“智慧星球”上的遠(yuǎn)望谷

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徐玉鎖 

　　一個(gè)人，是否可以遠(yuǎn)望16年？有誰(shuí)可以從1993年遠(yuǎn)望至2009年？所謂“登高”才可以“望遠(yuǎn)”，而他分明是在一個(gè)“谷”里看到了最遠(yuǎn)，距離是16年。這一切，只是因?yàn)樗驹谀莻€(gè)被“物聯(lián)網(wǎng)”點(diǎn)化了的“智慧星球”上。那個(gè)“谷”叫做“遠(yuǎn)望谷”。 

　　讓電飯鍋、電冰箱與網(wǎng)絡(luò)相連，在異地上網(wǎng)讓家里的電飯鍋提前煮飯；哪怕是一卡車(chē)的商品，電腦也能立即算出貨款；司機(jī)操作失誤汽車(chē)會(huì)自動(dòng)報(bào)警；公文包會(huì)提醒主人忘帶了什么東西；衣服會(huì)“告訴”洗衣機(jī)對(duì)顏色和水溫的要求……這就是“智慧星球”，人從“必然王國(guó)”正式踏入“自由王國(guó)”。 

　　這是因?yàn)樗形矬w通過(guò)RFID(無(wú)線(xiàn)射頻識(shí)別系統(tǒng))及各種信息傳感射頻設(shè)備并借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)全世界范圍內(nèi)的物物互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)了智能化識(shí)別和管理，實(shí)現(xiàn)了人類(lèi)社會(huì)和現(xiàn)實(shí)物理系統(tǒng)的整合，在人變得“智慧”之后，物也變得“智慧”。這就是“物聯(lián)網(wǎng)”，真正的“天人合一”，真正的“和諧世界”。 

　　RFID，被列為啟動(dòng)21世紀(jì)的十大重要技術(shù)之一。在新興產(chǎn)業(yè)受到熱烈追捧的2009年的中國(guó)資本市場(chǎng)，一家被譽(yù)為RFID領(lǐng)域最純粹的公司，它在中國(guó)鐵路RFID市場(chǎng)份額過(guò)半，并進(jìn)入煙草產(chǎn)業(yè)、軍事運(yùn)用和圖書(shū)館技術(shù)及物流供應(yīng)鏈。這就是遠(yuǎn)望谷，一個(gè)詩(shī)一樣的名字，一個(gè)詩(shī)一樣走在前端的公司。 

從技術(shù)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始 

　　1993年，那時(shí)候還沒(méi)有“物聯(lián)網(wǎng)”。后來(lái)創(chuàng)建了遠(yuǎn)望谷并擔(dān)任董事長(zhǎng)的徐玉鎖是太原衛(wèi)星發(fā)射中心雷達(dá)測(cè)量部蘭州科技開(kāi)發(fā)部的高級(jí)工程師，他和他所帶領(lǐng)的10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)?wèi){借著技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在改革時(shí)選擇了創(chuàng)業(yè)，從事自己最熟悉的微波射頻技術(shù)開(kāi)發(fā)，創(chuàng)建蘭州遠(yuǎn)望信息技術(shù)有限公司。那時(shí)是1998年，需要非凡的勇氣。 

　　豈止勇氣，還有無(wú)邊的寂寞。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的RFID領(lǐng)域還是一個(gè)不為更多的人所知、應(yīng)用范圍很窄的行業(yè)，其中的苦樂(lè)只有親身經(jīng)過(guò)才能懂得?！澳嵌螘r(shí)間我們艱苦創(chuàng)業(yè)，苦練內(nèi)功，對(duì)企業(yè)的后來(lái)至關(guān)重要。”每次回憶，徐玉鎖都會(huì)感慨。 

　　第二年底，徐玉鎖就在深圳創(chuàng)立了遠(yuǎn)望谷信息技術(shù)股份有限公司。而之所以選擇創(chuàng)業(yè)圣地一般的深圳，那時(shí)30出頭的徐玉鎖并不是心血來(lái)潮，因?yàn)樗溃吧钲谟旋R全的配套環(huán)境，對(duì)電子行業(yè)發(fā)展非常有利，而且政府對(duì)高新企業(yè)、對(duì)民營(yíng)企業(yè)的政策支持力度都非常大?！?nbsp;

