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蘇州 2011-10-08(中國商業(yè)電訊)－－陸地“豪客王”水上世界掀波瀾

初秋的姑蘇金風(fēng)送爽。日前，在美麗的太湖畔，水星游艇俱樂部，一場名為“斯堪尼亞·海格VIP商務(wù)車體驗(yàn)日”的特殊盛會激情上演。

舉辦此次活動的是蘇州金龍海格客車和太湖水星游艇俱樂部，近百名水星俱樂部會員和商界精英代表、媒體記者參加了當(dāng)天的活動。作為主辦方，蘇州金龍海格客車重磅推出了該公司目前的市場“豪客王”——A90至尊級商務(wù)車，吸引了眾多人士的目光。

當(dāng)天的太湖水星游艇俱樂部被一片彩旗、氣球裝點(diǎn)得喜氣盈盈。走進(jìn)俱樂部大門，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見一輛斯堪尼亞·海格至尊級房車靜靜立在停車坪上，巨無霸的體型，流線型身姿，豪華的配置，旁邊的一輛輛奔馳、寶馬、路虎等豪車也似乎失色不少。

活動主辦方為蒞臨的近百位商界老總和媒體人員們做了豐富的活動安排：汽車知識介紹、企業(yè)家沙龍聯(lián)誼、登車試乘……讓慕名而來的嘉賓們深深感受到蘇州金龍人的熱情和周到。

水面上游艇游弋，陸地上豪車巡航。太湖之畔，一場海格“豪客”盛會就此展開，“在水上世界舉辦這樣的活動，真是匠心獨(dú)具！”參加活動的嘉賓對活動的獨(dú)特創(chuàng)意頗為贊許。



海格豪華商務(wù)車行駛在太湖大道

借助百年品牌加速開拓

“參加今天活動的嘉賓都是蘇州及周邊地區(qū)的優(yōu)秀企業(yè)家和商界精英代表，應(yīng)該說他們都是我們豪華商務(wù)車系列的目標(biāo)客戶。邀請他們來，一就是想向他們推介我們的品牌，另一個(gè)就是想聽聽他們的反饋意見，將這個(gè)產(chǎn)品系列做得更加完美。”

見面會上，蘇州金龍銷售公司總經(jīng)理助理閆徳璽向記者介紹了活動的初衷，他告訴記者，雖然這些年來蘇州金龍海格客車在國內(nèi)市場一直處于領(lǐng)先位置，但公司還是未雨綢繆，積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，提升產(chǎn)品檔次，完善產(chǎn)品線。從2006年開始，蘇州金龍就開始和瑞典百年品牌斯堪尼亞合作，借機(jī)提升海格品牌?，F(xiàn)在，蘇州金龍已成為斯堪尼亞的全球生產(chǎn)基地之一，并推出了聯(lián)合品牌“斯堪尼亞·海格”，這次在水星俱樂部展出的A90系列就是其中優(yōu)秀的代表車型。

對于蘇州金龍進(jìn)軍高端市場這一戰(zhàn)略舉措， 閆徳璽有著自己的分析， “國內(nèi)客車行業(yè)已走過了合資消化的階段。如果單純依靠小眾化市場支撐不了企業(yè)的生存，沒有高端品牌，企業(yè)價(jià)值就提升得不快。蘇州金龍與世界汽車行業(yè)巨擘斯堪尼亞牽手，就是想借助國際百年品牌加速自身的市場開拓，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。斯堪尼亞這個(gè)商用車巨頭，在選擇合作伙伴方面也是非常謹(jǐn)慎和苛刻的，必須有共同的價(jià)值觀且能保持盈利性增長。而蘇州金龍除了具備上面的兩個(gè)條件，還具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)能力，因此蘇州金龍能和斯堪尼亞牽手合作，意義實(shí)在深遠(yuǎn)。這種合作關(guān)系以追求品牌和品質(zhì)為方向，目標(biāo)和指向十分明確。”

