海爾冰箱“內(nèi)練模式外逐世界”成全球領(lǐng)袖

北京 2011-01-19(中國商業(yè)電訊)－－中國企業(yè)已經(jīng)制造了很多個(gè)“世界第一”，但這些第一都是“產(chǎn)量第一”，而非自主品牌的銷量第一。因此，中國雖然制造的產(chǎn)量雖然占據(jù)了世界的40.5%，但品牌銷量卻只有2.9%,而世界白電領(lǐng)袖海爾的品牌銷量卻占到了86.5%,這意味著我國境外每銷售100臺(tái)產(chǎn)品中，就有86臺(tái)是海爾牌。


海爾冰箱內(nèi)斂模式外逐世界成全球領(lǐng)袖

重要的是，海爾的品牌銷量不僅實(shí)現(xiàn)了中國第一，同時(shí)在全球也實(shí)現(xiàn)了第一——國際權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國際(Euromonitor)于近日發(fā)布最新的調(diào)查結(jié)果：海爾品牌在大型白色家用電器市場占有率以6.1%第二次居全球第一；海爾冰箱以10.8%的市場份額第三次居世界第一。這意味著被歐美老牌企業(yè)統(tǒng)治的家電世界已經(jīng)徹底被海爾顛覆。

從1984年引進(jìn)技術(shù)到全球白色家電第一品牌，海爾創(chuàng)業(yè)26年，用企業(yè)在國內(nèi)的資源創(chuàng)出一個(gè)國際化名牌。一個(gè)不簡單的世界第一。它如何成就？現(xiàn)在與未來的遞進(jìn)中，將以什么樣的支點(diǎn)保持良好而持續(xù)發(fā)展？

內(nèi)練商業(yè)模式，外逐世界名牌，海爾冰箱正是海爾發(fā)展模式的成功范例。

過去的幾年，海爾冰箱一直致力于建立起零庫存下的即需即供系統(tǒng)，并最終完成了這樣的目標(biāo)：庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為5天，應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)為4天，營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)（CCC）為-10天。在這組數(shù)據(jù)背后，海爾冰箱契合了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：以回款作為銷售的起點(diǎn)。也就是說，過去，企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)品銷售出去就算結(jié)束了，現(xiàn)在，企業(yè)把產(chǎn)品賣出去這只是銷售的開始，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)可以幫助企業(yè)分析客戶的資源，可以深度挖掘客戶需求。

海爾集團(tuán)高端品牌卡薩帝旗下的法式對(duì)開門冰箱是最成功的深度挖掘用戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品之一。在全球研發(fā)平臺(tái)上，150多名頂級(jí)設(shè)計(jì)師聯(lián)合開發(fā)的卡薩帝法式對(duì)開門冰箱能放下大火雞。150多名頂級(jí)設(shè)計(jì)師聯(lián)合開發(fā)，這又是如何做到的？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代缺的不是資源，缺的是整合資源的能力。海爾冰箱具備了整合全球資源的能力，所以整合到了150多名頂級(jí)設(shè)計(jì)師，繼而創(chuàng)造出了一個(gè)全新的品類，并因此成為歐美百年家電腦品牌模仿的對(duì)象，一舉成為冰箱行業(yè)的引領(lǐng)者。因此，互聯(lián)網(wǎng)帶來了各種資源的全球一體化，而海爾冰箱具備了整合這些資源的能力，因此開創(chuàng)出了全球領(lǐng)先的冰箱產(chǎn)品。

外逐世界是海爾冰箱的一個(gè)目標(biāo)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式是海爾冰箱練的內(nèi)功?？沙掷m(xù)創(chuàng)新的海爾，是人人具備創(chuàng)新精神的企業(yè)。也正是因?yàn)槿绱?，海爾白電、冰箱、洗衣機(jī)、酒柜等產(chǎn)品已經(jīng)憑借領(lǐng)先的產(chǎn)品成為世界第一品牌。