引入風(fēng)投 

　　深圳創(chuàng)新投資公司是遠(yuǎn)望谷引進(jìn)的第一家風(fēng)險(xiǎn)資本。早在2002年5月，深創(chuàng)投就開(kāi)始跟遠(yuǎn)望谷接觸，但剛開(kāi)始對(duì)RFID行業(yè)的發(fā)展前景、市場(chǎng)潛力、上市可能性都因不了解而懷疑。再加上當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)股市不穩(wěn)定，徐玉鎖不得不進(jìn)行大量的解釋和說(shuō)服工作；另一方面，深創(chuàng)投也對(duì)國(guó)內(nèi)外從事射頻技術(shù)的企業(yè)展開(kāi)大量調(diào)查，甚至找到遠(yuǎn)望谷的客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。約一年后，2003年4月，通過(guò)增資方式，深創(chuàng)投進(jìn)入遠(yuǎn)望谷，投資1000萬(wàn)元，占公司股本的12.12%。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資，徐玉鎖認(rèn)為：“你首先要讓他認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)，或者認(rèn)可我們的團(tuán)隊(duì)，才能看準(zhǔn)市場(chǎng)，他才能放心地進(jìn)來(lái)?！?nbsp;

　　徐玉鎖深知，風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)，最終的目的就是讓企業(yè)上市以便自己全身而退。2003年12月，遠(yuǎn)望谷完成股份制改造。 

　　2006年9月，通過(guò)老股轉(zhuǎn)讓方式，遠(yuǎn)望谷再次引入新股東———一家外資私募基金的經(jīng)理人崔文立，占公司股本的13.62%。同月，再次通過(guò)老股轉(zhuǎn)讓方式，引入上海仕博投資管理有限公司，占公司股本的2%。11月，上海聯(lián)創(chuàng)永宣創(chuàng)業(yè)投資公司進(jìn)入，占公司股本的4%。 

上市 

　　其實(shí)從2003年進(jìn)行第一輪融資的時(shí)候，遠(yuǎn)望谷就開(kāi)始對(duì)上市做好了心理準(zhǔn)備。“2006年我們差點(diǎn)就去香港上市了。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)股市IPO是暫停的，香港離深圳比較近，操作也方便一些。還有就是，去香港比去美國(guó)納斯達(dá)克費(fèi)用低。”恰巧5月份IPO開(kāi)閘，他才改變了主意。不過(guò)，好事多磨，在新的上市條件下，公司現(xiàn)金流離指標(biāo)差了一點(diǎn)，所以事情就拖到了第二年。 

　　2007年8月21日，遠(yuǎn)望谷（002161.SZ）成功登陸深圳中小板。公司的實(shí)際控制人是徐玉鎖及其妻子陳光珠，共持有2890.332萬(wàn)股，占公司股份的60.09%，賬面財(cái)富數(shù)十億元，當(dāng)年即進(jìn)入胡潤(rùn)財(cái)富榜。 

　　除了吸收風(fēng)險(xiǎn)資本和上市融資，遠(yuǎn)望谷很重視中短期融資，公司在深圳的信用等級(jí)評(píng)價(jià)是AAA，從而第一批申請(qǐng)并獲得了國(guó)家發(fā)改委核準(zhǔn)的20家中小企業(yè)集合債券捆綁發(fā)行單位的資格。銀行也在遠(yuǎn)望谷貸款上大力支持，數(shù)額十分了得。徐玉鎖笑言，“其實(shí)公司這幾年的現(xiàn)金流一直不錯(cuò)。銀行給你貸款是為了掙錢(qián)，有好項(xiàng)目它就使勁投。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，跟銀行建立這么一條融資渠道對(duì)今后的發(fā)展很重要?！?nbsp;

上市之后 

　　上市之后，公司開(kāi)始布局整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。所募集的資金主要投在了電子標(biāo)簽、讀寫(xiě)器和鐵路RFID產(chǎn)品的升級(jí)換代方面。 
　　鐵路市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的性能要求異?？量獭Ｔ谀撤N程度上講，甚至高于軍用產(chǎn)品：全天候、24小時(shí)、全年不間斷地運(yùn)行。新造鐵路貨車(chē)上安裝的電子標(biāo)簽，遠(yuǎn)望谷公司已占到一半左右。事實(shí)上，遠(yuǎn)望谷目前正是以鐵路RFID的應(yīng)用為基本的市場(chǎng)支撐點(diǎn)，單是這個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額就已占到公司總銷(xiāo)售收入的80%。 

