鞏固原優(yōu)勢(shì)，開拓新領(lǐng)域

《物聯(lián)網(wǎng)世界》： 2010年遠(yuǎn)望谷的成績(jī)令人矚目，請(qǐng)您總結(jié)遠(yuǎn)望谷在2010年的主要成績(jī)和突破。

鐘書華：從大環(huán)境來說，物聯(lián)網(wǎng)從2008年開始， 2009年是物聯(lián)網(wǎng)的概念年，大家知道了物聯(lián)網(wǎng)是什么。 2010年，通過政府政策的指引，物聯(lián)網(wǎng)的概念發(fā)展得到充實(shí)，明確了物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略地位和發(fā)展方向。物聯(lián)網(wǎng)的興起為RFID提供了發(fā)展的機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)前景大好。對(duì)遠(yuǎn)望谷公司而言， 2010年取得了超乎預(yù)期的發(fā)展態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)方面都得到了不菲的成績(jī)，尤其是在幾個(gè)重點(diǎn)出擊的應(yīng)用領(lǐng)域。其中，圖書管理市場(chǎng)取得了50%的增長(zhǎng)率，占據(jù)了30%的全國(guó)市場(chǎng)份額；另外，在鐵路市場(chǎng)中，遠(yuǎn)望谷也抓住了發(fā)展機(jī)遇，成功進(jìn)入該市場(chǎng)，相信該市場(chǎng)將在今后的3-5年的時(shí)間內(nèi)都會(huì)為公司帶來巨大的發(fā)展；煙草領(lǐng)域，國(guó)家提出了煙草物聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)圖，遠(yuǎn)望谷和政府合作，積極投入該藍(lán)圖的實(shí)施中，或許這個(gè)項(xiàng)目不是馬上就能見到成效的，但是相信在未來幾年一定會(huì)看到大的突破；其他的一些物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域，如物流等也都將為公司提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

       總言之， 2010年我們看到了物聯(lián)網(wǎng)的曙光， 2011年我們還要走更長(zhǎng)的路。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》： RFID在中國(guó)有10年的時(shí)間，企業(yè)眾多，請(qǐng)您談?wù)勥h(yuǎn)望谷為什么能夠能脫穎而出？

鐘書華：從大環(huán)境來說，物聯(lián)網(wǎng)從2008年開始， 2009年是物聯(lián)網(wǎng)的概念年，大家知道了物聯(lián)網(wǎng)是什么。 2010年，通過政府政策的指引，物聯(lián)網(wǎng)的概念發(fā)展得到充實(shí)，明確了物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略地位和發(fā)展方向。物聯(lián)網(wǎng)的興起為RFID提供了發(fā)展的機(jī)遇，產(chǎn)業(yè)前景大好。

       對(duì)遠(yuǎn)望谷公司而言， 2010年取得了超乎預(yù)期的發(fā)展態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)額和市場(chǎng)方面都得到了不菲的成績(jī)，尤其是在幾個(gè)重點(diǎn)出擊的應(yīng)用領(lǐng)域。其中，圖書管理市場(chǎng)取得了50%的增長(zhǎng)率，占據(jù)了30%的全國(guó)市場(chǎng)份額；另外，在鐵路市場(chǎng)中，遠(yuǎn)望谷也抓住了發(fā)展機(jī)遇，成功進(jìn)入該市場(chǎng)，相信該市場(chǎng)將在今后的3-5年的時(shí)間內(nèi)都會(huì)為公司帶來巨大的發(fā)展；煙草領(lǐng)域，國(guó)家提出了煙草物聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)圖，遠(yuǎn)望谷和政府合作，積極投入該藍(lán)圖的實(shí)施中，或許這個(gè)項(xiàng)目不是馬上就能見到成效的，但是相信在未來幾年一定會(huì)看到大的突破；其他的一些物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用領(lǐng)域，如物流等也都將為公司提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。

      總言之， 2010年我們看到了物聯(lián)網(wǎng)的曙光， 2011年我們還要走更長(zhǎng)的路。

      機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，遠(yuǎn)望谷利用自身的實(shí)力和努力抓住了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)，所以才能快人一步，取得了現(xiàn)在的成績(jī)。

      具體說下原因，主要有兩個(gè)方面。

      1、遠(yuǎn)望谷是國(guó)內(nèi)最早的專業(yè)的RFID公司，這就為公司在技術(shù)和市場(chǎng)方面奠定了優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也樹立了品牌的效應(yīng)，這三方面都為公司的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      2、遠(yuǎn)望谷于2007年成功上市，這為企業(yè)發(fā)展提供了很好的資本平臺(tái)， 使公司可以進(jìn)行投資、合作、擴(kuò)張等戰(zhàn)略發(fā)展部署，為企業(yè)發(fā)展提供了能量。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：遠(yuǎn)望谷重視創(chuàng)新，從公司主辦的“ RFID設(shè)計(jì)大賽”可見一斑。請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)創(chuàng)新的理解，以及在遠(yuǎn)望谷是如何將創(chuàng)新的理念做到深入，創(chuàng)造價(jià)值。

鐘書華：創(chuàng)新對(duì)遠(yuǎn)望谷是非常重要的，因?yàn)檫h(yuǎn)望谷本來就是個(gè)技術(shù)型企業(yè)，沒有創(chuàng)新企業(yè)就沒有發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)從企業(yè)文化和管理理念上積極營(yíng)造創(chuàng)新的氛圍，始終貫徹著“創(chuàng)新引領(lǐng)進(jìn)步”的思路。遠(yuǎn)望谷鼓勵(lì)的創(chuàng)新不僅包括技術(shù)上的還包括管理、市場(chǎng)方面的。當(dāng)然技術(shù)上的創(chuàng)新研發(fā)是企業(yè)創(chuàng)新的主體。遠(yuǎn)望谷鼓勵(lì)員工用新的思路、新的方法來研發(fā)產(chǎn)品，允許技術(shù)研發(fā)人員可以有20%的工作時(shí)間做與其目前承擔(dān)的研發(fā)任務(wù)無關(guān)的事情，給他們時(shí)間去做創(chuàng)新的思考和醞釀。

