海爾顛覆中國冰箱出口格局

   山東 2010-04-16(中國商業(yè)電訊)－－4月15日，第107屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）在廣州拉開帷幕。與去年的廣交會相比，本屆廣交會參展商明顯多于上屆。 

    在本屆廣交會的次日，國內(nèi)著名家電企業(yè)海爾便與西班牙著名家電連鎖渠道MIRO成交1.3萬臺冰箱訂單。從容積上看，這批訂單最小的冰箱有320立升，一改中國冰箱出口多集中在100立升左右的現(xiàn)狀；最大的冰箱為649立升，為全球最時尚的法式對開門冰箱；從成交價格看，這批訂單的出口均價達到了332美元，比中國冰箱行業(yè)2009年出口均價高276%，創(chuàng)造了中國冰箱出口均價之最。 

海外客商在洽談卡薩帝彩晶意式三門冰箱

    由于受金融危機影響，中國冰箱行業(yè)2009年出口總體呈現(xiàn)“量減價跌”的局面。據(jù)中華商務(wù)網(wǎng)消息，2009年中國冰箱行業(yè)出口量為1869萬臺，同比下降7.8%；出口額為22.4億美元，同比下降8.1%；出口冰箱的平均單價為119.97美元，同比下降0.3%。因此，本屆廣交會上海爾冰箱出口均價大幅度提升徹底顛覆了中國冰箱出口的格局。 

    出口均價的大幅提升得益于海爾冰箱90年代初開始的國際化戰(zhàn)略。從當初以小冰箱出口到現(xiàn)在的高端冰箱獲取大訂單，海爾用20年時間完成了戰(zhàn)略升級。通過20年的積累，海爾練就了一身與客戶、用戶交流的本領(lǐng)——持續(xù)地給客戶與用戶創(chuàng)新出能夠帶來驚喜的高附加值產(chǎn)品，并以此做到全球領(lǐng)先。 

    中國冰箱行業(yè)出口均價大幅提升的意義深遠。金融危機帶來的沖擊讓中國企業(yè)深刻地認識到轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要性和緊迫性。而中共第十七次全國代表大會明確提出了加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的戰(zhàn)略任務(wù)，并重點強調(diào)要促進經(jīng)濟增長主要依靠科技進步、勞動者素質(zhì)提高、管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)變等。但由于中國企業(yè)多以O(shè)EM為主，因此，很難在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變過去的發(fā)展方式。而海爾冰箱此次獲取到高附加值的訂單則詮釋出：只有堅持自有品牌與自主創(chuàng)新的企業(yè)才能對國家政策作出快速反應(yīng)，并有能力實現(xiàn)快速的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。 

    “出口只是海爾冰箱全球化戰(zhàn)略的一部分，由于我們在全球各地有自己的制造基地，在歐美市場銷售的產(chǎn)品已經(jīng)大大高于出口均價了……”在廣交會現(xiàn)場，一名海爾冰箱的市場人員表示。 

    據(jù)歐洲著名的終端零售單價監(jiān)測機構(gòu)IFR公布的數(shù)據(jù)顯示，海爾冰箱目前在德國市場銷售均價達到了906美元，這不僅是2009年中國冰箱出口均價的7.5倍，同時，也比一些德國本土冰箱品牌的均價要高。 

    據(jù)廣交會上的海爾工作人員透露，海爾冰箱售價之所以反超很多德國本土企業(yè)，是因為海爾在歐洲市場實施的高端戰(zhàn)略有關(guān)。“目前歐洲市場銷售的冰箱一部分是當?shù)鼗圃?，一部分是從中國出口，但出口的產(chǎn)品均為海爾原創(chuàng)的卡薩帝系列冰箱、對開門冰箱，所以對售價拉升較大……” 

    調(diào)查發(fā)現(xiàn)，歐洲消費者都是通過對“中國造”的使用來認識中國的，由于中國家電企業(yè)多以O(shè)EM方式制造產(chǎn)業(yè)鏈低端的產(chǎn)品，所以，中國造的雖然暢銷全球但卻沒有自己的高端形象。而海爾則通過整合全球力量創(chuàng)造出原創(chuàng)產(chǎn)品讓歐洲消費者看到“中國創(chuàng)造”的價值，并因此開始選擇中國創(chuàng)造的高端冰箱。 

    據(jù)世界著名的市場調(diào)研機構(gòu)GFK監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，海爾原創(chuàng)的卡薩帝意式三門冰箱目前在德國風(fēng)冷組合式冰箱市場占到9.2%的份額，增幅達到了56%，成為成長最快的家電品牌。業(yè)內(nèi)專家因此分析認為，以海爾為代表的中國家電業(yè)只要持續(xù)堅持自主創(chuàng)新，就能不斷地創(chuàng)造市場，反超德國造。