688元，萬國商業(yè)網(wǎng)金牌服務(wù)引發(fā)的B2B行業(yè)新思考

    B2B行業(yè)從來不缺乏新聞，繼阿里巴巴先后調(diào)低‘金牌供應(yīng)商’、‘誠信通普及版’收費價格、環(huán)球資源啟動‘啟明星’計劃后，B2B行業(yè)的另一巨頭萬國商業(yè)網(wǎng) (http://china.busytrade.com) 新近推出了688元的金牌套餐服務(wù)，為本已動蕩不安的B2B行業(yè)增加了新的變數(shù)，讓人們對其未來產(chǎn)生了更多的疑問。

首先，讓我們從B2B網(wǎng)站最重要的資產(chǎn)——收費會員的角度來看看，在08、09年到底發(fā)生了什么事，“我們公司每年投入了20多萬元在B2B網(wǎng)站上”，杭州的一家外貿(mào)公司經(jīng)理抱怨道，“但真正的意向客戶都因為價格戰(zhàn)而流失了，高額的會費并沒有體現(xiàn)我們的實力”。另一家小公司的企業(yè)主在網(wǎng)上寫到，“我們是一小公司，每年投入的幾千元錢只相當于建立了一個企業(yè)網(wǎng)站，要想得到真正有價值的信息，必須投入更多的資源到競價排名和黃金展位上，在不能確定回報的情況下，這根本不是我們能夠負擔的”。

顯然，‘會員收費制’，B2B行業(yè)的這一主要盈利模式，已經(jīng)遭受到會員的質(zhì)疑，正在讓自己陷入一個無法自拔的怪圈中。為增加收入，降低會員收費標準，會員增多引發(fā)殘酷的訂單爭奪，巧立名目的高昂收費讓會員得不償失，會員的利潤減少導(dǎo)致不再續(xù)費，B2B網(wǎng)站收入減少后采取增加收入的措施，于是，惡夢重新開始。

那么，萬國商業(yè)網(wǎng) (http://china.busytrade.com) 將價值2500元的金牌服務(wù)套餐價格降到688元，會不會是新一輪惡性競爭的開始呢？“這只是一個吸引市場目光的促銷手段，而且時間只有一個月，我們并不準備引發(fā)價格戰(zhàn)，而是希望更多的企業(yè)有機會體驗我們‘虛擬貨幣、按需消費’的理念”，萬國商業(yè)網(wǎng)營運部負責人張先生自信的說道，“在這個套餐中，除了標準的商品信息無限發(fā)布、網(wǎng)站功能提供、流量分析報告之外，還將贈予會員6888個網(wǎng)商幣，會員可用于購買關(guān)鍵字競價排名、廣告位展示和法律服務(wù)等萬國商業(yè)網(wǎng)的所有服務(wù)，他們將會發(fā)現(xiàn)投入的每一分錢都是值得的”。

萬國商業(yè)網(wǎng) (http://china.busytrade.com)在業(yè)內(nèi)一貫以人性化電子商務(wù)服務(wù)而著稱，其核心的獨創(chuàng)服務(wù)在于網(wǎng)商幣虛擬貨幣系統(tǒng)和關(guān)鍵字競價機制，會員無需繳納固定年費，而是根據(jù)自己的實際需求購買數(shù)目不等的網(wǎng)商幣，用于不同的服務(wù)項目。在其他B2B網(wǎng)站需要額外購買的項目，比如說熱門廣告位，搜索排名等等增值服務(wù)，在萬國商業(yè)網(wǎng) (http://china.busytrade.com) 的平臺上都是可以自由的用網(wǎng)上幣隨時購買的。 由于每位會員對產(chǎn)品信息點擊、采購信息點擊和服務(wù)信息推廣的側(cè)重點不同，相對于固定年費模式，會員可以自主分配，將資源投入到最需要的地方，無形之中，信息消費的門檻被降低，會員的花費得到的是自己真正感興趣的信息，而不用在每個層面與競爭者血拼。

當然，這一切是建立在萬國商業(yè)網(wǎng) (http://china.busytrade.com)300多萬個活潑會員和3000多萬條商業(yè)信息的基礎(chǔ)之上的，事實上，經(jīng)過這幾年的高速發(fā)展，萬國商業(yè)網(wǎng)已成功的在激烈的市場競爭中‘鳳凰涅磐’，688元金牌服務(wù)只是浴火重生后的第一聲清鳴。

在筆者對30家外貿(mào)公司的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其中絕大多數(shù)都對萬國商業(yè)網(wǎng)的促銷手段持肯定態(tài)度并有意加以嘗試，對他們而言費用的多寡并不重要，如何取得合理的回報才是他們真正關(guān)心的，萬國商業(yè)網(wǎng)的解決方案讓他們找到了一條有效的方法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，萬國商業(yè)網(wǎng)的這一舉措，無疑對B2B行業(yè)起著一個正面推動作用，大家普遍認識到，低價競爭并不是B2B行業(yè)的生存方式，提供更人性化更有價值的服務(wù)才有更強的競爭優(yōu)勢，這方面萬國商業(yè)網(wǎng)起到了先行者的作用，隨著這一輪網(wǎng)絡(luò)推廣和企業(yè)會員的認同。B2B行業(yè)固有收費模式將因此產(chǎn)生革命性的變化。

詳細信息請查詢萬國商業(yè)網(wǎng)官網(wǎng)： http://china.busytrade.com/service/service_info.php

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