　　但公司明確自己的戰(zhàn)略：未來(lái)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)是非鐵路市場(chǎng)。非鐵路領(lǐng)域涵蓋范圍極為廣泛，包括機(jī)動(dòng)車(chē)控制管理領(lǐng)域、物流監(jiān)控領(lǐng)域、人員信息管理領(lǐng)域、產(chǎn)品防偽領(lǐng)域等等。所以才有了后來(lái)遠(yuǎn)望谷軍品更大范圍的推廣，才有了陸續(xù)進(jìn)入煙草和圖書(shū)管理系統(tǒng)的巨大成果。 

　　特別讓徐玉鎖難忘的當(dāng)然是2008年奧運(yùn)會(huì)門(mén)票和殘奧會(huì)門(mén)票對(duì)RFID技術(shù)的使用，并以這一應(yīng)用帶動(dòng)起整個(gè)電子門(mén)票的應(yīng)用熱點(diǎn)。 

　　同時(shí)，也做了一些同行業(yè)的關(guān)鍵并購(gòu)，將RFID證件防偽標(biāo)簽、智能卡等相關(guān)應(yīng)用業(yè)務(wù)收了進(jìn)來(lái)，進(jìn)一步擴(kuò)大了覆蓋領(lǐng)域，提高了市場(chǎng)占有率和盈利能力。 2008年，公司因購(gòu)入另一家公司30%股權(quán)，隨即受惠于后者鐵道部2008年膠濟(jì)鐵路重大事故而提前啟動(dòng)的 “電力機(jī)車(chē)無(wú)線(xiàn)自動(dòng)過(guò)分相系統(tǒng)”訂單。 

未來(lái) 

　　作為國(guó)內(nèi)RFID行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，無(wú)論從公司財(cái)務(wù)狀況、資金儲(chǔ)備、研發(fā)能力哪一方面來(lái)衡量，遠(yuǎn)望谷都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。 

　　徐玉鎖總結(jié)出遠(yuǎn)望谷五大核心競(jìng)爭(zhēng)力： 

　　品牌———“遠(yuǎn)望谷”已成國(guó)內(nèi)外RFID行業(yè)內(nèi)知名品牌。 

　　技術(shù)———擁有專(zhuān)利技術(shù)50多項(xiàng)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品60多種；徐玉鎖本人就是電子標(biāo)簽發(fā)明專(zhuān)利的主要發(fā)明人，并主持設(shè)計(jì)了車(chē)號(hào)讀出裝置、車(chē)號(hào)卡、電子標(biāo)簽、在線(xiàn)可讀寫(xiě)電子標(biāo)簽、電子標(biāo)簽閱讀器、通過(guò)式微波信號(hào)的提取和測(cè)量裝置等實(shí)用新型專(zhuān)利。 

　　市場(chǎng)———在鐵路、煙草、軍事和圖書(shū)等行業(yè)占據(jù)市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)地位，特別是鐵路處于寡頭壟斷地位。 

研發(fā)———現(xiàn)有技術(shù)人員的數(shù)量占員工總數(shù)50%以上，擁有國(guó)家認(rèn)可委認(rèn)定的射頻檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、與INTEL合作并獲得國(guó)際認(rèn)證的RFID動(dòng)態(tài)性能檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。 

　　管理———導(dǎo)入ISO9001、CMMI等管理體系。 

　　遠(yuǎn)望谷給自己的定位是要作全球聞名的RFID產(chǎn)品及方案供應(yīng)商。未來(lái)5年，公司的目標(biāo)是每年的銷(xiāo)售額保持30%或者更高的增長(zhǎng)。 

　　易觀(guān)國(guó)際預(yù)測(cè)，2010年中國(guó) RFID市場(chǎng)規(guī)模將大大超過(guò) 2009年的 50億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為33%。尤其是3G推出之后，RFID將和3G緊密融合，還可以利用RFID技術(shù)進(jìn)行手機(jī)移動(dòng)支付，承載金融服務(wù)的功能。