      遠(yuǎn)望谷內(nèi)部設(shè)立數(shù)目相當(dāng)可觀的“總經(jīng)理創(chuàng)新基金”，專門獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新。企業(yè)每年舉行一次創(chuàng)新大賽，范圍包含技術(shù)、市場(chǎng)、管理等企業(yè)相關(guān)的各個(gè)方面，只要是創(chuàng)新的，對(duì)企業(yè)發(fā)展有價(jià)值的都將獲得“總經(jīng)理創(chuàng)新基金”頒發(fā)的獎(jiǎng)金。

      在企業(yè)外部， 2010年設(shè)立了“遠(yuǎn)望谷RFID設(shè)計(jì)大賽”，旨在鼓勵(lì)行業(yè)的創(chuàng)新。物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，目前在技術(shù)、應(yīng)用、商業(yè)模式等方面都還不成熟，需要更多人用創(chuàng)新的理念來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另一方面，設(shè)計(jì)大賽交流為行業(yè)搭建了交流的平臺(tái)。通過大賽，征集好的創(chuàng)新，并把創(chuàng)新介紹給行業(yè)借鑒，有助于形成一個(gè)積極的行業(yè)發(fā)展氛圍。遠(yuǎn)望谷將竭盡全力繼續(xù)把創(chuàng)新大賽舉辦下去，爭(zhēng)取建立一個(gè)品牌的公益性賽事，給參賽者更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，為行業(yè)挖掘更多的優(yōu)秀創(chuàng)新者。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：目前，遠(yuǎn)望谷可以堪稱是物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的旗幟性企業(yè)，這樣的地位，您是否感到壓力？您如何看待遠(yuǎn)望谷在行業(yè)的地位？公司將如何保持這種地位？

鐘書華：行業(yè)給予遠(yuǎn)望谷的肯定，讓遠(yuǎn)望谷樹立了良好的品牌，欣喜之余我們也感到了非常大的壓力。尤其是對(duì)企業(yè)的管理層，深感責(zé)任的重大，壓力巨大。投資者對(duì)上市企業(yè)的要求是每年要保持30%的增長(zhǎng)，這種業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的壓力是非常大的。另一方面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)伙伴的崛起，也帶來了更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

      目前遠(yuǎn)望谷的市值已經(jīng)將近100億，一年前我們還曾疑惑是否10億。這反映了投資者對(duì)我們的認(rèn)可，如何能把這種認(rèn)可轉(zhuǎn)化為實(shí)際的收益，這就是我們的壓力。企業(yè)已經(jīng)制訂的戰(zhàn)略目標(biāo)是10-15的時(shí)間能市值實(shí)現(xiàn)1000億，這就要求企業(yè)每年保持每年都要有不低于多少的一個(gè)增長(zhǎng)率。要保持不斷地增長(zhǎng)，就需要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，擴(kuò)大應(yīng)用，這就促使我們不能小富即安，要不斷尋求進(jìn)取?？梢哉f這些壓力也是我們前進(jìn)的動(dòng)力，正式有了這樣的動(dòng)力我們才能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的目標(biāo)。

      遠(yuǎn)望谷是以技術(shù)起家的企業(yè)，目前的企業(yè)定位仍然是以技術(shù)和產(chǎn)品為主，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，業(yè)務(wù)能力的提高，將向綜合業(yè)務(wù)的供應(yīng)商方向發(fā)展。目前，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以行業(yè)性發(fā)展的特點(diǎn)明顯，遠(yuǎn)望谷未來重點(diǎn)發(fā)展的應(yīng)用行業(yè)有：鐵路、煙草、圖書管理、畜牧養(yǎng)殖、零售等。
 
      過去， RFID更多在生產(chǎn)領(lǐng)域被使用，將來會(huì)向一些民生領(lǐng)域增加應(yīng)用。一項(xiàng)好的技術(shù)或產(chǎn)品如果不能造福民生，就失去了好多意義；另一方面，和民生有關(guān)的領(lǐng)域會(huì)得到更多政府和社會(huì)的關(guān)注，會(huì)有更好的前景。2011年遠(yuǎn)望谷基本的策略是：鞏固原有的優(yōu)勢(shì)，開拓新的領(lǐng)域。

《物聯(lián)網(wǎng)世界》：您如何看待國(guó)內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀？

鐘書華：在國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展具有明顯的政府支持的優(yōu)勢(shì)，從中央到地方的各級(jí)政府出臺(tái)了大量支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策和知道方針。有了政策的支持，就有了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一劑強(qiáng)心針。

      中國(guó)的企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中有政府的支持，再加上有本土競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，所以業(yè)務(wù)開展相對(duì)順利很多。但是到了國(guó)際市場(chǎng)，沒有了政府后盾，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手都是國(guó)際大牌企業(yè)。國(guó)際企業(yè)起步早，在標(biāo)準(zhǔn)和專利方面都占得了先機(jī)，而且他們?cè)诩夹g(shù)上的實(shí)力雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，效率高，這是中國(guó)公司未來很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)還很難超越的。雖然物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中還是存在著諸多困難，但是發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢(shì)。未來幾年將是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)期，中國(guó)企業(yè)要多關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的模式，充分發(fā)揮自己的才智，尋求機(jī)會(huì)突破和超越。