)的物聯(lián)網(wǎng)。

　　物聯(lián)網(wǎng)是一個新概念，在2009年下半年被爆炒之前，在煤炭行業(yè)被歸納為煤礦信息化，默默無聞不為人矚目。煤礦信息化業(yè)務(wù)做得最多的是煤炭體系內(nèi)的科技企業(yè)，比如煤炭科學(xué)院下屬科技公司，西安大唐是后來者。

　　但后來者的西安大唐卻有過人之處。由西安大唐自主研發(fā)的KT101礦用無線調(diào)度系統(tǒng)擁有6項專利技術(shù)，今年5月該系統(tǒng)獲得西安市科技進步一等獎，理由是與同類產(chǎn)品相比，具有明顯優(yōu)勢。薛勝利和另外7位員工還因此獲得西安市科技進步個人一等獎。

　　作為親歷者，薛勝利說，“實際上第一個產(chǎn)品KT101是我們在2005年底完成調(diào)研煤炭信息化市場發(fā)展空間后開始做的。產(chǎn)品做好后要經(jīng)過煤炭安全認(rèn)證，安全認(rèn)證過程很長。不是隨便什么產(chǎn)品都可以拿到礦井下，反而有可能造成井下新的危險源。2007年我們拿到了這個產(chǎn)品的煤炭安全認(rèn)證?！毖倮宄赜浀媚米C的這一天是2007年4月11日。 

      借電信技術(shù)優(yōu)勢

　　5個月后，西安大唐拿下煤礦第一單，與中國最大的煤炭企業(yè)中國神華集團旗下神東煤炭公司簽下3414萬元大單。

　　陜西最北端的神木縣大柳樹鎮(zhèn)，與內(nèi)蒙伊金霍洛旗的上灣鎮(zhèn)之間只隔了一條烏蘭木倫河，年產(chǎn)量超過1億噸的神東煤炭公司總部就在這個外界并不知名的陜北小鎮(zhèn)。然而在2007年，當(dāng)時還是西安大唐企通事業(yè)部副經(jīng)理的薛勝利卻不知疲倦地十多次從西安趕到這個緊挨著內(nèi)蒙的小鎮(zhèn)，與神東煤炭信息化部門溝通，甚至下礦井了解產(chǎn)品使用環(huán)境、實際需求，再回到西安與同事們一起提出解決方案。

　　在此之前，神東煤炭井下調(diào)度系統(tǒng)由煤炭體系內(nèi)的一家公司承做，由于在通信技術(shù)上不專業(yè)，諸多煤礦生產(chǎn)調(diào)度的實際問題沒有解決，最突出的是井下通信傳輸系統(tǒng)。

　　煤礦井下無線通信面臨一系列的問題有：第一，地面上的無線通信信號不能傳到井下，意味著要在井下建立一套新的無線通信基站;第二，井下的人員和班組的流動，從生產(chǎn)調(diào)度的要求與地面上保持通信隨時隨地的暢通，就不能只靠固定電話線;第三，大型采煤挖掘機不斷推進前移，與挖掘機上人員的聯(lián)系不能用拉電話線的方式跟著移動，而且現(xiàn)代化大生產(chǎn)的要求不允許電話線拖在礦井的坑道里，也無法跟隨前移的挖掘機而掛在坑道上方;第四，地面上的通信信號覆蓋范圍360度向四周散開，而到了煤礦井下，有些坑道筆直，需要通信信號直線覆蓋，有些坑道轉(zhuǎn)彎處較多，七拐八彎猶如迷宮，通信信號被屏蔽需要做技術(shù)上的調(diào)整改造。而這一切問題對于非通信專業(yè)做信息化的公司來說困難重重，技術(shù)能力達不到煤礦用戶的要求。

　　“當(dāng)時在煤炭行業(yè)做信息化的公司，沒有一家自己做通信產(chǎn)品，都是提供通用的固網(wǎng)產(chǎn)品，有的公司也只是對固網(wǎng)產(chǎn)品做些小的修補改造，交付給煤礦使用，用戶當(dāng)然不滿意?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱。

　　神東煤礦井下無線通信系統(tǒng)就遇到這樣的阻礙。神華集團及其下屬神東煤炭的自動化生產(chǎn)技術(shù)水平公認(rèn)為全行業(yè)最高，但在井下通信調(diào)度系統(tǒng)卻與整體生產(chǎn)管理水平不協(xié)調(diào)。先前提供服務(wù)的公司走了，留下一堆專業(yè)技術(shù)上的難題，神東煤炭對于重新裝備井下無線通信系統(tǒng)的需求極為迫切。此時西安大唐剛獲得煤炭安全認(rèn)證的礦用無線調(diào)度系統(tǒng)，欲殺入煤礦信息化領(lǐng)域，動用各方人脈資源向煤礦推廣。

　　電信背景的西安大唐出現(xiàn)在黑色的煤礦，讓神東煤炭眼前一亮。大唐電信市場部總經(jīng)理劉津告訴記者，“當(dāng)時神東煤炭覺得西安大唐的通信技術(shù)能力很強，問我們能不能在井下無線通信傳輸技術(shù)上提供暢通無阻的解決方案和后期服務(wù)?保證井下的工作、檢修、調(diào)度、生產(chǎn)以及與地面上的聯(lián)系?！鄙駯|煤炭把希望的目光投向西安大唐。