對于豪華商務(wù)車系列未來的市場前景，閆徳璽信心滿滿，他認(rèn)為，而隨著市場的發(fā)展，中國高端消費(fèi)品消費(fèi)已經(jīng)從隱形需求逐步轉(zhuǎn)變?yōu)轱@性需求，“蘇州金龍希望未來在豪華客車市場有所影響。借助和斯堪尼亞的合作，海客品牌已提升了溢價(jià)，具備良好的豪華客車生產(chǎn)實(shí)力，領(lǐng)先國內(nèi)其他客車制造商。而此類國產(chǎn)豪華客車的價(jià)格比進(jìn)口車要低不少，高端消費(fèi)需求一旦啟動，蘇州金龍將能得到先機(jī)。”

他強(qiáng)調(diào)：“與斯堪尼亞合作，我們最看重的不是現(xiàn)在一年能有多少銷量，而是技術(shù)研發(fā)、制作工藝水平和海格品牌形象的提升！”



嘉賓登上海格豪華商務(wù)車


“想不到蘇州能造出這樣的好車”

作為當(dāng)天活動的一個(gè)重頭戲，斯堪尼亞·海格VIP商務(wù)車試乘體驗(yàn)活動引起了所有人的興趣，“國內(nèi)生產(chǎn)的頂級豪華商務(wù)車配置到底怎樣？性能如何？”大家都在心底暗暗發(fā)問。

下午3點(diǎn)，眾人期待已久的試乘體驗(yàn)活動終于開始了，按照現(xiàn)場工作人員的安排，嘉賓和媒體記者們分批地登上了這輛“巨無霸”。動感、流暢的車身線條，霸氣十足的外觀設(shè)計(jì)，時(shí)尚豪華的內(nèi)飾配置，引來了一片嘖嘖贊嘆聲。與普通商務(wù)車相比，斯堪尼亞·海格VIP商務(wù)車的高貴、典雅盡顯無遺：寬敞的空間，豪華會議區(qū)、辦公區(qū)、臥室、休閑區(qū)、衛(wèi)生間合理分配，巧妙布局：豪華辦公設(shè)備、高級旋轉(zhuǎn)真皮座椅、大尺寸雙人床、德國進(jìn)口電動天窗、獨(dú)立影音系統(tǒng)……坐在車上，讓人仿佛置身于一個(gè)移動豪華“行宮”。

沐浴著下午的斜陽，斯堪尼亞·海格VIP商務(wù)車緩緩啟動，向著太湖大橋進(jìn)發(fā)。記者朝前排望去，駕駛位置人性化的儀表臺就在眼前，原裝進(jìn)口的斯堪尼亞組合儀表已經(jīng)經(jīng)過漢化處理，能清楚的反應(yīng)整車各系統(tǒng)的工作狀況。采用全進(jìn)口的空氣懸浮式駕駛員座椅加上8檔帶離合器的智能換檔變速箱，給用戶真正體驗(yàn)豪華大巴的駕駛樂趣。與車身融為一體的中空玻璃側(cè)窗和后窗，不但有效隔絕了車外的噪音和陽光輻射，而且還能很好的保持車內(nèi)溫度并保護(hù)了車內(nèi)的隱私。車內(nèi)的舒適度和飛機(jī)上商務(wù)艙相比也毫不遜色。


海格豪華商務(wù)車初體驗(yàn)

趁著行車間隙，海格客車工作人員向嘉賓們詳細(xì)介紹起A90系列豪華商務(wù)車的性能和特點(diǎn)，為了將它們打造成真正的精品，蘇州金龍?jiān)谠O(shè)計(jì)和制造方面做足了功課。車身結(jié)構(gòu)上，在斯堪尼亞模塊化設(shè)計(jì)的客車底盤基礎(chǔ)上，運(yùn)用計(jì)算機(jī)三維數(shù)字化仿真技術(shù)，進(jìn)行整車和承載式車身結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)；整車采用空氣懸架，乘坐更平穩(wěn)舒適；帶防側(cè)翻保護(hù)功能的電控空氣懸掛系統(tǒng)（ELC）在緊急情況下（當(dāng)車身側(cè)傾角超過23度時(shí)），空氣彈簧氣囊中的氣體將被排出，能夠有效減少整車翻滾的危險(xiǎn)，提高整車的安全性……