　　神東煤炭提出的技術(shù)要求對于通信行業(yè)專業(yè)公司的西安大唐并不難。西安大唐根據(jù)煤礦井下的要求、特點進行技術(shù)改造，加上無線調(diào)度的功能和平臺。結(jié)果神東煤炭對這套井下無線通信系統(tǒng)運行質(zhì)量較為滿意，消息傳出，煤炭業(yè)內(nèi)對新進入者西安大唐刮目相看。

      全面開花

　　從大柳樹鎮(zhèn)的神東煤炭走出第一步后，西安大唐在煤炭信息化市場攻城掠地。相繼與國內(nèi)第二大煤炭集團中煤能源旗下山西平朔安家?guī)X煤礦、山西陽泉煤業(yè)集團、寧夏煤業(yè)集團、山西焦煤集團等簽下訂單，迅速在煤炭業(yè)內(nèi)做開。

　　產(chǎn)品的種類也逐步拓展開來，從傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)拓展到人員定位系統(tǒng)，產(chǎn)量監(jiān)控系統(tǒng)包括產(chǎn)量運銷管理系統(tǒng)，井下坑道頂板、瓦斯、地下水、通風(fēng)等監(jiān)控系統(tǒng)。西安大唐成為這樣一個綜合煤礦安全生產(chǎn)解決方案的供應(yīng)商。

　　劉津解釋，煤礦對安全生產(chǎn)最關(guān)注，容易導(dǎo)致礦難發(fā)生的井下瓦斯、通風(fēng)、水災(zāi)、塌方等關(guān)鍵要素是監(jiān)控的重點，一旦礦井內(nèi)安裝的傳感器感知撲捉到瓦斯含量、排風(fēng)量、地下水出水量、頂板承受壓力異常，迅速通過通信網(wǎng)絡(luò)傳到后臺處理系統(tǒng)。

　　人員定位系統(tǒng)現(xiàn)在也稱人員探測系統(tǒng)，也是出于安全生產(chǎn)的考慮而設(shè)置。在每個下井員工的帽子里藏有一個定位發(fā)射技術(shù)的產(chǎn)品，什么時候下井、在什么位置，通過發(fā)射器自動發(fā)射信息。萬一井下出現(xiàn)危險，后臺系統(tǒng)知道他在什么位置，至少在出現(xiàn)危險的一瞬間能找到他的位置。

　　那么，西安大唐所從事的所有這些煤炭信息化的業(yè)務(wù)都屬于物聯(lián)網(wǎng)范疇嗎?煤炭業(yè)內(nèi)對物聯(lián)網(wǎng)的概念也有爭議。2010年8月21日至26日，在蘭州召開的第20屆全國煤礦自動化與信息化學(xué)術(shù)會議上，中國煤炭學(xué)會煤礦自動化專家委員會主任、中國礦業(yè)大學(xué)副校長孫繼平力挺大物聯(lián)網(wǎng)概念。他認(rèn)為，像井下人員定位、安全監(jiān)控、產(chǎn)量監(jiān)控、通信網(wǎng)絡(luò)等都屬于煤礦物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈有3層架構(gòu)，最底層是信息采集，如煤礦礦井中用于監(jiān)測瓦斯、通風(fēng)的傳感器;中間層是信息傳輸，起的作用是把采集來的信息安全快速地傳輸出去;最上層是具體的應(yīng)用分析系統(tǒng)。西安大唐在競標(biāo)中遇到最常見的競爭對手是來自煤礦科學(xué)院下屬科技公司，相比較而言，煤礦體系內(nèi)的公司更懂得煤礦生產(chǎn)、管理中的需求，也就是在3層架構(gòu)中的最上層更具優(yōu)勢。而西安大唐因為對電信和通信技術(shù)理解的深入程度非煤礦體系內(nèi)的科技公司所具備，因而在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的中間信息傳輸層獨領(lǐng)風(fēng)騷。事實上，西安大唐最初能切入完全陌生的煤炭信息化市場正是它通信技術(shù)的亮點吸引了煤礦用戶。

　　薛勝利表示，西安大唐去年在煤礦物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上的營業(yè)收入將近1億元，今年計劃1.5億元。年增長速度超過50%，處于高速成長的階段。

　　但是，不為業(yè)外人士所知的是，西安大唐在煤炭信息化市場的成功還有來自母公司大唐電信的全面技術(shù)支持。比如在傳感產(chǎn)品中的M2M模塊和智能卡來自大唐電信下面的微電子公司。記者在采訪中還獲知，一種基于大唐電信自主知識產(chǎn)權(quán)的TD技術(shù)傳感無線產(chǎn)品已經(jīng)申報煤炭安全認(rèn)證，預(yù)計明年獲批正式投向市場。不僅僅是西安大唐，整個大唐電信已經(jīng)把物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)作為今后重要的發(fā)展方向，下屬分子公司涉足物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)和產(chǎn)品，相互協(xié)同發(fā)展。劉津表示，“我們希望在未來5年內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)占公司業(yè)務(wù)總收入的1/3?！?

　　物聯(lián)網(wǎng)將成為大唐電信的一項主業(yè)，依托母公司和兄弟分子公司的技術(shù)和規(guī)模實力，西安大唐在煤礦物聯(lián)網(wǎng)的未來競爭力將獲得一個長期的技術(shù)支持。