活動中，記者還了解到，為了將斯堪尼亞-海格VIP商務(wù)車打造成人性化的產(chǎn)品，金龍汽車公司還在業(yè)內(nèi)率先推出了“保姆”式服務(wù)規(guī)范，為客戶提供與高端豪華客車“公路之王”相匹配的服務(wù)。

耳聞目睹，隨車的嘉賓們對于斯堪尼亞-海格VIP商務(wù)車有了最真切的感受，他們紛紛發(fā)出由衷地贊嘆聲：“真想不到蘇州還能造出這樣的好車，以前認(rèn)為在高端消費(fèi)品方面國人似乎總是做不過外國人，現(xiàn)在看來這樣的認(rèn)識要改變了。”

張先生是蘇州一家汽車配套生產(chǎn)企業(yè)老總，他認(rèn)為斯堪尼亞·海格VIP商務(wù)車底盤性能突出，技術(shù)含量高。

李先生是一家地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)企業(yè)老總，平時(shí)商務(wù)接待較多，看了斯堪尼亞-海格VIP商務(wù)車，他表示非常出乎意料，“完全像個(gè)進(jìn)口車，造型大氣，做工較細(xì)，令人耳目一新。這樣的車用在商務(wù)活動上，對企業(yè)形象也是一種提升。”


“為海格加油！為中國高檔客車加油！”

口碑之外是令人信服的業(yè)績，記者了解到，斯堪尼亞·海格VIP商務(wù)車自亮相以來，已經(jīng)獲得了較好的市場認(rèn)可。今年，首臺單價(jià)達(dá)800萬級的海格豪華房車剛在上海車展露面，就被山西客戶訂購。即將開通的成都至攀枝花高速客運(yùn)線路， 60輛單價(jià)超200萬的高檔客車也全部由蘇州金龍中標(biāo)。

在開拓國內(nèi)高檔客車市場的同時(shí)，蘇州金龍還全力做好歐盟認(rèn)證，借力斯堪尼亞的技術(shù)、品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)合開發(fā)出面向歐盟市場的Touring（統(tǒng)領(lǐng)）系列高檔客車。Touring參加比利時(shí)、荷蘭等商用車展，在歐洲引起轟動，海格高檔客車乘勢進(jìn)入瑞典、荷蘭、法國、澳大利亞、西班牙等10多個(gè)歐洲發(fā)達(dá)國家。據(jù)介紹，今年蘇州金龍高檔客車銷售一枝獨(dú)秀，有望突破400臺，占據(jù)中國高檔客車出口量的90%以上。

對于以蘇州金龍為代表的中國客車的未來發(fā)展，嘉賓們寄托了殷切的希望，大家認(rèn)為，作為我國客車工業(yè)快速發(fā)展的見證者、實(shí)踐者與領(lǐng)先者，十多年來，蘇州金龍專注做品質(zhì)，把海格客車不斷推向一個(gè)又一個(gè)品質(zhì)之巔。對于蘇州金龍而言，海格客車的發(fā)展之路就是一條創(chuàng)新之路，創(chuàng)新精神已成為海格客車前行的強(qiáng)大引擎。

或許，當(dāng)天晚上答謝宴會上的一位嘉賓的發(fā)言可以當(dāng)作大家共同的心聲，“對于蘇州金龍來講，斯堪尼亞·海格A90能在很短的時(shí)間里成功打入中國豪華客車市場，是一個(gè)全新的起點(diǎn)。沒有理由懷疑，蘇州金龍會成為中國客車的公路之王。讓我們?yōu)樘K州金龍加油！為中國汽車加油！”